职场跳槽 攻“薪”为上

职场跳槽 攻“薪”为上

又见一年春草绿，正是跳槽好时节。来来去去，风水轮回，人往高处走，水往低处流，在你方唱罢我登场的开场大戏中，工作合不合口味，老板好不好，以及薪水多少，显然成了职场人流走向的指挥棒和人们跳槽的显著动因。然而，职场如战场，在跳槽三十六计中，什么是上上之计？

调查
当不当青蛙看“薪”情

目前，记者就“新年跳槽”这一话题在“天涯虚拟社区”征集广大网友的看法，得知：广大白领跳槽的出发点和目的大多与薪水有关。

*钱是第一位，发展前景是第二位，是否与老板投缘则是第三位；

*薪水和发展空间；

*烦了，腻了，就要跳了；

*发展空间和机会为首;薪金只要和前一份工作出入不大就会接受；基本上不会考虑老板的为人,因为这需要时间去了解；

*在保证工资的前提下，重要的是工作和环境要有新鲜感，自己每天起床的时候不至于想请假或者辞职；

*我过完年跳了，不是一定得跳了，但这里周一该发工资到现在都还没发，什么玩意啊，我们是打工的，每个月就靠那么一点工资生活啊，不像老板什么时候都不缺钱！

*salaries first, environment second, boss third.（薪水第一，环境第二，老板第三）

个案
争取职位：曲线攻“薪”
采访对象：谷女士
目标单位：重庆黑格实业集团

今年三十几岁的谷女士已经在沿海打拼了十多年，所以在与记者交谈时，她满口标准的普通话听起来已经没有一点重庆味了。

她长期在广州一家酒业集团工作，已经坐在了管理层的位子上。但最近她和黑格集团达成了协议准备加盟；现在，她在丰都的家中休息，等着过些天上重庆去新公司报到。

记者问到跳槽的原因时，谷女士说：一个女人在外面，尤其是沿海竞争那么激烈的地方拼搏了这么多年，确实有些累了，所以想回到家乡，好有个安稳的生活。

在待遇方面，谷女士并没有简单地讨价还价。她说重庆的收入水平肯定是不能和沿海相比的，所以她的期望值已经放在一个自以为比较适当的位置上了，因此就不会在这个上面多操心。而且因为要去的这个公司是一个规模比较大、运行比较规范的企业，薪酬制度也比较科学规范，在一定的位置上自然会有相应的薪酬待遇。所以谷女士一直在做的是职位上的努力。

原先谷女士与公司谈的职位是总经理助理，但最后确定的是招商部副部长，虽然打了点折扣，但还不至于让她失望。

女友双簧：旁敲侧击
采访对象：宋辉
职业：电脑公司程序员

宋辉原先在石桥铺一家电脑公司做程序员，工作表现比较出色，给公司赚了很多钱。但老板并不是一个懂得长远打算的人，所以依然舍不得给已经干了三年的宋辉继续加薪。宋辉觉得自己的付出和收入不成正比，在旁敲侧击宣告无效后萌生了跳意。

与目标公司的接触和商谈是从去年年底开始进行的，但他做得比较隐蔽，对于原来公司的工作依然尽心尽力地做。同时他参与了目标公司的部分程序编写工作。当时对于薪水问题他并没有多说，倒是老板从侧面打听过他的意思。经过一个月的相处，宋辉多少听出了目标公司的意思，愿意在试用的三个月内，先给他相当于一般程序员的待遇。于是宋辉借口原公司的事务多走不开，所以表示要将目标公司的工作暂时放一下。

在最后一次谈判中，宋辉还使了点小手段：他在洗手间给女朋友打电话，让她跟自己演一出双簧戏。所以出来以后，老总就听到了宋辉在电话里和同事说，公司发了多少奖金什么的话。

由于宋辉的撤出，目标公司的工作环节出了问题，有些困难缺少了宋辉这样经验丰富的程序员还真难以克服。同时看到原来公司的福利那么好，于是目标公司的老总有些着急了，为了把宋辉留下来，他频繁地给宋辉打电话，口气也开始放松。

最终宋辉得到了相对理想的薪水待遇，相当于原来的1.5倍的薪水。

戏说
为什么乞丐不跳槽

1、乞丐历来重“诚信”

大小公司里的这个领那个领，尽忙着跳槽了。大老板最怕的就是跳槽啊！这是不讲诚信的表现呐！三天一小跳，三周一大跳，跳得人心惶惶，老板心有余悸。何止公司职员？学生也在跳，另择校而入；成人也在跳，另择男而挂或另择女而藏……罢了，就剩下乞丐啦！

2、乞丐竞争很公平

　　乞丐也有职务、职称，但人家都是靠实干上来的，用不着弄虚作假，网上也买不到什么“克莱敦大学”之类的假文凭。乞丐中，刚上道的当然没得说，学徒级；乞上个一年半载的，自然会升个街道办；再熬上几个年头，只要成绩继续突出，何愁当不上地区特派？踏踏实实，兢兢业业；公平竞争，职务自升！

　 3、乞丐生活最安逸

　　太阳一出，当街一坐；脑袋一低，把头一磕；双手一伸，票子一落。何其幸福哉！想要了，继续努力；不想要了，捉捉虱子。等到日落西山，想睡觉的睡觉，想泡吧的换上西装革履，想打的打的，想散步散步。如果实在想家了，准备回家看看了，也很容易呀，往那闹市区显眼处一坐，故意让那些市容监督员看见，不就可以免费送回老家了吗？

4、乞丐收入最稳定

　　有一乞丐身穿大棉袄，腰扎草绳儿。忽然有一天得了急病，被送进医院，医生给他检查，他死活不肯解开大棉袄。哈，他那袄里子上缝着无数个口袋，里面插着无数个存折！哈，你们谁能比得了？！乞丐，还没听说过谁谁谁碰到过讨不下去了下岗了之类的事！

　 5、乞丐还能挣外汇

　　乞丐也同样重学习呀，很能适应本职工作领域的发展变化呀！很能适应与国际接轨的迫切需要啊！比如说，在沿海开放地区，个个都能来上几句诸如“Hello”、“I need mon?鄄ey”、“Thank you very much”之类的洋文！哼，你们中有几个人能天天挣到美元？哈哈，既然如此，他们还何必忙着跳槽呢？

言论
谈“薪”三字诀：稳、准、狠

“人挪活，树挪死”，跳槽正是这句话的真实反映。

《康熙字典》：［槽］一种长方形或正方形较大的盛东西的器具，特指喂牲畜食料的器具……

既然是吃饭的家伙，那跳槽的首要目标便非薪水莫属了。从小食槽跳到大食槽，从银食槽跳到金食槽，那都是一次“升华”。

翻开史书，“跳槽”而居高位、成大事者比比皆是：商鞅在卫怀才不遇，“跳槽”至秦，即被拜为相国，主持变法，为秦日后的一统天下奠定了重要的基础；张仪于魏、秦之间来回“跳槽”，皆被重用，得以尽展才华；乐毅在魏郁郁不得志，待离魏赴燕，即被燕照王委以重任，遂说四国而灭齐；韩信在项羽手下不过一郎中，“跳槽”投汉，便官拜大将，终为“汉室三杰”之首……

　 由此可见，“跳槽”是一种民族的悠久而又优良的传统。试想，既然“跳槽”在思维观念陈旧落后的封建社会都不算什么新鲜事，那么在新世纪的今天，我们更不必在这个问题上谨小慎微、战战兢兢和顾虑重重了。

如果觉得付出和回报不成比例了，如果觉得环境不利于自己了，如果……，那就跳吧。一跳之后，薪水看涨，畅游“薪”情大好，不亦乐乎？

从前跳槽喜欢谈心，而耻于谈“薪”，现在时代不同了，只有“薪”情好，什么都可谈。那么，怎样谈“薪”？简言之，三个字：狠、稳、准。

狠即敢要。既然要跳，就要有所图，如果羞答答地不敢把自己的要求说出来，对方主动给你高薪的概率肯定是微乎其微。

稳即有度。一个公司值得你去投靠，肯定对你的劳动有相当的支付能力。在谈的时候不妨把原先的薪水说得高些，但不可没有分寸。对方也不是吃素的，自然有一定的把握和了解。

准即准确评价。先要对自己的能力和能为对方做的贡献做一个评估，这样便于开口谈薪，也利于一跳即准，一谈即合。（牛浩江）

来源：重庆青年报

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