箭牌销售第二轮面试面经

箭牌销售第二轮面试面经

　　首先感谢大家在一面面经贴给我的祝福哈，觉得自己能进入二面真的靠rp呢

　　我是4月13号下午14：45面试销售培训生滴，面试地点还是在广州信和大厦，14：15分到信和大厦10楼，14：45分准时面试.

　　面试之前基本把所有面经里出现的题都准备了一次，在这里总结一下，包括：1.了解箭牌、产品和销售2.为什么想/适合做销售3.职业规划(围绕在箭牌的发展，包括职业、学习、家庭;中英)4.大学最大的成功5.大学最大的收获6.大学最大的失败7.大学最难忘的经历8.说明你的执行力/实现目标的能力9. 自我介绍(中英)10.说明你说服人的能力11.讨厌和什么人合作，具体合作情况12.你的职位在网站的描述13.销售经理14.对销售的认识15.家庭情况和恋爱情况16.专业

　　其实很多题目是有点交叉的，具体面试的题目也有可能有变化。我被安排在1室，面试官是女的，挺nice，还帮我关了门。

　　1.我个人是没有被问到自我介绍，她首先是核对了我的一些信息，舒缓了一下气氛。例如说问我哪里人;愿意到哪些城市，为什么;同学找到了一些什么工作;有没有考研考公等。

　　2.专业。我是读国际政治的。她问了我这个专业的就业方向，我分了政治和媒体两个方面跟她说，说明自己尝试过后发现自己不适合这些职业。

　　3.销售的经历。我曾经在花市做小老板卖花，(其实真正的销售也就这一条了)，这是她面试过程中问得最仔细的问题，以了解投入和盈利状况、促销策划的内容和实施、最大的问题、合作情况等等。

　　4. 找工作的情况。我说找工作是我大学最大setback了，说了原因和针对这些原因做出什么措施令自己在找工作方面更有竞争力。她接着这个问了我现在收到哪些offer，我不敢说谎啊，一一交代了收到哪些和为什么拒。过后真的觉得自己很笨，明明可以在这里表达一下自己对箭牌的向往的……

　　5.为什么做销售，是走投无路的选择吗?这已经是面试中最尖锐的问题了，所以整个面试人力资源官没有给很大压力，让我发挥得比较自然。我从职业规划测试和个人性格方面说自己比较适合销售。但是忘了说我觉得最重要的也最看重的销售的前景……

　　6.针对朗途职业测试的答案我比较有执行力，适合做销售。面试官问我为什么这么说?我把做题的情况和我在较短时间内做好一个活动的实例摆出来了。

　　7.她看到我简历里面销售的经历还真是不多，就问了问其他“类销售经历”的情况。但也没有问得太深。

　　8. 提问。我问的是我们有没有机会从事KDA(Key Directly Account)，大概是问的时候问得不够清楚，被面试官反问，你不是申请区域销售的吗，我说是申请的广州，面试官说，那就更是区域性的啦(意思就是我们职业发展跟KDA无关吧)，然后，面试官就开始噼里啪啦地跟我介绍传统渠道和现代渠道的分别，各自负责哪些店面，我们职业发展的横向和纵向是怎么样的。超级详细~~~我是一边接受新知识，一边在懊悔啊：之前没有机会表现对箭牌的了解，她也没有问我，结果我这问题一问，就好像对箭牌特别不了解似的……不过必须地说，箭牌的面试官说话真的很有条理和逻辑性，受教了

　　其他：1)整个面试过程近45分钟，2)面试官说若有通知，将是4月底(大家耐心等吧)。3)全过程中文，没有英文。4)感觉这次面试是一环扣一环的，面试官每次问的问题都很简单很简短。但是你能感觉到，如果只是问什么答什么，挤牙膏一样，互动就会很差(以前有过这样的经验，结果没面多久就被踢了出来)。所以自己每次多说一点，也能稍微引导面试官和整个面试进程。5)面试官有份 form要填的，上面写着accountability之类的，有7项左右吧。但是我走的时候，下面的好多项都是空的。

　　总结：跟今年销售的其他面经相比较了一下发现，其实问的问题依据每个人有很大的不同，所以准备的范围宽一点还是不错的。销售进2面的大概有168人，虽然这次自我感觉比以往的单面好，时间也真的挺长(同时从其他面试室出来的人一个面了15分钟，一个面了30分钟)，但是还是暴露了不少缺点，例如说说话不够逻辑，有些问题没有说明自己适合销售的素质等等。希望大家好运哦

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