鼎兼网创业项目计划书

时间：2024-09-25 08:42:27 自主创业我要投稿

相关推荐

鼎兼网创业项目计划书

　　参赛学校：山东英才学院参赛团队：超强122团队指导老师：王素玲团队成员：曹璨

鼎兼网创业项目计划书

　　王超

　　武艳强

　　1 公司概况.......................................................... 1

　　1.1公司简介------鼎兼网有限责任公司............................. 1

　　1.2注册资金..................................................... 1

　　1.3公司类型..................................................... 1

　　1.4产品/服务概况................................................ 2

　　1.5市场机会..................................................... 2

　　1.6商业模式..................................................... 4

　　1.7投资额....................................................... 5

　　2 产品及服务介绍.................................................... 5

　　2.1鼎兼网的产品................................................. 5

　　2.2服务价值..................................................... 6

　　3 项目背景.......................................................... 7

　　3.1网络招聘的背景............................................... 7

　　3.2网络招聘的优势............................................... 8

　　3.2.1快捷高效凸显优势 ....................................... 8

　　3.2.2与传统招聘会相比更具优势 ............................... 8

　　3.3本公司的优势................................................. 9

　　3.4大学生兼职.................................................. 10

　　3.4.1大学生兼职市场现状 .................................... 10

　　3.4.2市场对兼职的需求状况 .................................. 13

　　3.4.3大学生兼职种类 ........................................ 14

　　3.4.4大学生兼职的优劣 ...................................... 16

　　3.4.5相关群体对大学生兼职的态度 ............................ 17

　　3.4.6大学生兼职工作受保护的状况 ............................ 18

　　3.4.7大学生对兼职的自我保护 ................................ 22

　　3.5经营理念.................................................... 23

　　3.5.1公司标识 .............................................. 23

　　3.5.2公司使命 .............................................. 24

　　3.5.3公司的宗旨 ............................................ 24

　　3.5.4战略目标、经营理念 .................................... 24

　　3.6市场定位.................................................... 24

　　4 市场分析......................................................... 25

　　4.1 SWOT分析................................................... 25

　　4.1.1 企业优势.............................................. 25

　　4.1.2企业劣势 .............................................. 27

　　4.1.3机会 .................................................. 27

　　4.1.4 威胁.................................................. 28

　　4.2国家政策扶持................................................ 29

　　4.3市场预测.................................................... 30

　　4.3.1市场调查 .............................................. 30

　　4.3.2大学生兼职市场现状 .................................... 31

　　4.3.3大学生兼职市场供给和需求现状分析 ...................... 33

　　4.3.4从事兼职的大学生的成本和收益分析 ...................... 34

　　4.3.5需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析 ........ 35

　　4.3.6对大学生兼职市场的思考 ................................ 35

　　4.3.7市场对兼职的需求状况 .................................. 36

　　4.4市场细分.................................................... 36

　　4.5目标市场.................................................... 37

　　5 市场营销......................................................... 37

　　5.1企业营销策略6p ............................................. 37

　　5.1.1服务 .................................................. 37

　　5.1.2定价 .................................................. 38

　　5.1.3渠道 .................................................. 39

　　5.1.4促销 .................................................. 39

　　5.1.5公共关系 .............................................. 40

　　5.1.6营销实施 .............................................. 40

　　5.2市场开发与进入.............................................. 40

　　5.3鼎兼网特色策略.............................................. 41

　　6 经营管理......................................................... 42

　　6.1公司战略.................................................... 42

　　6.1.1公司使命 .............................................. 42

　　6.1.2公司服务宗主 .......................................... 42

　　6.1.3战略目标、经营理念 .................................... 42

　　6.2发展战略.................................................... 42

　　6.2.1初期 .................................................. 43

　　6.2.2中期 .................................................. 44

　　6.2.3长期 .................................................. 44

　　6.3行政机制.................................................... 44

　　6.3.1公司部门 .............................................. 44

　　6.3.2各部门职责 ............................................ 45

　　6.3.4规章制度 .............................................. 50

　　6.3.5奖励措施 .............................................. 51

　　7 财务报表......................................................... 52

　　7.1企业投资.................................................... 52

　　7.1.1行政费用 .............................................. 52

　　7.1.2网站制作费用 .......................................... 52

　　7.2利润........................................................ 52

　　7.2.1主要收入 .............................................. 52

　　7.2.2支付方式 .............................................. 53

　　7.3财务分析报告................................................ 55

　　8 项目日志......................................................... 56

　　8.1团队的建立—8月10日 ....................................... 56

　　8.2项目的形成—2012年8月15日 ................................ 57

　　8.3团队讨论—2012年9月9日 ................................... 57

　　8.4团队分工—2012年10月1日 .................................. 57

　　8.5项目修改—2012年11月11日 ................................. 57

　　8.6导师考核—2012年12月2日 .................................. 58

　　1 公司概况

　　1.1公司简介------鼎兼网有限责任公司

　　鼎兼网有限责任公司是一家正在筹备中的公司，拥有信息的真实性、准确性、及时性的高速运作的管理体系，并以此为依托建立信息服务系统和信用评价系统（研发中），以协助大学生做兼职的无从入手情况的成功率，科学评定中型企业及个体商家聘职的信用等级，为大学生兼职难，同时为中小型企业及个体商家突破由于临时工作需要而聘不到人的问题所面临的窘境。

　　在我国目前没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家的需求数据和信用数据的支持。因此，公司建立的企业家个体商家的信息数据，在充分整合，利用在分散在各部门之间的数据的基础上，以公司的诚信服务管理体系为载体，诚信服务管理体系为手段，全方位收集企业及商家的需求信息和信用数据，根据不停变化的数据，及时更新信息，不断修正大学生，企业，商家的诚信参数。

　　我公司采取的是在短期目标内盈利为前提，而为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标和长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性，深入各个市场，持续打造公司的影响力，维持品牌的行誉，声誉，名誉，不断提高综合竞争力，以绝对的真实，诚信，高效的服务，打造成第三方顶尖服务管理机构。

　　1.2注册资金

　　公司设立在山东济南的，属于大学生创业项目，享受第一年免税的优惠政策。公司成立初期共需要资金50万，由公司创立小组内部成员集资完成。

　　1.3公司类型

　　公司的性质为有限责任公司，在运行之初，主要注重在收集企业及个体商的

　　基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：市场部、财务部、人力资源部、信息安全管理部、策划部、招商部、监测分析部。

　　1.4产品/服务概况

　　我公司的服务对象和服务群体主要针对在校大学生和即将面临毕业寻求工作的的学生群体，以及广大的市场用人单位。我公司面向他们双方提供彼此最需要的劳务和商业信息，交换彼此所需价值，帮助其完成最终目的。我公司对比以往所存在的公司更具专业性与针对性，更加的突显我们的服务优势与对比优势，全面服务满足彼此的市场需求。

　　我公司采取的是稳步扩大市场和打造公司信誉，以及公司形象为前提，为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标与长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性和深入性，进入各个市场，持续打造公司的内在形象，维持品牌的信誉、声誉、名誉，不断提高综合竞争力，以绝对真实、诚信、高效的服务，将我公司打造成第三方顶尖服务管理机构。

　　1.5市场机会

　　随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了毕业后能够更好地适应社会和从事自身工作，很多大学生选择了进行兼职工作，一方面缓解了自身的家庭经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，锻炼了自己，获得了一些有益的工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已经成为大学生活的一部分。

　　在我国，目前市场上有繁杂的兼职网站和招聘信息，但是没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家和求职人员的需求数据和信用数据的支持。

　　因此，我公司建立的信息数据服务，在充分调查、分析、研究、考核的基础上，利用各部门之间的协同数据合作，确保双方提供的信息完全真实、有效、可靠。并且以公司的诚信服务管理体系为载体，及时更新提醒服务管理体系为手段，

　　全方位收集企业和商家以及学生市场的需求信息和信用数据，根据不断变化的信息数据，及时更新提醒，不断修正所有客户的诚信参数，以确保双方交易的圆满完成。（这是我公司的一大特色优势）

　　对于企业商家而言，他们随时可能面临缺少技术型人才和员工不足而四处征聘，要想以最少的资本和代价在最短的时间内获取自身所需要的员工数额，他们就必须寻找中间代理商家，不断的为他们提供最需要的人力资源，而两者之间就会存在着必然的联系，如果两者相辅相成，不仅可以改变公司所处的窘境，而且还能为企业省去大量的宣传和招聘费用，给企业商家带去了更多的利益，也推动了企业的快速发展。（我公司目前所面临的机遇）

　　最新的数据报告显示：在过去10年间，全世界在校大学生人数从6860万增加到了1.1亿。其中发展中国家的大学生人数从2930万增加到了5830万；而发达国家则从3080万增加到4030万。这份报告指出，大学生人数增长最快的是阿拉伯国家，而其中人数最多的，排名第一的是中国，截止2011年，中国的各大高校在校人数已近2500万，这是一个巨大的人力资源市场，充分利用好我们所能获得的商业信息和大学生求职信息，就能为我们获得巨大的收益。

　　现在大学生已经成为社会各界关注的一个热门话题，随着大学生每年8%的增长率，针对大学生所存在的广大劳务需求市场，已经产生了大量的与大学生有关的商家企业，其中兼职是最直接的方式，而其中，很多不法商家为了牟取暴利，利用当代大学生法律意识薄弱，急于获得成功和利益的心理，制造了大量的虚假信息和诈骗信息，诱惑学生从事他们所提供的工作或其他的服务，严重危害到了学生的人身和财产安全，而因为不法商家的不法行为，也严重危害到了企业商家的信誉，导致有实际需要的商家和企业招聘不到自己实际需要的人力资源。

　　现在不少企业都有自己的招聘网站，但是他们所吸收的信息有限，提供的平台也有限，也因为信誉度体现不明显，也间接地导致了受众度不高。现在专业从事大学生兼职的网站也有不少，其中也不乏有比较成熟的公司网站，但是都忽视了信用体系的建设和信息及时提醒服务体系的建设，我公司针对这一特点，注重公司的信用体系建设和信息及时提醒服务，适时调整自己，适应市场。我公司最大的特点就是一切都从顾客的角度出发，面对市场需求，做出最大的回应。我们研究的是顾客，而不是竞争对手。

　　我公司由于位于教育大省山东，所以在起步阶段就更具有对比优势，我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。这对于我们来说，是一个庞大的客户来源服务市场。

　　我公司调查所在地济南市发现：济南市各大高校在校大学生兼职已经十分普及,从兼职市场调查发现在校兼职学生高达24% ，意向兼职达到14.79%，从这些数可以得出济南市市场的庞大，企业及商家需要临时聘请职员缺口也十分庞大，而连接这两者的之间纽带的服务业刚刚起步，如专职的中介机构和为双方提供信息的交换平台如：大学生兼职吧。虽然已经存在一定时间，但其中出现的诸多问题和存在的缺陷无法言语，而且这些网站对信用体系的维护和信息的及时提醒都不到位。

　　与其相对的，我们研究发现山东省的大中小型企业以及商家，个体户的需求市场也无比庞大，省会济南市的人力资源需求也有比较大的空缺市场，我们公司针对的市场客户群体，不仅仅是已经存在的空缺市场，对潜在的客户群体也会大力发掘，在如此的大市场环境下，我公司实行“三步走”战略，逐步的扩大市场，打造企业信誉度，树立企业形象。

　　综合而言，针对大学生兼职这一广大市场，无论是从大学生的角度出发，还是从商家客户的人力资源需求方面出发，我们所拥有的客户群是十分庞大的，其中所蕴含的直接间接利益十分可观。

　　1.6商业模式

　　人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：

　　1.产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）

　　2.品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）

　　3.商业模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）通过一系列的市场定位和调查研究发现，真正的盈利模式一般都藏在表象的背后——也就是表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。

　　我公司通过研究决定实行多层定位的方式来进行产品服务定位和产品的多方位、纵深化推广。表层定位：全心全意为大学生服务；深层错位：促使学生获得他所需要的利益。

　　4.盈利式的未来阶段：错开层面，竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略）

　　1.7投资额

　　预计投入资金：50万。资金来源如下：合伙人集资30万，私人拆借10万，银行小额贷款10万

　　2 产品及服务介绍

　　2.1鼎兼网的产品

　　鼎兼网的产品主要有四种

　　1. 企业在鼎兼网上发布招聘启示

　　鼎兼网属于市场补缺者，公司有足够的人才储备与就业岗位，目标市场有很大的发展空间。鼎兼网实行诚信实名注册，大学生发布求职信息免费，企业在本网站发布招聘信息根据广告实际情况广告费用按天收取。

　　2. 鼎兼网广告不同的收费方式

　　（1）按展示计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用

　　（2）按行动计费比如根据广告被点击的次数收费

　　（3）按销售计费按照销售额或者订单来收费

　　3. 设立人才储备库（大学生）

　　经调查很多很有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工

　　作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失，而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是在应聘成功后抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。

　　3. 会员制

　　企业在本网站发布招聘信息采用会员制，会员分为：金鼎会员、银鼎会员、铜鼎会员与普通会员。不同等级会员在招聘人才时根据等级的来优先考虑输送人才。不同等级会员发布广告的传播面也不同，会员按照等级的不同按年按月收取一定的费用。

　　2.2服务价值

　　1．商业价值

　　对于需要兼职的大学生朋友们、需要招聘人才的企业，鼎兼网已经为你汇集了数以百计，千计，万计的交流沟通渠道，他们可以为大学生提供满意的就业岗位、为企业提供各类优秀人才，让大学生和企业实现双向沟通，达成协议。你们只需要到鼎兼网注册，然后发布你需要的广告信息，然后支付广告费用（大学生免费），那么其它的复杂的推广任务，交给鼎兼网就可以给你们完成。

　　2．社会价值

　　方便大学生就业，帮助企业招聘优秀人才，鼎兼网以服务大学生和企业需求为出发点,利用网络打造实用性的招聘与求职平台,终将达到方便大学生就业, 帮助企业招聘优秀人才等作用,必将得到社会的认可.企业宗旨:造福社会创造价值。

　　以满足市场为中心,以服务大学生为己任,以公众;利益为出发点,为员工树立共同理想目标,并创造实现自我价值的平台.以此来实现企业价值.创造最大盈利。人才理念：人尽其才才尽其能，坚持人力资源第一。建设人尽其才的科学机制，使人才脱颖而出；营造激活人才的良好氛围，最大限度多地发挥每个员工的积极性和创造性。

　　3．使命：将网络应营于现实生活中,推动网络实用化进程。

　　4.企业精神：百折不挠，艰苦奋斗。不怕理想远大，只怕没有计划。认准目标，做好计划，努力奋斗，理想终将会实现。

　　3 项目背景

　　3.1网络招聘的背景

　　随着网络技术的飞速发展和生产的日益专业化、社会化，人类社会逐步进入了信息经济时代。在信息经济时代，人们的生产、生活发生了巨大变化，企业在生产、流通以及管理等方面也相应的发生了一系列变化。现代企业高速发展，在全球范围内的竞争中，速度与质量成为了比拼的首要要素。企业人力资源的管理也应当从事务性的劳动中解放出来，以便有更多的时间去考虑如何进行创新，如何改进自己的工作，以适应时代的要求。

　　在这样的背景下，技术手段和市场需要催生了网络招聘的高速发展。以目前亚太地区最大的招聘网站中国人才网（www.jobsdb.com)为例，1998年成立于香港，随着网络资源不断扩展，短短几年内已迅速发展成为亚太地区最具规模的人才网站。

　　网络招聘的蓬勃发展带来了人力资本领域的全新革命，对传统人力资本管理模式提出了挑战，同时又是对传统人力资源管理的有效补充。

　　3.2网络招聘的优势

　　3.2.1快捷高效凸显优势

　　“网络招聘的最大优势在于能在最短时间内，动用最少人力，找到最适合的人选。”的确，依托互联网强大的搜索功能，网上招聘具有信息量大、查询快、个性化服务强、不受地域限制等诸多优点。网络招聘的快捷方便还表现在电子化筛选管理简历、用电子邮件预约面试、网上远程面试等。电子化处理整个招聘流程是网络招聘的最大魅力，它不仅省去了大量繁琐手工劳动，还能建立起对企业有认同感的人群，使企业在有职位空缺时更快地找到人。”

　　随着网络招聘商服务的升级细化，其效率高、成本低的优势更是进一步凸显。业内人士认为：“较好的性价比是网络招聘潜力无限的原因所在。”他们给记者算了一笔账，花两万元在纸媒体上做1／4版的广告，有效期只有一天，受众面至多是日发行量。而在网上，用这笔钱可将100—200个职位挂上一年，还不必像参加现场招聘会那样忙于制作展板，一路奔波劳顿，因而是一种比较经济实惠的选择。

　　正是凭着这些优势，人才招聘网站迅速切人人才市场，拥有了广阔的生存发展空间。短短5年，我国已建立人才站点l000多家，页面点击率达6亿人次．人才网站的专业化程度也大大提高。美国IDC调查表明，2001年全球网络招聘市场扩大了53％，达到28亿美元的规模。今后几年，还将以40．9％的年平均增长率继续发展，预计2006年将达到大约15丁亿美元。IDC高级分析家、MarcPramuk指出，要想在具有卓越组织性的市场中聘请人才，就必须依赖网络招聘。

　　3.2.2与传统招聘会相比更具优势

　　网络招聘的飞速发展，从某种程度上，对传统人才市场造成了冲击。网络招聘越来越受到求职者的关注。由此，人们不禁会问，网络招聘能否取代传统招聘会?

　　www.jobsdb.com全球总裁潘启健表示，从长远而言，随着我国企业信息化

　　程度的日益提高和互联网家庭用户的迅猛增长，网络必将成为越来越多企业、人才进行招聘和求职的最重要手段。据介绍，在美国、日本和欧洲等互联网普及程度高的发达国家，自20世纪90年代初互联网出现以来，网络已经成为人才进行流动的最主要渠道，而那些单纯为企业、个人提供单一集会式招聘服务的人才市场几乎已经绝迹。

　　前程无忧市场负责人王剑更是认为，招聘会作为传统的招聘形式已经存在了很久，并因能够为人才供需双方提供直接面对面的机会为大多数用人单位和求职者所接受。但近一段时期以来，由于种种问题的不断出现使得已被大家所熟悉的现场招聘会备受争议。应聘环境差、招聘单位鱼龙混杂、会场管理混乱、招聘效率不高等都成为了现场招聘会的弊病，这无疑为求职者成功求职增加了困难。根据调查显示，信息沟通不畅是造成人才供需双方无法成交的最大障碍，网上求职则可以很好地解决这个问题。求职者可以根据自身的情况和所属行业、工作地点、薪资要求、招聘信息的发布时间等众多参数科学快速地检索求职信息、发送简历，大大提高应聘效率。此外，与在现场招聘会拥挤的人流中艰难地移动相比，网上求职也显得轻松许多。尽管网络招聘还有如何规范人才供需双方的诚信、为双方提供更加直观的接触、对求职者更加人性化的服务等方面问题亟待改善和加强，同时还受到互联网的普及程度等硬件条件的制约，但从发展的眼光看去，网络招聘已是大势所趋。

　　3.3本公司的优势

　　1. 本公司成立在人口大省山东，这里更是高校云集，每年有大批的应届毕业生面临就业问题，同时有众家企业需应聘人才，介于二者成立我们公司可以全面的解决应届毕业大学生就业问题以及企业招聘。

　　2. 本公司在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台。企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。

　　3. 为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作

　　关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。

　　4.对于应届毕业生群体突出：找到工作的同时，网络推广还能找到有收获的展示能力机会，成本较低；选择余地大，涉及范围广；方便快捷；不受地点和时间的限制。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。

　　5.对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展，通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广，然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。

　　6.对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的兼职网站提取。网络推广同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取，但该数量不易太多，应该做到有信息可查，但不要任何网站都可查的局面。

　　7.诚信系统：我们公司将会建立健全诚信体系，保证客户的合法权益，我们从中收取一定费用。

　　3.4大学生兼职

　　3.4.1大学生兼职市场现状

　　据统计局最新统计出来的数据显示，2012年全国大学毕业生人数将创历史新高，有680万人。能提供的职位空缺毕竟是有限的，因此对于在读的大学生应该尽早为自己的职业未来做一个谋划，在严峻的就业压力下提前积累社会经验和阅历。

　　面对大学生课余时间的分配，大学生的心理杂多变的，同学们在知识、能力与人格方面有了积极的显著发展，有着强烈的就业意愿和积极的就业动机，为能尽快自己的人生价值而感到由衷的欢欣；而各种兼职就业岗位和就业方式的多样化也为大学生就业提供了更多的机遇和更大的自由度，许多大学生都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备在所学专业领域一展身手。

　　在大城市依然是人才堆积、职位竞争激烈；中小城市随着产业调整、经济快

　　速发展，对人才的需求缺口增加；农村地区优惠政策不断出台，农业的科技含量日益提高，农民的收入大幅提高，对人才的吸引力和吸纳力将获得大力提升。

　　由于劳动力市场信息开放，竞争将集中在高学历者之间，人们会竞相攻读更高的学位，导致学历贬值；其次，持有学历文凭的待业者和失业者增加，加剧了劳动力市场的紧张，人们会降低自己的职业期待；再者，由于企业和用人单位仅能提供有限的职业技能培训，不能满足职位的技术变化和要求，求职者会增加就业前的成本，参加各种技能培训；还有一点，未来的职业很少再提供长期稳定的保障，因此，不断地变换职业将成为未来就业的特点，是否具备频繁的转换能力，对求职者的心理素质提出了更高要求。

　　大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。有关资料表明，从2001年至2006年，全国高校毕业生从114万增加到413万，是扩招前的4倍；然而，用人岗位增加的比例却远远小于此。这也是大学毕业生就业困难的一个直接原因，相信这也是社会公认的。

　　前些年，出现了几个热门专业，如计算机，土木工程等等。不可否认，这些专业至今仍然是热门专业，仍然是社会的焦点问题。致使众多考生纷纷报考这些专业。大多数人都是这样认为的：既然是热门专业，那么社会上的需求量就大，工作自然就好找。这话不假，可是，当所有的人都这么想的话，就会出现供过于求的情况。虽然需求量大，但学习这些方面的人才更多，已经超过饱和。这就是人们通常所说的扎堆现象。这也就是为什么热门专业的毕业生们找不到工作的一个重要原因。

　　很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准。从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。其实，这就象军人打仗一样。能带兵打胜仗的将领，不一定受过什么好的教育，但通过实践，他们可以带兵打出漂亮的一站；而那些从学校里学出来的将领却未必有那样的本领。因为他们只是通过理论来看战争，很少付诸实践，只是纸上谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。所以，即使是名校毕业的学生，也不能自以为是，有些事情并不像想像中的那样。所以，

　　也不能期望太高。现在的大学生们的薪酬期望值普遍下降，有的甚至开到只有800元，但这毕竟只是少部分，仍有大部分毕业生的期望值高出社会现实水准，这就是人们常说的“高不成，低不就。”

　　在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。

　　首先，不少企业不愿意接收应届毕业生，这一点在财会类专业的招聘中更为明显，很多单位的招聘底线都是初级会计师。就算用人单位用了你，也需要进一步学习，接受企业观察，并不能一开始就成为一名会计，很多人都是从最初的出纳做起，起点低，工资也低。其次，和其他专业一样，就业难是大学扩招的必然结果。据有关调查显示，像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业，即便如此，在人才市场依然是供远远大于求。所以，除个别专业之外，就业难现在是绝大多数大学生的共同问题，而并非是否某个专业独有。第三，和国外的企业相比较，中国的财务部门在企业中的地位并不是很高。一个公司的财务总监称为 CFO和 CEO 一样在决策中有着举足轻重的地位，而在国内，除了一些大型企业有完备的财务机构以外，一些小规模企业的财务部门只是一两个出纳，会计。一些小公司甚至没有专职的财会人员，出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性，认为财务人员只是收钱，管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定影响。

　　由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，大学生自身才是主要原因。（下图是在校大学生工作情况）

　　3.4.2市场对兼职的需求状况

　　越来越多企业和公司对兼职的需求量日渐增长，每个地区需求的人数各有所不同，但是，对兼职人员的人数需求是个不可估量的数字。最近，广州的各个媒体都把目光集中到了一场即将于4月9日举行的影楼兼职招聘会上。为什么这场招聘会如此引人注目呢？据报道，届时将有超过100家企业和近2万名求职者进行双向选择。与提供岗位众多的全职人才招聘会相比，这次招聘会的规模并不是最大的，但如此大张旗鼓地举办兼职（实习）人才专场招聘会，并且一次性提供如此众多的兼职岗位，在广州乃至在全国都是不多见的。这同时也说明了兼职市场需求的日益扩大，使得举办大型专场兼职招聘会渐渐成为一种趋势。

　　大学生成为兼职主力军--无论是从积累实践经验，还是从增加收入的角度来看，大学生兼职一直是兼职市场的“主力军”。

　　据了解，大学里文科生从事的多为教学、家教、文案等工作，专业性不是很强。而理工科学生的兼职则多与自己所学专业紧密相关。此外，在大学校园里最常见的兼职岗位还有促销、业务推广、派送、礼仪模特等。

　　除了活跃在校园里的这一批大学生有兼职需求外，一批“朝九晚五”、有着固定上下班时间的职场人士也在成为兼职一族，他们或继续从事着自己的老本行，或从事与自己兴趣相投的工作。

　　3.4.3大学生兼职种类

　　1.家教

　　适合某一门或几门学科功底扎实，善于沟通，讲解能力较好的同学。随着近期小语种学习热潮迭起，各小语种专业的同学找家教会有很大便利。优点：工作时间固定，工作环境相对安静轻松，且待遇不菲；既可用到自己的知识储备又可接触社会，锻炼口头表达、思维和应变能力。

　　2.导游

　　以云南为例，云南拥有丰富的旅游资源。经验丰富的导游将成为旅行社的“抢手货”。导游慢慢成为大学生兼职“新贵”。在考取导游证之后即可联系旅行社开始带团。优点：工作时间弹性大，可以选择在周末或假期带团，不与学习时间冲突；报酬较丰厚，一般由基本工资加提成，还可以在工作中广交朋友。

　　友情提醒：工作强度大，有时一天只能休息三四个小时，精力、体力的消耗很大，身体素质不好的同学最好不要尝试。

　　备注：做导游需先通过考试取得导游证，持证上岗，每年12月举行一次全国统一考试。考试分为笔试和面试两部分，笔试为2张卷子，中文导游的面试为普通话解说景点。

　　3.促销员

　　各企业多利用周末和假日进行产品促销，一般不与学习时间冲突；与人沟通的能力和耐力都能得到很好的锻炼；由于短期促销以在校大学生为主，可以结识很多同龄人朋友。

　　促销劳动强度较大，需从早站到晚，要有一定耐力和体力。

　　4.礼仪

　　薪酬较高、接触高层社会，在一定程度上会激发人的上进心；工作前一般要接受严格的形体培训，对自身形象塑造大有益处。

　　工资薪额：酒楼、餐馆或小型活动的礼仪小姐基本工资不低于6元/小时，大型活动或车展礼仪小姐的工资50元左右/小时。

　　5.翻译

　　适合语言类专业学生，对外语水平要求高，口译还要求外貌端庄大方。优点：可以锻炼自己的外语水平，工作时间十分灵活；学习与赚钱同步进行，

　　笔译在寒冬炎夏不需出门便可获得丰厚报酬。

　　6.服务生

　　麦当劳等快餐店品牌形象良好，是认识社会的一个好窗口；工作需要你时刻保持招牌式微笑，身心自然变开朗；对反应能力、记忆能力的提高都有帮助。

　　7.专业实习

　　大学生在掌握一定的专业知识后便可以积极“推销自己”，到与专业相关的单位实习。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”毕竟上大学的目的之一就是要找一个好工作。实习就是为这一最终目的添砖加瓦。如果所学的是新闻、计算机等需要较强实践能力的专业，实习的重要性更是不言而喻。在实践中学习，学以致用，知识会掌握得更牢固。专业实习有如下好处：

　　为父母减轻经济压力——现在大学的学费昂贵，每个月生活费一人也要好几百元，而多数学生家境一般，没有固定的经济来源。穷则思变。学生们或为了能使自己基本生活有保障，或为了生活得更好一点，便纷纷走出课堂和校门，利用自己的一技之长，开始打工，这样也可以为家里承担一部分的经济压力。

　　锻炼自我——当前，大学生所面临的一个突出问题便是就业。就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益把眼光投身到丰富多彩的社会生活中去。很多人把暑期打工看作是毕业找工作前的一次“预演”。学生可以从大二或大三就在一家认准的公司实习，甚至可以接受零工资，在实习期间打动用人方，这也不失为进入公司的捷径。缺少工作经验成为所有在校大学生的不足，有的大学生把实习和兼职当成获得经验的最佳途径。

　　表现自己——在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。一部分同学将暑期打工看作是一种走向成熟的标志，可以开学以后能颇为自豪地对同学讲上一段自己打工的经历。

　　总之，兼职工作在很大程度上对大学生百利而无一害的，当然是在合理安排兼职时间的前提下。它能给枯燥的大学生活增添色彩，增加大学生的社会经验，为大学生以后的工作垫上台阶。所以，有时间的大学生们，为了不蹉跎岁月，在

　　学习之余找一份兼职工作是最好的选择。（下图是大学生兼职岗位的分布图）

　　3.4.4大学生兼职的优劣

　　（一）大学生兼职的优点

　　可以更早接触社会，洞悉市场，使以后在社会中能如鱼得水，海阔天空，而不会盲目闭塞，狭路相逢。

　　1.“体验大学的另类生活”，摆脱了大学以前只能埋首书堆的单一生活状态。 2.“为以后求职铺路”，不管怎么样，赚的钱多少不是目的，能够随机应变各种场合才是最终的收获，毕竟这会是一份可贵的成长。

　　3.“扩大人际关系网”，与不同的人进行交流，不仅可以获得工作的心得，还能交到不错的朋友。多认识不同社会圈的人，对自己今后的职场生涯利大于弊。

　　4.“提高自我社会意识”。只会埋身于学校的人，虽然安全，但最终只会成为井底之蛙。兼职工作可以在一定程度上贴补一下自身的生活所需，也能体会到赚钱的艰辛，进而理解父母的不易，从而花钱也会有所节制。

　　5.“挣钱”。金钱不是万能的，但没有金钱却是万万不能的"这一观念可以说是深得大学生们追求实际的心理，强调自主自立的，尤其是来自贫困家庭的学子们不愿把学习费用和日常消费这笔巨大的开支让父母全部承担，于是，选择兼职就成为大学生们解决庞大开支的一个重要途径。

　　6.“锻炼自我”。当前，大学生面临的一个突出问题便是就业。这是一个不

　　容回避的选择。为此，大学生们将锻炼自己的空间不仅仅局限在校园内，而日益投身到丰富多彩的社会生活中去。做兼职可以帮助其锻炼能力，获得社会经验。

　　7.“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的"荣耀"与"辉煌"，自我价值的失落是普遍存在于大学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份"自我感觉"，并且从经验中寻找到自己所希冀的创业成功之路。

　　（二）大学生兼职的缺点

　　1.大部分兼职属于出卖劳动力，对大学专业意义不大；

　　2.大学生兼职容易产生劳动纠纷；

　　3.人不能协调好学习和打工的时间安排；

　　4.容易影响对金钱的态度，使学生形成错误的人生观，过早形成拜金主义；

　　5.社会很复杂，大学生打工容易受骗上当。

　　3.4.5相关群体对大学生兼职的态度

　　（一）亲属对兼职的态度

　　大部分的家长支持孩子做兼职，父母不能总是在孩子的身边，需要孩子能独立生活，适应社会需求。做兼职，一方面可以提高沟通能力，增加了社会经验，了解社会市场，对以后出去工作也是有一定的帮助，在工作上出现问题的时候多多少少都比较有应变的能力，另一方面，增加自己的生活处理能力，体会家人长作艰苦，以后更应该善于理财，让自己变得更坚强、心智更成熟。

　　（二）企业对兼职的态度

　　现代大学生大部分都是90后的，在社会中很多人都觉得90后是多么的娇弱，需要学生多锻炼自己。这体现在整体上在校大学生打工对个人和社会发展起到了推动作用。大学生在校期间打工，培养了适应社会的能力，再投身工作，无疑提高了社会人才利用率，服务社会，贡献社会，无疑是我们当代大学生的最好的选择。就企业来说，雇佣兼职大学生既可以减少成本又有一批高水平的服务者，何乐而不为；就政府来说，大学生“自己动手，丰衣足食。”有效的减轻了政府负担；同时，大学生兼职，自我锻炼的过程是一个自我成材的过程，间接的为社会培养出大批适应社会的高素质的人才。

　　（三）学校对兼职的态度

　　在校大学生做兼职无疑是一中急功近利，拔苗助长的功利主义行为。在校大学生兼职，会浪费大好的学习时光，只会让人得不偿失离开了大学你很难再有时间，激情去系统全面的学习，很难再有如此庞大系统的资料和老师的悉心指导。在大学，学习是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次颠倒，后果将不堪设想。正所谓磨刀不费砍柴工，大学生应该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。而不时那种空有一身“实践能力”却无理论知识的所谓的“综合型人才”。

　　3.4.6大学生兼职工作受保护的状况

　　（一）法律对大学生兼职的保护

　　如今，兼职已占据大学生课余生活时间的很大一部分，而关于兼职大学生是否属于劳动关系，是否受到劳动法保护却存在争议。兼职大学生是否应当受到劳动法保护，是否受到最低工资保护，关系到大学生兼职期间的权益能否得到保护。兼职大学生适用劳动法保护。

　　1.学生兼职可以适用劳动法

　　(1)大学生兼职属于劳动关系，应当受到劳动法保护。大学生具备劳动能力，通过提供自己的劳动力从用人单位获取必要的报酬，实际上就已经形成了劳动关系，应当受到劳动法保护。《中华人民共和国劳动法》作为我国劳动法规领域基本法律规范，并没有明确排除劳动法对兼职大学生的劳动法保护。在《意见》中只要符合对劳动方法适用范围的概括规定，又未包含在排除列举中，就不能认为劳动法排除了对学生兼职的适用。因此，兼职大学生应当受到劳动法的保护。

　　(2)进一步而言，对于兼职大学生也应当适用最低工资保障制度。因为，一般而言，在用人单位和劳动者之间，用人单位出了支付劳动报酬之外，还要负担相关福利、保险等，而对于雇佣关系而言，雇主只要提供相应的报酬，而无需承担其他的保障义务，所以相同的工作量或者工作时间，最低工资制度实际上法律规定的最低标准，保证劳动力提供者获得最低限度的劳动报酬，满足其基本生活

　　需要，这是国家以立法形式对劳动报酬进行的强制干预。

　　2.依据<关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》若干问题的意见>（以下简称《意见》）第12条：在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。大学生在餐厅兼职并不属于劳动关系，因此对在餐厅兼职的学生不适用劳动法，不受最低工资制度的保护。兼职大学生是否适用最低工资保障制度，是否应当受到劳动法保护，需要考察劳动法的本质，结合非全日制用工这种形式的特征，了解《意见》出台的背景才能做出准确的回答。

　　3.立法承认双重劳动关系对大学生兼职的影响

　　劳动部《意见》出台的背景实际上，这种规定是受到了传统劳动关系的单一性特征理论的影响。劳动部的这一规定出发点实质上是出于保护学生的目的。因为这一解释做出时，用工形式是单一的，全日制用工制度“一统天下”，一旦承认兼职大学生与用人单位之间存在劳动关系，那么将受到用人单位严格的纪律约束，很可能影响其学业。

　　劳动关系和教育关系可以同时存在。我国高等教育法第五十三条规定：“高等学校学生的合法权益受法律保护。”第五十六条规定：“高等学校学生在课余时间可以参加社会服务和勤工助学活动，但不得影响学业任务的完成。高等学校应当对学生的社会服务和勤工助学活动给予鼓励和支持，并进行引导和管理。可见，在我国，高校在在校学生参加勤工助学活动只要不影响学习，是得到法律肯定和允许的。

　　双重劳动关系在立法上的突破，为大学生兼职受到劳动法保护，提供了法律上的依据。双重劳动关系的确认，实质上是立法者认识到劳动关系弱化的现实，与此同时，教育方式的灵活也使得学生的兼职活动成为可能。按照教育部的规定，学生参与勤工件俭学的时间为每周不超过十个小时，每个月不超过四十个小时，只要不超出这个限制，并不会影响到教学培养的效果。所以简单说，承认了双重劳动关系也应当承认一个劳动关系与教育关系的同时存在。但是仅仅认可双重劳动关系，并不能完全解决大学生和高校之间的教育管理关系与大学生与用人单位之间的劳动关系这种冲突。这种冲突在非全日制用工制度到立法认可后得到了解决。

　　4.兼职大学生主要属于非全日制用工

　　非全日制用工，是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过二十四小时的用工形式。一般而言兼职工属非全日制用工，但是也不排除其成为全日制用工的可能。

　　肯德基负责人认为“他们（兼职工）既不属于全日制用工也不属于非全日制用工”。之所以得出如此荒谬的结论，是因为兼职工每日工作超过了四小时，或者每周累计工作不超过二十四个小时，那么便不是非全日制用工，又因为达不到劳动法第三十六规定，国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。这一全日制用工的要求。

　　因此，兼职工也不属于全日制用工。最后的结论是兼职工“不在劳动法的调整范围内”。

　　5.兼职大学生的保险问题

　　由于大学生这一主体的特殊性，是否一旦建立劳动关系就意味着与其他劳动者有着完全相同的法律适用，是否有必要要求用人单位承担所有的包括养老保险，医疗保险等其他保障措施？

　　鉴于大学生兼职的短期性和不确定性，这种规定不合理也不现实。从较为现实的角度而言，除了一般的劳动卫生条件，主要应当为兼职大学生办理工伤保险，因为，相对而言，保险数额相对较低，但是却会造成巨大的损失，风险过大。这在相关立法上也有体现。根据《工伤保险条例》第10条的规定：用人单位应当按时缴纳工伤保险费。职工个人不缴纳工伤保险费。用人单位缴纳工伤保险费的数额为本单位职工工资总额乘以单位缴费费率之积。根据《企业职工工伤保险试行办法》第六十一条规定，到参加工伤保险的企业实习的大中专院校、技工学校、职业高中学生发生伤亡事故的，可以参照本法的有关待遇标准，由当地工伤保险经办机构发给一次性待遇，工伤保险经办机构不向有关学校和企业收取保险费用。

　　（二）社会对学生兼职的保护

　　广东省劳动和社会保障厅劳监有关人员表示，目前国家法律对大学生兼职没有明确界定，需要有关部门加强立法方面的注意;而社会对于“非全日制用工”的界定也需要明确。

　　兼职打工已经成为不少学生补充个人收入的主要方式，尤其是对于一些贫困

　　地区的学生，假期打工挣的钱可以负担一部分的学习生活费用。

　　对于大量存在、由在校学生充当并且以小时计薪的员工，以计小时制的企业负责人回应说，“在校学生的法律身份特殊，因此其兼职工作不能划入非全日制职工范畴，不受非全日制最低工资标准制约。”

　　1、学生兼职工资不应低于最低标准

　　省劳动和社会保障厅表示，只要是在规定之内，确实是按小时计酬且在同一单位每日工作时间不超过5小时累计每周工作时间不超过30小时的，都要按照最低标准执行工资发放。对于学生这一特殊群体，如果是实习、见习，则不算非全日制用工;但如果是单纯的兼职，学生也属于普通劳动者了，要按照规定发放工资。

　　2、以小时计薪的兼职状况

　　就其企业方面提出“下岗、内退、已经退休人员或在校学生不具备法律关系主体资格”的一些说法，大学法院相关专家表示，判断企业与员工是属于何种法律关系，不能以其制定的格式合同的规定说法为依据，而必须考察其具体的、真实的法律关系的内容。企业与其聘用的下岗人员、内退人员或在校大学生等员工之间已经建立了劳动法律关系，就应无条件遵守《劳动法》，也不能回避政府制定的相关最低工资标准的规定。

　　3、大学生打工享受的保护措施

　　1.推进信息公开制度，满足学生的知情权。高校学生公开，设立专门的网页或办公室供学生查阅、复制。包括做出该行为的事实依据、法律依据以及裁量时所考虑的因素，这也是学生知情权应当包括的内容。

　　2.设立听证制度，听取学生的辩解意见建议在高校中推广听证制度正如原华东政法学院副院长郝铁川教授所说，传统的处分学生的方式剥夺了被处分一方陈述的权利，相当于不通知被告到庭的审判，不符合现现代法治理念:而“听证制度”的思想正源于“法治”观念。在做出处分学生的决定时，学生有权进行辩解和质证，学校应当为其提供充分的机会，并认真听取学生的意见，以求正确地认定事实，从而做出公正合理的决定在做出与学生利益有关的重要决定事项时，实行听证制度，听取学生与家长的建议。了解他们的想法，这样做出的决定会合理地兼顾各方利益，不会引起大的矛盾和冲突，也容易得到拥护，实施起来也就顺

　　利得多。华东政法学院已在试行这种制度，这种依法治校的经验值得推广。

　　3.推行时效制度，提供完善的服务。高校与学生的地位虽是不平等的，但不能否认，学生的权利中有消费者的权利，在高校提供一些窗口服务时(如人学手续)，应放低姿态，以服务者的角色要求自己.引进时效制度，对一些事务规定服务的时效、期间，若学校工作人员未能在规定的时间内完成义务，给学生造成损失的应进行赔偿。

　　此外，学生还应申请回避权(要求与行为结果有利害关系的学校工作人员回避的权利)、拒绝权(针对学校不合法的行为或不合理的决定，在法律允许的情况下，有拒绝履行的权利)、监督权(对学校教学和管理中不合法、不合理的现象可以举报）。

　　3.4.7大学生对兼职的自我保护

　　1.要强化自我保护意识。害人之心不可有。防人之心不可无，大学生的经历大多是从学校到学校，社会经验不多，思想较为单纯，对社会的阴暗面和复杂性知之甚少，因此，大学生对自身安全关注不够，缺乏必要的自我保护意识。要做一个善于自我保护的有心人。

　　2.要切实加强防范意识。防范意识不仅是自身安全的有效屏障，而且是现代人必备的一种素养。

　　3.要提高应变能力。特别的女生，女生大都身单力薄，在社会上是弱势群体，很容易成为不法伤害的对象。遇到歹徒侵害时，女大学生往往孤立无援，而对方身强力壮，人多势众，这时若一味硬拼，不仅难以脱离险境，而且会危及生命安全，最好的方法是在有限的条件下，与之周旋，用智慧摆脱坏人，避免不法伤害。据《法制日报》报道，北京某大学一女学生面对一身高体壮的外国人的伤害，机智地与之周旋，终将歹徒的舌头咬断，保护了自己，并为警方破案提供了证据。

　　4.切勿因为一时的好奇心或义气之说而自我暴露。人际交往是大学生身心发展的需要。对于新入学的大学生来说，大学校园是一个全新的生活环境。远离了父母，远离了昔日的师长同学，来到一个完全陌生的生活环境，这使他们即怀念昔日的亲情、友谊，又渴望新的友谊。这种特殊的生活环境增加了大学生对人际交往的需求。而在人际交往的过程当中，自我保护意识是指一方面对他人要真诚，

　　要自尊、自爱，另一方面是要看清所交往对象的真面目。好奇和金钱一样，永远得不到满足。

　　5.你要增强法律意识。我们知道，当今世界政治风云变幻，国际竞争日趋激烈，科学技术发展迅速，而在飞速发展的社会中，良好的法律意识是每个人都必须具备的，由于没有足够的法律意识，缺乏法律知识，有的学生是在无意中触犯了法律，像同学间的纠纷，有的学生不能采取正确的方法解决，往往采取一些过激的，甚至愚昧的方式，最终造成了严重的后果；有的则是当学生的合法权益受到侵害时，却不懂得如何用法律来保护自己。

　　在学校里，如果不是专业学习法律的学生，通常是通过开展法制教育，传授必要的基础法律知识、开《法律基础》课程等来培养大学生的法律意识。而在现实生活中要学有所用，要充分利用自己的知识保护自己，并不去伤害他人。培养大学生的法律意识，树立大学生的法律意识和公民意识，有利于增强其的法制观念和法律素质，使在校大学生在学习法律知识和法律技术的同时，自身的遵纪守法意识也得到强化，也有利于大学生的成长。

　　3.5经营理念

　　3.5.1公司标识

　　Logo含义：鼎：在古代为一种器皿代表着诚信，突出了鼎兼网以诚信为本的创业宗旨，而兼表明了鼎兼网的行业，为大学生寻找职位。红色的大背景，红色代表热血，年轻。这正体现出我们的目标群体，大学生，那种热血，不羁的精神。银灰色的字代表着鼎兼网虽热血，高傲，但仍不失沉稳。是一个企业走向成熟的标志

　　3.5.2公司使命

　　面向高校大学生，真诚服务，提供安全可靠的兼职网络服务平台。

　　3.5.3公司的宗旨

　　鼎兼平台，顶尖服务

　　3.5.4战略目标、经营理念

　　战略目标：为在校大学生打造一个安全、真实、满意的兼职平台。经营理念：实行“三步走”战略，“稳步、逐步、疾步”。

　　3.6市场定位

　　1、鼎兼是一个兼职网站，提供了招聘信息。在这里你能自由的找到自己理想的工作。鼎兼的设计方向便是以个人为中心同时又能帮助用户迅速便捷的找到和自己兴趣相关的工作。是以在校大学生和毕业或即将毕业的大学生为主要目标人群，是为大学生服务的网络招聘网站。

　　2.主营业务为

　　（1）企业在鼎兼网发布招聘启事收取一定费用，

　　（2）鼎兼网站上的网页广告采取招标的方式卖广告

　　（3）设置人才储备库，将人才应聘启示发布在鼎兼网上，抽取应聘者薪金的百分之十作为劳务费

　　（4）会员制，设置会员等级。分为金鼎、银鼎、铜鼎等。会员等级越高，权限越高。会员按照每月或者包年收取费用

　　3.定位特色：

　　鼎兼网针对大学生提供合适的就业平台，面对遍地是大学生的今天，鼎兼为大学生提供双向沟通平台。鼎兼有应届毕业的新型人才、失业大学生的经验型人才，鼎兼更有专业对口的舒适岗位。

　　鼎兼避开了像58同城、赶集网等大型网络平台，开辟了独具特色的双向沟

　　通网络平台，涵盖面比较单一，只针对大学生与诚信企业。

　　鼎兼属于市场补缺者，公司有足够的的人才储备与就业岗位，我们现在的目标市场有很的发展空间，因为在此行业类似鼎兼的企业为数不多，在同行业中只针对大学生与企业双向沟通的企业基本没有，竞争压力较小。公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。

　　4 市场分析

　　4.1 SWOT分析

　　4.1.1 企业优势

　　1.目标客户专一：

　　58同城。赶集网等一些网络招聘网站服务项目较杂，属于比较综合性的网络招聘网站，很多大学生登陆这种网站无法快速准确的找到自己想要的职位，更可能接收到错误的信息，误投应聘简历。会引起很多不必要的误会。而我公司是完全针对大学生开展的网络招聘网站，服务大学生，更加专一。是专门为大学生就职提供的平台，大学生在登陆我们网站时可以快速便捷的找到自己想要的职位。

　　2.查询方便、快捷、准确

　　很多学生在登陆网络招聘网站的时候，总是一筹莫展，面对茫茫多的岗位，不知道什么是适合自己的，可能浪费了很长时间都没办法找到自己理想的岗位，耽误了自己的时间。有可能找到了岗位，但是去工作的时候发现并不适合自己，大多数都是自己学习的专业和工作岗位不属于同一范畴。没办法做到方便、快捷、准确。耽误了时间，金钱，精力还是没有找到工作。而鼎兼在岗位分类时。我们精确到专业分类，大学生在浏览鼎兼网时。可以根据自己的专业或自己的特长寻找分类，这样可以快速的找到自己理想的职位，节约了时间，更加方便，并且登陆用户注册的时候，标明专业和特长，系统会通过特长和专业自动推荐岗位。真正做到方便，快捷，准确的专为大学生服务的网络平台。

　　3.安全

　　在网上经常有帖子反映现在大学生兼职被坑被骗现象，更有甚者在网上发帖，以今天兼职，你，被坑了吗？为标题等到万人回复，说明大学生兼职被骗的不再少数，因为国家在大学生兼职这方面还没有相对健全的法律措施，很多大学生在找兼职都会质疑招聘信息的真实性，一些高薪聘请兼职的岗位反而很冷门，因为大学生们都会觉得这是骗人的，假的。而鼎兼网会设立信息安全管理部，会有效的抑制这种现象的发生。每个在鼎兼网投招聘信息的企业商家，信息安全管理部都会有人去这些企业和商家那里实地考察，以确定招聘信息的可靠性和真实性，确保大学生兼职的安全性。这样大学生在浏览鼎兼网时可以不用再顾忌被坑被骗现象，安心寻找工作。

　　4.采取措施使得大学生工作，学习两不误

　　很多大学生，特别是贫困大学生，为了兼职放弃了自己的课程，有的大学生甚至连最终的课程学分都无法修满，这便违背了大学生兼职的意义，这种现象的出现是因为很多企业在学生的学习时间要求他们工作，致使大学生放弃去上课而去兼职。这种现象在贫困大学生中特别普遍。而鼎兼网会采取措施，有效抑制这一现象出现，如果企业挂的招聘启示的工作时间是在周一到周五早八点到晚四点之间，这样耽误了学生的学习时间，鼎兼网会在收费基础上额外再收百分之二十的费用，这样鼎兼网上耽误到学生学习的工作岗位就会减少，甚至有些企业可能会改变工作时间。同样，如果企业挂的招聘启示的工作时间在星期六星期天，鼎兼网会在原有的费用基础上减少百分之十的费用，以鼓励企业和商家将工作时间

　　定在大学生空余时间，不要耽误到大学生的学习时间。

　　5.真正为大学生着想，会得到大学生的拥护，成为大学生兼职的招牌网站一方面很多有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失。而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。

　　4.1.2企业劣势

　　1.企业建立初期资金缺乏、面对于提供服务者的企业与学生难以对接。

　　2.建立初期提供服务者的企业和大学生对于鼎兼网的信誉不高，而资金缺乏影响到企业的宣传力度，以致于鼎兼网无法大力推广

　　3.企业刚刚成立，管理机制不够完善，内部矛盾相对较大、人力缺乏，很难进行有效的管理，降低了工作效率。

　　4.缺乏专业人才，技术匮乏无法进行高水平的网站制作。

　　5.鼎兼网只针对于大学生，市场占有率较小。

　　4.1.3机会

　　1.互联网行业的发展带动了网络招聘网站的新时代

　　到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，据

　　悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品，98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大。利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场

　　2.成本机会

　　在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。

　　3.市场机会

　　在国家政策支持下，普及高校大学生。我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。大学生数量的增加拓展了大学生兼职市场

　　企业招聘高成本给网络招聘网站带来的机会

　　一方面鼎兼网为大学生提供就业信息，另一方面为了企业招聘降低成本，使企业与大学生之间有效连接，实现了双向沟通，并且大大的树立了企业的形象。

　　4.1.4 威胁

　　1.技术与安全性问题我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8％和2％，其它城市就可想而知了。硬件环境

　　的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。

　　2.58同城、赶集网等各大大型网络招聘网站，这种网站建立时间长、信誉度高，覆盖率广，对鼎兼网的冲击较大。现阶段各地区小型网络招聘平台的崛起让网络招聘网站的竞争力加大，现实中实体劳务市场具有较高的信任度，给网络招聘网站带来比较大的影响。

　　3.潜在威胁，网络招聘行业日益增多，会吸引各式各样的新网络招聘网站出现。导致行业混乱。竞争力加大

　　4.2国家政策扶持

　　1.在中国共产党第十八次全国代表大会上明确提出要千方百计的增加居民收入，全面提高人民生活水平。对于没有经济来源的的大学生来说鼎兼网专为他们提供了良好的平台，经调查显示在校大学生想做兼职的约占学生总数的30%，然而实际在做兼职的约占总数的13.5%，导致他们没有做兼职的主要原因在于一是提供他们岗位非常少，二是担心自己上当受骗。为规范管理高等学校学生勤工助学工作，促进勤工助学活动健康、有序开展，保障学生的合法权益，培养学生自立自强精神，增强学生社会实践能力，帮助学生顺利完成学业，同时为家庭减轻了负担，增加了人均收入，促进了社会的发展，加快了实现小康社会的脚步。

　　2.十八大明确提出要推动实现更高质量的就业。就业是民生之本。政府促进就业和鼓励创业的方针，实施就业优先战略和更加积极的就业政策。高校毕业生毕业规模在扩大，导致就业压力越来越大，每一年的上一年大学毕业生未能如期就业的有很多，所以对新的一年毕业生形成空间挤压，还有金融危机的冲击，大大的增加了大学生的失业率，同时降低了应届大学生的就业率。鼎兼网为此在为在校大学生提供兼职的同时还设立了招聘网面对的市场是应届大学生，解决学生就业难的问题，为学生排忧解难，为祖国做出应有的贡献。

　　3.鼎兼网应大学生和企业的要求，与各大高校勤工俭学部门合作，成立了学生兼职服务中心。是一家专门为各类型公司企业提供大学生临时工作的人力资源机构。

　　4.3市场预测

　　4.3.1市场调查

　　本次调查以山东济南在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷5000份，回收有效问卷3910份，回收率为89.2%。另外，我们还通过电话、面谈等方式对企业、学校相关负责人和学生代表进行了访谈，共计300余人次，最后对回收的问卷进行整理和分析。

　　我们的问卷显示，通过在58同城、赶集网等大型网络招聘寻找兼职的工作的大学生所占的比例最大。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径：学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路。在网络招聘的一个平台下，作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方面提供必要的联系，从中获取费用。所以，在未来，网络招聘会成为主流，成为社会发展的必然。

　　在现阶段的网络招聘中，大学生市场得不到较大的市场开发，而大学生一般找兼职都会去城市的繁华地带，但是现在的中介机构往往会在这些地方欺诈学生，骗得上百元的中介费，逃之夭夭，受骗的学生却无处申诉。所以对于网路招聘，我们充分利用大学生这个大的群体，专们主营为大学生找工作的思路，为大家创造出一条对于大学生安全，快捷的网络招聘网站。

　　对于企业来说，兼职岗位的供给量是有限的，企业欺压学生，很多企业抓住学生羞谈钱的心理以及社会经验少，性格胆小的缺点，故意克扣大学生的应得的收入，甚至是分文。让大学生们得不到安全的保障。

　　对于大学生而言，兼职与学业发生冲突，从事兼职工作或多或少都会影响大学生的学业，据我们调查，有65%的学生在兼职时间与正常的上课时间发证冲突时，他们选择逃课。兼职的目的不够明确，价值观混乱，缺乏安全意识和自我保护意识，法制观念淡薄，自身的权益得不到保障。

　　鼎兼网的创立，为大学生在兼职上，有了正确的引导，现在大学生做兼职工作大多数是付出体力型劳动，大学生是国家培养的人才，只从事简单的体力劳动是人才的浪费，而且大部分的兼职工作和他们的专业并不相关，并没有达到理想中的知识和实践相统一的结果。而通过鼎兼网上，和企业、大学生相联系的招聘

　　网站，使大学生的兼职工作可好的完善。（下图是大学生在校兼职的目的）

　　4.3.2大学生兼职市场现状

　　在大城市依然是人才堆积、职位竞争激烈；中小城市随着产业调整、经济快速发展，对人才的需求缺口增加；农村地区优惠政策不断出台，农业的科技含量日益提高，农民的收入大幅提高，对人才的吸引力和吸纳力将获得大力提升。

　　由于劳动力市场信息开放，竞争将集中在高学历者之间，人们会竞相攻读更高的学位，导致学历贬值；其次，持有学历文凭的待业者和失业者增加，加剧了劳动力市场的紧张，人们会降低自己的职业期待；再者，由于企业和用人单位仅

　　能提供有限的职业技能培训，不能满足职位的技术变化和要求，求职者会增加就业前的成本，参加各种技能培训；还有一点，未来的职业很少再提供长期稳定的保障，因此，不断地变换职业将成为未来就业的特点，是否具备频繁的转换能力，对求职者的心理素质提出了更高要求。

　　在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。好多企业虽明知其公司的栋梁和骨干是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，

　　他们每年基本上不要应届大学生。这将是应届大学生值得思考的一个问题，企业是不会无缘无故不要应届生的。

　　由于造成大学生就业难题的原因是多方面的，切实解决大学生就业难题是一个系统工程，需要用人单位、大学生、高校及社会共同努力。但是，归根结底，大学生自身才是主要原因。

　　4.3.3大学生兼职市场供给和需求现状分析

　　1.大学生兼职市场供给现状分析

　　从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看,大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间

　　去兼职。

　　2.大学生兼职市场需求现状分析

　　首先,企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。如市场调研公司在选聘调研人员、服务类企业招募临时促销员和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很富足的大学生。其次,整个社会对教育的重视,不断开阔的家教市场,家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上。此外,一些职业中介类组织机构的业务范围中包括大学生兼职。还有就是学校学生代理?不仅可以给企业带来潜在收益?也可以为自己的企业打广告?所以选择大学生作为代理?真是理智的选择。（下图是大学生寻找兼职的途径分布）

　　4.3.4从事兼职的大学生的成本和收益分析

　　从成本的角度看,大学生在兼职工作的过程中必然要花费资金,这些货币支出属于显成本;另外,一类成本属于隐成本,主要由学生在兼职时所花费的时间、

　　精力、体力构成,不能被直接记录和表示。

　　从收益的角度看,从事兼职的大学生其获取的收益包括物质收益和精神收

　　益。物质收益表现为:增加了物质收入。精神收益表现为:一方面,会使大学生获

　　得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验,这也会促使大学生在自我完善方

　　面更有动力,更加积极努力;另一方面,兼职是大学生提前融入社会的途径,可以

　　在兼职工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力,获取了现实的工作经验,发展

　　自己在某一领域的技能,获取某些形式上的收益,即为了毕业后自己的简历上有

　　东西可写,以此获得比别人更多的工作经验,在学校期间让自己多接触各种不同

　　的工作,以便能更好地判断自己更加适合于哪份工作。

　　4.3.5需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析

　　从成本的角度看,企业和组织机构支付的成本包括显成本和隐成本。显成本

　　主要是变现为货币成本的工资和对大学生的培训成本。此外,其支付的显成本还

　　包括招聘大学生的搜寻成本以及由此产生谈判成本。隐成本主要是由于大学生兼

　　职的阶段性、随意性,使得企业工作的开展缺乏连续性导致效率的损失。从收益

　　的角度看,通过招聘高素质的兼职大学生,满足了其对人才的需要,优化其人才结

　　构和业务结构,提高运营效率,为企业和组织机构的进一步发展奠定了良好的基

　　础。

　　4.3.6对大学生兼职市场的思考

　　对大学生而言,兼职不管是从事哪种性质的实践活动,都需要充分结合自己

　　的利益需求点,必须以一个高目标为导向,充分明确兼职目的。只有真正明白了自

　　己需要什么,才好有的放矢,收放自如,收到预期的良好效果。从社会角度看,大学

　　生兼职市场的存在,使高效的人力资源得到有效利用,提高经济运行效率,产生正

　　的外部性。作为社会事务的管理者的政府应把大学生兼职问题提到立法的议事日

　　程上来,制定和完善相关的法律、法规,以此来约束和管理大学生和用人单位的行

　　为,规范大学生兼职市场。同时,政府还应严格打击和坚决取缔非法中介和用人单

　　位,保持大学生兼职市场的纯洁性。有关部门也应设立专门为兼职大学生服务的

　　正规而又有诚信的职业介绍机构。总结我们想在有限的大学里既学到知识而又让

　　自己的能力得到锻炼是没错的?而既让自己的专业掌握扎实而又能够更多的在社会的锻炼机会的最好方法就是寻找符合自己专业取向的工作去做?不要盲目的去做苦力。也许这样的工作不能让我们从中赚到很多钱

　　4.3.7市场对兼职的需求状况

　　大学生成为兼职主力军--无论是从积累实践经验，还是从增加收入的角度来看，大学生兼职一直是兼职市场的“主力军”。

　　4.4市场细分

　　国家发改委联合其他部门共同发布的《2006年就业面临的问题及政策建议》显示，2006年，劳动力供大于求压力进一步加大，16岁以上人口增长达到高峰，劳动力资源增量有1700多万人。发改委预计全年城镇需要安排就业总量约2 500万人，其中城镇新成长劳动力约900万人，下岗人员460万人和城镇登记失业人员 840万人，按政策需在城镇安排就业的农村劳动力和退役军人约300万人。经资料显示目前中国的人口失业率非常大，除了大学生以外还有相

　　当大的一部分人口处在失业状态，如农民、就业在失业的工人、尤其是那些没有失去劳动能力，又渴望为国家做出贡献的退休老人们等等，所以鼎兼网决定为他们搭建平台，确保他们发挥自己的智慧，实现自己的抱负。鼎兼网要做的不仅如此，我们还会为残疾人，退役的军人等开放平台，促进国家经济的发展。同时主营业务依然为在校大学生和即将毕业或已经毕业的大学生。

　　4.5目标市场

　　1.主要目标市场目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。

　　我公司的目标客户群体一方面是在校大学生和即将面临毕业寻求工作的学生，另一方面是面向社会和大学生提供工作岗位，以及寻求人力资源的广大企业商家。

　　2.次要目标市场鼎兼网是专门为大学生提供兼职工作和就业信息的网站，是一个典型的“满足小众需求”的业务模式。又根据调查显示每年都有很多退休的人民，以及退役的军人，残疾人等等，他们退休后或退役后大多数都呆在家里，并且这部分市场非常大，一能给公司带来利益，实现企业的的社会价值。二能实现他们自己的价值。因此本公司主打市场为大学生、次要目标市场是残疾人，以及退伍军人。

　　5 市场营销

　　5.1企业营销策略6p

　　5.1.1服务

　　建立完善的服务网站和现实生活中的服务体系，为客户提供健全优质的服务，采用用户注册和等级划分以及信用体系的制度，根据级别不同享有的服务也不同的方式来促进和帮助双方互换真实信息，以达成交易的成功。

　　售前服务：采用的方法是广告宣传、双方交流、随时解疑。在广告宣传上要

　　做到互不雷同，表现自己的特色，深入了解并针对消费者的需求心理进行广告策划。充分利用人际和公众关系，通过一系列的公关活动，如宣传我们的经营宗旨，举办社会性赞助活动，参加学校联谊活动等，来塑造我们的形象和品牌，以求得公众的理解和赞誉，赢得顾客。

　　售中服务：建立完善的网络在线服务和客服服务，以及自主服务系统和法律维权服务系统以及在线咨询、解疑系统等。帮助顾客选择到最佳的，最想去的兼职服务，提供最真实的安全有效信息。消除客户与企业销售、市场和客户关怀人员之间的隔阂，在买卖双方之间形成一种相互信任的气氛。通过我们的优质服务把潜在客户和需求转化为实际需求，提升品牌认可度。

　　售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括供需双方在信息渠道中所获得的实际收益和体验，做好服务的信息反馈与处理，根据双方客户的需要及时调整服务内容；与客户商家达成良好地互助合作伙伴关系，最大化其忠诚度，适时与各种信用机构、学术机构联合共同举办论坛与工作经验交流等，为双方提供专家指导的机会和活动。

　　5.1.2定价

　　采取大学生免收费，公司就是为大学生营造一个良好兼职环境而展开的，对于商家收取一定的费用。在市场稳定的之后，适当调整价格以实现更大的盈利。

　　1.置顶费。将网站的最优越、明显的的位置出租给商家赚钱费用。

　　2.加盟商，收取加盟费。让公司员工和济南各家公司进行宣传，拖出公司的有力价值，拉取更多的商家加入。

　　3.根据商家等级制度收取百分比。公司将对商家进行等级评比，提供相应的人员服务，等级越高，价值优惠就越多。

　　4.在线服务。以最虔诚的服务态度，为客户服务。

　　5.商家、顾客会员等级制度（第一等级收取7%——8%；第二等级收取5%——7%；第三等级收取3%——5%??

　　6.网站的广告入驻。通过网站入驻，实现收益的同时，扩大自己的宣传。

　　7.“鼎”的等级（金鼎、银鼎、铜鼎??）注册的用户以自己的经验值换取更优质的服务。

　　5.1.3渠道

　　公司本着以人为本的服务态度，提供高效便捷的网络平台。本公司在高新区设立总部，各个区域设一个服务点，服务中心单独负责对该区域业务的监管与市场维护。通过鼎兼平台的建立为企业和学生提供便利，让企业更加节约成本，让学生得到便利

　　5.1.4促销（鼎兼网推广策略）

　　方式一：与高校合作研究、举办论坛

　　良好的企业形象和信誉度是一个企业生存和发展的根本，我公司所服务的对象为在校大学生，加强与高校合作能够使广大客户群体对我公司有一个深刻全面的认识与了解，提高企业的知名度。进而获取大学生对本企业的信任度，扩大市场份额。

　　1.社团合作。在济南市各大高校开展宣传活动，与学校所设立的社团合作，由公司提供活动资金，大力宣传，扩大影响力。

　　2.印发小广告，。每所高校投放4--8人分发、张贴广告，宿舍，食堂，各个地方，数量要多，密度要大。

　　3.条幅宣传。制定宣传的横幅，在济南各大高校悬挂，位子要突出明显。

　　4.辩论赛。通过举行辩论赛，以大学生兼职为话题论述，网站作为赞助商提供活动经费。

　　5现场体验。在大学校园里展开现场体验活动，当场操作，亲身体验，提出网站信息的真实性。

　　6网页广告。由网站工作人员制作网页，在微博等网站上发表。

　　方式二：加强与“B2C”电子商务公司合作

　　为了保证信用公平的数据库建设，公司将多方面收集信用数据。除工商、税务、各大银行等公用数据及公司信用建设部门收集的数据外，“B2C”电子商务公司中也掌握了大量的中小企业交易的信用数据。我公司将采用与这些公司合作的方式，获取这些数据。合作方式包括购买数据、引入战略投资者

　　加强与提供劳务企业间的合作

　　提供劳务的企业做为鼎兼的起始端，鼎兼为企业提供高效便利的传递信息，并且让利于企业，让企业招聘成本达到最低，同时为企业做宣传，提供企业在潜在消费群体（大学生）心中的认知度，

　　5.1.5公共关系

　　鼎兼为大学生与企业（提供服务者）促销活动，企业针对于大学生消费群体促销产品，同时为学生提供就业岗位

　　在校园举办文艺大赛。一方面发现人才支持家教市场，给学生历练并且得到生活补助另一方面发展文化事业，并且对提供劳务者的企业提高形象

　　5.1.6营销实施

　　采用试运行的方案。策划方案实施可以现在一个小的区域先进行运行，如果切实可行，全面推广，投入应用。同时加大对公司服务的宣传力度，采用人员推广最基础的宣传模式，在大学生群体中引起关注，通过与企业（提供服务者）通过谈判协商。

　　5.2市场开发与进入

　　目前，我国的网上兼职信息过于繁杂，虚假信息过多，网络监控不到位，导致大学生的合法权益得不到有效保障，大学生的市场需求得不到有效解决。

　　我公司的产品和服务的客户群体主要以在校大学生为主，针对其闲置时间，为其提供可选择的兼职信息。根据不同客户的特点，为其提供适合的兼职工作，满足其对工作的需求，为大学生提供锻炼实践能力、增加社会经验的高效便捷的平台。

　　市场开发的方式主要以专业销售人员与客户群体之间的沟通，使其了解本公司产品和服务，提高潜在客户对我公司产品和服务的认知程度。在此基础上，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。

　　5.3鼎兼网特色策略

　　1.起名鼎兼。鼎，是古代的一直器皿。一言九鼎，代表着诚信，突出了鼎兼网的创业宗旨：以诚信为本。兼，指的是兼职。说明公司主营业务，起名鼎兼。

　　2.鼎兼网专门服务于大学生，目标客户主要是大学生，是为大学生就业，兼职提供的一个高效，安全，快捷的网络平台。网站设置的所有项目所有工作岗位都是与大学生有关的，是真真正正的服务于大学生的网络招聘网站。现阶段虽然有很多的网络招聘网站但是，只针对于大学生的网站不多，甚至于没有

　　3.网站将工作岗位细作，招聘岗位按大学专业分组，分为理学、工学、农学、医学、哲学、经济学、法学、教育学、文学、管理学等等各大学科供大学生们选择，让大学生在浏览网页时一目了然，可以方便快捷，并准确的找到自己想要的职位。地区分类分为历下区、高新区、章丘、济阳、长清、历城等等。这样大学生可以根据自己学校的位置寻找工作，这样大学生外出兼职的安全因素也得到了一定保障。按薪金不同分类，分为日薪，周薪，月薪等等、岗位分为文员助理、电工、导购、前台、编辑、收银、会计出纳、司机、员网编、网管、保安、厨师、教师、幼教、快递员、配菜、医生、护士、搬运工、迎宾、翻译、资料员、钟点工、洗碗工、、保姆、发型师、足疗、保健、美发、学徒、仓库管理员、汽车修理、美容师、平面设计、化妆师、网页设计/制作、酒吧服务员、技术支持、维护家政保洁、安保、装修装潢、设计物业管理员、酒店、餐饮、旅游保险、美容、美发、保健教育、培训、零售、商场、超市、广告、设计、咨询并按照专业将其全部划分这样充分体现出鼎兼网方便、快捷、准确的特点。

　　4.先在济南各大高校聘请校园代理，负责帮助宣传网站，介绍岗位给学生，并获取学生信息。了解学生的特长和专业能力，再将学生介绍到鼎兼网，并在各大高校中做出正面宣传。

　　5.获取学生信息，了解学生特长，为学生创造岗位。以学生为人才储备，根据学生特长，在网站上发布求职专栏，吸引企业或社会上人群前来招聘。（例如：师范学校的学生可以做家教，却没有好的门路寻求就兼职，可以作为鼎兼网的人才储备，在网站上发布应聘启示，家长或家教企业在鼎兼网看到应聘启示可以前来招聘该学生）在网站上建立应聘专栏，并将岗位细分，以便于企业或社会人群方便查找。

　　6.公司设立信息安全管理部，每个来鼎兼网挂招聘启示的公司，信息安全管

　　理部都需要有人去该公司实地考察，以确保该公司的真实性和可靠性

　　7.收费特色策略，针对现在大学生兼职影响到学习的现象，鼎兼网提出如果

　　招聘启示的工作时间是在周一到周五的早八点到晚四点的话，费用加高百分之二

　　十。如果招聘启示的工作时间是星期六星期天的话费用降低百分之十，使得大学

　　生可以边做兼职，边学习，不耽误到学习，又提高了自己的实践能力。

　　6 经营管理

　　6.1公司战略

　　6.1.1公司使命

　　“面向高校大学生，真诚服务，提供安全可靠的兼职网络服务平台。”

　　6.1.2公司服务宗主

　　“鼎兼平台，顶尖服务”

　　6.1.3战略目标、经营理念

　　战略目标：为在校大学生打造一个安全、真实、满意的兼职平台。

　　经营理念：实行“三步走”战略，“稳步、逐步、疾步”。

　　6.2发展战略

　　6.2.1初期

　　公司成立初期，最主要的是打出属于自己的品牌，让公众知道我们的公司，

　　知道我们的品牌；采用人员营销、学校合作和广告宣传的方法，提高我们公司的

　　知名度，打造出我们特色的服务行业，为更多的大学生提供理想的兼职场所。

　　第一二年：

　　1.首先，我们的员工要有较高的职业素质，这是必不可少的，这是公司发展

　　最基本的条件；

　　2.专业为大学生提供兼职的网络平台迅速出现在各大校园里，同时树立良好

　　的公司形象，打出属于我们自己的品牌，影响，轰动整个山东高校；

　　3.逐步建立健全的服务网络，同时开始拥有属于自己的忠实的永久客户；

　　4.目前，像针对大学生平台在整个市场上可以说是一个漏洞，所以我们要快

　　速打开市场，快速占领市场份额，并致力于完善的法律顾问，放心的选择我们的

　　平台，我们的服务；

　　5.市场份额在现有兼职公司的占有率为25%。

　　第三年：

　　1.健全法律制度，维护顾客的权益；

　　2.提高市场的占有率为40%。

　　6.2.2中期

　　1.进一步完善网络的服务，创新更多的类别，逐步扩充，逐步丰富更多的类别信息，邀请知名的律师帮助我们进行权威的法律顾问；

　　2.面向全国大学生推销我们的行业，为更多的大学生提供安全的、便捷的、可靠的兼职工作；

　　3.开发新的市场，重点在于：我们拥有良好的企业形象，众所周知的顶尖品牌，大众的好的口碑，顾客愿意信任我们；

　　4.在不断发展的过程中，遇到挫折是难免的，所以我们要不断地发现问题，解决问题，将损失降到最低化；

　　5.市场占有率占兼职服务的35%

　　6.2.3长期

　　1.这个阶段可以说是本公司的一个转折点，所以我们要做好一切措施，防范在转折点的过程当中出现的一些漏洞，不怕一万就怕万一；

　　2.同时在这个阶段利用公司在顾客中良好的口碑，开始赞助公益合作，树立公司长久的信誉；

　　3.在原有的基础上，改变单一的市场目标，开始向各个领域提供服务，实现网站多元化！

　　4.在这个阶段是公司业务范围最广的阶段，各方面最健全的阶段，创新的力量是无穷的，将更好的稳固并持续发展。

　　6.3行政机制

　　6.3.1公司部门

　　公司的性质为有限责任公司，在运行之初，主要注重在收集企业及个体商的基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：

　　6.3.2各部门职责

　　市场部经理

　　1.全面计划、安排、管理市场部工作；

　　2.制定年度营销策略和营销计划；

　　3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系；

　　4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度；

　　5.指导、检查、控制本部门各项工作的实施；

　　7.拟订并监督执行市场规划与预算；

　　8.拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划；

　　9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划；

　　10.对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备；

　　11.拟订并监督执行市场调研计划；

　　12.拟订并监督执行新产品上市计划和预算；

　　13.制定各项费用的申报及审核程序；

　　14.服从并且遵守本公司的发展策略和战略目标。

　　财务部经理

　　1.严格遵守国家财经法规、财务工作规定和公司相关制度，遵守职业道德；

　　建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，监督各项制度的实施和执行；

　　2.组织编制公司年、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划，定期检查、监督、考核计划的执行情况，及时调整和控制计划的实施；

　　3.组织财会人员正确、及时、完整地处理账务，办理现金收支和银行结算等业务，及时进行账务登记；

　　4.加强财务监管，认真履行财务收支审批手续和费用报销制度，正确合理调度资金，保证日常合理开支需要的正常供给；

　　5.负责固定资产、流动资金及专项基金的管理，会同有关部门办理固定资产的购建、转移、报废等财务审核手续；

　　6.搞好会计核算，及时提供真实的会计核算资料；组织经济活动分析，编写经济活动分析报告，提出改进意见和建议，为公司生产经营决策提供依据；

　　7.审核年、季、月度各种财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

　　8.组织实施公司财务审计和会计审核工作；

　　9.认真完成领导交办的其它工作任务。

　　人力资源部经理：

　　1.负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化；

　　2.负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划；

　　3. 制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理；

　　4.定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备；

　　5.依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘；

　　6、负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控；

　　7.负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核；

　　8.根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书；

　　9.负责协调人力资源管理工作有关事项；

　　10. 建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施；

　　11.负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷；

　　12. 负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续；

　　13.负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续；

　　14.建立、完善员工职业生涯管理系统；

　　15.负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作；

　　16.公司的人力资源管理工作由人力资源管理部门统一负责，各驻点经理不得干涉。

　　信息部经理

　　1.坚决服从分管副总经理的统一思想指挥。认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；

　　2.严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3.组织编制公司经营方针目标和生产经营计划（草案），编制信息开发、企业管理、行政后勤、安全保卫计划修改、检查、考核工作；

　　4.负责组织公司专用管理标准和制度的制订、补充、修改、检查并组织考核，有权提出机构设置意见和建议；

　　5. 负责公司经济信息的收集、汇总、分析研究，定期编写信息分析报告报公司领导决策参考；

　　6.负责制订公司计算机开发应用计划，有步骤地开发计算机应用软件，逐步

　　实现企业管理现代化；

　　7.负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统的正常运行，参与新程序、新系统的设计开发，制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程；

　　8.负责公司综合统计核算和基础管理工作。定期编制上报统计报表，开展统计分析，做好原始记录、统计台账、统计报表规范化核算及管理工作；

　　9.加强公司统计管理工作。负责公司专、兼职统计员、车间核算员的业务指导和岗位培训；

　　10.负责公司定额管理工作，组织公司各类定额的编制、抽查、修订、统一汇总工作，并定期组织对各类定额完成情况进行监督、检查和考核；

　　11.负责制定公司经济责任制考核制度。在调查研究广泛收集和听取各职能部门、公司领导意见基础上，认真组织制定经济责任制考核实施细则；

　　12.负责执行经公司总经理办公会议通过的考核制度和实施细则。定期组织各职能部门开展自查、抽查、相互检查、考核、评比和月度奖金、年终奖金综合考核评分工作；

　　13.督促、协助各部门制定与其相关的各项管理制度；

　　14.督促、协助各部门及时编制上报各类年度、季度、月度计划，负责做好财务、人事、生产、质量、技术开发、原材料供应、经营、设备管理等各类计划的综合平衡工作；

　　15.负责公司整体CI形象策划管理工作。认真做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划；

　　16.完成公司领导交办的其他工作任务。

　　宣传策划部经理

　　1.负责公司对外形象宣传工作，包括常规宣传与专题宣传；

　　2.建立和发展公司文化；

　　3.负责公司内外活动的宣传策划工作；

　　4.负责公司形象推广，公关活动；

　　5.负责部门内部的各项管理工作。

　　招商部经理

　　1.招商部全体员工的管理，并对招商专业进行培训、考核和监督；

　　2.根据市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划，并按计划完成公司制定的工作任务；

　　3.招商工作的全面管理；

　　4.负责协调招商部与各部门的工作关系；

　　5.制定相应的招商方案计划何策略；

　　6.参与大家的会谈；

　　7.制定培训计划及考核；

　　8.每周定期向上级部门汇报计划及总结。

　　监测分析部经理

　　1.负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作；

　　2.负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息；

　　3.负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作；

　　4.料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；

　　5.负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求；

　　6.完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作；

　　7.负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理；

　　8.拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批；

　　9.根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作；

　　10.负责制定公司绩效考核办法，组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，并在此基础上提出任免、奖罚建议，供公司领导决策时参考；

　　11.调查了解具竞争力企业的薪酬水平，制定具有竞争优势的薪酬制度，报经公司批准；

　　12.根据公司员工的培训需求，在每年12月底负责编制公司下一年度培训计划和预算；

　　13.负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施；

　　14.负责检查各部门年度和月度培训计划的实施情况；

　　15.负责组织各部门进行内部各类培训教材的编写；

　　16.负责每年底制定下一年员工业余活动方案，报公司审批后，组织开展各类员工业余活动，丰富员工业余文化生活。

　　6.3.4规章制度

　　为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

　　1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定；

　　2.公司倡导树立“木桶”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情；

　　3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益；

　　4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍；

　　5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议；

　　6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予

　　以表彰、奖励；

　　7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力；

　　8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

　　员工守则

　　1. 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业；

　　2. 维护公司声誉，保护公司利益；

　　3. 服从领导，关心下属，团结互助；

　　4. 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费；

　　5.不断学习，提高水平，精通业务；

　　6.积极进取，勇于开拓，求实创新；

　　6.3.5奖励措施

　　1.员工奖励：员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

　　(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）

　　(2) 领导有方、业务推展有相当成效者；

　　(3) 参与、协助事故、事件救援工作者；

　　(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

　　(5)主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

　　(6)员工福利确切保障。

　　2.员工处罚制度

　　(1)目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。

　　(2)处罚涉及对象：公司所有员工。

　　(3)处罚方式：1>通报批评；2> 一次性罚金；3> 减薪；4> 留用察看 7 财务报表

　　7.1企业投资

　　7.1.1行政费用

　　1、办公室租住

　　2、设备费用

　　3、员工工资与提成

　　4、其他

　　总共需要约20万元

　　7.1.2网站制作费用

　　1：网页设计，包括全面规划网站的框架结构、系统分析、硬件配置、程序制作、测试美工等等

　　2：网站制作，包括申请域名，网站管理系统、具有收费站点功能、文章发布系统、图片展示系统、下载系统、会员注册系统、在线调查系统、站点广告系统、站点统计分析系统、站点日志系统、站点风格模板设置、站点布局模板设置、关键字优化、服务器建立等等

　　3：公关，去工商部门登记、去电信部门办理ICP证等等、

　　总共需要约12万元

　　7.2利润

　　7.2.1主要收入

　　1. 企业在鼎兼网上发布招聘启示

　　2. 鼎兼网广告不同的收费方式

　　按展示计费比如以广告每显示1000次作为单位收取广告费用

　　按行动计费比如根据广告被点击的次数收费

　　按销售计费按照销售额或者订单来收费

　　3. 设立人才储备库（大学生）

　　经调查很多很有特长，有专业理论知识的大学生却没办法找到自己想要的工作，这样工作起来积极性不高，对企业和大学生都是一种损失，比如说：一个酷爱音乐的人，没办法去唱歌，只能去商场做促销，他不喜欢这份工作致使他积极性不高相对的业绩也会不高，对企业也是一种损失。另一方面有很多社会上的人群需要招聘兼职，却没有渠道找到自己想要的人选。比如说，一个孩子的家长为了孩子的学习，也为了老师更贴近孩子，想找一名学生家教，却无从下手。使得机会两方面流失，而我们聘请校园代理，获取学生信息，了解到学生的专业知识和特长。成立鼎兼人才储备库，再将大学生们想求职的岗位发布到鼎兼网上，这样那些社会上的人群可以通过鼎兼网找到他们想要的人选，实现双赢。并且，我们考虑到大学生的经济能力，决定之前不收取任何费用，只是在应聘成功后抽取大学生拿到薪金的百分之十作为自己的劳酬。这样一个服务大学生，帮助大学生，引导大学生的一个平台，肯定会得到大学生的拥护，成为大学生的兼职招牌网站。

　　4. 会员制

　　7.2.2支付方式

　　（一）市场上的付款的支付方式

　　支付方式介绍：货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款，银联支付不同支付方式 1．货到付款

　　快递送货上门时使用现金支付，无需收取额外手续费。

　　根据收货人地址选择正确的省、市、区/县后，系统会提示您可供选择的送货方式及相关配送信息。

　　2．信用卡支付

　　采用的信用卡付款方式为即时到账，即顾客自愿使用其信用卡通过网络即时向对方帐户支付的一种方式，付款成功后，所支付的款项将立刻进入商家的账户。

　　3．在线支付

　　（1）已开通“快钱”、“支付宝”、“一网通支付”等多家支付网关，支持包括招商银行在内的所有已开通网银功能的银行卡，可实时到帐。

　　（2）什么是“一网通支付”？如何操作一网通支付？

　　一网通网上支付是招商银行提供的网上即时付款服务。支持中、农、工、建、交行、中信、深发、光大、广发等22家银行借记卡、贷记卡、信用卡网上在线支付功能，可实时到帐。

　　4．PayPal支付

　　海外订单使用PayPal支付

　　5．银联支付

　　银联在线支付”是中国银联为满足各方网上支付需求而打造的银行卡网上交易转接清算平台，也是中国首个具有金融级预授权担保交易功能、全面支持所有类型银联卡的集成化、综合性网上支付平台。涵盖认证支付、快捷支付、小额支付、储值卡支付、网银支付等多种支付方式，可为用户境内外网上购物、水电气缴费、商旅预订、转账还款、基金申购、慈善捐款以及企业代收付等提供“安全、快捷、多选择、全球化”的支付服务。

　　（二）选择支付方式

　　鼎兼网分析上述各支付方式，确定使用两种支付方式

　　1.银联支付

　　2.现金支付

　　7.3财务分析报告

　　1.启动资金来源单位：万元

　　2.利润预测单位：万元

　　8项目日志

　　简介：鼎兼网站策划于2012/12/8完成，让我们有创业梦想的五个有为青年聚在一起，发挥其自身优势，共同完成项目的策划。

　　8.1团队的建立—8月10日

　　创业大赛平台的建立让有梦想的我们聚在一起。

　　通过活动和个人优势互补组建团队