服装店创业计划书

时间：2024-10-06 10:59:43 宜欢自主创业我要投稿

服装店创业计划书（精选15篇）

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的服装店创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

服装店创业计划书（精选15篇）

　　服装店创业计划书 1

　　一、情侣服装行业介绍

　　在我国，服装行业具有高附加值，高利润，市场竞争激烈等特点。当前，服装的消费需求越来越趋于个性化。这使服装行业有了更大的发展空间。而随着生活水平的提高，人们对于服装的需求也不断提高，越来越追求时尚。因此，服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业，是一个冲动消费行业，没有理由，没有计划，看到喜爱的事物就会购买，就像爱情，冲动而美好。只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引他们的眼球。在演艺圈内，穿情侣装成为一种风尚，对于喜欢追求明星，追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必然趋势。另外，服装行业本身比较成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，我本人对这一行业也有着浓厚的兴趣。在此基础上进行创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开始创业的大学生。

　　而现在，这种情侣服装店并不是很多，在我们校园内虽然有卖情侣装，情侣饰品的店面，但是都不是很系统，很全面，款式也无法满足当代大学生对于时尚的追求。因此，存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，情侣装在未来有很大的发展空间。

　　二、主要产品介绍及市场竞争力分析

　　做情侣装产品的关键我认为是品种要多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主，也销售情侣运动服，睡衣，内衣，毛巾等情侣产品。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。我会在店内留出一小部分空间进行情侣饰品diy制作的经营，让大学生自己制作只属于他们的独一无二的饰品，而不是传统的销售现成的饰品。同时，我会在店内增设一台大头帖照相设备，供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。

　　如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，但是却没有比较成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场，而在我们学校，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的'商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对与网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应该更加突出商品特色，以弥补这方面的不足。

　　三、人员及组织结构

　　在情侣服装店内我准备雇佣两到三个年轻漂亮在校女大学生，在大一到大二之间选择，要求气质佳，相貌好，责任感强，性格热情外向，热爱这份工作，有经验者优先。主要负责招徕顾客，三人负责轮流倒班，我主要负责收银与结算当日收益的工作。女大学生的基本工资为5.5元每小时，每天工作六小时，每月月底结算工资。并提供午饭供给。

　　对员工实行销售管理，掌握一定销售技巧，顾客试穿时要适时推荐，嘴巴要甜，对顾客有耐心，服务态度好，争取得到更多的回头客。

　　服装店创业计划书 2

　　一、项目介绍

　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　　衣食乃生身所需，市场之大

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

　　服装业便于倔起，利于把握生存原则

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

　　群体目标

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　商品定品

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　二、店面的选址(一起考虑)

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　　商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

　　竞争地点

　　消费对象

　　商品定位

　　客流量

　　交通设施

　　周遭环境

　　黄兴路商业街

　　追求前卫、另类、时尚的年轻男女

　　中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

　　客流量很大

　　交通便利

　　东塘商业圈

　　五一商圈

　　中山路商圈

　　经比较分析店面地址：

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

　　三、店面的装潢(一起考虑)

　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的'感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　四、选货及进货的渠道(共同考虑)

　　选货及进货

　　选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。

　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　进货渠道：

　　株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

　　五、人力规划(小本生意最好是自家人)

　　计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm(爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　房租：5000/月

　　装修费

　　第一次衣服货款8000元

　　其他费用1000元

　　员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

　　不可预计费用15000元

　　门面转让费15000元

　　共计：47000元

　　七、营销策略

　　1、开店促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　3、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次

　　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xx元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费xx元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

　　八、总结

　　到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

　　服装店创业计划书 3

　　一、市场预测和经营方针

　　自20xx年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品，通过对行业的调查。

　　1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

　　2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

　　在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的`市场定位――二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

　　因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；

　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

　　二、公司经营目标

　　（一）核心经营目标

　　20xx年，公司核心经营目标为：

　　1、每年度销售1300万元

　　2、年度销售增长率25%

　　3、每年度毛利润520万元

　　商品毛利率：

　　40%--45%

　　费用预算：

　　管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

　　（二）销售目标细分

　　销售总指标

　　（三）经营管理目标

　　1、采购管控目标：

　　1000万元。

　　2、人力行政管控目标：

　　56万元

　　3、财务管控目标：

　　150万元

　　4、物流公司管控目标：

　　10万元

　　三、主要经营策略

　　20xx-20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

　　（一）市场策略

　　1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

　　2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

　　3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

　　4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

　　5、20xx年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

　　（二）商品策略

　　1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

　　2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

　　（三）品牌策略

　　1、提升品牌终端视觉表现力

　　1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

　　2）调整品牌商圈。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

　　3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

　　2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

　　1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

　　2）20xx年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。

　　四、公司年度费用点控制

　　年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：

　　1）管理费用：56万元

　　2）营业费用：130万元

　　3）货品折损费用：34万元

　　服装店创业计划书 4

　　一、商机及产品介绍

　　这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，而到20xx年马云公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

　　二、环境分析

　　1、实体店的优势：

　　不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

　　2、网店优势：

　　买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

　　三、综合分析

　　1、目标市场：

　　男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

　　2、产品消费群体、方式的因素分析：

　　随着网络的.发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

　　四、营销策划

　　1、销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

　　2、销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

　　（1）实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。

　　（2）网店营业期间，需要结合物流公司。

　　3、主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

　　付款方式：网上支付、货到付款、信用卡支付

　　货运方式：快递

　　4、促销

　　（1）主要促销方式：

　　满就送，折扣优惠，买一送一，送小礼物等，全场包邮（目前淘宝大多是不免运费的，而我们实施全场包邮，也相比较是我们的小优势）

　　（2）付款方式：

　　支付宝

　　五、营销组合

　　服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

　　网店经营措施：

　　（1）折价促销：

　　由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

　　（2）赠品促销：

　　赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

　　（3）多余其他网店交流：

　　朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

　　（4）限期供应：

　　限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

　　（5）其它宣传方式：

　　消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

　　五、经营管理

　　（一）地址选择

　　1、区域选为商业活动频繁的地区。

　　2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　（二）商品选择：

　　商品面向的是男性消费群体，年龄阶段为18~35岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

　　（三）员工选择：

　　店内需要一名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

　　（四）日常工作：

　　营业时间为10：00—21：30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

　　六、财务管理

　　1、门面转让费约为30000

　　2、房屋租金为房租4000/月

　　3、装修费折合约40000元

　　4、装饰物及货架约2000元

　　5、电脑及防盗设备约5000元

　　6、首次衣服货款定位为10000元

　　7、员工工资1200+提成，补贴，奖金另算。

　　8、网店押金1000，店铺装修20xx，运营预算6000

　　8、共计约100000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

　　七、风险管理

　　1、资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

　　2、货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

　　3、进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

　　八、项目启动计划

　　（一）店面的规划

　　1、店面的选址：

　　对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

　　2、店面的装潢：

　　关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　（二）选货及进货的渠道

　　选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

　　1、进货渠道：

　　阿里巴巴、福建石狮、广东外贸服饰，杭州四季青

　　2、长期发展营销策略

　　（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

　　（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

　　（3）把品牌形象深入到每个人心中，提高品牌知名度。

　　3、预计盈利

　　以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

　　总结：

　　创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是主流，市场前景很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，男性审美观也随着杂志、书刊上升了层次，品味。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

　　服装店创业计划书 5

　　我决定进军服装行业。衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美食的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷，星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十万到抵挡地摊货到高达千元甚至数万元的进口服装，尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这个放面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每个人都必须的。

　　一、开店地点

　　开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。

　　二、店面装潢

　　第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的'档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

　　三、进货

　　进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

　　四、人员分配

　　由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

　　五、资金预算

　　房租：4000/月装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用20xx 广告费500 预留费用9500 总计：30000

　　六、销售策略

　　一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

　　对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改进的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就一定能有回报。

　　服装店创业计划书 6

　　一、介绍

　　主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

　　二、店面选址

　　为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

　　三、店面装潢

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的.店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费x元。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

　　2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

　　五、人力规划

　　创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1、装修费

　　2、店面摆放衣服，饰品，小东西等

　　3、其他店面内费用x元;

　　4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

　　5、余下做流动资金使用。

　　共计：xx元

　　七、营销策略

　　1、开幕促销

　　2、长期发展营销策略

　　(1)、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

　　(2)、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　(3)、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　(4)、方法：

　　初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。

　　增加顾客购买的可能：

　　①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息;

　　②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

　　③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

　　服装店创业计划书 7

　　一、租金支出情况

　　包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

　　二、服装店装修计划

　　蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。

　　三、服装店进货策略

　　经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月2000元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的'问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本

　　四、新店如何招员工

　　开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

　　服装店创业计划书 8

　　一、项目介绍

　　1.1 背景分析

　　鉴于当前资金有限（约5万元人民币），且时间紧迫，我经过深思熟虑，决定投身传统但充满活力的服装行业，特别是专注于女式服装市场。服装行业与人们的生活息息相关，市场需求大且稳定，且随着人们生活水平的提高，对服装的多样化和个性化需求也在不断增加。

　　1.2 项目目标

　　本项目的目标是开设一家面向20-35岁职业女性和有工作的主妇的女式服装店，提供时尚、新颖、价格适中的服装产品。通过精准的市场定位和优质的客户服务，打造良好的品牌形象，实现长期稳定发展。

　　二、市场分析

　　2.1 市场需求

　　服装作为人类生活的必需品，市场需求始终旺盛。特别是女式服装市场，随着消费观念的转变，女性对服装的需求更加多样化、个性化。同时，随着电商的兴起，虽然线上购物成为主流，但线下实体店仍具有独特的优势，如试穿体验、即时服务等。

　　2.2 竞争分析

　　服装市场竞争激烈，但仍有广阔的发展空间。通过精准的市场定位、差异化的产品策略和优质的客户服务，可以在竞争中找到立足之地。特别是针对目标消费群体（20-35岁职业女性和有工作的主妇），提供符合其审美和需求的服装产品，将有助于提高市场份额。

　　三、店面选址与装修

　　3.1 店面选址

　　店面选址对日后的经营至关重要。经过调研，我选择在人口密集、交通便利的商业街区开设店铺。具体地址需综合考虑人流量、消费能力、竞争对手分布等因素。例如，可以选择在大型居民区附近或商业街的繁华地段，确保有足够的客流量和潜在客户群体。

　　3.2 店面装修

　　店面装修需体现经营风格和品牌特色。装修设计应简洁大方，注重细节处理，营造舒适、温馨的购物环境。同时，需确保店内布局合理，方便顾客浏览和选购商品。在装修过程中，需与装潢厂商充分沟通，确保装修效果符合预期。

　　四、选货与进货

　　4.1 选货策略

　　选货是经营成功的关键之一。根据目标消费群体的需求和喜好，选择时尚、新颖、价格适中的服装产品。品牌以杂牌为主，兼顾外贸货，确保产品多样性和性价比。同时，需定期更新产品线，保持店内商品的新鲜感和吸引力。

　　4.2 进货渠道

　　进货渠道选择需综合考虑价格、质量、供货稳定性等因素。初期可选择就近的批发市场（如株洲服装批发市场、武汉服装批发市场等）进货，待销量稳定后可逐步拓展至其他优质供应商。同时，需建立稳定的供货关系，确保货源充足和质量可靠。

　　五、人员配置与管理

　　5.1 人员配置

　　计划雇佣三名员工：两名年轻女性负责接待顾客和店铺日常运营（轮班制），一名年龄稍大的阿姨负责收银和库存管理。作为店主，我将全程参与店铺运营和管理，确保各项工作的顺利进行。

　　5.2 员工培训

　　员工需接受专业培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。通过培训提高员工的专业素养和服务水平，增强顾客满意度和忠诚度。

　　六、投资预算与财务分析

　　6.1 投资预算

　　房租：5000元/月，付三压一，共20000元。

　　装修费：5000元。

　　首次进货款：20000元。

　　其他费用（如执照办理、宣传等）：1000元。

　　员工工资（首月不计入初期投资）：800元/人/月+提成（营业额的.1%）。

　　流动资金：4000元。

　　6.2 财务分析

　　初期投资总额为5万元。预计通过精准的市场定位、优质的客户服务和有效的促销策略，可实现快速回本并盈利。具体盈利情况需根据实际运营情况进行分析和调整。

　　七、营销策略

　　7.1 开业促销

　　开业当天举办促销活动，如打折、赠品及抽奖等，吸引顾客进店消费。同时，在周边小区发放传单进行宣传，提高品牌知名度。

　　7.2 长期营销策略

　　定期更新产品线，保持店内商品的新鲜感和吸引力。

　　开展会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，增强顾客粘性。

　　举办主题活动（如时尚搭配讲座、新品发布会等），提升品牌形象和影响力。

　　八、总结

　　本服装店创业计划书旨在通过精准的市场定位、优质的客户服务、有效的营销策略和合理的投资预算，实现项目的成功运营和盈利。我们相信，在全体成员的共同努力下，定能在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，成为消费者信赖的优质品牌。

　　服装店创业计划书 9

　　一、企业概况

　　主要经营范围：女装、男装、童装及配饰。

　　企业类型：零售

　　企业名称：时尚衣阁

　　企业愿景：成为顾客心中时尚与品质并重的服装品牌，提供多样化的服装选择及优质的购物体验。

　　二、市场分析

　　1. 目标顾客

　　年龄段：主要面向16-40岁的消费群体，细分为学生（16-22岁）、职场新人及白领（23-35岁）、年轻家庭主妇（30-40岁）。

　　性别：以女性为主，兼顾男性及儿童市场。

　　消费能力：覆盖中低收入至中高收入群体，提供从低档到高档的多样化选择。

　　2. 市场容量与竞争分析

　　市场容量：根据市场调研，目标区域内人口密集，特别是大学城及周边社区，女装消费潜力巨大。

　　竞争对手：区域内已有数家服装店，但普遍存在款式单一、更新慢、服务不足等问题。本店将通过款式新颖、更新迅速、服务优质等策略脱颖而出。

　　三、产品与服务

　　1. 产品种类

　　女装：休闲装、职业装、运动装、连衣裙、上衣、裤子、裙子等。

　　男装：休闲装、正装、运动装等。

　　童装：婴幼儿服装、儿童休闲装、校服等。

　　配饰：帽子、围巾、手套、包包、鞋子等。

　　2. 产品特点

　　款式新颖：紧跟时尚潮流，定期更新款式。

　　品质保证：精选优质面料，确保穿着舒适。

　　价格合理：根据产品定位，提供不同档次的价格选择。

　　3. 服务

　　售前服务：提供专业搭配建议，满足顾客个性化需求。

　　售中服务：微笑服务，耐心解答顾客疑问。

　　售后服务：提供退换货服务，确保顾客满意。

　　四、营销策略

　　1. 开业促销

　　全场折扣：开业首周，全场商品8折优惠。

　　会员制度：推出会员卡，购物满额即赠，享受长期折扣及积分兑换。

　　社交媒体宣传：利用微信、微博等社交平台进行开业宣传，吸引顾客关注。

　　2. 日常营销

　　新品推广：每周上新，通过店铺海报、社交媒体等方式进行宣传。

　　节日促销：利用节假日进行主题促销，如情人节、圣诞节等。

　　顾客维护：建立顾客数据库，定期发送优惠信息，增强顾客粘性。

　　五、运营计划

　　1. 选址与装修

　　选址：选择人流量大、消费能力适中的商圈或大学城周边。

　　装修：注重店铺形象，打造时尚、温馨的购物环境。确保灯光、空调等设施完善，提升顾客购物体验。

　　2. 进货与库存管理

　　进货渠道：与多家供应商建立合作关系，确保货源充足且价格合理。

　　库存管理：采用先进的库存管理系统，实时监控库存情况，避免积压和断货。

　　3. 人力规划

　　员工招聘：招聘有经验的销售人员和收银员，确保服务质量。

　　员工培训：定期进行产品知识、销售技巧及顾客服务等方面的`培训。

　　六、财务预测

　　1. 成本分析

　　房租：根据选址情况确定，假设为XX元/月。

　　装修费：一次性投入，预计XX元。

　　进货成本：根据销售预测确定，初期预计XX元。

　　人力成本：包括员工工资及福利，预计每月XX元。

　　其他费用：水电费、物业费、广告费等，预计每月XX元。

　　2. 收入预测

　　月销售额：根据市场调研及历史数据，预计月销售额为XX元。

　　毛利率：根据产品定位及成本控制，预计毛利率为XX%。

　　3. 盈亏平衡点分析

　　通过成本及收入预测，计算出盈亏平衡点，确保经营稳健。

　　七、风险评估与应对措施

　　1. 市场竞争风险

　　应对措施：加强市场调研，及时调整产品策略和服务质量，提升品牌竞争力。

　　2. 库存积压风险

　　应对措施：优化库存管理系统，合理控制进货量，加强促销力度，减少库存积压。

　　3. 顾客流失风险

　　应对措施：建立顾客数据库，定期回访顾客，收集顾客反馈，不断改进产品和服务质量。

　　八、总结

　　时尚衣阁致力于成为顾客心中时尚与品质并重的服装品牌。通过精准的市场定位、优质的产品与服务、有效的营销策略及稳健的运营管理，我们相信能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的可持续发展。

　　服装店创业计划书 10

　　一、企业概况

　　主要经营范围：服装、鞋帽、配饰

　　企业类型：零售

　　企业名称：时尚衣橱

　　二、创业背景与动机

　　随着人们生活水平的提高和审美情趣的多样化，服装行业始终保持着旺盛的市场需求。尤其是女装市场，因其款式多样、更新速度快，成为众多消费者的首选。作为创业者，我们选择进入服装行业，主要基于以下几点考虑：

　　市场需求大：服装是人们的日常必需品，市场容量巨大，尤其是女装市场。

　　行业成熟度高：服装行业历史悠久，产业链完善，进入门槛相对较低。

　　个人兴趣与专长：我们对服装有一定的兴趣和了解，能够将兴趣与事业相结合。

　　三、市场分析

　　1. 目标顾客

　　年龄段：主要定位于18-35岁的年轻女性，包括学生、职场新人及年轻妈妈。

　　消费能力：该年龄段女性具有一定的经济基础，追求时尚、个性，愿意为心仪的服装买单。

　　消费习惯：喜欢网购，也注重实体店体验；注重服装的款式、质量和性价比。

　　2. 市场容量与竞争分析

　　市场容量：根据市场调研，目标区域内女装市场容量较大，且呈增长趋势。

　　竞争分析：周边已有多家女装店，但各有特色，市场尚未饱和。我们将通过独特的款式、优质的服务和合理的价格来赢得市场份额。

　　四、经营策略

　　1. 产品策略

　　款式多样：提供休闲装、职业装、运动装等多种款式，满足不同场合的穿着需求。

　　品质保证：精选优质面料，注重细节处理，确保产品质量。

　　价格合理：采用中低档定价策略，让顾客感受到物超所值。

　　2. 营销策略

　　开业促销：新店开业期间，所有商品享受8折优惠，并赠送精美小礼品。

　　会员制度：建立会员体系，会员享受积分兑换、生日优惠等专属福利。

　　社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布新品信息、穿搭技巧等内容，吸引粉丝关注。

　　3. 店铺运营

　　选址：选择人流量大、消费能力强的商圈或居民区作为店铺地址。

　　装修：注重店铺的装修风格和氛围营造，打造舒适、时尚的购物环境。

　　服务：提供优质的'售前、售中和售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。

　　五、财务计划

　　1. 投资预算

　　房租：根据店铺位置和面积确定，预计每月4000元。

　　装修费：预计5000元，包括店面设计、材料采购和施工费用。

　　进货费：首次进货以中低档为主，预计2万元。

　　其他费用：包括营业执照办理、保险、税费等，预计1000元。

　　2. 收入预测

　　月营业额：预计开业初期月营业额可达5万元，随着品牌知名度和顾客口碑的提升，将逐步增长。

　　毛利率：预计毛利率为40%，即每月毛利为2万元。

　　3. 成本与利润分析

　　固定成本：房租、员工工资、水电费等，预计每月1万元。

　　变动成本：进货成本、营销费用等，根据销售额变动。

　　净利润：预计每月净利润可达1万元左右。

　　六、风险评估与应对措施

　　1. 市场竞争风险

　　应对措施：加强市场调研，了解竞争对手动态；不断创新产品款式和服务模式；提高品牌知名度和美誉度。

　　2. 经营风险

　　应对措施：建立健全的财务管理制度；加强员工培训和管理；提高服务质量和顾客满意度。

　　3. 财务风险

　　应对措施：合理规划资金使用；保持充足的流动资金；积极寻求外部融资支持。

　　七、总结

　　通过以上分析，我们认为开设一家女装店具有广阔的市场前景和较高的投资回报率。我们将以优质的产品、合理的价格和优质的服务赢得顾客的信赖和支持，实现企业的可持续发展。

　　服装店创业计划书 11

　　项目概况：

　　在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业服装店创业计划书。

　　市场分析

　　一、市场需求分析

　　(1)服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。

　　(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。

　　(3)也有一些价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。

　　(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。

　　二、目标群体分析

　　文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。

　　三、竞争对手的分析

　　这一类职业服装店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。

　　成本预算

　　一、前期投入

　　店面装修： 10000 元

　　租金：(两押-租) 28000 元

　　进货： 18000 元

　　工商管理、税务登记费用： 1200 元

　　顶手费： 20000 元

　　流动资金： 10000 元

　　合计1 : 87200 元

　　二、每月固定费用

　　工资： 5500 元/月

　　其中：店面人员 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

　　经理工资： 2500 元/月

　　水电： 300 元/月

　　工商管理费、税收： 500 元/月

　　租金： 10000 元/月

　　合计2 : 16300 元/月

　　三个月即 48900 元

　　三、前三个月共需投入资金

　　87200 + 48900 = 136100

　　盈利状况

　　(1)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套，毛利 90 元/件;

　　(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，(八折 280 元，零售价 500 元计算，(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。

　　市场风险分析

　　一、服装行业最大风险就是对行情的.把握，如果把握不好，很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情，从平时的销售业务中把握客户需求，做到既不盲目紧跟潮流，又不落后于潮流。

　　二、同行竞争是主要风险之一

　　本店要严格服装质量关，提高服务质量，实行贴心服务，尽量不打价格战。

　　三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一

　　在把好质量关的前提下，有理、有节的处理好顾客意见非常重要，树立顾客就是上帝的服务意识。

　　人员机构配置

　　职员及岗位职能

　　(1)店员2名：负责与顾客的各项工作;

　　(2)经理1名(自己本人)：统筹全盘，负责采购和财务。

　　服装店创业计划书 12

　　一、基本情况：

　　1、企业名：美丽服装店

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：宁强县毛坝河镇

　　面积：占地大概100平方米

　　选择该地点的理由：，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　姓名：

　　性别：女

　　年龄：25

　　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一名大学生，专业服装设计与工程，从小对经营方面感兴趣。现在大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一服装店，用此来发展自己乡镇的经济，根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高，品味的提高，消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售比较潮流，时尚，前卫的服装，把大城市的流行带回家乡。

　　三、市场调查

　　商圈范围：

　　地处集镇中心，与十字路口交汇处，是全镇二十个村的商品集散中心

　　潜在的消费群体：

　　主要针对全镇，青年，及中年人

　　消费能力：

　　因为是大众消费，消费能力中等

　　竞争情况：

　　旁边目前没有比较专一，针对青年，及中年，比较有档次的服装店徒步商圈（200—500米半径范围内）（200—1000米半径范围内）居民区

　　旁边有中小各一座，及社区，村庄各一个消费能力高

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，及思想的进步大多数消费观念增强，消费结构合理

　　四、开业前的市场调查

　　在开店之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。

　　很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。

　　目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。

　　下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

　　五、市场调查目的及内容

　　做好市调，提升竞争力——一次好的市调，可以提升本身的`竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

　　在服装业，一件商品在商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。

　　六、商品分类：

　　1、潮流商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。

　　2、大众商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这类商品销量大。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。

　　3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

　　一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

　　七、服装店在市场经济条件下，显示出强大的生命力

　　1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。店铺在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

　　2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。

　　服装店创业计划书 13

　　一、企业概况

　　主要经营范围：服装、鞋帽、配饰

　　企业类型：零售

　　企业名称：时尚衣橱

　　二、创业背景与个人情况

　　1. 创业背景

　　随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，服装消费已不再仅仅是满足基本穿着需求，更多的是追求个性、时尚与品质。服装行业作为传统且成熟的行业，具有市场需求稳定、进入门槛相对较低的优势，适合初次创业者。

　　2. 个人情况

　　创业者拥有一定的服装行业背景和兴趣，对时尚潮流有敏锐的洞察力，同时具备良好的沟通能力和团队协作精神。

　　三、市场分析

　　1. 目标顾客

　　主要目标顾客：20-35岁的年轻女性和职业女性，该年龄段女性对服装的款式、搭配及品质有较高要求，且有一定的消费能力。

　　次要目标顾客：年轻的.妈妈及追求时尚的中老年女性。

　　2. 市场容量与竞争分析

　　市场容量：周边社区及大学城有近八万人的潜在消费群体，其中女性约四万人，市场需求旺盛。

　　竞争分析：区域内已有多家服装店，但各自风格和定位不同，存在较大的市场空间。本店将通过款式新颖、质量可靠、价格合理以及良好的服务来赢得市场。

　　四、产品与服务

　　1. 产品

　　上装：毛衫、衬衫、T恤等，款式新颖多样，注重时尚与实用性。

　　下装：裤子、裙子等，满足不同场合的穿着需求。

　　鞋类：简洁大方的女鞋，注重舒适度与搭配性。

　　配饰：搭配不同服装的包包、帽子、围巾等，提升整体造型感。

　　2. 服务

　　专业搭配建议：根据顾客的需求和身材特点，提供个性化的搭配建议。

　　售后服务：无理由退换货，确保顾客购物无忧。

　　五、营销策略

　　1. 开业促销

　　折扣优惠：开业期间，所有商品八折优惠。

　　会员卡制度：发放会员卡，根据消费金额享受不同级别的折扣优惠。

　　活动推广：举办抽奖、满额赠礼等活动，吸引顾客进店消费。

　　2. 产品陈列

　　分区陈列：将上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，方便顾客挑选。

　　模特展示：利用模特展示新款服装，吸引顾客注意。

　　橱窗设计：定期更换橱窗陈列，展示当季流行元素。

　　3. 顾客维护

　　建立顾客数据库：记录顾客的基本信息和购物偏好，便于后续营销。

　　定期回访：通过电话、短信或微信等方式，定期回访顾客，了解需求和反馈。

　　六、运营计划

　　1. 选址与装修

　　选址：选择人流量大、消费能力强的商圈或大学城附近。

　　装修：注重店铺的整体风格和氛围营造，确保灯光、色彩等符合品牌形象。

　　2. 进货与库存管理

　　进货渠道：与多家供应商建立合作关系，确保货源充足且价格合理。

　　库存管理：采用先进的库存管理系统，避免积压和断货现象。

　　3. 人力规划

　　员工配置：计划雇佣三名员工，包括两名导购和一名收银员。

　　员工培训：定期对员工进行产品知识、销售技巧和服务态度等方面的培训。

　　七、财务计划

　　1. 投资预算

　　房租：根据选址情况而定，预计每月4000元。

　　装修费：预计5000元。

　　首批进货：预计20000元。

　　其他费用：包括设备购置、广告宣传等，预计10000元。

　　2. 收益预测

　　月营业额：根据市场调研和预期客流量，预计月营业额可达50000元。

　　毛利率：预计为40%，即月毛利为20000元。

　　净利润：扣除房租、员工工资、水电费等费用后，预计月净利润为10000元左右。

　　八、风险评估与应对措施

　　1. 风险评估

　　市场竞争风险：区域内竞争激烈，可能导致市场份额下降。

　　库存风险：库存管理不当可能导致积压或断货。

　　经济风险：宏观经济环境变化可能影响消费者购买力。

　　2. 应对措施

　　加强市场调研：及时了解市场动态和竞争对手情况，调整经营策略。

　　优化库存管理：采用先进的库存管理系统，确保库存水平合理。

　　多元化营销：通过线上线下结合的方式，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。

　　服装店创业计划书 14

　　一、执行摘要

　　本创业计划书旨在阐述开设一家特色服装店的详细规划，通过精准的市场定位、独特的产品设计、优质的顾客服务及有效的.营销策略，打造成为区域内具有影响力的时尚品牌。本店将专注于提供高品质、个性化且价格适中的服装产品，满足年轻消费群体对时尚与个性的追求。

　　二、市场分析

　　目标市场：主要面向18-35岁的年轻都市人群，包括学生、职场新人及追求时尚生活的中产阶级。

　　市场需求：随着消费升级和个性化需求的增长，消费者对服装的款式、材质、舒适度及文化内涵有了更高要求。同时，线上购物虽便捷，但线下体验、试穿及即时服务仍是不可替代的优势。

　　竞争分析：分析区域内现有服装店的类型、价格区间、品牌特色及顾客反馈，识别差异化竞争点，如独特设计、定制化服务、环保材料等。

　　三、产品与服务

　　产品线：

　　女装系列：主打休闲、职场、派对等多种风格，注重剪裁与面料选择。

　　男装系列：简约而不失格调，强调舒适与时尚并存。

　　童装系列（可选）：针对儿童市场，注重安全、舒适与趣味性。

　　配饰系列：包括包包、鞋子、帽子、围巾等，与服装风格相协调。

　　特色服务：

　　定制化服务：提供量体裁衣、图案定制等个性化服务。

　　搭配建议：店内设有专业搭配师，为顾客提供一对一的搭配建议。

　　会员制度：建立会员体系，提供积分兑换、生日优惠、专属折扣等福利。

　　四、营销策略

　　线上推广：利用社交媒体（如微博、抖音、小红书）进行品牌宣传，发布新品预告、穿搭教程、顾客评价等内容，增加品牌曝光度。

　　线下活动：定期举办时尚沙龙、新品发布会、主题派对等活动，增强顾客粘性。

　　合作营销：与本地知名博主、网红或相关品牌进行跨界合作，扩大影响力。

　　SEO与SEM：优化网站及电商平台店铺的SEO，同时利用搜索引擎营销提高在线可见度。

　　五、运营计划

　　店铺选址：选择人流量大、目标顾客集中的商业街区或购物中心。

　　装修设计：店铺装修需体现品牌特色，营造舒适、时尚的购物环境。

　　供应链管理：建立稳定的供应商关系，确保产品质量与供货速度。

　　人员配置：招聘有经验的销售人员、搭配师及后台管理人员，进行专业培训。

　　财务管理：制定详细的财务预算，包括初期投资、运营成本、预期收入等，并定期进行财务分析。

　　六、风险评估与应对措施

　　市场风险：持续关注市场变化，灵活调整产品策略与营销策略。

　　竞争风险：加强品牌建设与差异化竞争，提升顾客忠诚度。

　　供应链风险：建立多元化供应商体系，确保供应链稳定。

　　财务风险：合理规划资金使用，控制成本，提高盈利能力。

　　七、结论

　　通过本创业计划书的实施，我们有信心将这家服装店打造成为区域内具有竞争力的时尚品牌，满足消费者对美好生活的追求。同时，我们也将不断优化经营策略，积极应对市场挑战，实现可持续发展。

　　服装店创业计划书 15

　　一、执行摘要

　　本创业计划书旨在详细阐述开设一家特色服装店的构想、市场分析、运营策略、财务规划及风险评估等内容。我们计划在[具体城市/区域]开设一家集时尚、品质与个性化服务于一体的服装店，旨在满足年轻职场人士及追求生活品质的消费者的多元化需求。通过精准的市场定位、独特的商品选品、优质的顾客服务及创新的营销策略，我们期望在竞争激烈的.服装市场中脱颖而出，实现可持续发展。

　　二、市场分析

　　1. 目标市场

　　目标顾客群体：主要面向25-40岁的年轻职场人士、时尚爱好者及注重生活品质的消费者。

　　需求分析：该群体追求个性表达、品质生活，对服装的款式、面料、舒适度及品牌文化有较高要求，同时注重购物体验和服务质量。

　　2. 竞争分析

　　现有竞争者：分析区域内同类店铺的数量、规模、品牌影响力、价格策略及顾客评价。

　　竞争优势：通过差异化定位（如独特设计风格、环保材料使用、定制化服务等）和精准营销（利用社交媒体、线上线下融合等）来构建竞争优势。

　　3. 市场趋势

　　强调时尚与可持续性的结合，注重环保材料的应用。

　　个性化、定制化服务成为新趋势。

　　线上线下融合销售模式日益普及。

　　三、运营策略