微商是怎么运作的

时间:2022-09-13 09:58:37 自主创业 我要投稿
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微商是怎么运作的

  微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。下面是小编收集整理的微商是怎么运作的,欢迎大家分享。

  微商是怎么运作的?如果要问微商怎么运作才能赚钱,下面来说说六大必要因素:

  一、加粉:

  每天坚持注入新鲜血液,加人的方法很多,比如最简单方便的就是加附近的人,但是每个都加吗?也不尽然,要先观察,通过对微信名个性签名朋友圈等的观察,再有选择的加人,如果观察觉得会是个狠角色,在对方拒绝的情况下,多试几次也无妨。我自己就是通过添加附近人加到了贵人付总和好几个得力干将。

  二、会写软文(朋友圈打造):

  如果你想招代理,那么你朋友圈要做的比别人更好,现在微商整个行业中,招代理的人还少吗?人家为什么要选择你呢?所以,很多总代招不到代理的原因一般都是朋友圈做的不好。再者,微商在互联网中也算的一个虚拟的世界,谁愿意一下子就交钱给你做代理呢?这就需要你的朋友圈,看你的软文如何说服别人。如果你对于这些软文还不熟悉,那么你可以去参考一下别人的内容。软文编写的内容要根据自己做微商的程度循序渐进。

  三、有实力:

  其实每个微商,都希望能够获取更多的帮助,如果你团队实力不够,那么这个想要代理的意向者,他肯定不会愿意加入你的团队,因为你们的实力不行。就算是加入了,也没有多少技术可学,所以如果你们的技术不行,你也必须要有一个具体的方案去打动别人,让别人看到你的实力所在。

  四、产品与利润:

  微商就像如今的生活一样,微商也很现实,如果你的产品利润达不到他的需求,他也是不会代理你的产品的,因为现在微商团队太多了,产品也太多了,对于一个利润低的产品,他为什么要代理我们的产品呢?要么就是产品很有特色,要么你能够给他提供更多做微商的帮助,不然别人是不会轻易去代理你的产品。

  五、推广自己:

  其实,我也见过很多人卖产品不错,但一直招不到代理,这就是自己的推广问题。你有优势不告诉别人,别人怎么知道你的存在?别人没有优势的,都会去吹自己有,我们付爱宝有实力有优势,为什么不去告诉别人呢?

  六、有案例:

  现在整个微商业界,谁没有几个成功的案例?如果你就连一两个案例都没有,别人为什么要相信你?虽然很多人也都不相信说微商一个月能够收入十万元,但至少你有,他看了之后,心里也会踏实很多。这就是一个人的本能。就算你真的没有案例,你也完全可以去包装一个,写一个合理的文案,做个比较靠谱的或者跟你想吸引的人很相似的案例展示给别人,让别人有更多参与的积极性。

  拓展:微商运作模式

  1、社群微商

  以价值观,特色主题为精神指引,以产品为或价值服务为落地载体。

  简单一句话:寻找同频同趣的人一起做一件事

  操作要领:社群领袖的人格所倡导的社群价值观占主要,产品为辅助落地。意见领袖为重要根本,具备影响力及号召力。可通过塑造与衬托打造,并非与生俱来

  构建一个社群就像组建一个小的生态,很多人误以为我建个群然后收点费用,把人拉进来就是社群,如果是这样,大家都懂得去做了,不是么?

  一个社群必须具备一些因素,才能让他更加活跃更加持久。比如说价值观,所谓价值观就是我到底收了人家的钱来组建这个社群,我能给到别人什么?比如说方向,我们要带领着一群人往哪里走,做微商要做什么类型的微商,然后大家一起干,自然粘性起来。也就达到同频同趣,不要把社群当作圈钱的工具,那会死得很惨!

  2、网红微商

  曾经的娱乐主播转型卖产品,我认为这是很鸡肋的事情。网红确实是自带流量,但同时,也是自带标签。最重要的是,每个网红都有生命周期,火,只有那么一瞬间!

  形成一个标签需要花很长时间,改变更是漫长。

  让一个不懂产品,不会销售,不会讲话的人来为我们引流?能卖弄什么呢?

  网红是自带光环没错,但他是属于娱乐性,大多看直播都是为了打发时间,刷刷礼物也就是图个爽,存在感和虚荣心的作祟。

  有的人说网红就像互联网下的乞丐,只有乞讨与卑微。成功了就膨胀

  3.直营微商

  利润最大化,也就说拿到最低价格,然后全部做零售。以团队或者工作室运作。招募一批客服,给底薪,给提成,加粉销售。整齐划一的销售流程和话术!

  对比传统的电话销售,只是多了一个开发渠道。

  直营微商比较简单粗暴,成本大多集中在人员成长和支出上。但利润和渠道掌握在自己手上

  4.双创模式微商

  一手传统,一手创造!

  在原有的层级代理制上面,再加上推荐返利制。推荐返利类分销的反佣金。针对最高级别的同级返利,最低3级返利,甚至更高级。

  风险太大,变相拉人更明显!不建议做,但可以参考,如何做同级推荐返利政策

  5.自媒体微商

  借助自媒体平台引流来做微商销售?这是最单纯最没有意义的做法!

  行深一步,借助平台打造个人ip,建立人的品牌而不是产品的品牌。这就是做粉丝的方式,微商消费关系进阶的第三种关系,粉丝关系。

  有了自媒体,我们不用像别人那样天天跑圈子,名人拍照,拿微商奖,这些表面的东西来证明自己!

  跑圈子?或许大家曾听说谁跟马云合影,然后拿到了一件球衣有马云签名,搞不好那球衣其实是买来的!然后大谈人只要想自我营销,就要不断的跑圈子,不断的拍照!搞得所有人一见到人就拍照,我跟某某大咖拍照啦!

  偶然有一次见到一个从来只有背影跟人家拍照的人,我也不知道他叫什么,拍照就跟有流水线一样!5秒一个,还吆喝着,还有谁要拍照。

  我看着一群吃瓜群众围上去跟背景板一样,被人当作了道具。

  越来越没有人吃这一套,内容为王,服务为主,粉丝主核心的时代来临了。

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