如何进行“体育营销”

如何进行“体育营销”

在2008年奥运会的大背景下，“体育营销”成了这几年中国最时髦的字眼之一，一些企业已经开始尝试，另一些企业还在犹豫。如何才能让“体育营销”引领品牌美誉度和销售额的大幅提升，成了这些企业最关心的问题。率先尝试“体育营销”的一些企业，总结出了成功进行“体育营销”必备的4个关键词：关联度、创新、整合和持续性。

    关联度是指企业的产品或品牌跟体育运动的关联程度，这是企业“体育营销”成功的关键要素。找到产品与体育的结合点，营销策略就已经成功了一半。高水平的“体育营销”是将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合。可口可乐象征着青春与活力，这与体育的激情相契合；联想扬天致力于帮助中小企业成为“明日巨星”，这与“更快、更高、更强”的体育精神相契合……这些企业把体育精神完美地融入到品牌文化中，从而实现了品牌文化传递和刺激销售额增长的双重功效。而如果牵强地将产品和体育放在一起，往往很难达到预期的效果。

    创新是企业成功进行“体育营销”的必要条件。“体育营销”一直是智者的游戏，复制别人永远不可能赢得喝彩。从某种意义上说，“体育营销”并非用体育直接推销产品，而是在营造某种回忆、某种生活方式或者审美情趣。在悉尼奥运会上，作为奥运会的TOP合作伙伴，三星创造性地把奥运五环的LOGO和产品联系起来，让目标受众看到奥运五环就能想到三星。悉尼奥运会后，三星的产品在澳大利亚的市场份额得到了大幅提升。

    整合相关资源是“体育营销”的主要特征。“体育营销”是一个结构复杂且不断变化的商务活动，是产品、企业和消费者诸多要素的集成。在都灵冬奥会上，联想和它的扬天，用高品质的产品性能和出色的服务保障，让人们在记住都灵冬奥会的同时，也记住了自己。

    持续性是企业成功进行“体育营销”的必备战略，因为体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入来实现的。可口可乐在奥运会诞生的初期就开始支持这项运动，在1928年阿姆斯特丹奥运会上，欧洲的体育迷们第一次品尝到了来自美国的这种饮料，这是可口可乐第一次在世界舞台上崭露头角，从此，可口可乐在“体育营销”的舞台上演绎了一个又一个品牌扩张的传奇。在这次奥运会上，阿迪达斯第一次向运动员提供了跑鞋。体育营销是企业的昂贵游戏，需要企业支付大量资金，这就需要企业有雄厚的经济实力和长远的规划。

 

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