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大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天
本文作者：浙师大
文秘114原创投稿
实践之勇敢第一步
当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。
当
然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：
1.不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你……
2.顾客说：“别烦我!”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。
3.“我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。
4.拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。
5.销售员要走的快。
6.更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。
7.实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。
8.锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。
丛林狼
2011.07.10
生存之实战营销
今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。
销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。
明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。
雪狼
2011-7-10
销售第一步
今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。
愚狼
2011/7/10
深思观念，我们的以后怎么办!
成功的人相信了才看到!我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人!我们看到了未来，也非常相信我们的未来!
今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。
其实今天担心最多的还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法!我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗?这是长者的观念。
还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车!不知道为什么，就是希望有自己的车!一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办?车多了社会交通会如何?我觉得我们应该深思了!我们应该为我们的以后考虑了!
彬狼
2011-7-10
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