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创业也不妨吃“窝边草”
赢利点： ——各类人力资源管理咨询机构和人力资源开发企业都将服务范围定在具有一定实力和工作经验的顶尖人才、中高级管理人才和专业技术人才上，而对本身经验不足、实力有限却具有无限潜力的大学生市场却未能深入开拓；
——各种做职业规划和培训的机构并不罕见，但对于大学生四年学习阶段的规划和培训却始终处于空白阶段……
风险评估：
——大学生市场人才培养周期性相对比较漫长，缺乏猎头公司那般直接输送高级人才的效率优势；
——由于属大学生自发创立，因此激情有余而经验不足，可能会影响服务质量和合作伙伴对之的信任度……
以上这段非常理性的文字引自“领路人人力资源开发有限公司”创业企划书，这家脱胎于上海师范大学学生社团“领路人工作室”的创业项目，在本届上海市大学生创业计划大赛中进入了复赛。
团队骨干李佳婕和徐敏同学分别在这家拟议中的“公司”中任职“技术顾问及咨询规划部门经理”和“教育培训及财务部门经理”。李佳婕说，创立公司的念头起初来自于她们就读的上师大商学院的自主创业节上，是浓浓的创业氛围鼓励着几位社团骨干走上了尝试创业之路。而更深层次的思考则是来自于她们对身边人、身边事的冷静观察与思考：为什么在校园内火爆一时的“模拟招聘”声势甚大却收效甚微？为什么毕业生求职应聘的技巧圆熟了，可内在的实际能力却并未得到提高？“应聘时用英语作自我介绍等等，这都是可以事先写好背出来的；简历做得很讲究，可专业知识却仍存在不少欠缺；模拟舞台上头头是道，可一旦走向实战，却仍免不了心虚、空洞……”李佳婕回顾起参与社团活动时的“轰轰烈烈”时，显示了超越年龄的冷静：“一句话，是技巧掩盖了不足”。
怎么办？有没有可能开发出一种“无形产品”，尽管在市场份额和销售额的估算上，相对“有形产品”而言更难操作，但其各个项目却无须加大成本投入，也便于开拓和发展市场。就这样，如前文所述，在校园自主创业氛围的孵化下，由“领路人工作室”脱胎而来的“领路人人力资源开发有限公司”的雏形，诞生在几位社团骨干的“头脑”中。
在自主创业过程中，“窝边草”难道就吃不得？得“天时”之便，人力资源产业在大学生这块市场中尚属空白点，况且随着扩招和高教大众化，其市场容量正逐年扩大；占“地利”之优，校园推广和营销策略对这批学生仔来说得心应手，校园海报、刊物、广播、校园BBS等校园特有宣传方式人无我有；又有“人和”之利，社团主要负责人都具有1年以上人力资源培训、管理、规划等多方面经验，现拥有长期会员客户450余人……
话虽如此，可从创业雏形走向实际市场开拓过程中，还是遇到了不少前所未见的困难，可这些个乐在其中的在校生们相信，付出的同时就一定有回报。
李佳婕通过人脉关系，了解到了邻近本校的宜山路建材街及其生产基地里，由于建材市场引进技术的需要，正对法语、德语等小语种人才求才若渴，有的甚至开出了工作一上午二三百元的“天价”！在物色“人才库”合适人选的同时，李佳婕说她的意外收获之一，就是在发现作为中介业者而言的“人才断层”的同时，越来越确立了将自己的“第二专业”法语当作一种生存技能，而非仅作为兴趣爱好来学的决心。
徐敏是学财务类相关专业的，在创业过程中，她也学到了从以往的《中级财务》、《基础财务》课程中学不到的现金流表、财务预算知识；在营销战略的制订过程中，书本上教会的大多是一些有形产品，而在推销和运营方式上，无形产品与之很不相同，这就需要公司成员将书本上的理论模式进行转化和创新；而市场调研过程中，又发现这个市场法律法规还很不健全，如此等等。
“领路人”，这是一个令参与其中者备感自豪的名称！正如“领路人”们所理解的那样：“大学生的就业之路是一条艰难而漫长的荆棘之路，在这条路上，‘领路人’将永远带领大家披荆斩棘，开创出属于我们自己的成功大道”。
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