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我在上海的创业之路（6）
半个小时后我们到了我“姐”她老公的公司，一进门只见我“姐”坐在文员的位置上在翻看资料，一看有人来，她起身为客人倒水。在别人看来她很像是我的一位秘书。成熟的人就是不一样，可能你的一个眼神或一个简单的表情就可以理解到你的意思。A坐在一张桌边在填写着什么。我刚坐下，A就跟了过来“张总，早晨浦西那边的经销商在催我们，要我们货今天必须送到，你看是送那个厂家的货？”我说C公司的货还有库存吗？他回答“没了”我告诉他“那就送**厂家的货先过去吧” “哦，知道了张总，那我和小张一起去送货了”然后A就叫上我开车的朋友一起要出去，我叫住我开车的朋友“小张，你12点之前要赶回来，中午我们在张江吃饭”小张点了点头并说“知道了，张总”
人在娘胎里的时候其实都一个样，人本善良。在我们成长的过程中不段掌握生存技巧或追逐幸福的时候，我们逐渐地在改变着自己。
＂人的衣服越穿越华丽，内心却变得越来越肮脏，手段也变得越来越残忍＂所以机会到来的时候，需要珍惜，不懂得珍惜的人所有的机会、幸运也只为过眼云烟。
我经常会用这样的话告诫我的员工。在这个变幻莫测的当今世界，在市场不够完善，经济秩序还比较混乱的今日商场上，很多人都被铜臭味所凝固，很多人惟利是图，很多人成了金钱的奴隶，但真正的快乐并非可以用金钱、物质所能替代与衡量的。我感觉在创业过程中的艰辛、经历、感受让我找到了很多快乐。如今虽然我只是一棵小草，但我相信在我的不懈努力下会成长为一棵参天大树。曾经在大树上做猴子，我是很安逸，但永远找不到也体会不到现在的感受与快乐，但我现在的快乐可以完全覆盖曾经的幸福。摆正心态、迎难而上，一切困难都只是见风就倒的草而已！
中午时间我们就围绕着一系列的话题进行商讨，其实我一直搞颠倒了两个人的角色，我总以为个子矮的权利大些，谁知道在谈的过程中才知道真正掌权的是个子高的那位。我们的谈判其实进展的并不顺利，原打算当天把合同签定下来的，但未能如愿。主要原因是由于我要他共同参与，建立上海市场，而他们希望让我做他们的代理商。在我认为，共同参与可以最大化的降级了我的风险，这样我后面就有棵大树，不会轻易的被风吹倒。而他们考虑到，合伙开辟上海市场他们在管理方面会明显吃亏。另一方面，他们给的返点是十七，而我要求的返点在二十七。这两个关键性的问题，始终无法敲定下来。两个小时过去全部谈的是不疼不痒的事，似乎他们这次来只是为了探路吧。
在谈判的过程中，平时不怎么响的手机总是不停的响，我打开一看是朋友打的，本想不接，但最后还是接了。只听电话里在说“张总，我是＊＊＊，你什么时候让人把货送过来？我们库存不多了！”我一听差点想笑出来，但两个经理在我身边坐着，房间的安静足以让他们听到电话里在说着什么。我立刻说“哦，我知道了，我会及时安排人送过去的，你别催，现在不是礼拜天嘛，礼拜一早晨一定让人给你送过去，不好意思！”这样的电话一个中午我竟然接了三个，不过口气都不一样，只是内容都是要货的。还有电话倒是挺好的，记得那个电话不是要货的，而是说＊＊牌子的＊＊型号又被顾客退回来了，你们的质量怎么搞的？在电话里被骂了一通。当然这个品牌的产品正是我现在C公司的产品。（后来知道是朋友们商量好这么帮我的！）
到了吃饭的时间，我们一起去了张江，我请他们吃大餐，吃的他们嘴巴漏油，不过我内心倒是挺心疼的，因为经济紧张啊！吃饭间我们没有再谈工作的事，我尽量的与他们拉家常，希望能够缓解中午谈判时的互不相让的那种尴尬，能够在下一次的浓重商业谈判中带些感情色彩，让感性来拉近我们之间的距离。
下午小张送他们到火车站，虽然没有谈判成功，但我并没气馁，因为他们已经答应我在没签定合同之前，先给我十七个返点的优惠，并且是每次提货时就把返点扣下来，同时会把我的意见呈报到公司商讨。在他们走后，我赶紧给我“姐”打电话，并表示了谢意。本想过去看看她，只是她有事关门先走了。
坐在那里一口气还没缓过来，麻烦事又来了。这个时候也正好是我想要打电话给他们，我本想问问他们是否已经到了火车站。谁知道他们电话先打过来了“张总，谢谢你今天的款待。另外刚才在火车站你的司机被警察扣了，可能是因为乱停车吧！？因为我们急着赶车就先进站了。你打个电话去问问情况，给你带来的不便身表歉意”我故装镇定的说“没事的，这里是上海，你们也帮不上什么忙，我会处理的，你们放心的走吧，期待着下次你的到来！”电话一挂，我就开始担心起来，小张曾经告诉过我说自己没驾驶执照开车已经多年了，他一向开车很小心的，也很少去火车站那里。新的交通法刚下来，没驾驶执照抓到就会先关起来的拘留十五天。一边在为他担心，另一边心里还在为自己庆幸，还好自己是付了钱请他的，不然现在真是说都说不清楚。虽然我可以不承担责任，但毕竟大家也是朋友，处于道义的考虑我还是去了我以前老板的店里，求得他帮忙。经过努力，人是放出来了，但车仍然被扣在警署！最后小张说为了把车提出来，花了几千元，至于罚款与否的真实性我到现在都难以证实。不过说句内心话我是不相信的！如果当时为了贪小便宜，没为朋友的付出给予300元的回报，那几千元肯定得由我出。“小心能驶万年船” 喜欢贪的人、小气的人往往会因小失大，最后是得不偿失，不怕一万，但怕万一！
由于上海房价一路上涨，我现在借的这套房子比吃进时贵了八万，老板已经找好了下家，准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中，但也没有办法，去找新的办公场地是眼前最关紧的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了，“计划总是没有变化快！”
A和阿俊一如既往地开展着业务，C基本上是两天来一次公司，因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初够段落，就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼，一栋还未装修好，另一栋2.5元每天每平方，贵不说，房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。
顾不了这么多，麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板，让他想办法去帮我找套租金便宜的，使用面积大约在50个平方左右。过了几天，他就打电话过来，让我到张江看房子。看的房子还算可以，因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼，后来厂倒闭了，房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方，房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套，而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了，只是心里还想让他更便宜点，毕竟他们是国营单位。人就这样，欲望永远是得不到满足的。
第二天九点我又过来了，在烟草公司买了几包好烟。上去楼，问了几家公司，了解到这里的租金的确是在1.2--1元不等的价格出租出去的，知道了这些心里就有些底。然后就到五楼找那个经理（老李），在门外我看老李正在看报纸，房间没有其他人，敲了敲门我就进去了。给他让烟，点烟！然后坐到那里开始谈租金，最后他答应以1元的价格出租给我，并说“你也知道我吃的国家饭，这租金我又不收一分的，你借和不借其实对我没多少影响”听了他这消极的话。有点想笑！无论如何他代表着这里房子的主人，随他怎么说，我只能附和他了，一边附和一边赶快从口袋里拿钱，摸了两张一百的放到他桌子上，他竟然不要！我又塞给他，赶紧又从口袋掏烟给他抽，我说“以后大家都是邻居的，有什么事还希望你李经理多帮忙，给小弟点面子”说到这，他也不好意思再说什么，笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题，并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去，我就说“李经理，我在别的地方借人家的办公室可都给装修期的，你给我多久？房租现在还贵啊，我们这小公司，本来想借个二十个平方的，谁知道你这里没这么小的面积，那我只好借这么大的，能不能再便宜点？”他想了想，拿起笔在本子上算了又算，最后告诉我“张老板，你也别太小气，我给你八毛一平方，但你一定不要告诉其他商家，装修期我给你一个星期，如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头，赶紧又递上烟来，一个劲的谢他“李大哥，你真够意思，以后大家都是邻居了，等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭。。。”后来他又带我去看了一遍房子，我选了其中的一套，并告诉他对面的如果有人要借的时候给我通个气（按照这个房价，第一自己将来借也是很合算的，第二就是自己用不上，再转租别人也可以赚一笔！）后来他答应了。这次不再是让一支烟给他，我干脆把包里没开封的两包中华烟拿出来又塞给他。看完后，我和他一起上楼签定了合同，在他填写日期的时候，在我的一再要求下，他把合同的执行日期向后推了二十天。这二十天算是装修期，其实这房子根本就不用装修的，只需要装上窗帘，打扫一下卫生就OK了，因为以前这是他们的办公楼）我交了押金就回去了，终于房子的事也搞定了！心里顿时感觉很轻松。第二天我们就一起打扫了卫生，所有的东西就搬了过来！新的开始从这里起航。
必要的东西及家具全部买了回来，电话于第二天在朋友的帮助下申请了两部。现在许多认识我的人看到这个样子，也知道我手中握的筹码多了，保险系数大，当然信用额度也提高了。大家也愿意帮我，因为资金不是很多，甚至可以说日常的开支已经用完了，所以又向以前的老板借了几千元。另一方面由于A经常说我花钱大手大脚，要求财政大权交他管，而我一直回避着他的这个问题，在这种情况下我也没再要求他们出钱，我知道让他们出的钱越多对将来他们的退股越不利。
现在依靠这几个人明显有些力单势薄，做为一家贸易公司，销售是重中之重。为了不段拓宽市场，招聘新人又成了一件新问题。明知道公司现在不敢冒昧的去招新人。因为招的新人凭借公司现在的势力是很难留住他们，再说销售这一行，人员流动最厉害，搞不好天天是在给人才市场送钱。但这也是没办法中的办法，只有招了再说。招人又害怕烧钱，毕竟摊位费一次都在八九百元。那怎么办呢？只能用土招了，自己用电脑打出来很多招聘，让他们出去的时候到处张贴。这种方法虽然很土，但在当时这个办法是有效的。
每种方法、每种论理、每种哲学、每种事物，只要存在，肯定都有它的用武之地，有着它生存的空间与土壤，不过这要看这种推理、这种哲学、这种事物。在何时使用才能够更大化的创造出它的价值，让它闪光。
没有人可以永远帮助你去战斗，也没有人永远可以让你依靠，在这个世界上，所有的游戏规则都是需要自己用昂贵的代价去换取自己的利益。使用正确方法有效的营运自己的资源，始终坚持，迎刃而上，成功将会变得不再遥远。
一个条件比较差的新公司想在上海与那么多有势力的公司进行竞争的确不是件容易的事，但自己也必须清楚，每个公司的发展都需要一个过程，在这个过程中我们必须要懂得调配资源、运筹帷幄，是有限的资源不再浪费，是有限的资源灌溉到最干枯的那片土地上。守财固然重要，但只懂得守的人，在根本上也是不懂得什么是进财。因为就如一湖死水，有进无出必自臭。环境不会因为你的自闭而不再改变。当你站在陆家嘴金茂大厦下，你可能会惊叹她楼的雄伟、她的巍峨，同时你也可能叹息自己的渺小，这是常人都喜欢做的事，但我们不能这样，我们必须懂得这栋楼是无数人努力辛勤的结晶，非某人一朝一夕即可建造而成。既然这样，我们没必要叹息自己的渺小，我们只需要默默地坚持打我们的地基，想的再多都无法让自己像金茂一样高耸。只有我们立即行动，从小事做起，一砖一砖的堆砌方能换取我们明日的成功。招人，什么是“人才”？拿着MBA的是人才吗？拿着IPMP证书的是人才吗？我可以直接与肯定的说，对我公司目前现状而言他们都是“废材”。因为我的公司给予不了他们应有的回报，我的舞台无法给予他们展现自我的空间，所以他们只懂自恋而忘记了他的工作，他们忘记了金子是在任何地方都可以发光与发热的！
对人事这一块的管理当时应该算是一大盲区，虽然也懂得培训，也懂得人文管理，甚至我也懂得绩效考核。但最后的效果总是令人非常愕然，文化程度越高销售能力越差，文化程度越底销售能力倒是越强；新人又比老人强。所有的结果都和预料的恰恰相反。为了解决这一问题，在网上查了很多资料，也翻了很多书本，内容基本大同小异。这个时候我才发现失败之处在于自己的“灵活”性不够强。因为每个人的心态是不一样的，包括自控能力、坚持性、性格、外表、修养、知识、克勤等等也都不一样，所以无法用同一种方式去灌输思想和进行管理。不同问题必须不同对待！
当时经过张贴的招聘启示，前来应聘的人也不少，最后留下来的都是比较适合公司发展的人。留下来的这些人中，大概可以分三类。有口袋钱所剩无几的，这类人大家一想便知道，他们现在的思想应该是暂时找个落脚之地，再做打算的一类，这类人比较多，我就把他们通称为利益诱导型（我破他们比我还破，所以在他们眼里起码我公司可以解决他们温饱问题）；第二类人是比较自卑文化程度又不高的（这类人最强，肯吃苦！）；第三类就是比较有能力，相信自己是金子的人。我公司遇到的这些销售人员大体可以分为以上三类。因为贴的是街头广告，所以其他类型的没碰到！对他们三类人除了常规的辅导、培训、考核等之外，也用了特殊的招，下面我就说一下特殊招吧。
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