巨头抢夺市场 应用分发创业者已无机会

巨头抢夺市场 应用分发创业者已无机会

　　在百度选择 91 无线之后，独立应用分发市场的未来变得严峻起来，发生一系列连锁反应。机锋网遭贱卖，其 CEO 谈毅甚至认为，三年内完全独立的应用市场将会消失。此后，PP 助手被 UC 拿下，独立玩家越来越少。

　　近期，最大的悬念豌豆荚毅然走向转型之路。愚人节豌豆荚发布了一款具备移动搜索功能的神衣，这是玩笑，但豌豆荚转型娱乐搜索却是真事。目前广州一些广告牌上出现了豌豆荚“娱乐移动搜索”的广告。它不再只是应用分发，而是应用+娱乐内容分发。豌豆荚要转型了，这是它在应用分发市场日趋激烈的压力下的选择。

　　中小平台夹缝生存, 非转不可

　　在百度收购 91 无线之后，巨头之间的应用分发之战异常猛烈。

　　奇虎 360 对移动端前所未有地重视起来，腾讯则将应用分发作为 MIG (编辑注，MIG 指 Mobile Internet Group ，移动互联网事业群) 的主营业务，不惜动用微信资源。在竞争最激烈的时候，应用市场们开始向运营商购买流量，让用户无需流量即可下载。Android ROOT 权限、手机预装市场，暗流涌动。

　　对于豌豆荚们来说，巨头们留给它的夹缝已经越来越小。

　　百度收购 91 无线时日均应用分发 6900 万，此后每两个月增长 1000 万，目前日均应用分发数量已经突破 1 亿次，整合效果明显。腾讯应用宝借助微信新版发布，快速成长起来，日分发数突破 6400 万，而老牌的分发平台豌豆荚在今年 2 月才突破 3000 万。

　　应用分发市场的另外两大主要力量的空间也被挤压殆尽。运营商和终端商的应用分发业务，从积极的进攻变为保守的防御，在市场上以及第三方数据报告上，难觅其应用分发业务的踪迹。

　　百度一家独大，腾讯和奇虎 360 激烈争夺老二的位置，运营商和终端商固守基于自身用户的市场，豌豆荚们必须寻找新的出路。但应用分发平台都面临的“一锤子买卖”之殇，对于这些中小平台而言，更难以回避。

　　应用分发“一锤子买卖”之觞

　　在 PC 时代，百度牢牢掌控掌握互联网入口，搜索分发的是网站，而网站是互联网的全部。移动互联网中，没有任何一款产品形态掌握统一的入口。搜索、应用分发、地图、社交甚至电商，都自成体系，有自己“入口”。这是百度拥有 10 多个过亿用户数的 App 还不嫌多的原因。它们每一个都有希望成为“入口”。

　　应用分发的重要性对百度，仅次于移动搜索。这是最成熟的移动模式，可变现。更重要的是，应用分发是其他移动平台最外面的绕不过的“基础入口”，地图、电商、社交 App 都需要有渠道分发给用户。百度每天分发次数突破 1 亿，相当于每 4 部 Android 手机有 1 部每天都在通过百度的渠道获取应用。在应用分发这个环节，百度已经形成入口能力。

　　这是好消息，也是坏消息。好消息是百度可以变现，坏消息则是，应用分发出去之后，用户留在了应用，与应用市场脱离关系，直到他想要寻找新 App 或者更换手机，才需要重返应用市场。这是所有应用分发市场面临的问题，目前应用分发的入口变现价值很高，但控制能力有限，入口层级很浅。他们面临运营商的尴尬：OTT 业务的繁荣让运营商从服务商转为管道商。

　　应用市场必须想办法与用户建立更长久的、牢固的联系，在分发之后还能给其提供服务，才能消除“一锤子买卖”的弊端。

　　让分发升级为服务的几个逻辑

　　豌豆荚的逻辑是，不再局限于分发 App，而是提供更多高频使用性质的内容分发，娱乐内容天然迎合了移动碎片场景。这样做，可以增大变现空间，也可以与用户建立更牢固、持续的联系，进而实现更深的入口能力。

　　百度解决办法更加系统化。

　　它已经是多入口的策略。视频、文库、音乐 App 是娱乐内容分发渠道，地图分发 Offline 资源，手机助手是 App 和游戏。手机百度在上述入口之上起到“汇聚”作用。在应用分发领域百度是“两条腿走路”，即有自有的市场，也提供对第三方 App 的搜索功能。

　　通过开放平台、百度云、应用内搜索协议与 App 建立联系。让用户在使用 App 时，依然在百度数据体系里，通过提供搜索、定位、语音甚至是支付，让其他 App 的用户与百度建立长久的数据联系，实现“Baidu Inside”。

　　轻应用则将开发者从 Native App 赶到WEB App，轻应用每次使用都在百度的体系内。搜索引擎的长尾能力将得到发挥。

　　腾讯处理应用分发困境的策略则是社交。植入分享到朋友圈、QQ 一键登录、微信一键登录这样的社会化功能，使得不少 App 都与微信、手机 QQ 之间建立了紧密的联系。

　　应用分发走向“DaaS”，分发即服务。在分发 App 之后，将自身服务更紧密地融入到 App，通过这些服务与用户建立更多连接点，不必担心用户不再回来分发市场, 也不用担心入口问题。PC 互联网的思维是我有入口，其他人都要从我这里过去；移动互联网则是，我的服务要进入你的应用，服务你的同时也服务你的用户。

　　豌豆荚的转型之路值得应用分发巨头们沉思，应用分发究竟要不要、能不能做入口？如果答案是肯定的，那么就应该想方设法与用户建立更持久的联系，成为名副其实的入口。如果百度、腾讯等巨头可以通吃，应用商店则需要想想自己的出路了。

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