创业项目：外贸服饰折扣店

   目前，世界上很多知名品牌，尤其是服饰、鞋类等，都在我国贴牌生产或来料加工，合作方式多种多样，在合作过程中产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些外转内服饰款式新、质量好、价格低，在市场上极受欢迎，在一些城市街头，打着外贸服饰旗号处理品的地摊常常被围得水泄不通，有心的人士可以从中发现赚钱的商机。

    最近，沿海部分大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“品牌服饰折扣店”，其鲜明的特色和诱人的价格，引起了消费者的追棒。其崭新的营销模式引起了经营者的关注，开品牌服饰折扣店专卖外转内服饰有做头。市场前景外转内服饰款式新颖、做工精良，既有经济性，又有时尚性。当你在大商场中看到售价几百元的名牌Ｔ恤而感囊中羞涩，转身在街头小店发现一模一样的名牌Ｔ恤仅售几十元时，千万不要怀疑自己的眼睛，认清精致的商标和手工后，赶紧掏钱买。

    目前，只有少数大城市有外转内服饰销售，并且是阶段性或一次性销售，缺乏连续性，而且在中小城市和城镇还是一片空白，有业内人士称，开外贸服饰折扣店正当时。

    经营参考

    1.经营方式

    ①折扣店经营。加盟品牌服饰折扣店，统一形象，统一风格。

    ②区域代理和批发。主要业务是货物配送和批发，发展二级经销商和零售终端，扩大销售渠道。

    2.店址选择

    ①人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。

    ②成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。

    ③学校周边。特别是大、中院校，学生是一个相当大的目标群体，实用时尚的外转内服饰很适合学生的消费水平和消费品位。

    ３.营销方法

    ①印制优惠卷（小巧精致、电影票大小，在背面印上部分特价服饰的优惠价格），定点派送。

    ②店内宣传，店内设计有模特出样区，新品推荐区、惊喜特价区，样品展示丰富，突出品牌和特色。

    ③在商业街道、广场、小区定期举行特卖活动，既扩大销量又起到宜传效果。

    ４.投资分析

    经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。

    初次投资额度看，加盟品牌服饰折扣店，金额在1万元左右，主要是用于货款，外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本在一、二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。

    而县级区域代理投资额则在20000元左右。