我的求职谈判经验

　　（适用于已有工作经验想跳槽的朋友们）

　　我一般在www.yjbys.com上找工作。上面都有上海或北京这样大城市的专版。但是不要通过这样的招聘网站给喜欢的公司发求职信，而要用你自己的信箱给他们的人力资源部门直接发求职信和简历。简历不要放在附件里，人家会怕有病毒而不打开附件。在招聘广告里通常会有该公司的网站地址、人力资源的传真号码等。你要上他们的网站去了解这个公司的各种信息。有传真号码就把你的求职信和简历打印下来发给他，这个办法很有效，能引起最大的重视，我发过几个这样的传真，不少都引来通知面试的电话。

　　写简历前要仔细分析目标公司，它是做什么的，在业内的地位怎样，招聘的职位有什么样的要求，要一条条分析它的职位描述信息。你的简历要尽量往职位描述上靠。公司最看重的是你从前的工作经历里有没有跟待招聘职位相同或相近的内容，所以你要把你的简历写的跟他拉职位描述很接近。如果确实做过相近的工作就突出这个重点，如果没做过但是你对其也很了解，你也可以说自己做过，只要面试时不穿帮就行（当然要想不穿帮比较困难）。简历不要冗长，但更不能过于简单，一页是不够的。最好是两页，三页也可。不要什么漂亮的封面。最前面要有一页求职信，不必长，半页内容即可。简历上可以打印上你的证件照，黑白的。记住，简历上一定要多写你曾经做过的和它的招聘职位描述接近的内容。这一点特别重要！

　　还可以通过认识的朋友联系一下，比如把他们公司人力资源人员的信箱或电话给你，你直接找人力资源的人。有时某个公司可招新人也可不招，不是很急，你去试试没准他就想要。好的公司都会大量了解新人信息，如果从简历上看他觉得新人还不错的话都很乐意给新人面试的机会，即使当前没有空缺出相应的职位。他们的人力资源部的人也要有工作业绩，也要经常写报告说面试了什么样的人、发了多少招聘广告、发现了哪些可以用的新人等等。有的公司还对能推荐可用人才的员工有奖励。

　　除非公司有特别要求，求职信和简历不必邮寄，时间和金钱成本都较高。发传真是最好的办法，其次是发电子邮件。你对感兴趣的公司要千方百计找到它的传真号码，写上人力资源部主管收，发出去就行了。

　　如果在外地有公司对你感兴趣，想要你去面试的话，你可以要求对方提供往返交通费和在对方城市一天或两天的住宿费。这是合理的。至少它要负担往返交通费用。如果它不肯，这样小气的公司不去也罢。现在有不少公司收到你简历后会先给你打电话“面试”，免得你奔波也让双方都不浪费时间。所以简历上你要留手机号码。电话上它也就是问你以前的工作经历，教育经历等。你也要问他，以显示对此工作的兴趣。比如你可以问他具体的工作地点，是否经常出差，除了职位描述上讲的还有哪些工作内容。他会问你期望薪水是多少，这时不要讲出来，你可以说还是先谈谈工作本身吧，等我们彼此了解了再谈待遇问题不迟。在真正的面试时他提到薪水时也要这样说，你要尽量把薪水问题放在最后。这是有原因的，如果你先说了，一旦说低了，以后想再加就难了。如果说高了，他可能一下就把你cut了。最好是先让他们在面试中了解你了，最后你说个较高的薪水他最多也就是砍一点还还价，还是会要你。在面试过程中如果从他对公司和该职位的介绍中发现这个工作会比较劳累、费劲，你就可以在提薪水时把预先准备好的数字加个一千两千的。

　　也有特殊情况，就是面试官比较横，非得要你先说个目标薪水，然后再谈别的。也就是说你不给他这个数字他就不谈下去，那就只好说了，要斩钉截铁的说出你预先准备好的数字。这时就豁出去了，姑奶奶就值这个价。

　　算出一个期望薪水的数字可不是容易的事，算不好的话以后会后悔。其实我找的新公司还可以多出点的，就是我在面试的最后时刻算错了，给了他们一个稍低了点的数字，估计以后全年在税后少赚了一万至两万。他们有时会让你说希望每月税前多少，有时让你说要每月税后多少，有时说希望每年税后多少。这些你都要提前算好，准备好这些数字。

　　北京和上海深圳这样的地方，公司给员工交的三金（养老、失业、医疗）或四金（加上住房公积金）是很多的，多到可以影响你的全年收入。

　　以我为例吧。前三金比较少，当前能用的也就是医疗金，每月个人交110，公司交110。交公积金的比例是基数的7%，公司加个人一共是14%，我们公司还给交一个“补充公积金”，比例是8%，公司加个人一共是16%， 这样公积金能拿到的一共就是每月基数的30%。这个“基数”在上海是前一年的平均月税前基本工资，但是有上限，是5541，工资再高也以5541为基数。这样我每年在公积金和补充公积金帐户里的钱就是19944，如果你买房子贷款20年，这20年间公积金和补充公积金帐户就能给你出40万元，很可观的。我要去的新公司就不给交补充公积金，每年就少了一万元。法律规定的是三金必须交，后两项是不一定交的，算是公司福利。实际上公司定的给交的各金比例越高越好，虽然从你工资扣的多了，但公司相应交的也多了，反正在你帐户里都是你的钱。交的这各金是不必纳税的，月收入里扣掉这些交的各金，其他部分才纳税。比如有的公司发税前月工资7000，让你交3000元的交通吃饭等发票报销算是公司给的3000元补贴，这样你仍是税前7000，但只有4000须纳税。不要以为这样交税少了对你是好事，正相反，它这样做是为了公司少给员工交四金的。因为给你报销3000的票，相当于你的基本工资不是7000而是4000了，也就是说交四金的基数从5541一下变成了4000，虽然你少交了一点税（因为3000元发票的收入不纳税），但由于基数减少，住房公积金、养老保险、医疗保险这几大块公司给你交的就少了。

　　所以在面试谈待遇时要问明白公司交哪几金，还要问交纳的基数是多少，要问每月收入以及全年收入的结构组成是怎样的（也就是说每月多少是不纳税的，多少是纳税的，年底或季度怎样发奖金，这个奖金是否要纳税）。 你还要问象你这样家在外地，北京没亲戚的，公司能否补助一些租房费用，这也是合理的。有可能公司给你出所有租房费用呢。

　　还要问每年多少带薪假期。我现在是年假14天，要医院假条的病假7天，无须假条的病假7天，如果住院的话最多带薪住60天，结婚10天假，女员工生小孩几个月（不太清楚），老婆生孩子男员工3天假。这些都是工资一分钱都不扣的。你可以问问有没有探亲假，有的话是多少天每年，这个有的公司有，有的没有。周六周日加班按小时算，加多少小时给多少小时调休，有的公司给按2倍小时工资发现金，这样更好。周一至周五加多少小时都乘以1.5倍发现金。法定假日加班按小时计以3倍工资发现金。这些加班费也要纳税。

　　一般的，最后谈到薪水时，你最好说出一个你所期望的税后值，也就是在月收入里扣掉个人交的四金、再交税以后实际拿到手的钱。人力资源会根据这个值算出他要给你的税前工资，这是他的事，很容易算的。通常年底有各种形式的奖金，或者没有年终奖而有季度奖。这些钱都是要按公司政策来的，也就是说面试时谈年终奖或季度奖的数字是没用的。

　　你要跟他说，除了每月的税后收入是xxxx以外，年底或季度奖金按照公司的政策发就行了。这一条很重要，因为往往奖金是跟你每月的基本工资挂钩的，并不是老板看你一年表现好就多发点。公司这么多人，他根本看不到的。就算是看得到，也往往参考你每月的收入是多少，还是多的多给点，少的少给点。我现在的公司和新公司的奖金都是和每月的基本工资有关。所以说，这个每月的税后工资这个数字就特别重要，是最重要的！还价时说出的数字一般不要降太多，最多去掉个10%，去的多了，比如先说10000，然后人家一还价，你就说那6000也行啊。这就完了，人家很可能就不用你了。说10000，最多还到9000。当然，说出这10000前要仔细算啊算啊算的，要根据所有的情况综合起来计算。

　　还有的时候，人家会让你说希望全年税后收入是多少。这个数字你也要事先准备好。他会根据你说的这个税后收入算出每月给你多少税前工资和每次发多少奖金以达到你希望的税后年收入。这个数字并不等于你原来说的那个税后月收入乘以12，因为还有季度或年底奖金没算进去。所以这个数字要多说一点。

　　如果他要你说税前月工资希望是多少，你可以拒绝说出来，你可以解释说交纳四金和交税算起来很麻烦，你就咬住所希望的税后收入那个数字就行。人力资源算起税前税后来很容易而且精通的，你一定算不过他，所以只要保住能拿到手的钱就行。税后月工资是扣掉四金和税的，应该不是只扣税而不扣四金的，因为工资要先交四金后再计算还得交多少税。必要时可以跟他们核实一下，免得人家钻空子。

　　对经常出差的工作要问问出差是什么样的待遇，上海的公司一般是每天给补贴150至500元不等。交通和住宿是实报实销的。

　　很多公司都有试用期，一般三个月，好象法律规定最多六个月，记不清了。有的公司试用结束后会加工资，有的不会。往往在试用期内是不发年底奖金或季度奖金的。试用期也往往不能休年假等。

　　还有一个问题是医疗，很多公司除了给员工报销相当高比例的医疗费，给员工的配偶和孩子也报销。这个你也要问问清楚。谈好了工作本身的问题，该说各种待遇时，你差不多就能看出来能否被雇佣了。这时可以不紧不慢的跟他谈待遇。

　　最后再强调一下两点最重要：一是简历中要着重着重再着重写与他想要的那个职位的人有相同或相近的工作经历，这是最吸引他的；二是要事先计算好一个你希望的税后月收入的数字。

　　补充，求职信放在最前面。上面不要罗嗦，写上在哪里知道这个职位的招聘信息的。然后就说你以前的经历是什么，体现出跟这个工作多么吻合，这个很重要。然后感谢对方，期待对方的回应。其他都不必写，联系方式什么的放在简历里个人信息那部分写。

　　如果有单位给配置的email，就把这个也写上。这有两个好处，一是说明你的求职信息是真实的，目前正在该单位工作。因为单位配置的email里@后面往往是单位专用的，一看就知道。而且还表明你现在不缺工作，不是无业游民，有讨价还价的资本。但这也要冒风险，就是你单位的人事部门或it部门可以私下发现你在找新工作。如果单位一般没人私自看别人的网上信件，就放心的把它写在简历上。

　　建议你把我写的长篇大论整理成一条一条的，免的记不住。面试前这些要点都得记住，面试当中谈工作时没什么，知道什么说什么，不乱说就行。一般是面试官先提问题，提一个就让你答一个。他问完了会让你提问。电话面试或面对面面试都要多问关于工作的事，多了解以后在这个职位做些什么。人家不提薪水你也不要提，并且要争取放在最后谈。谈薪水时你的脑子一定要清楚，否则难免过后会后悔，要么就少要待遇了，要么就要高了错过了机会。

　　你目前要做的是准备一份基本上能用的简历。同时在网上或者其他途径找中意的公司或其他官方非官方机构。查它的传真号码，查它的地址，查它在哪家写字楼（从地理位置也可以判断出该公司的规模实力等信息），查它的网站，查它的业绩等等。要根据这些信息二次开发你的简历，要针对不同的公司做不同的修改。修改的内容就是把你的经历尽量往它的要求上面靠，当然要有把握在面试时能控制的住，不穿帮。不可以什么公司都发同一份简历，因为不同的公司对招聘的人要求是不一样的。

　　面试通过它如果要你，会给你发offer letter，上面有薪水、上班日期、公司或机构盖章（不盖章没用的）等。你要让它给印刷品，不能是口头的，也不要电邮，可以让它快递给你。它会跟你商量何时能上班，通常是发offer后的一个月后报到。少于一个月是没道理的，法律规定向前一个公司辞职要提前一个月的，到了一个月就可以走人，它要扣你档案什么的你可以告它。除非你可以早些离开老公司。如果你不能保证一个月后能报到要提前向新公司说明，一般能获得适当的延长。

　　不一定非得是公司，很多非官方的机构可能更有发展前景有更好的待遇。比如国内半官方的行业协会，外国对中国的某行业促进会或商会，等等。这样的机构在北京多的是。

　　还有一条，英语重要啊！！！要多重要有多重要。如果能在某国驻北京的什么商会里找到工作，那就爽死了，前景大大的好。

　　有事没事都要多听原装英语，在网上可以去http://www.listeningexpress.com 可以在线听，也可以down下来听，还可down mp3格式的带身上随时听。听的多才能说的好。

　　还有一个问题是你的户口，也许对方会要求户口要北京的。户口不在当地的话交四金有障碍，但也不是没有办法。我的一个前同事户口在他家乡，现在上海工作，他在一外企，跟我说现在公司通过上海的外服找到他家乡的外服给他交四金。细节不清楚。上海还规定外来人员符合某些条件的可以办“居住证”，然后就可以按上海市民标准交四金了。北京也许有类似规定或政策。

　　以我两年来投递60多个各种形式的求职信，面试近20家公司，错过起码3个绝好的工作机会总结出来的经验，希望对你是用帮助的，你要仔细看看。