北大才子杀猪成富豪

时间：2024-08-21 09:42:36 职场动态我要投稿

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北大才子杀猪成富豪

　　如今在就业压力空前的形势下，不少毕业大学生抛弃了传统找工作的方式，自己给自己打工，选择出了适合自己的发展道路。前段时间，一份应届毕业生就业调研报告显示，大学毕业生期望月薪平均值为4357元。理想很丰满，现实很骨感，当所有人都试着往一个方向走的时候，不妨另辟蹊径，猪肉大王陈生选择了，也做到了。

　　猪肉大王陈生

　　2013年4月，北大毕业生放弃公务员职位，毅然决然的做起了杀猪的行业一事，在当时十分轰动。如今不到两年时间，陈生已经在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，卖猪肉致富，陈生的创业经历不仅是一个励志故事，一种更宽泛的就业方式。

　　卖猪肉卖成了千万富翁，2013年4月陈生回校谈创业，当时他站在北大的演讲台上，陈生讲了这样一句话，演员不仅有漂亮的，还有赵本山、潘长江那种长得不好看的丑角，我们就是北大的丑角。不过，现在的陈生并非北大的丑角，而是创业者的偶像。因为，他把猪肉卖出了北大水平。

　　和他一起创业的还有另外一个人就是陆步轩，陆步轩说，我给母校丢了脸、抹了黑，我是反面教材。事实上，他们并不是反面教材，这种另类创业的经历让他们的故事成为了年轻人创业的典范。

　　创业要善于把握机遇

　　想当年，北大才子陈生进入湛江房地产业不到三年，就成了湛江房地产业的老大。回头又听说某国家领导南巡，用陈醋兑雪碧当饮料的保健方法时，他又马上做起了醋饮，不到一年时间，“天地壹号”就在全国叫响了名号。2006年进入广州“杀猪”业，仅仅三个月，陈生就成为广州肉联企业的“知名人物”，不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，当选第八届中国优秀创新企业家。

　　这说明什么?在改革开放的浪潮席卷整个中华大地的时候，80年代中到90年代末的中国市场真的遍地是黄金，但是只有那些懂得把握机遇的人，才会把黄金纳入囊中。分析机遇、把握机遇的能力绝对不是北大清华等高校所能够教出来的，而是灵活的经商头脑、极高的悟性、敏锐的市场嗅觉和敢闯敢打的胆魄所决定，这些很大程度上是个人成长的环境所培养出来的，所以缺乏机遇分析能力的创业者一定要更多地去接触社会大众、多观察相关行业的发展趋势、多学习成功人士的成功之道，才能提高自己的灵商，让你自己学会融会贯通，更加适合创业。

　　创业要懂得整合资源

　　很多咨询我的创业朋友都会提到一个问题：没有资金怎么办?没有人脉怎么办?没有条件怎么办……我的回答是：你的资源整合能力还有待提高。“条件不充分”是许多创业者非常苦恼的问题，大学刚毕业除了文凭什么都没有。但是我们的北大才子陈生是怎么做的呢，他在卖白酒时，根本没有资金投资设立厂房，他就直接从农户那里收购散装的米酒，这不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农户帮他生产，而且产能还可以达到投资上亿的工厂的规模。后来，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌，迅速进入和占领市场，可以说，在白酒市场上打了个“空手套白狼”的漂亮仗。相信说到这里很多人都会恍然大悟：哦!资源不是与生俱来的，而是要靠自己努力去寻找、挖掘的!不要太羡慕那些含着金钥匙出生的朋友们，资源如果不是靠自己辛苦打拼得到的，相信我，你也许不会那么珍惜和懂得利用。

　　创业要精耕细作

　　陈生的猪肉卖出了“北大”的水平，那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。通过细分市场，“壹号土猪”创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥一些的肉，给女人卖健康美容的猪肉。尽管价钱比普通市场的高，但是就像我05年提出的一样，人们会愿意花更多的钱，买到更贴合自己、更有质量保证、更有品牌价值的产品和服务。这是一种消费趋势，也正是陈生的“壹号土猪”能够成功的最大原因。

　　创业要会创新

　　许多创业者都向我反映一个问题：林岳老师，我的企业遇到了瓶颈，总是发展不起来，行业竞争太激烈了，怎么办?我通常会这样问他：你的产品(服务)与竞争者相比有什么与众不同?创新是非常重要的一个创业成功要素，大学生卖猪肉不要紧，怕的是你和普通市场那些屠夫一样，卖的只是猪肉而没有概念;大学生去卖鸡蛋也没什么丢脸的，怕的是你不能和复旦大学计算机本科毕业生顾澄勇一样，开发出一套“鸡蛋网络身份识别系统”，让顾客可以通过生产批号在网上查询鸡蛋是从哪里生产的，甚至是哪只鸡生下来的，以及工作人员饲养、检验、消毒等等信息;同样的，大学生养猪也挺好的，怕的是你不能和靠3万起家的本香集团董事长燕君芳一样，建立自动化喂食的高科技养猪场和一条龙的安全猪肉产业链。

　　创业者请记住一句话：没有不好的行业，只有不懂创新的企业。720行，行行可以出状元。也不要抱怨你没有身处发达的城市机会很少，现在叫你去陕西省，你不一定就可以在4、5年内和燕君芳的本香集团一样拥有过亿资产的规模。

　　创业要懂得利润分配

　　有很多朋友都是合股进行投资创业的，刚开始的时候企业很艰难，称兄道弟、有福同享有难同当、相互扶持并肩前行，就算赚不了多少钱，但哥们情谊还是非常的铁。但是到了企业有点小规模之后，就开始出现问题了，什么利润分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至还有的抱怨合作伙伴在媒体的出镜率比自己的高，名利都给他双收了……这些事情本来在创业初期就应该协商好的，合作的每一方投资多少资金、付出什么贡献、负责那些工作、能得到多少回报，都应该白纸黑字写清楚，千万不要相信哥们的感情，现实的很多例子告诉我们：感情再铁，遇到金钱也会融化。这些问题当然也必须在创业过程中不断改善，问题出现了，就要在萌芽状态做好沟通。

　　利润分配还体现在对于员工的激励方面，陈生能让跟着他的弟兄们赚更多的钱，过更好的生活，弟兄们必然也就更有信心跟着他走下去。创业初期的目标绝对是生存，要生存必然要有利润，但是创业的目的不仅仅是像陈生说的是因为“穷疯了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，还要让股东、员工都过上好日子，继而承担起社会责任，做慈善回报社会。在西方人的商业概念里面，自己的财富得益于社会，也必定要返还到社会中去，这虽然是东西方文化上的差异，但也是我们未来这一代创业者所应该明白的道理。

　　创业要有决心一拼到底

　　懂得以上的种种还不够，志商和逆商将决定创业的成功与否，志商是指一个人做事的坚韧性、目的性、果断性和自控能力等，说通俗了就是“无论如何我一定要!”。而逆商则体现在一个人面对挫折和磨难时的精神和意志。任何创业的起步都是艰难的，如果你浅尝即止、知难就退，永远成就不了什么。创业很像挖井，你是要在很多地方挖一个个浅坑，还是要选好地点一直挖下去，直到获得甘甜的井水呢?

　　同样是北大毕业生卖猪肉，当年引发大江南北热议的陆步轩却郁郁不得志，最大的原因就是因为他只是做好一个普通的屠夫。创业不像陈生说的要靠“歪门邪道”，但也绝对不是乖乖地墨守成规!21世纪的创业者们，摆在你们面前的是严峻的社会形势和激烈的竞争态势，只有不断地学习，掌握最新的行业资讯和管理方法，你才可能是笑到最后的那个人。

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