市场调研报告

时间：2024-08-07 09:20:25 职场动态我要投稿

市场调研报告

　　市场调研报告怎么写?以下是一份市场调研报告模板，欢迎阅读。

市场调研报告

　　市场需求及行业痛点

　　租客端

　　虚假信息过多，就拿我在58找房的经历来说吧，在58上联系好房东确定好房源及价格。在与房东见面后被告知房间租出去了，就推荐我去看其他房源。后来总结房东大多以低价优惠的房源来吸引租客看房，然后通过当面接触后向租客推销其他劣质房源

　　看房效率低，必须在各种论坛各种帖子来寻找房源，然后还要一个一个的打电话来确定房源是否还在，然后还得去约房东具体看房时间等等

　　房东不守诚信，当与房东各方面确认好后，定金也付了突然房东已一个抱歉的口吻说“不好意思，我们还要交每个月的服务费，之前忘了跟你说了”然后再强制性收取一定费用

　　没有服务意识，当你刚搬进去几天后发现空调坏了，联系房东时房东各种推脱，结果还是得自己花钱去修

　　房东端

　　信息不对，由于我本人之前有过相关工作经验，在与房东进行沟通时发现普遍问题是信息不对称，有些优质房源由于知道的人不多所以入住率不高，而一些地铁口的房源价格高，环境服务差，入住率却达到百分之95左右

　　租客流动性高，由于租客的频繁更换，对房间的装修，家具的磨损会有一定影响

　　管理不方便，当一个房东管理100家房源时，每个月主要时间都花在收租金上面了，而且对租客的入住时间，空租房源这块信息也不能及时了解

　　费用高，当房东发现空房源数量过高时常常会与中介联系，而每一个通过中介过来的租客及房东都会向中介支付一定费用

　　中介端

　　平均200个电话1套房源，20个询问一个带看，带看15组成交1单。这就是现在的中介，成本高，效率低

　　由于中介整体行业不景气，所以一些地产经纪人会采用一些骗人的手段，所以也导致中介公司口碑越来越差

　　未来发展方向

　　公寓端

　　房源标准化，通过对房源的集中建设带来的标准化房源直接解决了虚假房源信息，房源环境差的结果

　　在标准化公寓建成后，可以通过大规模的采购家具，家电等设备来获取较低的价格

　　公寓标准化那么必然是服务标准化的跟进，不会再像之前空调坏了等几天才来修或者还得自己掏钱。

　　品质公寓会逐步向品牌公寓过度，那么这个期间必然是服务意识的增强，只有服务好顾客，顾客才能记住你的品牌

　　平台端

　　中介就是依靠信息不对称来获利，而租房平台就是为了打破信息不对称。这是本质的区别，而且现在已经是互联网时代的，中介会随着公寓平台的发展逐步没落。

　　传统中介主要是依靠租客及房东收费来进行生存，而平台是通过增强第三方服务，来服务好顾客通过这种方式获利。比如租客需要洗衣服，可以通过我们平台来进行第三方对接，通过与第三方合作来获利

　　用户反馈。传统中介租客到期离开，没有留下任何有价值的信息，比如在居住的过程中那些体验不够好，那些需要改进之类的。而租客通过平台来寻找公寓时，可以先看看之前租客在平台的评论反馈来确定这家公寓适不适合

　　链家旗下的自如，我爱我家旗下的相寓。都在往公寓方面发力。预示着中介的转型蘑菇平台未来发展，现在公寓平台还处于发展阶段，未来需要逐步的从北上广深拓展到二三线城市

　　现在人们在使用平台时更多的还是在需要找房及每个月交房租时才会用起我们产品，所以我们未来可能更多的是增加用户与平台之间的粘性

　　未来我们平台可能会成为租房平台的入口，比如空调坏了，衣服需要洗了，然后很自然的打开我们APP来选择对接的第三方服务

　　未来可能会成为房东购买家具，装修，金融贷款等入口

　　未来会有很多租客在我们平台来上活跃，在互联网用户为王的前提下，这么多我们忠实用户会让我们未来充满想象

　　竞品对比

　　由于本人之前在其他竞品房总管做了大半年的BD所以已下竞品就以房总管为主要对比对向

　　产品对比

　　信息的呈现方式，房总管房源的呈现方式更多的是以地图的方式来进行呈现，而蘑菇更多的是以信息展示为主，当用户最初对产品不熟悉时那么最简单的内容呈现方式当然最好，

　　房源的数量，在同一个区域，在房总管能搜到5条房源信息那么在蘑菇能搜到20条

　　软件体积，在如今手机内存容量如此宝贵的情况下，房总管30m而蘑菇20m

　　团队

　　在北京房总管BD总人数差不多30人左右，而蘑菇50人

　　房总管每周每小组会有讨论，而蘑菇是每天都有。蘑菇反馈更高效

　　房总管提成方式是签约数加后期维护9比1，而蘑菇是更重视后期这块。相对来说蘑菇

　　对后期维护这块更重视

　　整体

　　房总管现在是A轮融资，蘑菇已经是C轮了而且据说阿里巴巴也参与融资

　　房总管差不多100多人，而蘑菇已经500多人

　　房总管占领了北京，正在拓展上海，而蘑菇在上海渗透率差不多在百分之90左右，北京深圳都已经占领，马上准备去拓展广州杭州等二线城市

　　平台与平台的竞争是生与死的竞争，O2O现在除了美团大众点评你还能想到其他O2O平台?滴滴不就是个例子?而且平台只要前期跑的快，后面的人就很难追上来了。我暂时还没发现比蘑菇厉害的租房平台

　　个人看法

　　公寓市场未来是千亿级别的市场

　　2. 美国华平投资集团对魔方投资近2亿美元。青客公寓获得由赛富亚洲投1.8亿元融资。各行各业的资金全部投在公寓行会，必然引起公寓行业的蓬勃发展。

　　加入正确的行业正确的公司，跟对正确的领导并为之奋斗是件幸福的事

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