网上鞋店优势十足
市场潜力鞋穿得舒不舒服,只有试穿过才知道,但在网上,这门生意照样可以做。这个市场在易趣网上正在迅速发展,易趣方面已经打算将这个市场独立出来,鞋类将成长为与箱包、皮具市场相当的大市常对于目前网上竞争已经非常激烈的箱包、服饰等市场而言,商家转向鞋类市场将意味着更大的发展空间。而对于初入行的新手来讲,方兴未艾的鞋类市场便是网上开店的首眩收支平衡期:一个月在网上开鞋店,经营180个品种的鞋品,一般初期投资在5万-6万元左右,只需要1个月左右就可以实现收支平衡。在网下,能够拥有这么多鞋品的鞋店,一般都是比较大型的鞋店了。
刘祥和他的妻子没有任何的店铺经营经验,凭借毅力,将600元投资变成了现在可月销售5万元的网上鞋店。现在他们在某网站上开设的“NIKKICAT服饰天堂”已经成为了该鞋类网店中的老大。
一年半时间的创业,刘祥在正职工作外又找到了另一份乐趣。就在去年4月,刘祥的妻子偶然打开邮箱中的该广告广告邮件,促成了整个创业。
经营秘诀
陪衬商品热卖
刘祥的妻子徐丽丽最早尝试在网上开店完全是好奇心驱使。当时还在深圳一家服装公司工作的徐借助关系,进了一些衣服和鞋子,总计600元,在该网站上尝试开店。当时进鞋子并不是打算要卖,只是想作为衣服的陪衬,但鞋子比衣服好卖,引来了买家。
对于刘祥而言,这完全是个意外,刘说,无心插柳柳成荫。但刘的第一笔生意并没有做成,原因是他在网上摆的是鞋样,当他到鞋厂去拿货的时候,却因为要货量不够大,被厂家拒之门外。
但刘没有放弃,在网上做了一段时间的'羊绒披肩等服饰品后,刘又将资金投入到鞋业上。刘毫不谦虚地表示,现在鞋类市场就是他们一步步打出来的。该网站现在正打算把这个新兴的市场从产品分类中单列出来,作为一个大类划分出来。
留住老客户
刘祥夫妇之前都在公司里工作,没有任何网下销售的经营,更不要说是在网上的经验。没有任何参照物,刘表示,自己的经验
都是摸出来的,一年半的时间让他明白,留住老客户非常重要。刘现在网店生意有60%都是老客户带来的。
刘祥总结了四条经验:
第一,留住老客户就一定要保证鞋子是真皮的,如果卖革的,那网店的生意就没法做;
第二,在销售旺季,每逢周末,将网店上的商品款式翻新一次,每周进40-50个新品,同时撤下20-30个旧品;
第三,给老客户价格上优惠,刘现在设立了一个积分打折优惠,只要累积购买480元商品,就可以给予8折,800元7.5折,1000元7折;第四,要规范整个交易的流程。刘留意到很多的客户在网上商品确认购买,并收到确认邮件后,总是把钱先汇出却忘了把地址写上。
投资建议
利用地域优势
刘祥创业多少有些自己的优势,他妻子徐丽丽在服装公司任职的经历,可以给他带来一些进货上的便利。但刘表示,这些优势其实在广东珠三角地区其实并不明显。
对于很多的初次创业者而言,如果他们选择做服装鞋类生意,广东就是他们最好的后方,世界上绝大部分品牌的服装鞋类生产基地都在广东珠三角,利用好这个优势,特别是对广东地区创业的人而言,就是最大的成功。
刘祥建议,现在在网上开店做生意,选择鞋类是不错的选择。目前在易趣上开店做服装生意的网店已经很多,而且普遍由时间累积起来的经验以及用户好评度都很高,初入者与其竞争没有什么优势可言。
保证流动资金
刘祥认为,尽管网上开店需要的资金没有网下开店的多,但针对鞋子这个行业。初入者还是要准备足够的流动资金。由于鞋子的进货成本比较高,起码在百元以上,而且款式比较多,如果拿百余个款式,每种备3-4双的库存,也要占用3万-4万元的资金。
当初他们就是因为资金不够充裕,才在一段时间内暂时放弃鞋业,出击羊绒披肩等服饰品,幸亏当时市场销售不错,走量很快,也让他们积累了很大一笔启动资金。才得以重回鞋业市常作为充足的流动资金,5万-6万元是一个比较适当的数字。
新开网店投资收益表(参考)
新开网店投资收益表(参考)
经营品种———鞋类
规模———中型网络店铺
等级———中高级
人工———夫妻两人
总投资———5万-6万元左右,其中7成用于进货月营业额———平均每月销售额为5万元支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10%净收益———每月10000元以上.
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