二手书店创业策划书

二手书店创业策划书

阳光书屋创业策划书

学院：会计学院 班级：会计11108班 小组成员：张 童（1122235007） 王 洁（1122235009） 张 晶（1122235019） 郭小婷（1122235041）

策划目录
? ? ? ? ? ? 团队介绍 项目简介 市场调查分析 可行性分析 营销策略 财务分析

项目简介
1、针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购 买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开销，鉴 于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展二手书 市场交流平台，提高二手书回收利用效率。 2、二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、 环保、方便。以教材参考类、生活实用类为主。

团队介绍
阳光姐妹淘小组成员： 店长：张童 管理组：王洁 财务组：张晶 营销组：郭小婷

市场调查分析
经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书 的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专 业类）参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书 占总的60%左右。 毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有: （1）把书按重量低价卖给废品收购者（据了解废品收购的 价格为0.6/斤） （2）转手卖掉，对于流通在市场上的每一本书，卖给学生 的价格都大于废品收购者。 （3）直接扔掉或捐给希望工程和图书馆 （4）直接送给认识的人

可行性分析
1、竞争对手及其优劣势
武汉纺织大学阳光校区只有三家实体书店。 ? 图书馆一楼的小书店的专营文具用品以及各种考试辅 导资料等。学生公寓五栋里有一家小书店，知名度小，经 营范围小。 优势：在校内，比较方便 劣势：书目种类少，不齐全，不能很好地满足消费者不同 的需求 ? 后街的博识书店回收旧书再转卖，并且销售各类考试 辅导教材及资料。 优势：书的种类齐全，进货渠道畅通，无行业竞争压力 劣势：店面狭小，较拥挤。价格高。服务态度一般

2.SWOT分析
优势 劣势
（1）有固定市场，是大部分学生 （1）不易找到最有利的地点开店 所需求的。（2）价格更便宜，质 （2）供应者和消费者不稳定。（3） 量有保证，服务周到。（3）了解 销售有时间段。一般来说，购书一 顾客的需求 ，信用有保证。(4) 二 般在开学初和考证前期进行。(4)货 手书来源渠道广，代理人招募容易。 源质量不好控制。（5）专业性和 规范性不足，交易纠纷很容易发生。

机会

威胁

（1）国家和学校的鼓励创业政策。 （1）现有竞争对手实力强 ，校外 （2)社会提倡节约作风，保护环境 二手书店均有旧书和二手资料出售， 的意识。 但价格普遍偏高，平均为新书价格 的三到五折（2）潜在进入者的威 胁，二手市场

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