毕业生：把创业变成商品

　“创业难，难于上青天”、“90%的大学生创业都是以失败而告终的”——这是许多大学生在创业时的心声。在就业竞争日趋激烈的情况下，创业既是一块诱人的蛋糕，又像一颗定时炸弹。不少大学生在追问，创业到底有无经验可循？大学生创业是不是非得“摸着石头过河”？鉴于此，我们搜集了三个成功案例，并提供三条经验供大家参考。

　　经验一：在校靠老师

　　下工厂、验货、跟单……宁波大学科技学院法商分院国贸自办专业的吴瑾同学，除了是该院网络电台台长外，身上还有一个特殊的头衔，那就是江北申科贸易有限公司的部门经理。近日她和她的“同事们”经过两个多月的奋战，和加拿大的一家公司谈成了一笔10万元人民币的单子。

　　为给学生创造一个实践和锻炼的平台，宁波大学科技学院法商分院创办了家族企业接力中心，专门培养家族企业的接班人。2005年，他们突破传统的教学模式，投资50万与慈溪进出口股份有限公司共建了江北申科贸易有限责任公司，为该院国贸专业学生提供一个实践平台。

　　“公司聘请外部资深外贸业务员作为指导老师，按照外贸公司的模式流程，带领学生们进行实际操作。从产品信息的搜索到电子平台的建立，从平时讲座式的经验传授到跑工厂找货源，进行实战式的练习。”该院法商分院院长赵杰老师介绍，学生们在这里除了可以结合学过的理论知识发挥所长，掌握做外贸的整个流程外，更能够通过这个平台实打实地做贸易。

　　吴瑾说：“公司内部采取的是课余工作制与长假集中工作制相结合的方式。平时，学生以学习专业课程为主，在每天课余时间到班工作，跟着业务员做些电子平台上的工作，以及查找厂商、寻找客户、收发信息等。寒暑长假则集中学习与工作，跑工厂、模拟进行业务流程等实践性练习。”

　　经验二：出门靠“商盟”

　　浙工大之江学院那些在商海中苦战的大学生，上个月成立了商业联盟。商业联盟类似于“行业协会”，志同道合的大学生商人们可以在此交流经验、共享资源。而商业联盟也规定，联盟成员要定期以自己创业的经验为教材，为在校大学生提供各类创业讲座和创业指导。商业联盟还负责收集各方面的创业信息，提供给会员，并邀请社会知名的创业家为会员进行培训。

　　商业联盟刚挂牌，就有30多位同学成为了会员，但更多的同学却持观望的态度。回顾“游击队”式的创业生活，不少商盟成员感慨颇深，“以前创业毫无方向，甚至连自己经商的上家都很难找到。现在这种日子终于要结束了，有了信誉证，有了正规军，我们再也不用担心其他同学的质疑了。”

　　商盟的副秘书长夏藤子告诉记者，商盟的成立有一部分重要的原因就是把学院的创业氛围规范起来。在以后的工作中，他们将对每一位诚信会员颁发“聘请书”作为信誉的保证，并且还要组建行风监督员，接受学生的投诉，让学生可以放心地消费。

　　经验三：“创业”本身就是商品

　　谁说“创业”本身不能用来创业呢？

　　浙江林学院国际教育学院工商管理专业的应届毕业生王迅的创业，就和别人不同。他开的公司，就是兜售“创业”技能和经验，帮助他人就业。按照王迅的说法，其公司的经营内容主要提高社会人员、大学毕业生的就业能力，帮助他们都能顺利找到工作。

　　王迅是浙江建德人，由于父母从商，他从小就接受了商业氛围的熏陶。2003年考入浙江林学院后不久，他就发现随着高校规模的不断扩大，大学生就业的压力也越来越大。去年12月，他在家人的支持下，注册成立了杭州华智教育咨询有限公司，自任总经理。公司成立后，王迅除了在社会上招聘了一名员工外，其他的员工都是他志同道合的校友。他们有的刚刚毕业，有的毕业才一年。此外，王迅还以比较高的报酬招聘了20多名在校生，在空余时间从事勤工俭学。王迅认为，给同学提供勤工俭学岗位，一方面可以让他们有一些收入;另一方面还可以让他们学到更多就业经验。

　　王迅的公司主要是通过面向社会开办培训班来获得收入，从而弥补面向毕业生培训的支出费用。目前，他正在策划为临安市企事业单位的员工进行英语等方面的培训。

　　据了解，王迅的公司成立不到半年，就已经和有关部门合作培训了400多名学员，并至少使其中100名应届毕业生提高了就业能力。现在，王迅想把自己的公司向杭州周遍地区发展，一方面组织更多想提高水平的社会人员进行培训;另一方面帮助更多的大学生提高就业能力，找到称心如意的工作。