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艰难创业路独创“干洗鞋”
出了浙江大学城市学院的大门，一拐弯有一个叫做九十六亩头的小巷子，里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各种小店，其中有一家颇有些另类，不是因为他独特的门面设计，也并非因为其拥有超高人气，而是因为它的独特创意——干洗鞋。
洗鞋店的掌门人——杨元凯，却是一名大二的学生。
课堂上的灵感
“大脚板鞋类干洗店”，很朴素很实在的店名，店面不大，一个师傅一台机器，两侧墙壁上的挂件点缀着简单的店面。
“原本也没想过那么早就会自己做老板。”白白净净书生的模样，尽管家里都是生意人，但才大二的杨元凯似乎没有意料到自己的创业生涯会来得那么突然。
“在大一的一堂企业管理课上，老师讲到‘鞋类干洗店’这个词，害得我一堂课都在幻想这个创意。”杨元凯说，现在生意并不好做，如果有个好产品，那么就能事半功倍。擦鞋店听说过，干洗鞋子好像还是空白。
课后，跃跃欲试的他立即展开了调查，结果让他非常兴奋：杭州没有鞋类干洗店。他马上盘算起来：仅是自己学校的同学，每人至少有2双好球鞋，如果有三分之一的学生愿意把洗鞋这个活交给店家的话，市场空间无可限量啊。他把自己的想法告诉了老师和父母，得到了他们的支持。“当时就决定了，要在杭州开一家鞋类干洗店。”
找设备2月瘦12斤
什么事情总是想想很美好，做起来以后才发现每一个细节都那么困难。
今年7月份，杨元凯一放暑假就开始寻找设备，“几经打听，得知温州有一家制造洗鞋设备的厂家，当时高兴得，觉得真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”杨元凯兴奋得第二天就拿着一双鞋赶到温州试洗。机器看起来够高大前卫，可鞋洗出来的模样却让他失望透顶，没洗干净不说，一双好好的鞋还洗“蜕”了皮。厂家技术不过关，只能悻悻而回。
后来又打听到湖北有一家企业也在生产这个设备，这次远行可不能贸然，杨元凯请了一位在家乡做了多年皮鞋生意的师傅一同前往。“但并不顺利，第一次试洗就出了纰漏。”杨元凯说，经过分析，原来是对方当班的工人忘了除去鞋底的泥沙导致试洗失败。找出了原因，杨元凯没有像在温州那次一样一走了之，他又试验了第二次，结果却因为把温度调得太高，鞋子掉了皮。后来还因为某些原因跟厂家起了冲突，“想起来，从小到大真没受过那么多委屈。”远在他乡，堂堂男儿忍不住掉出了眼泪。
“只怪我太年轻、没有阅历、经验不足。”杨元凯在日记里这样反省自己。几经周折，最后还是在家人的支持下，直接从设备原产国日本引进机器，并和师傅一起研究设备操作，经过一次次试验，终于成功了。“2个月掉了12斤肉换来的，也值了。”杨元凯笑着说。
磨练中学会思考
有了设备，选店面也是大难题。当初，不少人建议杨元凯将店开在武林门附近。但他经过考察，发现那一带客源流动性太大，租金偏高，而且也不便管理，最后还是决定将店开在学校附近。
9月2日，赶在学生开学前他把店定了下来，店面年租金1.7万元、转让费1.5万元、加上设备，总投资15万元左右的鞋类干洗店开始敞开大门做生意。
“别看店小，事儿还挺多。除了上课要顾牢，其他所有心思都放在它上面了。”为了吸引客户，第一个月间推出了“半价洗鞋”、“洗鞋送小礼品”、“办理金银卡优惠业务”等促销活动，生意一天比一天好，但远不如他所愿。他发现来店里洗鞋的大多是女生，“总觉得应该男生多才对。”杨元凯觉得奇怪，男生球鞋多又不爱洗东西，为什么没人来洗鞋？想了一晚，又问班里同学才知道，原来男生大都懒惰，宁愿将就着，也懒得把鞋送出来。
于是，又一个大胆的设想从杨元凯脑中蹦出来，他决定和校方商量，看能不能在各个宿舍楼设立鞋类收集处，方便同学同时招揽生意。但假期怎么办呢？尽管学校附近客源固定，但生意并不稳定，忙的时候不可开交，空的时候门前冷落。
“我打算保留这里的店面并租一半给别人，自己再到城西小区集中地去开一个。”对于未来，刚上大二的杨元凯这样打算着。
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