- 相关推荐
两个穷孩子卖米的“不传之秘”
多年前，有个穷人家的孩子，为了赚点儿小钱，用家里的积蓄在小镇上开了家小小的米厂。虽说只是一家小米厂，经营却一点儿不敢马虎。那时，别人１００斤稻谷能打出８０多斤米、１０多斤糠；这家小米厂却只打出７０多斤米、２０多斤糠。
是他的机器不好吗？是他的技术差吗？不是，他是有意这样做的。
这有点儿不可思议。米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少可以多赚钱，糠多米少赚的钱就少。这个刚开张的小米厂，为何要做这种“赔本”买卖？
事实恰恰相反。小米厂非但没有赔本，生意还十分兴隆。若干年后，人们才知道小米厂的“不传之秘”。
１００斤稻谷打出的米少，米的颜色好、质量高，买米的人都喜欢到这个小米厂来买米；１００斤稻谷打出的糠多，意味着糠里面有更多的小米粒，营养就多，买糠的人更愿意到小米厂来买糠。这样一来，不管是买米的还是买糠的，都成了这个小米厂的忠实顾客，生意哪能不兴隆？
在几十年前的台湾，也有这样一个小米店。小小的县城已有近３０家米店了，一个穷人家的年轻人，米店开业晚、规模小，生意冷冷清清的，店老板只能背着米挨家挨户去推销。可是，谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？
当时，在台湾，由于稻谷收割与加工的技术落后，沙子、石子之类的杂物很容易掺在米里，人们在做饭前要淘好几次米。小米店的老板将这些杂物一点点地挑出来，然后把米卖给顾客。时间一长，人们都说他的米质量好，省去了多次淘米的麻烦，小米店的生意红火起来。
那时，顾客都是上门买米，自己运回家。这对年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人来说，就非常不方便。年轻人整天工作，没时间买米，买米的顾客以老年人居多，小米店的老板便主动送米上门。如果顾客家的米缸里还有陈米，他就将陈米倒出来，把米缸擦干净，把新米倒进去，然后将陈米放在上层，避免陈米日久变质。每次给新顾客送米，店老板总是细心记下米缸的容量，问明有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每个人饭量如何，记在本子上，据此估计该户人家下次买米的大概时间。等时候差不多了，不等顾客上门，店老板就主动将相应数量的米送到顾客家里。有些顾客，不是吃完米就立即有钱买米，店老板就先把米给顾客，记住顾客发工资的时间，在发工资的第二天或第三天再去收费。
这样一来，他那家极不起眼的小米店，竟然成为小城里生意最好的米店。
前一个卖米的，是大陆民营制鞋企业领头羊奥康的掌门人王振滔。后一个卖米的，是台湾家喻户晓的企业家王永庆。
两个卖米的年轻人都成就了自己的梦想，他们的成功有着惊人的相似——境界决定结果。非凡的成就来自非凡的行动，非凡的行动源于非凡的境界。你事业的大小与你的人生境界密切相关，对于想要有所成就的人来说，不怕起点低，就怕境界低。
【两个穷孩子卖米的“不传之秘”】相关文章：
对付“赖账”的人之秘杀技巧11-11
找到“好工作”的秘决11-11
求职有的另类秘道11-08
卖酒，“卖”来半个老板11-10
英语应征函秘笺（2）11-08
英语应征函秘笺（3）11-08
08年成功秘决11-11
求职面试秘语 确保一路顺畅11-14
淘宝开店卖什么好11-27
符标榜解秘跳槽神舟:所开年薪让我惊喜11-11