大学生面试遭雷人考问:唐僧师徒谁更适合做销售！

时间：2023-08-28 16:41:12 芊喜综合指导我要投稿

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　　为了避免应聘者隐瞒真实被裁原因，有的HR会趁应聘者无防备的时候，突然从一个问题跳跃到另一个问题，以期能从应聘者口中得到最直接最本真的回答。

大学生面试遭雷人考问:唐僧师徒谁更适合做销售！

　　大学生面试遭雷人考问

　　小明是一家外企销售，去年12月份被公司无情辞退。此后数月，小明上不断投递简历，终于在今年3月初获得了相同领域一家民企的青睐，现在面试即将开始……

　　HR：首先十分感谢你来我们公司面试，请你自我介绍下！

　　小明：我曾在一家外企从事了两年的销售工作，积累了不少的相关工作，希望能和贵公司有新的合作。HR：请你谈谈你离职的原因？

　　小明：现在经济环境不好，企业面临经营困难，进行了人员调整，所以我被裁了。

　　HR：请问你上家公司有多少员工？

　　小明：二百五十人左右。

　　HR：公司裁了多少人？

　　小明：三分之一

　　HR：你所在的销售部门被裁了多少人？

　　小明：只剩下一个部门经理。

　　HR：你在上家公司经历过的最失败的事情是什么？或者说做得最不好的事情是什么？

　　小明：在当前经济不景气的时候，无法很好地完成业绩指标，自我感觉工作压力太大，而压力无法却化为动力。

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　　此案例来自近日由前程无忧举办的"缩水金三月，你往哪跳？"沙龙，当日，由职业发展顾问、资深HR扮演"HR"，两位求职中的被裁人士扮演"小明"，现场模拟了"被裁后如何应对面试"的场景。

　　专家点评：

　　危机浮现、裁员滚滚。在三月求职高峰人群中，再就业的被裁人士已成为一股不可忽视的人群。面对HR的层层"威逼"，步步"利诱"，本已心情跌宕的被裁人士，该如何解释自己被裁的事情？是该隐瞒还是说实话？面试中如何适当表达被裁经历，已成为再就业者求职路上的一道坎！

　　HR眼中应聘者的被裁经历

　　在面试的时候，HR关注应聘人员的三个要素：一、是否符合企业的价值观或者企业文化;二、是否有*格缺陷;三、是否有发展潜力从而把工作做好。围绕这三个关注点，HR将对应聘者进行面试。

　　在当下经济不景气的背景下，HR对应聘者有被裁经历的这样一个事实是可以理解的，但HR真正关心的是应聘者被裁的原因。是经济形势所迫？还是自身原因？如果是自身原因，那么是能力不行？还是人际关系不好？尽管现在形势不好，但企业裁员总是有选择*的裁员，为什么只裁你，而不裁别人呢？如果应聘者不能很好地解决HR这个疑问，那么应聘的成败也显而易见了。

　　案例中，HR想通过不同角度的问题挖掘出被裁的真实原因。如HR问公司被裁员工所占全部员工的比例，应聘者所在部门被裁的人数，通过这两个问题可以基本了解该公司裁员情况和动机。然后HR并没有直接问应聘者被裁的原因，而是旁敲侧击。比如问应聘者在上家公司经历最失败的事情，应聘者在之前公司的业绩表现情况，或是要求应聘者具体描述一个成功工作案例等等，通过这些问题HR能基本了解应聘者在上家公司的工作表现、工作能力和工作态度等，进而能分析出应聘者被裁是否是由自身工作能力、工作态度所造成的。

　　应聘者如何适当表达被裁经历

　　首先求职者要对自己被裁原因进行分析。如果是经济环境所迫，那么可以直接说出被裁原因，相信HR也会理解的。如果是自身原因导致被裁，如工作态度不积极、工作能力不强、或者与同事关系不融洽等，应聘者不宜说出严重影响所应聘工作的原因，可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的原因。如案例中的小明的回答，很巧妙地把工作压力太大、无法完成业绩指标的原因转嫁给当前经济环境不好，而并不是因为自身能力不行。

　　面试过程中，HR会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为HR考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的"猫腻"至关重要。以下是面试中可能会出现的关于被裁的问题，并给出相应的回答思路和参考*。应聘者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中"悟"悟出面试的规律及回答问题的思维方式，达到"活学活用".

　　问题一：请你谈谈你离职的原因

　　思路：1、如果是主动离职，请直截了当地说明离职原因，避免HR心生疑虑。2、如果是被裁，请坦诚说出被裁的事实。3、一般情况下，HR会对应聘者所说的事实做背景调查，作为应聘者还是应该诚实。4、HR一方面是想考验应聘者的人品，是否诚实;一方面是想了解应聘者是否已经摆脱了被裁所造成的困扰，是否以正面积极的态度直面被裁的经历。

　　问题二：你的前一家公司或部门裁员的比例是多少？

　　思路：1、不宜说自己不知道。2、不宜把裁员比例说大或说小。3、可以说出整个行业的裁员情况。4、HR试图从中了解你所在公司或部门的裁员情况。

　　问题三：你在前一家公司的被裁原因是什么？

　　思路：1、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"被裁原因"在此家招聘单位里不存在。

　　2、避免把"被裁原因"说得太详细、太具体。

　　3、不能掺杂主观的负面感受，如"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。

　　4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

　　5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添*。

　　7、尽量说明被裁的原因不一定是能力不行，可能由于自己的薪资待遇较高，企业为节省成本;也可能公司撤销了一部分生产线或者业务地区，致使岗位发生变动;甚至可能公司发展不下去，只能留部分人员才能过冬……

　　8、如"我被裁是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"

　　问题四：谈一谈你的一次失败经历

　　思路：

　　1、不宜说自己没有失败的经历。

　　2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、所谈经历的结果应是失败的。

　　5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　同一个面试问题并非只有一个*，而同一个*并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

　　唐僧师徒谁更适合做销售

　　神通广大之孙悟空——孙猴子

　　记得在营销里面有这样一句话，做销售(营销)就是做人际。这一点，一点也没有错，会做人便是做销售的基础。在这一方面孙猴子是具有优势的，因为他有相对良好的交际圈，在天上虽然为官时间不长，官也做的不大，但是由于其工作轻松，一有时间就和那些同样清闲的大仙们混在一起，这为他的人际交往积累了很好的感情基础。当代业务员中沟通最为重要，但是如何找到沟通对象才是最重要的一步，业务员通过网络能够找到不少目标客户，如何在百度搜索企业黄页，也可以业务网等相关垂直搜索引擎上查到很多企业信息。那么孙猴子在工作中又存在哪些毛病了，主要体现在以下这些方面：追求速度但是却不追求效率，不沉着，做事毛毛草草，每次意见和师傅相左时，就是急的上碰下跳，不知道静下心来和师傅商量商量，这是典型的不会处理突发问题吗？

　　好吃懒做之猪八戒——猪八戒

　　八戒做营销人员，有朋友就要笑了，这个好吃懒做的家伙肯定不合适。我主要来说一下八戒在营销中的优势。首先是八戒的审时度势，八戒每次吃点什么东西最先想到的是师傅，这不仅仅说明八戒很孝顺，更加能说明八戒能审时度势，他知道，在这个工作岗位，只要把唐僧服侍好了，他在这个团体就算站稳脚了，这不能算是拍马屁，如果是对白龙马，那还差不多。其实我们也不能忽视八戒的外交才能，无底洞那一集，就体现的淋漓尽致，与侍女的对谈正所谓是完美，在短时间内，巧妙的问出了事件的主要情况，这对于另外两位师兄弟而言，是不可能完成的。其实八戒除了他那些缺点外，剩下的就是优点了，至于是什么了，反正女性朋友说是可爱，那便是市场。

　　任劳任怨之沙和尚——沙僧

　　在我看来，当今这时代，沙僧就是最好的销售人员，听我说来。第一，沙僧的与世无争，沙僧在团队里面一直都是从事最辛苦的事情(如挑行李)，而且无怨无悔。可能有人就说了，就他本事最差呀！试问一下，西游记里面的那些个妖怪，又有几个是悟空八戒能打赢的。能力不是差很远，只是人家比较低调。第二，沙僧的大智若愚，谁都知道当今社会是一个“群雄并立”的社会，大家都很自我，他们都希望自己接触的人都不如自己，沙僧大智若愚正好迎合了他们的心态，所有我说沙僧可能很容易让市场接受。再有大智若愚在公司内也能防止不良排挤，使自己处于不败地位。第三，沙僧的服从精神，服从从另一方面来说便是尊重呀！西游记中虽然沙僧每次的判断和没有神通的师傅差不多，而且每次都是错误的，但是他从来不会被挨批评，因为他很清楚的明白，如果唐僧批评他，就相当与批评自己，谁会拿转头砸自己的脚了。他不仅仅是服从师傅，对兄长也是相当服从，所以他在团队肯定不会树敌，没有了敌人，那什么事情都轻松了，沙僧非常明白这个道理。

　　才色皆备之唐长老——师傅唐僧

　　唐僧在他们四人中是有一个明显优势的，那便是长相，虽然是在这样一个以能力决定高下的现实社会，而然长相也不可小视。因为能力这个东西要在长久的工作中才能体现出来，而长相却能直接决定第一印象，试想老板在不知能力强弱的情况下，当然会考虑那个问题。最重要的是，唐僧是他们当中唯一一个有一定的管理经验的人，而且管理的还不赖，贪吃好色的八戒，性格冲动的孙猴子，和那个意识很差的沙僧，在他的管理下，都有了明显的进步，虽然都不算很成功，但是最少有基础呀!这对企业要求员工有一定的工作经验，很有帮助。那么我们唐僧又有哪些不足了，当然有了，善心太过，在我看来也就是没有完整的思维能力，随便一个什么小妖怪也能骗到他，这要到社会上去，就不太好呀！这是善恶不分呀，很容易吃亏的。

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