上海K-C销培1面面试群殴归来，经验分享

时间：2022-11-21 03:46:46 综合指导我要投稿

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　　今天下午3点半在上海福州路666号，什么广场不记得了

上海K-C销培1面面试群殴归来，经验分享

　　9楼整个都属于金佰利公司，办公地点十分气派，虽然办公场所依旧是小隔间，但是整体设计依旧有一丝艺术的味道，简洁不失庄重，进入印着金佰利LOGO的自动玻璃大门的瞬间就对当初自己以为金佰利是个破破的卖巧克力的公司而汗颜不已。。(箭牌的相比之下各种朴素啊。。)

　　先说一个小插曲：进去时候因为比大家都晚到一会儿，当时已经在点人名字进面试会议室了，此时等待室内大约有十几个人(当时以为这就是面试的地方)，此时遇到熟人同学李大小姐，帮我报了名字，点名的姐姐说了一句：哦，你就是XXX啊，你就不用进来了。。。顿时表情凝固，一想我并没有迟到啊。。此时一位好心的MM说了一句“别误会，还是可以面试的。。”之后很巧的是我与熟人李大小姐和此好心MM一起在一个会议室群面。。写到这里有个小疑问，当时除了我们这8个进面试地方号称是最后一批群面的，那其他没点到名字的人呢?难道霸面这么多?

　　现在说群面过程，2个号称不是HR的TradeMarketing大叔在我们进来后就全程陪同，所以他们不是今天的评测员还会是谁?

　　整个气氛比较轻松，甚至太过轻松。大家就坐后等了挺长一段时间，大约10分钟，比较年轻的trademarketing大叔说是再等HR一会，叫我们先做一个自我介绍，但没有任何此外的表示，意思就是大家随意的互相认识下。一时群龙无首之中，反倒是来自海事的吴同学反客为主，我也一时被其气场震慑，并且也在这样随意的环境中不好意思说原本准备好的英文自我介绍，改而中文，但要生生把英文当场翻译成中文，很是麻烦，又号称随意互相认识下，便很挫地讲了名字和学校专业，就“很荣幸地能和大家一起来金佰利面试”了。因为之前我也在箭牌版块发过贴写过群面中自我介绍的技术流教程又讲述了自我介绍点亮自己的重要性，所以今天自认为自己的自我介绍是一个十分糟糕的开端，尤其在之后李大小姐的自我介绍更让我追悔莫及，这个之后总结在说。今天同样来自上财的同学很多，很庆幸的是只有一位李大小姐是熟悉的意外其他同学都一概素未谋面，而本人不太喜欢和熟人一起面试。。尤其是。。。李大小姐这样的大牛人- -压力巨大啊。。。。这个也待会再说。

　　自我介绍之后传说中的“HR”才姗姗来迟，主持人一般讲解了我们之后要做的事情：10分钟阅读题目，20分钟讨论，10分钟presentation，并且讲明了“所有时间大家自己把握”。之后大家便开始读题，CASE的大意是你作为某销售人员，要通过制定销售计划去达成50%的销售增长率，具体是要在3种产品中选择2种产品，并说出原因说服上司。然后要写出销售成本和销量分析，最后写出要达到50%销售增长率所需要的关键活动和流程。我么，看到需要用数据说话的东西就无比头大，自然毫无想法，便着手宏观考虑，把条件意义列出，再根据题目要求列出要做的事情的框架。看着看着我想起来了这些产品是传说中的市场营销学中讲到的什么金牛瘦狗类产品，但是市场营销学相关专业名词早忘在脑后了，还好徐数据女在讨论中说了出来-_-|||

　　10分钟后我看大家都还沉浸在此深奥的需要计算的大CASE当中，想到之前自我介绍极其失败，因此想要在讨论中扳回一城，便率先发言提议再延长5分钟读题，因为我当时也只是根据提问倒推完了CASE中的所有细节，那张充满各种数据的表格根本没看过。但是自从我一开口大家就开始了debate...于是，我便重复了上次箭牌群面的角色，不做timekeeper，做记录者，但使用time去threaten，然后BALABALA中和啊什么的推进大家的讨论，具体不说了，这呆会还要写一份过程检讨给自己看。。。。本以为在座都是如李大小姐这样的牛人，能给出不少高见，故一直很紧张，缩手缩脚，只敢做点小总结中和support一下，没想到一直到最后真正的shining point依旧之后李大小姐给出的捆绑A和B---A、B互相带动提升销量。

　　当然最后依旧是很惯例性的时间来不及了，把讨论中获得的东西，主要有几点

　　1：我记录下的大家讨论获得的选择A.B的原因，这个也搞了很久，实际上我也预料到会搞很久，总有那么1、2个拎不清的人要出来否决下大家意见，实际上这个CASE除去数据之外还是很简单的，甚至我望文生义，感觉写到后来文章的言下之意都明显地在褒A.B贬C了。

　　2：李大小姐的捆绑法

　　3：吴数据男和徐数据女给出的大头费用数据

　　4：好心MM和另外1MM以及另外2位男同胞给出的费用数据上的补充和关键活动流程方面的补充。之后我作了presentation,还是硬着头皮把事情讲完，但是说实在的没什么好讲的，可以说做地比我上次觉得已经很扯的箭牌CASE都扯，想到金佰利讲究团队合作互相关怀，便希望大家能给予补充，不料只获得几点锦上添花而没有一块雪中送炭。。说到底也就靠着几个数据，和李大小姐的神来之笔。。无奈，只得再更简洁明了地重复一遍我们的整体思路架构，然后表示在我们的努力下一定能成功达到50%的销量。。说的自己都觉得好扯。。50%。。真无语。。

　　事后总结与自我检讨：

　　第一，还是没有作好准备，昨晚才知道金佰利是全球最大的纸巾商和全美第二的个人护理产品商，虽然说是最近太忙没空管这么多，但是金佰利好歹一次次给我面子，网申超时让我过了，Online test提交超时也让我过了，还提前一周告诉我今天小组讨论，我却因为忙其他事情都没好好准备金佰利的面试，只是昨晚小通宵了一下翻出当时箭牌群面后的自我总结(今天呆会要写个2.0版本了)可以说没回馈金佰利这么一个大企业对我的厚爱，实在是自讨苦吃。

　　第二，信心不足，畏手畏脚。这点十分致命上来被海事的吴数据男气场震慑，自我介绍惨败。又弱弱因为今天看到的同学看起来都比较成熟，以为诸位都是大牛人，又被金佰利这样大气恢宏的办公室再次震慑，所以很弱地没把我不怕死的拼搏精神付诸实践。可以说是1次惨痛教训，若还有下次，就是福州路666号整个楼都塌了老子TMD也要把完整的自我介绍说出来。当然，机会永远只有一次，我必须再嗜血和果断一点，不然下一次，依旧会变成毫无绩效的“若还有下次”。

　　第三，细节把握不够，把握到的微妙细节也没有果敢地去撞。1.我明知道2位大叔才是真正的HR或者说评分者，但是我作presentation时候居然眼睛习惯性地盯着打酱油的HR大姐，试图再用我的眼神去影响她，不料中间有一段她根本没看我。2.我现在边写文章边想到，其实50%根本就是不可能的，我不应该说我们经过努力能达到，应该说我们希望能尽自己所能去达到我们计算出的30%-40%的增长，并在市场条件良好的境况下冲击企业给予的目标。当然，事实上这样总结已经很勉强了，这也有我知识储备的不足，在讨论中没有给出实质性建设性的意见，虽然也许群面不太看重，但不能没有或者太少。今天就是太少，从头至尾只有李大小姐一个建设性意见。

　　第四，患得患失，想用后程表现来弥补自我介绍的失败，搞的有点反常的小aggressive，要被刷估计也是原因之一。

　　自我检讨的总结：写着写着我发现自己虽然是presentationer，但是被刷的几率估计在80%以上，主要是不够果敢和自信，这也违背了箭牌给我的教训。

　　PS：

　　写到一半收到吴同学的电话，知道了大约晚上6点就有电话通知，所以我是被刷了。

　　祝愿今天一起面试的同学都能有好运，我现在已经知道我们组的那位工科男吴同学是明早终面了，祝吴兄弟能成功获得金佰利的青睐，而李大小姐估计问题也不大，呆会去问问。

　　OK，感谢看帖子看到这句话的同学，无论如何，还是那句话，一次面试一次经验，我也该去写一份给自己的经验教训启示了。

　　最后呢，金佰利的HR说过今晚会发通知，祝愿各位今晚收到通知的牛人朋友们之后能一路好运。

　　今天虽然收到工行和恒生的笔试通知，但是依旧很SAD，毕竟金佰利已经是面试了。不过很大程度上是自己没有做好，怨天尤人不如怨及自身。

　　那么，在这里，祝大家求职路能顺利，也时常注意身体，同是求职路上人，几分辛苦各自知。

　　而我，遥望金佰利的一个匆匆过客，就在这里，和本版的诸位道别了。而我在这里草草留下的一些不像话的文字，若有不甚赞同者，也请高抬贵手，因为这些也不过会如同这个帖子一般，在你们的生活中，渐渐随风而去。

　　写到这里，突然想很突然地说一句：天太高，扶摇难上，我辈愚钝，愿今日尽心拼搏，只为他日有幸，御风之巅，今生不悔。

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