创业计划书《夏都尚风》DM杂志投资运行创业计划
个 人 简 历
马东兴，男，1977年9月生，1998年轻海民族大学法学专业毕业。 1998年参加工作。曾任《青海青川玻璃制品厂》宣传干事，三江源青躲土特产品有限公司驻福州办事处主任，甘肃都市天地报《城市周刊》社会财经记者，《西海商报》专刊记者(编辑)，《生活风向标》DM广告生活期刊杂志策划兼总编辑等职。在工作期间除本职工作，还积极投身于社会大众事业的建设和展开工作，于 1998年应对中国新旧交替之际可能的机遇，拟就并写成《21世纪特别调查委员会与行动组》一文，2002年写就“意识流与古文明的理性思考”，2004 年相继完成针对青海东部区域经济“关于组建秸杆资源型加工产业大经济圈”初步构想的方案(此案进一步完善当中)，针对跨地域贸易领域有效探索的“高效运营法”方案;策划并实施多场小型命题的相干文化演艺活动，并在国家省、市媒体发表文章100余篇 。现在《西宁晚报》经济部从事记者工作。
第一章 (市场)情势分析
一、夏都文化市场分析
1.目前夏都文化产业的发展
地处内陆腹地的夏都西宁,一直以来经济结构是比较单一的,各方面行业产能没有得以提升的机会,就此构成她的发展是滞后的。就文化产业来讲,包括青海广大河湟地区和整个西宁,从地缘上就决定着她发展的瓶颈;即人文历史文化渊源其实不十分深厚,且是文化教育资源的匮乏和实用人材的大量外流，使她没法也无力给本日处在奔腾发展中的华夏文化再添一丁点底蕴的东西。长时间以来,整个青海境内最为活泛的要数相干“躲文化”产业的相干性研究与推展,和从众少数民族复兴起发展起来的民间花儿演唱艺术(为黄河上搬运羊皮筏子之河运工所首创)。
随着最近几年中青海省经贸委等部分策定发展“提升青海旅游产业”经济口号以来,伴随相干旅游产品资源的系列广告、演出文化公司如雨后春笋着地生根,茁壮发展。这是建立在中国西部大开发,加强基础建设以扩大和拉动内需的大政方针的大
2.夏都媒体(平面)资源剖析
自从西部大开发的号角吹响和人们思惟模式渐进网络时代与信息经济的良好开端,即给她陈腐的商务模式注进新鲜的血液人们开始自觉的熟悉了媒体的巨大宣传气力和相应广告产业的品牌形象塑造,及对产品的推展空间得以拓展,潜伏的资源领域将不断得到更加公道的启发。就报媒等几大媒介来看,夏都西宁的报纸媒体发展不够全面,同时已走向僵化发展的情形中。《西宁晚报》从它的浏览群看,主要针对的是行业和特性较强的浏览群,目前发行量为5万份上下。《西海都市报》的受众群为年龄与行业更加宽泛的所有适合看报的都市人群,发行量是6万份左右。而《西海商报》(现更名为财富周刊)不问可知,主要对象为所有贸易经济领域之较合适人群。只是西宁目前的经济基础决定了它的发展是艰巨的,发行量为2万份上下。
2005年上半年,《生活风向标》城市DM广告期刊杂志的面市,曾一度引发一阵强势的各种简单印刷体(没有思想内涵)的市场操纵跟风,从而也影响到《生活风向标》的整体运作资源和策划执行,致使其果敢的最早退出这场媒体角逐风波。止到目前,无力维持而纷纭倒闭和退出市场的新办“媒体”多达4-6份。现在留下的题目是市场得到净化的同时,所引导开发的客户和读者对 DM彩色铜版纸印刷体有限认可中(熟悉),又对它产生了一定的排挤心理。说白了,新媒体在创造了自己与机会的同时导引了一定的负面效应。以后要走的路很长，主要是重新要建立起DM彩色铜版纸印刷体的市场形象与角色定位题目，以便恢复市场的信心。
二、刊物的媒体战略定位与市场衔接
一个有灵魂具发展前程的企业,它很重视本身文化的积淀与品牌形象的塑造等内在气质的修炼,而非只做着表面的和外延的一些工作。在此，刊物的整体定位思想是, 始引领起夏都平面媒体从横向向纵深的角度转变,即完成从纯洁的新闻纸报纸向彩色精印杂志的过渡。如此,将使夏都平面媒体广告视角从单纯的报纸主宰天下,推动到报纸、杂志、电台、电视齐头并进的发展,以实现夏都媒体资源欣欣向荣的发展,走出被单一报纸所垄断的阴霾;促进晚报、都市报做些相应版面新奇,锐意进取的改造与探索,以对得起本地市场商家们殷殷期看和所付出的广告费用。
《夏都商风》在未来的三年中,将以尽可能丰富的版面内容和独特的设计制作风格以分散和加深她对包括夏都市民在内本地读者的影响;并以公道的广告发布费用而使她自始至终都坚持和发行下往,并逐步加大发行数目,以便实现她的从DM直投到时尚杂志读本的战略定位思想。
第二章 媒体运作之气象与布局
一、小局部的发展
在刊物运作中,始终掌控预期本钱(投资)平衡的操纵模式。就是将杂志的发行方式, 印刷量(市场投放量),相应内容丰富的促销手段,展现活动,互动联谊活动等以最基本程度操纵,从而做到市场份额,公司发展和刊物影响气力力而行、量身裁衣的发展。某种程度上实现了零界点风险的运营 ,期印刷量为2万份。如此,所产生的题目是刊物速度过慢,可能会产生影响实体整体资源运作的可调配程度,带来头大尾小的不力局面。
整体杂志制作运营等题目将在第四章祥述。刊物运营需投进276.28万元。
二、大器局操纵
刊物杂志将作为一支强有力的新力量,承载和引领实现运营实体整体运作、管理与企业文化的修建，及资源战略的实施。定位的着力点是将会利用各种最早进的营销手段和资源,使她运营成为夏都(青海)平面媒体市场的第三位媒体平台,以便与《西宁晚报》、《西海都市报》同等获得平面资源广告刊发的市场资源,实现年盈利 50。
为实现既定的任务目标和预期成果,需以雄厚的资金投进在前期市场资源中完全理清仍存在的小印刷品搅局局面。为此需426.4万资金做展垫,每期发行4万份(实发),一下子提升杂志品牌资源形象,以便参与获得广告刊登(发布)费用的同等机会,使刊物提早3-6个月得以成熟稳健的运营。
第三章 刊物定格(内容)
一、刊物名称
1.《夏都尚风》
2.《生活风向标》
3.《商情都市》
4.《旅游时讯》 (待定)
二、办刊构想
以运营实体文化理念服务于夏都市民,引领并促进平面媒体市场从单一化报纸走向包括彩印杂志的多元媒体魄局,并使之发展成为精品文化期刊,终究实现10万份的发行(范围)构想。
三、杂志风格
精美、大气、雅致,时尚、文娱、休闲,溶知识性、趣味性、实用性、可读性为一体。
四、刊物版面安排 (以32版样)
1.刊物版样安排
刊物运作思路为按部就班的发展模式。即版面整体定样32版,随着运营实体和刊物本身发展,或以四版,或以八版补充,并终究定格为56版。 32个版面散布为： 封面、封底×2(块); 刊物寄语、目录×1(块) ; 特刊×5(块) 为整版广告位区; 内文域×24(块) 主体部份,为杂志真实的灵魂所在。
2.刊物内文设计大样
1).一事一议(适时的个案评述,以引领、督导夏都精神风尚)
2).企业“财”经(人文专访,本地先进个人、知名企业记写)
3).“百味”人生(千姿百态的人生感文)
4).情感驿站(情感世界的花絮)
5).淡装艳裹(着装与色采的妙趣世界)
6).美丽一“瞥”(美容护肤类基础常识)
7).房车一“族”(经典的房屋与汽车资讯)
8).为你支“招”(介绍房屋装璜,汽车保养知识)
9).“食”腹天下(时尚、经典的饮食文化,产业等介绍)
10).生活万象(所有关于生活技艺和小巧门类知识介绍)
11).文化与科技(介绍本日社会的科技文化成果、方向等)
12).西海钩沉(青海名流、名胜、景点、人文历史的关注)
13).城市休闲(全面介绍青海全境饭店宾馆、酒吧茶艺、文娱机构)
14).游山玩水(相干于青海境内旅游方面资讯介绍等)
15).风趣与幽默(幽默、笑话与漫画世界)
16).心灵鸡汤(全面描述各大中专院校学生的学习、生活、感情、人生感文)
以上版面将根据刊物特性与时势环境做以补充与删减，具情待定。(专业的旅游类报刊,内容将有较大的调剂)
第四章 刊物运作
一、明晰的办刊目的
刊物将融会广大市民、读者、客户的深情期待,本着传递市场信息;宏扬各行业各企业文化;宣传各行业各企业服务理念;加强各行业各企业间交换;展现夏都(青海)企业形象;引领时尚,提供第一流的市场资讯为宗旨，发起并推动西宁平面媒体市场全新的发展空间和市场自理行为。以一隅之竭诚努力,和一班精明能干的热血青年人士的执着寻求期以给夏都注进全新的活力,增加互融,增进发展,终究使刊物一举实现从DM平面直投到跨区域名品
二、刊物定位和运作思路
西宁平面媒体市场除《西宁晚报》、《西海都市报》等几家主流报纸媒体外,实没有一家运作成熟的彩色精印的(DM)平面杂志。为了弥补这一缺憾,并且给夏都市民、商家、消费者(读者)切实的提供一个可融信息平台、市场导向和服务商情,可资心灵的时尚读本，《夏都尚风》将继续《生活风向标》制作风格与定位思想,并终究实现彩印杂志媒体的角色重定和发展。 刊物将直面最具消费欲看和消费能力的老、中青年受众群体,并精心设计凸现高雅、时尚、全面、新奇,以新视角的广告创意和读本融知识性、可读性、收躲性的大气制作,使夏都市民生活丰富多彩,再添一道时尚、靓丽的风景线。刊物除坚持精美、大气的制作风格外,将增设融读者、商家、消费者参与互动类栏目版块,使她在西宁市民中建立起直面大众,服务商家的刊物品牌形象。
三、刊物质源的媒体上风
1.将以十六开本,全铜版纸彩色印刷的DM期刊力求夏都全新的办刊方式,为32版(16K)大渡精印刊样。她独特别样的时尚性,能够保证一刊6-10人的受众人数和最少15天的连续广告时效。她精美大气的设计制作有别于《西宁晚报》、《西海都市报》等主流媒体,所产生的广告效应是以上非精印品所不可比的。
2.直击时尚的刊物特性将赢得报纸所没法到达的可塑效果。请看她的前身《生活风向标》在高级写字楼,时尚场所及精品小区,宾馆酒店和飞机场的靓影就足以说明一切。
3. 从定位上即被赋予主流消费群体的贴身酿制品气韵,她的发行主要(尔后的一年内)以派送的方式有针对性的发放到西宁、格尔木、平安为主的高级社区、商务写字楼，商场、飞机场、火车站,高等院校、党政(企)事业单位,高级美容美发会所、星级酒店,各种休闲文娱场所等中高端客户市场。
拟运营的前一年交由《西宁晚报》的派生独立发行公司发放(西宁部份),格尔木部份由格尔木电视报发行部负责发放,平安部份由平安邮政投递发放。以上三处均按我刊要求指定到户,这样有益于本刊的长时间发展,也对商家负起了应有的责任,对培养读者群有好处。随着读者群的稳定和刊物发展,一年后正式组建自已的发行队伍。
4. 随着刊物稳健的发展步伐,日渐深进夏都市民被认可,运营实体与刊物将有所侧重联动的推动全国知名品牌产品在夏都的系列推广活动;代理发布、营销;自创主办各种命题的商务文化交换活动;地方名人诞辰纪念活动及跨地域大型命题的演艺活动,群星演唱会等。将每2-3个月在大型文娱机构举行内容丰富的客户、商家、读者联谊活动,参与个人可参与抽奖,底线是参与活动者需发布广告费用垒积到达6000元起,合作提供商品到达10000元起,方有资历参与各名次的抽奖活动和享受系列的广告套餐及相干服务。
四、刊物运作所需介质
为应对瞬隙万变的市场变化,整合应有的资源和潜质条件,布局结构, 做些相应措施的提升工程和有效的执行步骤为现阶段重要工作。期所要到达的效果是：将那些正想着掺合进平面媒体市场的探访者和根本没有发展空间者赶出(彩色)平面DM刊物市场的同时,提早将我刊资源利用起来,早一点使她的广告与生活时尚的靓影与《西宁晚报》、《西海都市报》同台唱大戏,同等的获得西宁市场平面广告
1.刊物的印发
为使《夏都尚风》能够稳健、延续、健康的发展和运作下往,依照已往的操纵实践,刊物的发行分两个阶段实施：即前半年3.5万份,分别为西宁2.3万份,格尔术8千份,平安4千份;后半年4万份,分别为西宁2.6万份,格尔木8千份,平安 6千份。若按本钱可控性发放应为整体2万份,西宁1万份,格尔木6千份,平安4千份。按部就班,并终究实现(青海境内)4⑹万册的印发数目。如能实现从 DM直投到介于《读者》类精品杂志的运营,能够走向西北全境乃至全国,将以1.5万册为份逐次递增便可。(构想另议) 按2万册计算,目前相干刊物的月垒积办公、制作、职员工资(提成)、税费、印刷发行总计开支7.2-8万元。
2.刊物主体费用
刊物运作应情形不同,产生两种有差距的费用数字;如按本钱可控性逐进式运作,有资金276.28万便可;如要提升刊物质源,需要整体资金426.40万元。
3. 费用使用略计
刊物每个月制作发行一次的费用是：
1)印刷费用(105全铜版纸样) 20000(册)×2.2元计为4.4万,4万(册)为8.4万元;
2)租金、办公、设计、制作、税费约为1500018000元;
3)发行,差旅费用约35006000元;
4)市场职员工资(+提成)600(800-1500) ×4计为6000-8000元;
5)间隙促销措施，辅助衍设项目活动,次第3000×2×6月为3.6万元不等。 此项与6)、7)只在刊物运作的前半年中坚持做一下;
6)前期广告宣传单(每4万份在晚报、都市报中夹发四次,有很强的针对性),次第8000×4为×2月为4万元;
7)两周日在中心广场做以本刊及地方人物和生活小百为内容的各种促销活动,次第5000×4/2月为4万元;
8)每2-3个月在文娱机构进行客户、商家、读者参与的节目内容丰富的联谊会,计6000×3为1.8万元。
9)各项印刷批号、国(地)税、工商、文化等基本行业管理费、公关费，月计3000元 (此项刊物运作成熟后便可实现免付费的活动情形, 活动本身创盈可低平费用花消)
4.刊物的制作
将由《生活风向标》原班(编辑)主创职员再次组团担纲,倾心打造精品时尚读本。
五、资金回流与运转程序
刊物版面定价遵守立足现在,规化未来的大势定位方略。即不以猛次太高的.定价而失往一部份已有的会员客户,使自己重新运作的刊物遭受困难。将会以留有掌控空间的操纵手法，不导致刊物真正运作成熟时因太低的版面价格而出现无盈利的为难局面。
1. 刊物定价从2500(900)-3800元不等(发行量赶超4⑹万份时版面价格可调剂为3800-5800元),分为24块三分之一或二分之一版面执行低端会员价和终年合作价位区;2块高端封面、封底价位区;5块特刊价位区等。
(见下表)
(版面)内容
(版面)规格 封面 封底 特刊 内容 会员优惠 合计(元)
8%
整 版 3800 3600 3000 2500
1900 1600 1300
1/31100 900
32版 52444000(66853)
40版 82957500(87365)
48版
56版
2.刊物运营后，第一年的工作重点与目标是，扩大影响，站稳脚根;牢牢的吸引和培养起50家长时间合作客户单位;20000名忠实的刊物读者,亦要使商家们切实的感遭到投放我刊所带来的经济效益。
3.第二年度上半年工作重点是申请刊物国家刊号,从而完成当年下半年实现收费卖刊的格式大调剂,但是按原价及于固定者读者以意想不到的实惠和小礼物,或抽取荣幸奖产生大奖读者等(分设特、一、二、三等奖),或记念品一件等。(刊物定价2.50元)
4.下半年刊物再增版为48版,或改定为半月刊。应时而为,此不赘述。如此,第三年下半年当可回流盈利2.5×6为15万。若实现再扩版或改定半月刊当在第三年年底可回流广告收益50-130万不等。(此包括售刊收益的划算)
5.如若第二年下半年或第三年申请书刊刊号成功,那末本运营实体将采取使我刊资源深进人心的有为举措。即以某大命题为背景的文化评比活动而弄起首场提拔赛(群星演唱会)颁奖晚会,并将此情势固定为每1-2年弄一次。由此可实现收益计150-300万元。
6.刊物与文化(赛事)活动收益表现
A.刊物广告发布收益部份：
40版时 5.75-6.25万×12/ 72-75万
B.刊物(有刊号)售出收益部份;：
2万册时 20000×2.5元/ 5万×12/ 60万
4万册时 40000×2.5元/10万×12/120万
C.文化(赛事)活动门票收益部份：
2万张 20000×86(86、126、226、286)元/ 172万
D.文化(赛事)活动获援助收益部份：
总冠名1名45万(60-90)
协办6名90万(6×30)
合作单位10名50万(10×10)
支持单位10名 表现为物质用品、场所场地等
合计490万(550)(佘)
六、刊物的投资时效与发行
1. 刊物的(投进)回收时效 根据对《生活风向标》、《城市周刊》的运作实践,杂志在运营的第一年做到保平支出已经是成功的第一步。如此笫二年可实现收益30-80万。第三年上半年可积累实现收益130万。如此对本刊的投进回收时期为2.5年。即在经历2.5年蓄势期的煅造后,将是坐收盈利的局面,就如今天的晚报、都市报一样,一切显得很轻松。
2.刊物的实质性发行 据两种投资运营范围,产生不同的发行情形， 即：
基本投进时 第一年的发行。第一、二次实发20000册(对外一致宣传口径2万册)，后半年内实发15000-18000册,要看市场、读者、商家、费用反映情况而灵活操纵。 第二年如若刊物延续发展反映强烈,将扩版为40版,实发20000册,待市场情形决定之。若要反映续好,可斟酌将刊物改做半月刊或再扩版。假使情形稍逊此项工作将在第三年初完成。
大气投进时 (申请国家刊号需实力注资150万) 第一年的发行。第一、二次实发40000册(对外口径4万册),后半年内实发35000-40000册。待看市场、读者、商家、费用情况而定,第二年的情况与上同。 3.合伙经营 欢迎各界新老朋友加进到本刊的发展中,共同唱响这美丽事业。或投资而成为主要股董之一,成为长时间收益人;或支持三年,届时抽资获益。
七、相朴相承的大型命题文化艺术活动(举例示范，其实不代表实际情形)
1.活动名称： 第六届中国民族文化展览会全国青少年艺术风采(青海赛区)电视提拔活动
2.文化(赛事)项目：
A.中西器乐组
参赛情势： 弦乐、弹拨乐、键盘乐、管乐、电声打、击乐 (演奏情势不限 独奏、重奏、齐奏、合奏等)
参赛要求： 参赛作品一首(中外乐曲不限)参赛选手自备伴奏带、乐器(现场备有钢琴),演奏限时6分钟。
B.声乐组
参赛情势：通俗、民族、美声、童声、二重唱、原创通俗、演唱组合等
参赛要求：参赛选手演唱一首歌,自备服装、伴奏带,时间限时5分钟
C.舞蹈组;
参赛情势：独舞、双人舞、群舞(现代舞、街舞、国际标准舞、民族舞、芭蕾舞、舞蹈组合等)
参赛要求：参赛选手自备服装、伴奏带,限时5分钟
D.广告(时装)模特组
参赛情势：
(1)女子组参赛选手自备服装为：泳衣、旗袍、便装、晚礼服或民族衣饰四种，身高1.65米以上,年龄15-28周岁。
(2)男子组参赛选手自备服装为：泳衣、正装、便装、礼服或民族衣饰四种,身高1.75米以上,年龄15-28周岁 参赛要求：参赛选手自备伴奏带,限时5分钟 E、语言表演组; 参赛情势：影视表演、小品、朗读、主持、声乐、相声、快板、戏曲 参赛要求：参赛选手自备服装 伴奏带,限时5分钟
3、文化(赛事)活动颁奖晚会名星阵容
李宇春 (2005超级女声冠军 代表作：当我开始偷偷的爱你)
何 杰 (2005超级女声成员 代表作：快乐宝贝)
庞 龙 (著名网络歌手 代表作：你是我的玫瑰花)
张明敏 (著名歌星 代表作：我的中国心)
李古一 (国家一级歌唱家 代表作：难忘今宵)
谢 东 (著名歌星 代表作：笑脸)
刘嘉亮 (著名歌星 代表作：你到底爱谁)
尼玛拉毛(著名躲族歌手 代表作：天路)
韩 毅 (省著名民族歌手 代表作：问候)
马 俊 (省著名民族歌手 代表作：情谈出门人)
友谊演出：
青海省歌舞剧院舞蹈队 青海省豫剧团
青海省老干部局老年模特队 青海省军区文工团
青海省模特礼节协会模特队
第五章 资金的使用
一、项目战略展看
以 DM直投情势迅速走进夏都千万市民生活当中，并以制作新奇、大气、时尚的靓影牢牢的吸引他们的眼球，培养起50家长时间合作单位，2(4)万名忠实的读者群。角色定位是发展到在青海(西宁)平面媒体市场占角色第三的大众化时尚读本，并以此为出发点，几经5-7年时间的打造，使她身影也出现在兰州为主的甘肃几大文化气味较浓的中小城市，实现发行预期10万册的定位构想。
二、项目启用
本项整体运营以保证满一年的资金实力，打造全新的时尚读本，此以第一年基本运作作底为算。
1、合作情势
由出资方(乙方)与项目持有方(甲方)以资本+技术股分合作的情势。甲方出据完全的项目计划与运作模式，所占股分50%(30)，乙方出据项目运作所需全部资金，占股分的50%(70)。
另：甲方出任实体法人，任总经理，具体负责公司整体运作，主理杂志相干编辑部具体工作(下设文案科、制版设计科)，乙方为共同发起人和利润的受益者，出任副总经理，具体负责市场部(广告科、发行科)工作，并协助总经理办付共议之所有公司事务。如上面资金运作，由乙方出任公司董事长。
本司除编辑部、市场部，另为办公室(下设财务科、文秘科)。利润分配执行甲乙双方各得50%的机制，并在公司运营的前三年收回基本投资的85%(100% 据投资额度产生不同运营机制)的之前，不实施分红分利，而只对相应所有职属发放基本工资，总经理兼编辑部主任月1800元，副理兼市场部主任1500元，财务、版务编辑、设计制版职员工资800元1100元，市场、文秘6001000元，此以保证工资(底薪)论，不理岗位补助之类，且保险等事宜三年后作议处。
2、中小企业融资情势
由项目持有者以风险中小企业融资实现项目运营目标。
根据中小企业融资渠道和流程，项目持有人在与出资方经面议接洽和出资方实际到项目持有人所在地进行实地考察后方可达成进一步合作的意向。在此环节项目持有人或运营者在来往接洽、商谈、办照、融通、公证等环节中最少花费手续费数千至数万不等，而中介费用亦为1-3%的用度，而实际上真的融成1000万也得近50万的花消。
此项由项目实体作押实现资金链题目，出资方可选派会计(兼出纳)1人，以3-5年为用资期效。
此案用资期效2.5-4年,年可实现运营额280-450万(估算第一年可实现营额256万(余),第二年实现302万,第三年实现367万,第四年实现450万,第五年赶超500-620万。此以426.40万为准 不计第三案愈6500万的投进产出)。
可合作运作的备细途有：
1).合作情势
资方资本股分50%(70)+专案方技术股分50%(30);
2).风险中小企业融资
资方全资,并可指定银行监理财务,可取得本案前5-7年积累全部收益(本项基本运作费用薪资等除外);
3).项目受托
经划价转让专案物权回资方,原持有人得到一定转让金,并被内聘负责此案的全程运作。
实在的说本人确系想将本案运作成一本经典时尚的人文杂志,这需要得到各方面的资源支持,而我呢…回青海的四年中未曾求得人生出发点的崭新平台,一直做着心不达愿的工作,都替他人做了事而未取得相应的回报,收进很微薄,未能积些钱粮,所以依照惯例以法人身份和拿出实体正(副)本等不现实,且我无力也不想为启 {《夏都尚风》DM杂志投资运行创业计划书(11)动本项注册空壳公司。
现想着今年先成家明年开始创业,就这么个基本思路吧,不论是合作或风险直投情势，本人地确拿不出一定的钱力,而只以项目技术进行进一步的工作。一切以谁合作谁看准本案为准! (以上相干费用数据将据物价上涨指数有所调剂 大体为426.4(276.28)×1.3上下)