香港创业敢死队 闯出新天地

香港创业敢死队 闯出新天地

中五毕业的阿健，做过的工作计有仓务员、营业员、光纤工程人员；但几年前，他已开始与中学好友约定，储钱创业，当储够十多廿万元，就将创业大计付诸实行。两人都未开过店，但阿健的好友认为糖果店有得做，原因是见到一些糖果店很成功，客似云来，此外投资也不大。

    阿健说，他们是投资门外汉，连入货也不知途径，于是想到‘摷’人垃圾桶，以探货源，结果在摷了四至五间后，终有成果。首间店子年多前开设在屯门一广场，在租用店铺前，为了解人流，一连三天朝十晚十，用仪器计算人次，发觉生意有可为。不过，到真的投资开店时，才出现问题。他说：‘我们都是胆粗粗开铺，做市场调查都不是太仔细，话开就开，点知除了货钱，铺租要畀成三个月兼一个月上期，装修百多方尺地方也不便宜，结果由最初想投资8万至10万元，增至差不多20万元，好彩储够钱。’营运九个月有钱赚大约个多月前，在元朗开设第二间糖果店，这次没有做人流调查，因为店铺位便在大马路旁边，但亦因位置问题，租金贵很多，整体投资30多万元。首间在屯门的店，营运九个月便有钱赚，但阿健预料元朗店因为租金较贵，要年多才可有盈利。

    租金贵，是所有创业人士的大难题！但阿健指出，若有心创业者因此而不去做，始终是空口讲白话，一定要试过才知。他说趁着年轻，放胆试，年底更会在元朗开多一间店，他会给自己多两年时间，希望生意做到‘唔使忧’，但若失败，他会读公开大学增值。

    做好分析大胆尝试

    谈及做生意要注意的地方，阿健说要做好市场分析，多听朋友意见；也要注意地区性，迎合地区需要，例如元朗店，除糖果外，原来零食也大受欢迎，就要入多些不同款式的零食；亦要留意对手情况，随时变招增加店铺的吸引力，例如放糖果的胶袋也要弄漂亮点、糖果款式要多样化（达165款）、加送迷你糖果夹等。

    另外，要留意与拍档产生的分歧，要适当处理，因为一些生意失败，主因是合作伙伴不和。他说，在价格定位方面，与拍档有拗撬，幸好他与拍档是中学同学，也是基督徒，大家早说好，若生意有问题，宁要友情，问题终迎刃而解。

 

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