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刘晓山：创业路上三落三起不服输
由于宁杭高速公路的建设，投资近300万元苦心经营6年之久，即将丰收的200多亩珍珠养殖塘，还有10多亩刚刚竣工的休闲接待中心，都将付之东流。这是刘晓山6年创业过程中遭遇的第三次大的挫折。可这个6年前从城里下乡创业的汉子却忍住难以割舍的心痛，积极响应今年市农林和旅游部门提出的用休闲渔业打造生态农业旅游的号召，筹划用300万元的拆迁补偿金东山再起，利用仅剩的100亩池塘和数十亩地，打造一个集珍珠采集、垂钓、休闲接待等为一体的休闲旅游农庄。
在江宁区东山街道永安村，记者见到了刘晓山。不到50岁的他由于常年在风吹雨打中呵护养殖场，要比同龄人苍老一些，走起路来还有些跛，但他的脸上始终带着微笑和自信。不善言辞的他看到记者，黑黝黝的脸上露出羞涩的笑容：“其实也没什么。”
一落一起：下岗失业，寻找养殖“突围”
刘晓山原来是秦淮区白鹭珍珠养殖场副场长，1999年单位解体后，下岗的他在城里也干过不少行当，但始终找不到自己的位置。为此，倔强的他想拾起老本行——养殖珍珠。2000年初，下定创业决心后，刘晓山“砸锅卖铁”，四处筹措了160多万元，准备带上妻儿举家迁移到农村当养殖专业户。
“谁知我第一次到江宁永安村考察养殖基地时，就被泼了盆凉水。”刘晓山说，荒凉的凹地和周边糟糕的环境让他的心一下子凉了半截，养殖环境根本没法和城里比，而要在荒地上开挖出一个养殖池塘简直更是“天方夜谭”。回城？还是留下？辗转了一夜，最后他下定决心在乡下背水一战。
固执的刘晓山不顾家里人的反对，第二天就从连云港调来了4台推土机，加上热情村民的帮忙，他们用了3个多月时间把200多亩荒地推平，并挖出了鱼塘……那一刻，刘晓山和村民在塘边欢呼雀跃，村领导也被深深地感动了，当即与刘晓山签下了30年的土地租赁合同。创业开头难这第一个坎终于被刘晓山跨了过去。
记者手记：开弓没有回头箭，梅花香自苦寒来。刘晓山虽然知道初次创业风险不小，但他相信拼搏总会有希望。
二落二起：创新解难题
2000年初的创业开始后，刘晓山丝毫不轻松，因为挑战接踵而来。
正当刘晓山踌躇满志地投下数十万元买来蚌养殖珍珠时，因为周边的动物粪便污染了池塘的水，几万只珍珠蚌全部死掉，一次性损失高达20多万元。一夜急下来，刘晓山不算年轻的脸上皱纹又多了不少。痛定思痛，刘晓山意识到：单一的珍珠养殖不仅风险大，收获周期也很长，把容易养殖售卖的水产品和珍珠混养，不就可以形成良好的生物链、提高单位养殖效益、规避市场风险了吗？刘晓山又来了劲头，索性用家里的房子到银行办了抵押贷款，用数十万元的贷款再买水产品养殖。这样一来，刘晓山成了赢家，每年产值近百万元。
好日子没过多久，2003年春季的非典又断了刘晓山出售水产品唯一的短期财源，3个月里，“颗粒无收”，他欲哭无泪。
但刘晓山始终没有放弃努力。机遇总是垂青有准备的人。非典之后，正逢双休日垂钓热，越来越多的钓鱼爱好者找上门来垂钓。刘晓山立马觉得把水产养殖和休闲渔业结合起来发展，肯定有巨大的市场。他用3年来的100多万元积蓄，在塘边搭建了两幢平房，为垂钓者提供休息和吃饭场所。“这件事做成以后，我就可以把养珍珠的风险降到最低，不管市场行情怎么变，垂钓中心一年几十万元的纯收入就可以补贴养殖业了，还可以解决一些农民的就业。”
记者手记：艰苦创业可贵，懂得用创新的精神创业更加难能可贵。刘晓山就是凭着这股创新的精神和永不言败的劲头，分析市场和消费者心理，以一个养殖专业户的身份闯出一片新天地。
三落三起：抓住政策“东山再起”
两年过去了，刘晓山靠垂钓中心和水产品销售赚的钱不断扩大珍珠养殖的规模，眼看近两年就快有超百万元的收入了，他欣喜地用所剩不多的存款新建了占地十多亩的餐饮、休闲接待中心，准备把产业做大做强。哪知一瓢冷水再度迎头浇来：即将开建的宁杭高速公路将横穿鱼塘，刘晓山300多亩珍珠养殖塘中的200多亩和刚刚建成还未开张的接待中心全部在土地征用之列，这将意味着做大做强产业的梦碎了，6年来付出的心血和汗水将付之东流。
尽管心中满是难以割舍的痛，但刘晓山只用了一个晚上平复伤口决定东山再起！“不能为难当初支持我创业的村领导！”对于拆迁补偿金，刘晓山只有一个要求——把损失降到最低，不亏就行！“尽管宁杭高速公路的建设缩小了我的产业规模，但宁杭高速明年开通后与南京主城区的互通节点，就在我办的垂钓中心的边上，我可以利用这个优势发展更多前来休闲度假的客人！”想着想着，刘晓山的脸上又绽开了笑容。
根据全市旅游工作会议的精神，刘晓山决定利用仅有的100多亩池塘继续发展休闲渔业，拿出还掉借款后的180多万元，办一个集“垂钓、餐饮、桑拿、珍珠采集、农活体验、住宿接待”为一体的“金陵珍珠旅游度假村”。
记者手记：刘晓山紧跟时代潮流，从不怨天尤人，而是敏锐地从政策中寻找各种壮大产业的机会，因此他坚信自己总会东山再起。拼搏精神加上创新意识，还有从不服输的那股干劲，这，正是在商海大潮里拼搏的创业者所必须具备的素质。
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