经验助你创业成功

时间：2024-09-22 08:30:11 自主创业我要投稿

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35条经验助你创业成功

　　创业不单单要有激情，更要有魄力和准备。35条创业经验，希望能够帮到需要创业的应届毕业生们。
1、要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备
想钱大钱，最快的方法就是--自己当老板。
2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
3、创业成功的关键是眼光要好
4、要知道不是所有的行业都是一样赚钱
5、一定要先对你所从事的行业有所评估
6、掌握未来趋势比掌握资讯更重要
7、掌握趋势心须掌握最大的趋势
8、与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。
所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！
什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。
9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！有人会说，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。
11、找最优秀的人为你工作才能马上成功
好比以前芝加哥公牛篮球队找到乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？
12、与人竞争不如与人合作
一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。
13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜
14、三大眼光：大的趋势；大的市场；少的竞争对手
15、做未来成长空间大的行业
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
16、量大是致富的关键
17、市场需求大和市场大是量大的前提
量为什么不大呢？
第一个是市场的需求度不够。
第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。
18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格
第三点呢，是基于产品的品质不良。
19、确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的
20、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低
为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？
这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。
21、不只做售后服务，更要做售前服务
假设你的产品品质优良，价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。
我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。
我们心须做售前服务。
22、顾客不买时依然要给顾客提供讯息
顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。
23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员
推销技巧不良。一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。
24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证
老板必须把业务员训练得非常好。尤其是必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
25、用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
26、产品通路多，销量才会大
一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗？公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。
27、宣传宣传再宣传
每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。------宣传！宣传！！再宣传！
28、世界上没有完美的个人只有完美的团队
一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。
29、授权之后更要加以监督
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。
30、要从事走动式管理
31、没有正确的督导和管理等于浪费人才
32、一流的人才是无价的
33、成功等于每天进步1%
34、过去不等于未来没有失败只有暂时停止成功
35、坚持等于成功放弃者绝不成功

35条经验助你创业成功

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