销售面试笔试题库

时间：2024-09-13 17:54:02 面试笔试我要投稿

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　　YJBYS小编为大家汇总了下面销售人员面试笔试题，希望对大家有帮助。

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　　一、基本题：

　　1 请您作一下自我介绍。

　　2 您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的包括各个阶段。

　　3 您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?

　　4 谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

　　5 希望与什么样的上级共事?

　　6 上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?

　　7 当与上级意见不一时，将怎么办?

　　8 为什么离开原来的单位?

　　9 公司什么地方吸引你

　　10 以前具体的日常工作是什么?做的怎么样?

　　11 对这项工作有哪些可预见的困难?

　　12 没有工作经验，如何能胜任这份工作?

　　13 如果公司录用了将怎样开展工作?

　　14 公司工作的目的什么?

　　15 期望的工作环境和工作状态是什么?希望公司给你什么样的支持?

　　16 以前的薪酬怎样?期望什么样的薪酬和待遇?

　　二、实务题：创业

　　1 王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?

　　2 张老板是新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必需先打款后发货。请问你该怎么办?

　　3 认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的 90% 给你剩余的 10% 作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款?

　　4 郭老板很想经销我公司产品，也认为郭老板是公司在 T 市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价;第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用 5000 元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付 5000 元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

　　5 李老板经销我公司产品已经三年了 3 个月前他进的一批果汁还有 200 箱没有卖出去，李老板让你帮他把这 200 箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市?

　　6 马经理是 B 公司在 S 市的经销商，经销 B 公司的所有产品，但他已经半年没从 B 公司进货了而且还欠公司两万元货款，另外他还有 500 箱 B 公司的饮料没有销售。假如你 B 公司的业务员，得知 S 市的陈经理很愿意经销你八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你吊销马经理的经销权，就从公司进货。解到马经理在当地社会关系复杂，如果处置不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计缺乏，而公司又催促你 S 市 20 天内必须进货。请问你该如何操作 S 市的市场。

　　7 促销力度不强的情况下，如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?

　　8 如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，该如何应对?创业网

　　9 认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻，为什么?

　　10 公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你一个月内完成 8 万销售额，请问你具体该怎么做?

　　祝您事业有成!

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