有志者 事竟成

有志者 事竟成

　　我叫姜学军，是湖南派意特服饰有限公司董事长，总经理。今天来到这里跟大家交流我的创业感受，分享我的创业故事，我感到非常非常荣幸。对我来说，能够取得今天的成功，是人生的机遇，更是精神和毅力的考验。
　
　　创业十多年，感悟很多，在这里，我主要想和大家分享几个观点，看上去很简单实际很实用。

　　一是要创业就要有吃苦的准备，有锲而不舍的精神。没有这种精神，这种准备，就不要去创业。因为，绝对不会成功。１９９３年，二十出头的我刚从学校毕业不久，就受命组建了一家小公司即湖南派意特服饰有限公司的前身。创办初期，条件简陋，困难重重，要人才没人才，要资金没资金，场子随时都可能倒闭，但我没想过放弃。没钱，就尽量节省。那段时间，为节省成本，我出差从不睡卧铺只坐硬座，住宿就住３０元一晚的地下室，舍不得请搬运工，公司领导带领大家挽起袖子亲自参加卸货。没钱，就拼命的跑销售赚钱。当时我们是一家规模实力小，知名度为零的小型服装企业，要想拿到大订单，非常不容易，怎么办？锲而不舍，百折不挠的精神支持我们走到今天。我带着几个业务人员上北京，下贵州，跑了２０多个省市，陌生的单位，一家家去拜访，一次次去磨。每到一个新地方，单位不让进，我们就在门卫处等，不管对方如何对待我们，只要认准了，就坚持下去。记得有一个辽宁省的大客户，我们的营销人员足足跟了九年，到第十年，这个客户退休前夕，主动找到我们，说被我们的精神所感动，希望跟我们合作一回。正是这种精神，这份真诚与执着，公司撬动了一个个固若金汤的大客户，获得了一个又一个大订单。

　　二是要创业就要重视人才。记得刚开始组建公司时，虽然困难不少，但我内心充满了创业的激情以及对未来美好的憧憬。可是，没过多久，这种美好的憧憬就遇上了残酷的现实。生产厂长突然辞职，还带走了公司仅有的几个技术骨干，生产一下子陷入瘫痪。我心急如焚，四处打听可以替代的人选，最后，总算找到了一家服装服饰企业退休的老厂长，三顾茅庐，恳请他来帮我组建生产团队，这样才解了我的燃眉之急，稳定了生产，使企业得以延续。经历了这件事关企业生死的大事，我深深的意识到：人才与团队是一个企业的核心价值所在。只有人才储备体系建立好，才能确保企业内部运营的稳定和公司的可持续发展。也就是从这时起，我开始大力实施人才战略，站在公司发展的高度，组建人才团队，规划人才布局。一方面，加大公司培训力度，提高员工的能力，企业管理水平；另一方面，大力加强企业文化建设，树立“以人为本，精益求精，诚实守信，开拓创新”的企业精神，建立公司全员共同认可和遵守的价值观念和行为准则，增强了企业的凝聚力，稳定了员工队伍。至今，公司营销，技术核心团队成员大多在公司工作十年以上，公司五年以上工作经验的员工占到了７０％。

　　三是要创业就要有一流的产品质量，超前的战略眼光，今天的派意特公司是一个内贸业务覆盖邮电，高检，高法，邮政，电信，移动，铁道等十大定点行业，内贸销售收入近一个亿，外贸业务拓展到美国，意大利，澳大利亚，日本等国，销售收入达到每年近７００万美元，出口美国的高档毛料西服排在全国第三位，在纽约有分公司的大企业。回想创业初期的派意特，，就是一个包括两个乡下来的裁缝师傅，十几个缝纫工的小作坊。没有一流的产品质量，超前的战略眼光，公司发展不到今天。

　　为了提高服装质量，我们引进了美国ＰＧＭ公司的ＣＡＤ设计，制版，推板智能化系统，增添了德国，日本等地生产的自动化程度高的专业设备，组建了高档西服流水线，先后四次聘请北京，香港，意大利等地的专家，对公司进行全面技术改造和技术升级，提升了产品工艺技术质量，并对公司内部环境进行全面整顿。产品质量直线上升，达到了国内一流水平。公司获得了“国家免检产品”，“中国职业装十佳品牌”，“湖南省名牌”和“湖南省出口名牌”等多项荣誉。

　　在战略发展上，我们确立了除进军传统职业装市场外的品牌团购业务，通过采取不拘一格，互利互惠的紧密型，半紧密型或松散型的合作模式，充分利用社会优势资源，强力拉动公司原来很少涉及的主流市场。去年，仅与广西一家企业的合作，我们就拿到了５８０万元的订单。同时，开始放眼海外市场。２００４年秋，在公司国贸营销经理的签证却没获批的情况下，对商务英语一窍不通的我拖着连个装满样衣的大皮箱，千里迢迢参加在美国举行的服装订货会。在美国进出口商会的支持和帮助下，凭借过硬的产品质量，在展会上拿到了数百万美元的订单。从此，派意特打开了美国市场，真正的走出国门，开始了拓展海外市场之路。因为优良的服装品质和务实诚信的经营，这批客户一直稳定到今天，成为派意特最忠诚的客户。

　　四是要创业就要学会关爱自己，关爱社会。长期以来，我一心扑在公司上，看着公司在茁壮成长，却无视自己已经出现了的健康问题，一直硬扛着。到２００３年，这种几年劳累终于是我无法承受正常的工作和生活。沉重的心理压力以及高强度的脑力劳动，让我的神经处于高度紧张的状态，没法放松，常常整晚的失眠，我的情绪也越来越低落，一直极度消沉，越来越封闭自己。音声说我患上了抑郁症。这个时侯家人给了我很大的帮助。他们每天陪着我，开导我，让我慢慢地获得了与外界交流的勇气，从抑郁症的阴影里走出来，回复了身心健康。这次不同寻常的经历，改变了我对很多事物的看法，从认识的层面也从个人的得失和企业一时的兴衰成败上升到注重社会责任感，冻得感恩和回报社会的“大爱”境界。近年来，企业积极参加各类慈善活动。２００７年的湖南特大洪灾，公司为灾区的人民送去了价值近５０万元的崭新衣物；２００８年的汶川大地震，公司举上下之力发起多次捐款支援灾区重建；公司还捐出３０万的崭新衣物给河北省贫困张北县的孩子们御寒。

　　十六年来，派意特经受了市场千锤百炼的洗礼，从“一条腿走路”到今天的跨越式发展。我无比珍惜在这个过程中我曾经深深体会到酸甜和苦辣，快乐与幸福，缘分与情谊！这１６年是我‘艰苦创业’历程，更是我‘奋发图强’的历程！也是我开创更辉煌的派意特的基石。今年６月，派意特一座占地近百亩集研发，生产，销售于一体的现代化服装工业园将全面投产，这将开启公司新的辉煌篇章！我计划在今年聘请意大利著名设计师担任设计总监，在法国巴黎设立时尚中心；通过合资和并购的醒是把美国分公司做大做强，是先有贴牌加工想自主品牌经营的转变。我还计划与美国Ｄ．Ｃａｒｌｅｏ国际集团公司一同打造湖南最高档的形象设计会所。我的目标就是要把派意特打造中国一流的服饰品牌，成为名副其实的“中国职业装专家”。只要我还在，我追赶梦想的脚步就永不停歇。

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