谈加薪的几大要点

谈加薪的几大要点

　　当听说同龄人赚得比你多时，你作何感想?通常你的第一反应是：这小子可真走运。然后就开始琢磨怎么跳进对方所在的行业或公司。的确，跳槽是升职加薪的途径之一，但毕竟换工作的成本高、不确定性大，如果能在原单位得到显著加薪，谁还愿意跳槽?其实，让老板加薪有时候并没有想象的那么难，只要掌握一点小技巧就能让你的“薪情”大有改观。

　　要点1

　　多请示、勤汇报

　　毕业于某名牌理工大学的小磊学习刻苦，为人老实。因为父母从小教育他“言多必失”、“人在做、天在看”，所以小磊养成了喜欢一个人钻研问题、不愿意跟人说话的性格。大四寒假，小磊来到一家国企实习。在陌生的环境里，他的话更是少到不能再少。每天早早地去上班，晚上自觉加班到夜里，全身心投入工作。主管说什么，他立即去执行，同事们分配的任务，他二话不说就去做。

　　然而，寒假实习结束，小磊并没能留下。人力资源处负责人告诉他，虽然他的工作态度得到主管的认可，但主管认为他想法太少、缺乏团队精神，做了什么事情连主管都不清楚，更不用说团队的其他成员了。

　　小磊觉得自己很冤。但职场就是职场，它的游戏规则是：既要埋头干，也要抬头看。因为经营或管理的成功与失败，对老板的影响远远大于普通员工，因此他希望对员工的一举一动都能了然于胸，随时掌握，以尽可能降低风险。于是便要求下属随时请示汇报工作，以便及时调整。所以员工要理解老板的苦衷。

　　多请示才有活干。很多工作需要上级决定后，下级才能行动。因此下级必须多请示，得到领导首肯后才能大干特干，否则结果会适得其反。勤汇报才能让老板知道你干了些啥，工资没有白给。领导那么忙，不可能整天盯着每个下属每天干了些什么。但他们最讨厌的就是工作安排下去后就销声匿迹、得不到任何反馈。总之，争取加薪的第一个筹码就是让老板知道你每天在干什么。

　　要点2

　　瞄准新成立的部门

　　大专毕业的王凯托关系进入一家国企，以派遣工的身份干些复印、跑腿的打杂工作。工资虽不高，但也不辛苦。刚开始还挺惬意，但久而久之，他觉得这样混下去不是办法，但又舍不得离开单位。有一天他帮同事复印文件时，无意中听说单位因污水处理不达标被环保部门罚了一大笔钱，集团领导正筹划建立一个污水处理车间。于是王凯主动找到上司，表示自己想去污水处理车间锻炼，工资涨不涨没关系。领导爽快地答应了。经过一年的锻炼，王凯成为一名污水处理技术员，才能和工作热情也得到同事们的认可。

　　不久，王凯又听到一条消息，说总公司准备去孟加拉建设新厂，正在考虑外派人选。上进的王凯立即跑到总公司询问此事，得到的答案是肯定的，而领导正在为外派人员的事头疼。因为大家都知道孟加拉的工作环境差。但王凯心里清楚，如果自己想转正，技术员的身份帮不上太大忙，因为总公司有的是比他专业的技术员，但驻外经历就大不一样了。

　　就这样，王凯来到孟加拉，参与筹备建设新厂。那里的工作条件比他想象的还差一大截，一切都是白手起家。没过多久，一些老员工因为忍受不了艰苦离开了。结果他这个基层工作人员被提拔成副厂长，负责招聘工人和技术培训。此时王凯的薪水自然翻了数倍，再加上数额可观的外派津贴以及当地较低的消费水平，三年之后当他被调回总公司时，已经攒够了一套房子的首付款。

　　职业生涯教育机构新精英的资深职业咨询师赵昂解释，新成立的部门往往大家都不愿意去，但加入新成立的部门或新的团队，就可以找到相对公平的环境，减少论资排辈的阻力，得到快速的锻炼和发展。职级上去了，薪资待遇自然水涨船高。

　　要点3

　　主动要求加薪

　　即使做到上述两点也很少会让你自动加薪。没错，很多员工想当然地认为：领导一定知道，加薪是激励员工最有效的办法。但事实是，领导可能并不这样想。他脑海中时刻萦绕的问题是：如何才能节省人力成本、把每一分钱都花到刀刃上?因此与老板谈论薪酬的核心筹码是：你的价值究竟有多大?

　　也许你害怕主动要求加薪会给老板留下坏印象，甚至失去工作。其实，如果你是个有价值的员工，老板更怕失去你。在信息时代，人力资本越来越值钱。聪明的老板不会主动为你加薪，然而一旦你提出，他一定会认真考虑。

　　德国财商教育专家博多·雪佛推荐的加薪谈判技巧，受到不少人推崇。雪佛提出，加薪谈判应该按如下步骤进行：首先解释为什么你乐于为公司及你的老板工作，并表示感谢。然后问老板如何看待你的工作。如果他没有谈到你特别的优点和能力，你要加以补充。这时你需要表现自信，但不要自大。如果需要的话，提到你为公司完成的重要工作。最后向他表示，你在未来能为公司再做些什么。这一阶段结束，你就可以进入主题，说你希望赚更多的钱，并请老板提出一个建议金额。雪佛特别强调，一定要让老板先提出具体数目。一方面要看老板对你的评价，另一方面则是通用的谈判原则——先提出金额的人就是输家。某些情况下，老板会提出一个令你满意的数字。但万一老板没准备好为你加薪20%，你该怎么办?这时你最好提出一个高于20%的数额，待老板沉默一会儿提出折衷数额后再行谈判。总之，绝不能透露自己想要的具体数目。

　　要点4

　　工作才是最好的投资

　　为什么我们要费这么大劲研究加薪?如果想赚钱，利用业余时间买基金、买股票、买房子不是赚得更多吗?赵昂解释，在当前的社会，工资还是大多数人养家糊口最重要的收入来源，它是一个分期分阶段的投资行为，换回的是相对稳定的回报。不难发现，普通老百姓无论投资金融产品还是文玩古董，真正赚钱的并不多，而房地产投资的风险也在不断加大。面对这种局面，把时间和精力花在工作上，好好规划一下自己的职业前景，往往能换回比金融投资更丰厚的回报。

　　既然工作也是一项投资，我们就要对它好好评估一番。首先，它是否可以继续使你的专业能力增值，或者以低投入就可以培养你的专业能力，因为毕竟专业能力能增加你对公司的价值。其次，通常人们在选择工作的时候是一种“我想做什么”的心态。但如果你意识到你是在投资，那么你想做什么就不如“我需要做什么”更重要了。再次，是否可以进行资源整合，让单位平台的人脉关系对你的生活其他方面也有帮助。最后，看长线，而不是短利。如果这四点都满足，那你可以放心在这个行业或公司干下去，否则就要尽早规划职业转型。

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