电子商务 大学生创业计划书
大学生创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美 好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活 质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不 可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除 了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等 功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流 时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点， 兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场， 以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最 终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十 分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进 鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流 的公司（喜盒网xeehaa.cn）。 本公司将用一年的时间在马鞍山的消费者中建立起一 定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网 站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量 在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模 式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的 运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析
1.行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校 大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武 汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消 费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大 学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者， 而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模 是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的'忠诚客 户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出 问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定 程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购 买行为 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为 又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色
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