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创业时如何说服VC
如果你想得到VC的关注,你需要做出更强势的表现. 如何去做呢?看这里.
一位正在寻求风险投资的创业者,恰如一名策马奔腾的武士,在远方VC之城的激励下,满怀渴望地穿越城壕. 你如何跨越障碍并深入城堡内部,钱又在哪呢?这里,我有一些让你获得VC关注的法子。
1、获得一名资深律师的引荐。他或她应当在风险融资领域浸润已久. 最经典的电邮或语音邮件:“这是我二十年职业生涯中所见过的最优秀的公司. ”VC连做梦都想收到这样的消息.
顺便提一下,这是你为何应高价聘请知名财务律师,而不是你的亲朋好友或离婚律师（即使他办理过风险投资人的离婚）的部分原因. 你应当为他的关系花钱,而不只是他的高见.
2.如果你身处技术行业,让一名工程学教授为你引荐。最经典的电邮或语音邮件:“这些学生是我二十年计算机科学执教生涯中所见过的最卓越的年轻人. 他们正跃跃欲试呢?”
3.让一名成功获得过风险投资的企业家为你引荐。最经典的电邮或语音邮件:“我的好朋友要开一家新公司,我觉得它真的很棒. ”如果替你引荐的人来自VC投资组合中的一家成功公司,这会起到促进作用。
通过你在LinkedIn上的网络找到VC的投资组合. 使用LinkedIn与VC会面是一种很佳的方式. 可能单就我个人而言,我实在讨厌通过没完没了的关系层,让我去处理某件事. LinkedIn能让你直接与VC联系,那也是我的建议——如果你能展示你的过人之处（参见秘诀四）. 如果你不行,再多的关系也无济于事.
4、展示成功。如果你得不到上述任何引荐,你能写出的最引人注目的电邮或语音邮件:“我和我的伙伴在自己的工作室里工作,没有拿任何工资,我们建了一个网站,它的流量每个月都在翻倍. 就在刚才,三十天后,我们的页面浏览量达到了25万. ”通过这两句话,你就向投资者证明了你有能力赚些钱,你的建构还是有上升空间的,最重要的是——有许多人正在使用你的网站. （当然,你可以给出那些对你表示赞许的文章链接,但这只能说明你搞定了传媒,并不一定代表你的用户满意你的服务. ）
5、确保你的公司找准了人。不管你如何接近VC,你必须确保,他或她正是你要找的人. 毕竟,找些帮不到你的人是无济于事的. 例如,如果你有治愈癌症的秘方,去联系企业软件巨头就并非最明智的主意,你得赶紧上网搜集信息。
6、发封简短的电邮. 理想长度为三到四句,一定要涵盖这些要点：
你的公司是干什么的
你正要解决什么问题
你的技术/营销/专长/关系/有何特殊之处
你是谁
这些手段有助于你翻越城壕. 吊桥一倒,便是你大展宏图之时.
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