创业者如何获得风投的青睐

时间:2023-10-13 15:04:55 毅霖 自主创业 我要投稿
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创业者如何获得风投的青睐

  非常多的创业企业都在烦恼应该如何获得风险投资。虽然获得认可的方式并不只是上市或者融资,但是钱依然是困扰他们的一个核心问题。一些创业者可能不太懂风投的商业逻辑,所以知道一个风投到底是如何进行投资的很有必要。以下是小编帮大家整理的创业者如何获得风投的青睐,供大家参考借鉴。

  创业者如何获得风投的青睐

  一、看准一个团队的领头人

  投资就是要看准投团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是:富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

  二、在优势行业中发掘优势企业

  优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是最具有核心竞争力的企业,其核心业务或主营业务要突出,超越其他竞争者。

  三、弄清目标企业是如何挣钱的

  摸清企业的业务模式、盈利模式和营销模式。好的业务模式,必须能够赢利,好的赢利模式,必须能够推行。

  四、把握项目可投资性

  PE投资的重要目标是目标企业尽快改制上市,因此营业收入、营业利润尤为重要。PE投资又非常看重的盈利能力和成长性,而净利率表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力,增长率可以迅速降低投资成本,让投资人获取更高的投资回报。把握营业收入、营业利润、净利率、增长率四个指标,则基本把握了项目的可投资性。

  五、理清企业结构,判断企业的好坏优劣

  股权结构:主次分明,主次合理;高管结构:结构合理,优势互补,团结协作;业务结构:主营突出,不但研发新产品;客户结构:既不太散又不太集中,客户有实力;供应商结构:既不太散又不太集中,质量有保证。

  六、考察企业

  考察六个层面深度了解企业,包括历史合规、财务规范、依法纳税、产权清晰、劳动合规、环保合规。任何一个层面存在关键性问题,可能影响企业的改制上市。当然,有些企业存在一些细小瑕疵,可以通过规范手段予以改进。

  七、关注细节

  关注制度汇编、例会制度、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励机制,目标企业的这些细小环节如果存在其中的问题,可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是我们判断目标企业经营管理的重要依据。

  八、分析数据

  包括总资产周转率、资产负债率、流动比率、应收帐款周转天数(应收帐款周转率)、销售毛利率、净值报酬率、经营活动净现金流、市场占有率。在理清四个指标的基础上,我们很有必要分析以下八个数据,是我们对目标企业的深度分析、判断。

  九、走好关键的九个程序

  要做好一个投资项目,我们有很多程序要走,而且不同的目标企业所采取的程序应该有所不同、分别对待,但以下九个程序是应该坚持履行的:收集资料、高管面谈、企业考察、竞争调查、供应商走访、客户走访、协会走访、政府走访、券商咨询。

  十、《尽职调查报告》

  《尽职调查报告》是创业投资业务的基本功,是对前期工作的总结,是最终决策依据。写好《尽职调查报告》,至少应报告以下10个方面的主要内容:企业历史沿革、企业产品与技术、行业分析(机会与威胁)、企业优势及不足、发展规划、股权结构、高管结构、财务分析、融资计划、投资意见。

  风投模式不断演变,创业附加值更重要

  风投模式不断演变,投资者该如何创业,如何寻找到好的创富机遇呢?摆在面前的困难很多,但是总有新的出路和解决办法。风投模式在变,所以说价值附加更重要。

  你可能无法想象,那些手上拿着大量资金的投资人每天都忧心忡忡,尤其在充满竞争的科技风投领域里面,这种现象越来越多。如今,好的投资交易越来越少,真正能把钱投在这些交易上的风投公司更是寥寥无几,因此风投公司们也需要不断努力,才能找到最佳的投资机遇。

  “风投模式正在发生演变,越来越倾向于价值附加,”在本周Intel Capital为投资公司与合伙人召开的公司年会上,总裁Arvind Sodhani告诉笔者。IntelCapital,是芯片巨头英特尔旗下的风投公司,他们与谷歌风投和KPCB一样,投资了很多初创公司。

  在过去的十年时间里,每年他们都会砸下3亿到4亿美元,是科技圈内最大的投资方之一。2014年内,Intel Capital已经投资了55家公司,总计投资额达到了3.44亿美元,在其投资的这些公司中,三家已经IPO上市,19家被收购。

  但是Intel Capital收获的不仅仅是现金回报,在过去的十几年时间了,英特尔已经靠自己的投资,打造出了一个强大的“生态系统”。能够获得他们投资的初创公司,意味着同时可以获得英特尔公司构建的强大网络,包括潜在客户,合伙人,顾问,以及人才。

  简而言之,如果能够获得英特尔的投资,就意味着你可以进入精英俱乐部,与很多公司接洽,推销你的产品,对你投资,或是用其他方式帮助你。这的确是一个生态系统,而英特尔则是这个系统的心脏。

  但有一件事非常明显,只要公司市值仍然保持这么高,市场仍然是一片看好,那么对于绝大多数风投来说,他们还需要不断努力,这样才能在桌面上换到更多筹码。他们不断改变自己的方式,以“抢夺”创业者,而创业者们,你们的好时代来了。

  如今,进入创业大时代,很多人都开始尝试着自己创业,有连锁店加盟形式,有一些比较有特色的创业点子。投资者可以倾向于价值附加,不断改变自己的方式,不断降低风投!

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