毕业生初探坎坷创业路

毕业生初探坎坷创业路

小李大学刚毕业，便给自己灌输着一种思想：打工没出息，要想成功，只有自己当老板。于是，便把业余时间的一半花在了怎样当老板上。

    几年后，小李进入深圳一家公司开发部上班，工作主要是多媒体音箱的开发。经一年多的工作，在电脑音箱这种产品上，从设计到生产小李都能一个人负责下来，而且，也接触了大量的供应商，重要的元器件他都能找到最直接的供应商。

    2000年3月，小李给同学王某打电话，商量创业，做多媒体音箱。他也觉得多媒体音箱是一个好的项目，二人一拍即合。王某这几年都在做与电脑有关的事，对电脑的周边产品非常熟悉。

    二人筹集了5万元资金，辞去公司的工作，回到自己的家乡某市开始了创业。

他们把产品定位在中高档次、成本在200元以内的四点一音箱上。这种音箱在市面上的零售价都在350元以上，而品牌好一点儿的，零售价可达450元，甚至500元以上。他们把产品的零售价定在380元，出厂价定为260元到280元，既可保证经销商的利润，也还有一定的利润空间。二人认为他们的音箱不会有销路的问题。     在几许兴奋与不安中，小李的多媒体音箱项目真正开始了，但很快，一些问题接踵而来。比如，他们对家乡的周边配套市场不熟，一些极普通的电子元器件，在深圳电子市场一抓一大把，而在本地却找遍了都寻不见，只好托人从深圳买回来。由于过于相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相距甚远，但因没有合同，算是吃了哑巴亏，只得再买一批。     经过一个半月的努力，小李的第一批100套四点一音箱终于面世。而他们的钱也不多了，实际所花的钱远远超出二人的预算。二人预算的成本价，是依据大批量的价格或出厂价，而他们做100套产品的采购量太小；为了按低价采购，他们购买了200套、甚至1000套所需的零部件。这样，等100套产品做完时，二人只剩1万元左右了。最后在产品包装上，为了省钱他们只好采用单色印刷的纸盒，虽然彩印包装比较容易引起消费者的注意和有利于销售。     二人急于把产品卖出去。王某负责销售，在产品出来的第二天，他就去找了两家经销商。一家对产品的质检相当满意，但由于他们的卫星音箱没有加屏蔽，所以没敢要。还有一家音箱业务做得挺大，经营的品牌有好几种，但脾气也挺大，必须压货做，即他可以销售小李的音箱，但是只能在产品销出后才能给二人货款，这对于急需周转资金的小李和王某来说是难以接受的。     王某去该地的电子城一家一家地推销，但结果都差不多。资金一天天地减少，他们几个人每天的费用，包括房租、水电、伙食、平均也得100元，而产品没人要，资金就无法周转。于是小李决定亲自出马推销。     因为几家大的音箱代理商已经拒绝过二人的产品，当小李再抱着音箱去找他们时，他们似乎都很反感，小李费尽口舌也白搭。所以他也只能去找王某以前没去过的地方，经过两天的努力，谢天谢地，终于有一家经销商答应进40套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。小李体会到了绝处逢生的那种感觉。     虽然产品陆陆续续地在卖出，但资金回笼并非小李想象的那么快，慢慢地二人快撑不住了。向人借钱也试过了，没门儿。一些赖皮的客户，似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。等音箱基本售完，货款基本上回来后，小李他们也只剩下1.5万元左右了。这主要是由于销售成本上的估计不足，一些客户不讲信用也让小李他们白花了不少路费。二人原打算在做完第一批产品之后做第二批的计划，已在现实面前变得没有了可行性。     到了八月份，二人终于没能支持下去。小李满腔激情的第一次创业，算是为自己的人生添加了一次失败的经历。     北京凡想人创业咨询服务有限公司专家点评如下：     1、导致失败的最主要原因、也即最直接的原因是：后续资金不足，以致无法继续生产和经营。     2、创业者失败的其它原因包括：     （1）、创业前的市场调研不够，只根据他们打工地深圳的市场供应情况来计算生产成本，以致在家乡创业时市场供应缺货，而从深圳采购则增加了成本；因为没有与供应商订书面合同而造成买错零部件的损失，也是由异地采购所引起的。     （2）市场调研不够的另一后果，是不知当地的经销商情况和经销条件，以致生产出产品后，不能迅速卖出；好不容易卖出产品，又不能及时收到货款；资金回笼时间过长，再加上收款时因客户不讲信用而花冤枉路费，最后导致销售收入款都消耗在销售费用上及公司日常维持中，不能变为再生产所需的资金，；     （3）创业者的5万元启动资金，就他们的创业计划来说，显然有些不足，以致在完成100套多媒体音箱的生产后，没有资金从事第二批产品的生产，只能依赖销售货款的回笼，结果就出现上面第（2）条所述的情况，即资金回笼后，也无法从事第二批生产。     3、上述3个原因，都造成创业者后续资金不足的因素，这些因素导致一个产品不愁销路的创业项目以夭折而告终。也许创业者改变生产和销售策略，或改变创业所在地，结果会不一样。

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