大学生工作日志（精选11篇）
在平平淡淡的学习、工作、生活中，说到日志，大家肯定都不陌生，这时候十分有必须要写一篇日志了。日志怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编精心整理的大学生工作日志，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生工作日志 1
2014年3月31日星期一
打扫村部卫生，参加村部工作会议，并做好会议记录工作。利用网络资源，认真学习科学文化知识，提高自我修养，学习党的方针政策，增强理论认识水平。
2014年4月1日星期二
填写村级活动场所相关资料，为村民打印材料、复印身份证等，为上门群众排忧解难，解决力所能及的难题，配合文书，做好农组方面的工作。
2014年4月2日星期三
打扫村部卫生，播放远程教育视频，和党员干部共同学习党课相关知识，提高自我觉悟能力，增强党员自豪感，并做好相关活动记录工作。继续利用各种资源，加强理论学习。
2014年4月3日星期四
将慢性病种证上需要填写的内容，根据每个申请人的情况，进行详细填写，并将档案袋内的材料发放给申请人，顺便收相片。对未通过审批的.申请者，也及时地通知他们尽早将缺少的材料补齐以备下次办理。
2014年4月4日星期五
整理农家书屋，做好书屋中书籍和报刊杂志的管理工作，打写土地平整方面的协议，为村民复印身份证等。和计生专干入户随访，宣传计划生育尤其是在“单独二孩”方面的知识，做好政策宣传工作。
2014年4月8日星期二
打扫村部卫生，为村民复印身份证，为村民填写慢性病病种申请表。利用报纸和网络资源，学习“群众路线”，提高自我素养。
2014年4月9日星期三
播放远程教育视频，和党员干部共同学习群众路线的内涵，加强对其的了解，并做好活动记录工作。打扫村部卫生，做好明日县纪委等领导关于“学习群众路线、反四风”座谈会准备工作。
2014年4月10日星期四
填写村内流动党员和后备干部相关信息，并及时上报。为村民复印户口本，接待来访村民，配合其他村干部，一同为村民排忧解难，解决力所能及的难题。
2014年4月11日星期五
和妇女主任等入户随访，宣传计生等方面知识。了解村民生活状况。整理农家书屋，做好书籍和报刊整理工作以及室内卫生工作。
大学生工作日志 2
9月8日星期一晴
今天第一天上班，镇政府办干部林世超把我们送到所分配的村。我们逛遍了大龙、潭油和光坡村，大体了解了自己的工作环境和管理范围，并在他的介绍下的认识了各村的支书和主任。光坡村的吴支书和陈主任向我介绍了村里的大体情况，在他们的热情介绍下认识镇政府相关的工作人员，为我以后顺利开展工作奠定了良好的人缘基础，同时，也消除了我初来乍到的紧张情绪和对农村工作“第一次亲密接触”的恐惧感。村里的吴支书和陈主任都对我很好，详细的跟我一一介绍了农村工作的内容和方法，让我对以后的工作充满了信心。
我下一步的工作思路是尽快熟悉村委会的具体办公内容和流程，熟读各种规章制度。
9月9日星期二晴
今天是我真正意义的第一个工作日，昨天是为了熟悉人和环境，今天则真的要着手工作了。一大早我就开始忙着把《土地经营承包证》的调查结果整理好，把各生产队的信息表都填好，并把林地情况调查表发到生产队长的手里，逐句逐项地向他们讲解表的填写方法，然后在各生产队队长的协助下整理好良种推广补贴的签字表，并在上午11点半就完成交给了农业中心的工作人员，使农民尽快领到良种补贴，增强他们的生产积极性。
下一步我将要做的是跟踪土地承包证和林地的调查情况。
9月10日星期三晴
今天我跟着我们村的文书黄乃明学习办理迁入户口和分户的各种手续和方法，学习为村民写证明和申请。因为以后我要负责村里面的文书工作，黄文书还详细地给我讲解了一些注意问题和办事原则，让我获益匪浅。村里面的事简单而琐碎，需要耐心和细心，除了简单的文书工作外，我还要学会如何与村民沟通，站在他们的角度考虑问题，通过工作经验的`积累能高效而地处理村里的各项事务。
我觉得现在最大的障碍就是不熟悉村里的情况，我觉得在村里做事必须把融入光坡村，成为村里的一员.除了日常的工作内容外，我还跟黄治宁(计生专员)学习新生儿入户手续及办理流程，尽快的培养自己独立办事的能力，在其他村干部都不在的时候也能很好地处理好各项事物，这是我工作初期的目标。
接下来我得开始着手粮食收购调查和新兵入伍推荐这两项工作了。
9月11日星期四晴
村里的陈以艺主任教我办理低保的手续和相关注意事项，村民裴恒通向我咨询办理低保的条件，并申述其家庭情况，想申请下一季度低保。我以我所学的关于农村低保条件和办理程序等方面的知识来给村民解答。
闲时，我就熟读村委会以前的公文和人口登记情况，进一步了解村委会的工作内容和性质。
我想，在近期收集各生产队队长的联系方式，做成联系本，便于以后工作。因为，对于我来说，要真正做好农村工作，必需要把一些准备性的工作做在前面，这样的话，才会让我在今后的工作中“如鱼得水”。
大学生工作日志 3
今年通过商洛市公开选聘大学生“村官”招录考试，我被选派到商洛市山阳县卜吉河社区担任党支部书记助理，正式成为大学生“村官”中的一员。两个月的“村官”生活，让我感触很多，我的工作日志记录了两个月来工作生活的点点滴滴，以及在基层锻炼成长的经历。
日志一：
“读书的真正目的和意义就在于能够学以致用，能够为更多的人服务。”
10月8日星期五晴
经过严格的笔试、面试，我终于成为了一名光荣的大学生“村官”。今天，是我报到的日子，也是我人生中最有意义的一天。
我来到了卜吉河社区，社区领导早已在村办公室等候了。见我到了，他们便热情地迎上来接过我的行李，薛书记紧紧地握住我的手说：“欢迎、欢迎，我们村正需要像你这样的大学生干部啊!”薛书记还嘱咐说：“村里条件很艰苦，工作会很累。生活和工作上遇到什么困难尽管跟我们说，尽量想办法来解决……”
当天，我就简单了解了当地情况。淳朴的乡村干部和群众的热情友好，让我深深地感受到了“家”的温暖，好几次都热泪盈眶。我暗暗告诉自己：读书的`真正目的和意义就在于能够学以致用，能够为更多的人服务。我现在既然当上了这里的村官，就是要力所能及地为卜吉河社区的发展、村民的致富尽心出力。
卜吉河社区，成了我事业乃至人生的崭新起点!
日志二：
做村干部的榜样，我绝不能落在别人后面。
10月18日星期一晴
来到村里工作后，作为党支部书记助理，迅速了解全乡、全村的情况，掌握所负责的党建业务知识，成了我开展工作的第一道关。为尽快适应农村工作环境，我主动了解社区的基本情况，学习查阅党建业务知识、工作运行机制等档案，积极学习农村基层工作的基本知识、政策和经验体会。
在这一个月里，我通过调研摸实情，坚持多看、多听、多问、多思、多干，对农村的自然状况和村情村貌、经济发展和农民收入了然于胸。学会了与农民群众打交道，懂得农村的“人情世故”，增进与农民群众的感情。甘当小学生，坚持在工作实践中加以学习，注重在解决实际问题中学习，虚心向基层干部和广大群众学习。同时不断坚持学习，这些档案资料的“外衣”破损严重，只好修修补补接着读。看到自己的努力得到大家的肯定，心里真有种说不出的喜悦和成就感。不过，我可不能放松，做村干部的榜样，我绝不能落在别人后面。
日志三：
农村工作虽然艰苦但基层工作却十分重要性
11月1日星期一晴
为进一步提升大学生“村官”团队合作意识和业务工作能力，更好地为基层各项事业发展服务，根据安排我进入到普查队伍中。
“千里之行始于足下”，培训工作是普查工作的重要环节，我通过参加人口普查培训班、普查知识学习、网上查阅资料等形式，使我对书本上抽象的概念有了实践性的理解，提升了业务水平，确保了入户登记工作顺利开展。
我充分发挥在基层工作贴近人民群众的优势，多管齐下进行政策宣传。通过个别讲解、会议培训，在日常各项工作开展中穿插人口普查知识宣讲，把上级有关政策、要求和精神贯彻
大学生工作日志 4
2月6日天气晴星期一
短暂的大学生活即将圆满的划上最后一笔，今天我来到xx置业公司工程造价部进行毕业实习。负责技术工作的x工程师为我的业务导师。他是公司有名的标兵技术工作者。见到x工后，和他聊了一会。他问了我一些关于学校学习的一些事情。他说实际操作和书本知识有很大不同，让我脚踏实地，有不会的东西随时可以问他。看得出来，x工程师是一个对工作十分严谨的老工程师，我为能有这样一位导师，内心暗自喜悦无比。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，开始与以往完全不一样得生活。我一定会认真学习，趁这个机会充实自己。
2月7日天气晴星期二
公司早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。所以，一早我就来到了公司的项目xx项目。可能是年后刚上班，只有零星的几个工人在收拾现场。公司负责跟踪审计的x姐带我参观了下项目概况。x姐告诉我了一些工地上的一些注意事项：一定要戴安全帽，小心暗钉等。她还说在工地上一定、千万、必须要特别小心，如果粗心大意很容易出事。看出来x姐很担心我，虽然在工地有危险，但有x姐保护着我还是很放心的哈哈
2月8日天气晴星期三
今天x姐建议我准备一个笔记本，随时记载从书报、杂志上或参观学习时或日常工作中碰到的一些点滴业务知识，这对自己知识的积累和技术水平的提高将有很大帮助。x姐说这是她自己多年的经验总结。她还打了一个很精彩的比喻，他说平时收集的点滴资料尽管只言片语，但他把它们看成是一颗颗珍珠。单颗珍珠也许显不出它有多大价值，但珍珠多了，串起来就是一条项链，就成了一件艺术品，就有一定的价值了。她说她写过好多篇有影响的技术论文，这些平时不起眼的点滴资料起了很大的作用。我感谢x姐对我的真诚帮助，我在笔记本的'扉页上写了两句我国伟大的数学家华罗庚先生的话：天才在于勤奋，知识在于积累。
2月9日天气晴星期四
今天在办公司看图纸，我一有机会就会请教x姐，x姐告诉了我很多通俗易懂的经验理论。有了这聪明的的师傅，每天的工作有了好懂、易记、便于规范操作的和理论一致的经验理论，其实现在在很多的行业中所用的还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补新！不过今天的新一代的工人们现在都是有文化的，所以理论知识我想不会像以前那么难被理解了。今天的工作依旧很平凡，几乎和昨天没有什么变化，有个上班有好多年的老工长说他们已经习惯了，这么多年了几乎每天没有什么变化，除了休假。休假时他就想一觉睡到自然醒，懒懒的看着太阳发会呆！理想很简单，但是很少有机会、时间去实现，他说很多时间里都要加班赶工！建筑行业确实很辛苦。不过各行都有各行低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。平时主动热情的一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，我会更加珍惜与同学之间的相处。
大学生工作日志 5
20XX年9月1日星期一天气：晴
第一天上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。
刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑，公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任那里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮忙和鼓励，在最初的一个周里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。相信自我，我能行的！
20XX年9月2日星期二天气：晴
今日早上醒的异常早，也有些兴奋。公司八点上班，我七点半就到了。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料。
20XX年9月3日星期三天气：晴
从刚参加工作时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进程，感觉自我成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们仅有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！
20XX年9月4日天气：晴
我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了很多实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自我要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上本事的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。
20XX年9月5日天气：晴
说实话我以前在学校的时候也这样做过，可是没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而此刻有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我获益匪浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效果。慢慢地教师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。经过这次实习，在人事管理方面我感觉自我有了必须的收获。
20XX年9月6日天气：小雨
下雨了，今日是星期六。算起来已经是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。
这一段时间，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为每次从办公室走出时，都能看见大海。
20XX年9月7日天气：晴转多云
休假，今日最终不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，能够轻简便松的休息两天。
20XX年9月9日天气：阴间多云
时间总是在不经意间流逝，感觉自我做了不少，可是还有很多也没做……
工作虽然很枯燥，挺麻烦的，但总是能学到不少东西，呵呵！
20XX年9月10日天气：晴
公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应当天生就明白一切做法和规则。
20XX年9月11日天气：晴
在上班时间总感觉自我的时间利用率不够，异常是在晚上，都不明白干什么所以对自我的要求还应再紧些……
3月21日星期三
实习的第三周，新鲜感已经荡然无存。已经请了假了，明天准备回河北参加会计从业资格证的考试，前一段时间还曾经紧张、担心过，现在没有一丝的紧张，书都已经看完了，每一张后面的题目也都已经做过了，现在有点自我感觉良好，感觉虽不至于考个九十、一百的，但是“过”应该不是什么大问题。
今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。
3月22日星期四
家里的行李已经准备好了，虽然只是出门几天，但是妈妈还是不放心，一遍又一遍不厌其烦的叮嘱着已经听了几十遍的话，我将乘坐今晚十点半的火车离开去河北，所以下午就再补觉了，没去财务部实习。
3月23日星期五
这个考试有两门笔试，一门是会计基础，与我以前学的一门课几乎一模一样，大概内容也是：会计核算、会计科目和帐户、复式记账、会计凭证会计账簿和帐务处理程序、财产清查、财务会计报告、以及会计档案等等，书看的很快。另一门是财经法规和会计职业道德，这门我没有学过，所以需要更仔细的阅读和作题。虽然平时上学的时候也知道一些有关会计的法律、法规，但那只是皮毛，而且没有条理，也不是很具体，这次考试使我认真的'学习了专业方面的法律，系统而且完整。最重要的是，虽然还没有开始真正的从是会计工作，但是通过学习，我已经对其内容有所了解，对以后有防范作用。
3月26日星期一
由于公司的经营规模小，人员设置简单，因此业务也少，没有什么特别的了，我在XXXX公司实习也快一个月了，每天的工作内容都大致相同。
今天，我准时到了办公室，林姐已经到了那里了，她说我们今天就学习使用打印机吧。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。
3月27日星期二
今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，林姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。
大学生工作日志 6
11月10日
今天是实习第1天，早晨很早就起来开始准备了，心理真好紧张，已经好久都没有这么紧张了。
八点钟时候我准时来到了丹阳电视台报道，电视台领导让王姐带着我直到实习结束。她就是我实习期间师傅了。王姐看上去好像要比我年龄稍微大一点而已，但是人却显得特别成熟和稳重。刚开始去，我很尴尬什么都不敢做，什么也都不敢说。中午时候，电视台还供我一顿饭，这顿饭我吃比较少，根本就没有吃饱，整个下午都很饿很饿。下午时候王姐在办公，给我了好多报纸让我看。我以为我整个实习都要这样看报纸过去了，什么用也没有，整个下午我报纸看很郁闷。
11月11日
虽然这是我第二天实习，但是今天起床时候我感觉好累啊，身体特别乏。吃完早饭以后我就来到了电视台，我到时候王姐还没有到，我就把王姐办公室简单打扫了一下。
过了一会王姐来了，看见我以后，乐呵呵说了一句:“这么早就来了啊。”我当时真是太紧张了，一时间不知道回答什么好啊，想想真是尴尬死了啊。过了一会，王姐说要带我去看看新闻赞助方广告剪辑。我们来到了剪辑地方，里面正是我梦寐以求工作场所。里面忙忙碌碌人员不停地探讨和走路，感觉自己似乎很耽误事情。王姐时不时看着他们一边剪辑一边告诉我剪辑技术要领。我拿着小本一边听一遍记。
这一天收获很多，感觉自己也学到了很多，晚上回去以后把自己学到东西复习了一遍。
11月12日
这是实习第三天了，今天早上起床时候感觉习惯了好多，不再感觉那么累了。
昨天片子还没有剪辑完，王姐又带着我继续去学习剪辑片子。然后王姐又随便帮我找了一个片子让我自己联系剪辑看看。我在剪辑室里面一直在联系剪辑，一直到中午才去吃了点饭，下午又接着在那里继续剪辑。虽然剪辑室里面对人员流动很严格，但是由于这只是个小县城电视台而且有王姐关照，所以我可以在剪辑室里面有人情况下并且有王姐指示和带领下进入剪辑室。
11月13日
今天去电视台主要是把昨天我没有剪辑完片子继续剪辑了一下。下午时候，我把剪辑完片子给王姐看了一下，王姐说我做还可以，但是有很多东西还得改正。我把王姐说问题认真记了下来，然后在剪辑室里面一直做修改。
11月14日
今天仍然是接着修改昨天片子。下午时候王姐简单看了一下，说我做还可以，当时我真很高兴，从来都没有过成就感，也突然对我未来充满了希望，虽然我感觉到了她说还行其实是针对像我这样学生而言，毕竞我还是个学生，与他们专业相比，差距还是很大。
11月15日
今天王姐出差，我就在办公室对着电脑，从网上收索了一些有关我们专业技术要领和方法，中午和其他人一起吃点饭，下去没有什么事情，领导就让我先回家去了，等明天再过来。
11月16日
新。没创新意味着同类节目非常有可能会赶超过你，这样就会影响收视率。不可否认，形成一个比较固定模式是不可避免，而且这个模式可能也是经过长时间探索才形成，但是一但形成了，想突破就很难，思路就会被局限在那个范围内。
而且这东西也一直有新元素加入，但是如果没有创新不可避免会形成视觉疲劳。资源减少再加上没有创新而形成视觉疲劳，这对节目影响是很致命。
11月18日
今天去电视台后听说师傅要带我去氺利局开会，开会采访期间，王姐终于教我怎么样用摄像机了，基本几个按钮学会了.回来时候，那个局里人和我师傅说在xx大酒店中午过去吃饭，我想可以混饭吃了不错不错.回到台里时候，老师居然说他家里有点事，问我是先回去还是怎么样，我当然是要做个好学生说等下回去，师傅走了，我中午那饭也就没有了。后来又有个记者老师要出去采访，是关于群众反映问题.有人来电视台找人反映.因为要录声音，所以就带了话筒去，刚好我在那里，然后那个人就说要不你也去帮忙拿话筒?那个记者老师就说不用了吧.我斗胆说我可以去吗?那个记者老师就说那好吧来吧.在街头采访时，那里人还真是搞笑，面对镜头居然一个个都却场，没有一个敢说，有是怕说错了什么话得罪人，有是真怕上电视，后来是没有办法，只能教他怎么说，还满好玩。哦对了~我手还上了电视哦，呵呵。
11月19日
有个男记者叫老毕，具体叫什么名字我也不知道，很强悍，是主持人又是记者，这次是王姐让我跟他出去采访.是去拆房子，有好多人违规违建，不上报就自己建房子.和很多城管人员一起，至于领导就不清楚是哪个了.拆第1家是还没有建多少，这家人比较老实，没有反对或者什么.到了第二家，就比较麻烦了，这家人居然把门关起来，不让我们进去，典型不配合，在某个领导强烈呵斥下，这家人终于把门打开了，我靠，这家人房子都快做好了，就差装修了.这家女主人是带着哭腔说不要拆啊我是没有办法啊.可是城管人员是不会手下留情.到了第三家人就更积极了，自己主动帮忙拆.最后拆一处是公家建，这个就厉害了，是建了两成楼房..这可怎么办啊，哎!
11月20日
干坐了一上午，下午罢工没有去。
11月21日
王姐带我去县委采访.在县委采访是开会，好无聊哦，坐了一上午，听得我头晕晕，不过还好，有空调吹，有西瓜吃，还有就是看到了我们县宣传部长雷部长，是第9位领导入哦，呵呵，长见识了。
11月22日
今天主要是跟着王姐去参加水电六局文艺晚会，因为是周老师和田宇姐主持，所以我很幸运参与了整场直播。其实工作人员们都非常辛苦，本来说好是下午三点开始彩排，可是又临时变更了，我们一直在化妆室等到六点半。周老师和田宇姐是下午才拿到主持稿，因为到了台里还要化妆造型，再加上中间还有蒙语主持串词，时间上很紧张。最惨是昨天降温，而直播那个600演播室特别冷，但是为了播出效果，三个主持人穿都很单薄，哎，工作不容易啊!
11月23日
今天下雨了，大家似乎都很闲着，我也没有什么事情，今天就在办公室上了一天网，不时也和大家唠唠嗑什么，感觉挺轻松。
11月24日
今天，我和搭档跟随记者去采访了一个园艺师傅，他人工培育出了一种白皮地瓜，因此更与众不同。来到地点，我们就看到了地瓜庐山真面目，果然是白皮红瓤，而且每一株产量是5-6斤，比普通地瓜高产。听师傅说，这个白皮地瓜不仅甜而且脆，就连生吃也很好吃，哈哈!于是我和搭档就有幸品尝了一下，客观地说，味道还不错。
11月25日
今天下午，接到一个热线:某工地发生打井塌陷。于是记者带着我和搭档去采访。到了地点，我们就发现了一个直径10米大坑，由于怕受到牵连，工人们都以不知道为由拒绝采访，那种感觉真很不好。于是记者就采取策略，派出了我和搭档。我二人兵分两路进行采访，经过我们再三调查，终于顺利完成任务。
11月26日
按照正常安排，我稍稍打扫了办公室后，就进入节目制作室，结果发现了一个令人扼腕现象——昨天拍外景画面模糊不清!刚开始我以为是自己视力又下降了，结果大潘进来一看也发现了这个问题，于是素材作废，重拍。据小潘分析，昨天他拍完时候在摄影机上看到画面是十分清晰，所以是机器“宏观”出了问题。然后大小两潘就对着机器研究起来了。我在边上听得一头雾水，只知道:我们下午还要去一趟胜祥房地产。
这次，总经理回来了。确实是一个女强人，看她与主持人之间互动豪不忸怩，举手投足之间落落大方，对公司现状了若指掌，对今后发展也颇有计划，对公司未来更是信心十足，因此，我更佩服她了。
昨天失误来得及时，看今天拍素材比起昨天更加充实，更加生动。
11月27日
王姐今天要去看会，我就没有跟着去，然后我早早就回家去了。
11月28日
好无聊啊，似乎今天并没有什么事情可以干了，后来王姐来了，说今天没有什么事情，就让我去剪辑室看他们剪辑了。一边看他们剪辑一遍问问题。他们都很和蔼，我问问题时候都会耐心给我解答，但是有一点不太好，因为只要我不开口问，他们就不会主动告诉我一下技术，整感觉有点很被动啊。
11月29日
今天主要是去一个闹水灾村庄。由于台里用车紧张，我们自己搭面去，中间还要转坐小巴，那段路很崎岖，我们一路颠簸着到达采访地，花了两个多小时。然后摄像记者开始拍素材，文字记者四处了解灾情，采访村千部和受灾村民。我则屁颠屁颠地跟在旁边递递话筒，提摄像包，做一些记录。开始还意兴盎然，过了大半天就只觉得又饿又累，加上天气燥热，浑身不舒服，到返程时已近黄昏了。回到家里，我直嚷:“实习就累死了啊!”然后就躺在床上不想动弹了。
11月30日
今天这次出访格外轻松，不仅不用晒太阳，还被招待在冷气室里吃水果喝冷饮，只听燕姐在向局领导了解税收情况，同行摄像师很快便采好了需要镜头。中午还在一家豪华酒楼享受了一顿昂贵佳肴。局领导真是面面俱到，最后还专程派车送我们回台里，好不惬意。我暗自得意于自己“英明”选择，没有跟着王姐去乡下，哈哈。
12月1日
今天早上有个很急采访，得早点去，但是等我坐上一辆士后，司机又不敢开快些，沿途全是红灯，最后显然是迟了，不过刚好到达地方时候，和出去采访同一新闻一群媒体人碰上了，刚好及时。
采访是一个关于消防演习，其实就是宣传类节目，吃了顿饭，幸好没喝酒，还算清醒而且完整回来了。其实我也就是去看看热闹，正了八经我也帮不上什么忙。
回来后，无事可做。真想到外面去跑跑，说不准碰个新闻。不过如果象这样出去，那简直就是一无头苍蝇，运气好可以拣个新闻，弄不好就是浪费时间和金钱，不划算。
12月2日
今天来了好几个给老人过生日人，希望能够拍成节目在点歌台中播放。这个节目我很喜欢，平时在家时候就经常看。他们都是预订时间，因为寿宴和节目要在同一天进行，不可能提前几天就开始录制。今天我主要是帮着王姐记录要拍片人时间，地点等等。其中最近就是明天了，这么说，明天我就要去参加寿宴录制了，哈哈，好激动啊。
记录完了以后，王姐让我想一些祝福语，最好要新颖一下。这整个下午我都在不停地想。
12月3日
上午到电视台以后我仍然还在想一些有创意祝福语，中午时候我们出发了，去看看他们寿宴，并把寿宴过程录制了下来。不大一会我们就离开了，回到电视台以后他们就进入了紧张工作状态，因为晚上六点时候节目就开始了，所以要在五点之前就把东西做出来。还好这个要求并不高，只需要简单处理一下就好了。
12月4日
王姐今天要去出差，上午当我到达电视台以后才知道这个消息。我简单打扫完卫泩以后，就开始上网，看了很短渲染技术。吃完午饭以后，下午两点多以后我就回家了，因为妈妈正好有点事情，让我陪她去逛街，于是我就走了。
12月5日
今天我在电视台犯了一个很大错误。我把他们稿子弄错了，害主持人，摄像，采集，编辑全部重新来了一遍。看得出来很多人都很不高兴，但是他们并没有对我说什么。王姐一直在一旁进行打圆场，说学生才来，什么也不懂等等。哎，总之很丢人了啊。
12月6日
昨天犯错了，所以今天我很小心，除了用电脑以外再没有干什么，不过其他人对我很好，似乎昨天事情什么都没有发生一样，感觉他们真都是好人啊。哈哈。
12月7日
今天没有什么事情，王姐跟我讲了很多他大学里面事情，感觉他大学真特别有意思，当然里面不仅仅有她学习生活，还有他感情生活。其实她成就很高，之所以会回到这个县城是因为这里才是她家乡，家里就这么一个孩子，想距离自己父母近一点，这样也方便照顾。
当时感觉她真很好啊，为了孝敬父母竞然连自己那么好发展前景都放弃了，这得需要多么大勇气啊!
12月8日
今天似乎仍然没有什么事情，王姐心情好像是特别好，今天竞然特意领我进剪辑室里找了一个便宜，详细一点点教我应该注意什么，应该怎么样剪辑等等，感觉今天真是很充实啊，学到了很多很多啊。我记重点小本子就光今天一天就记了好多篇，哈哈。中午时候我们俩一起去吃饭，吃是农家菜，味道好极了。哈哈!
12月9日
今天王姐让我陪着小吕去买一些办公用品，买了整整一天，累死我了啊!
12月10日
我们家乡语言地方音很重，所以今天闲着时候主持人教我说了好多普通话，整我感觉自己说话怪怪。
下午时候，接到一个很大广告。泰和小区新开发楼盘需要我们给做一个广告。知道这个消息时候我很兴奋，因为我知道，在这个广告中我又可以学到很多东西。
12月11日
今天要去拍泰和小区广告了。今天上午九点钟时候我们就来到了泰和小区。我们拍了很多照片，同时也拍了很多录像。忙了整整一天，中午泰和老板请我们吃了一顿大餐，哈哈，今天付出很值了啊。回到电视台，把设备放回去以后我们就下班了。临走时候王姐特别嘱咐我让我第二天早点去，可以好好看看他们是怎么处理。
12月12日
今天我很早就去电视台了，他们开始做广告时候王姐就把我带进去了。做好一个广告真是太难了啊，即使人很多也需要很多时间。看了一会以后，王姐就让我拿着一些照片去进行渲染了，渲染完了以后，我还拿给王姐看了，王姐说我做很不错。她从里面挑选了一张，然后还告诉我，让我等着，不久以后等广告效果处理了完了，我就可以在电视里面看到这张自己作品了。哈哈，好期待啊!
12月13日
今天一去办公室小单就让我跟他一起去拍一个新闻。我爽快答应了，又有事可干了。卫泩局搞，一个宣传农村新型合作医疗新闻。其实今天新闻我觉很不好，因为接待我们是卫泩局办公室主任鲁勇很爱多事，台里重要领导他都认得。和小单也有过多次合作了，但是他老指挥我们拍这拍那。有些镜头很做作，剪片时候也不会用，但这人太功利，什么能让人吐他让你拍什么。在大川头医院时候，我给小单提着摄象机，当着卫泩局秘书面，小单提醒我，摄象机寻像器罩不能朝上冲着阳光，是我刚才看时没给按下，我马上把它放下来。在拍摄合作医疗收益户邱海林一家时，为了表现邱海林一家贫困，小单提出要拍邱海林女儿卧室，25岁一个没有出嫁姑娘闺房，老汉犹豫了一下还是同意了。我一直没告诉小单其实拍摄人家卧室是很不礼貌，拍摄大忌。事情经过大概是这个样子，新型合作医疗政策规定，每户只要交纳十元钱，到时真有病治疗就可以报销一定比例，最高可以报销一万。邱老汉女儿从小患有先天性心脏病，由于治疗费用昂贵，一直拖着没治，到最后病情相当严重了，听到合作医疗可以解决一部分费用，才去做了一个心脏搭桥手术，花去四万多，这次给报销了八千多。
要不说这种事情假，其实锦旗是卫泩局自己做，打一个电话老汉立马送过来。然后他们商量还要邱老汉给电视台和县长各写一封感谢信，然后我们拍摄时鲁勇在一旁教着老汉怎么说，感谢新型合作医疗，感谢政府，感谢x，教一句说一句。然后递钱镜头没拍好，又把钱7要回去重新给一遍。
因为是跟着小单，我不便说话，我清楚现在地位，一个小实习生，一个小帮工，不该说话坚绝不说。其实很明显能感觉到鲁勇对我这个小实习生不屑与居高临下，但是我心态摆很好，不卑不亢，不愠不火，哈哈。
12月14日
新闻部分工明确:记者是部门活跃分子，他们很少呆在办公室，每天早上7点多就出外取景。若有需要到汕尾市各个县镇采访话，则一般到下午才回到电视台。记者采编一体，出外顶着烈日拍镜头做采访回来后，写稿子，然后按照稿件内容剪辑镜头，这样，一则新闻才初步成型。
12月15日
责编工作时间集中在下午，他们等记者发回稿件后进行审核，然后把审定新闻稿发到播音部和制作部。于是，新闻进入后期制作阶段。
我们平常在电视上看新闻最基本模式是:主播在镜头前说完一则新闻摘要后，镜头切入外景。前者称为口播，后者为配音——播音员负责工作。而编辑完成就是主播说词，包括口播语和配音词。
录制完毕，制作人员剪切一个个镜头，这样，新闻工作才全部完成。
临下班时候有个小小插曲，我问责编可不可以第二天跟着记者出外采访。本以为他会一口答应，结果却令我委屈。他说:你们实习生一开始总想着跟记者出去跑，你们能干啥呢?我们又不忍心让你们扛机，这样吧，先在办公室呆几天再说!
戴老师话让我明了大学生实习有时候在单位眼里会觉得你是来玩一玩，因为新鲜感才兴致勃勃。所以，我看法是，实习期间谦虚沉静，切记不要逞强——这是最重要，我想:宁静可以致远，就是这个道理。
12月16日
今天，记者张带我到电子编辑室，他一边剪辑一边为我讲解了一些拍摄技巧。如镜头按顺序分大全中近特，拍摄按人正常视觉也是这个顺序，所以一般新闻镜头切换就要从大景到特写;新闻有一个关键物，则镜头就要围绕它进行拍摄，如报道派米，则镜头要集中到大包大包米还有排队领米。他说新来记者一到地点不知道从何拍起，就是没有清楚新闻关键词。受益匪浅，平常看新闻或其他节目，镜头能给我们舒适感觉就是记者拍摄顺序掌握得好缘故，关键物很重要，往往是观众眼睛一直关注并希望能有个特写给予更清楚深入了解。
12月17日
拍摄跟写新闻相同就是这一点，抓住关键，才能一针见血。现在人们眼睛在电视停留时间只有7秒，没有看点，马上转台，于是一个有吸引力关键物很重要，就如新闻标题。
开始适应上班一族时间，同事也习惯了有一个小同事在部门几层楼来回跑。
12月18日
那两天跟着记者出外采访，放假之前实习经验丰富华生师兄给了我几个锦囊，这次派上用场，出外采访带上笔记本和笔，没有笔纸记者是没有武器战士啊。还有一个是“憨傻”态度，一副虚心请教表情，记者们才会教给你更多。
作为一个未毕业大学生，我们进行只是暑假社会实践，别奢望会有富有挑战性难度高工作等待你来完成，一个新闻部，每天处理十多条新闻，为了时效性，往往要加班到新闻播出前十分钟。记者编辑工作很忙，腾不出时间手把手教你，更不敢放手让你单独完成。所以，我们要做，是一个谦虚憨傻实习生，放下骄傲光环，忘记在班上浩浩发言，忘记在社団指点情景，暂且做一名默默学习者。
12月19日
在新闻部实习，说实话，比起学校社団工作要简单。戴编曾打趣地对我说，新闻稿是现代八股文，只需弄清六要素，甚至可以按照模版编辑。确，在新闻部两周时间里，没有遇到特大新闻或者需要记者挖掘新闻点，处理得最多是会议新闻，但是这里给我这样一个环境:每个人每天为新闻奔波，专业做新闻，这是校园所给不到。
12月20日
跟我同时进新闻部也是一个大一学生，他读是新闻传播专业。没有任务时，他会在办公室一手捧着说明书，一手摆弄摄像机，一个个按钮对上号。有一次出外采访，他就胜任了拍摄任务。机会总是青睐有准备人，我想，不止在实习期间要多学多思，回到大学校园，我们仍然需要努力，为未来机会做准备。
离开之前，我制作了小礼物给每一位关照过我记者编辑们。实习第1天，戴老师就给我定下目标:熟悉部门运作和认识每一位同事。两周过去，我都做到了，不知道这算不算是一次成功实习。
12月21日
今天最大收获是，我帮老师打了字幕，虽然这是一项很简单也很机械事情，但至少是一个实践，我喜欢!
后来留下来打电话实习生很少，但我还是坚持留了下来，反正回家也没什么事，在台里也还蛮好玩。今天打电话内容不再是正式报料，变成了闲扯，虽没多大意义，但很有趣……
今天在节目演练完后才吃得盒饭，有点饿，但记者生活就这样——没有规律!所以我必9须适应!又是8点多到家，还是感觉很累……
里居然碰到一师兄，他也在那里实习，这让我感到很亲切。
那天去了很多学生，刚开始以为都是实习生，后来才知道并不是，因为今天需要观众，所以实习生找了很多同学来“装观众”，打电话到演播现场进行测试，那天只是一次演习，没有播出。我们实习生也没有在现场，只是在办公室打电话，不停打电话，以便测试通话系统和接听人员应对等。
12月22日
我也到演播厅看了一下，感觉很不错，我喜欢那个演播厅，很宽敞很有品，是那种一进去就想站在那看一下那种感觉，是，我真就在那站着看了很长一段时间，就那样站着，就那样看着，也许脑袋里想着什么，也许什么都没想，但我喜欢那种感觉……那天搞得很晚，本来演练就搞到了快9点，后来又吃了餐饭，所以回家时已经晚上10点多了。
一天实习生活就这样结束了。
12月23日
实习第二天，今天一大早8点我就到了台里。实习证还没办好，但早上进门没有人拦我，很惊讶!不过下午进门时又被拦了，打电话到办公室，证明有我这个人，老师没下来接我，但是还是让我进去了，但保安说仅此一次!哎，下午这个保安很严，没昨天好说话。我说明天还要来，他说下次一定要老师接，明天上午还是他!哎，真担心明天进门问题。
12月24日
因为是新人，没有人带我出去采访，有点小失望，但这一天也失很充实。今天一天我都在干被认为最枯燥事，当然也确实很麻烦，那就是听采访带子，把同期声一字不差记下来以便于做字幕，因为那个片子不是一般新闻，带叙述性，所以很长，我们也听了很久，而且带浓厚方言，所以很难辨别，听起来很辛苦，在那个时候，我最大感慨是——推广普通话是一件利囯利民事!听完带子后又快到5点了，又准备打电话，今天打电话实习生不多，而且昨天一个打电话很猛女生没来，所以很没气氛，没怎么打。昨天没说那女生，这里说一下，她是一实习生带来，东北，不停地打电话，还是用自己手机!有传闻说打了20多个，也有说打了38个，具体多少我们也不清楚，但确实很猛!后来她连饭都没吃就走了。哎，东北人就是实诚啊!
今天又在那吃晚饭——盒饭。不过味道还不错。回家时候8点多了。每天就这样早出晚归，很有上班感觉，也让我生活变得忙碌而充实，而不是之前假期生活堕落空虚感，这很好，我喜欢这个开头。
12月25日
实习第三天，一大早在下雨。妈让我不去，我觉得这怎么能行呢?虽然没人管你，你可以10随时去随时离开，但我不喜欢那种态度，我觉得做事就应该有做事样，才刚实习怎么能就这样不去呢?虽然雨很大，但这不是理由!我仍然想去。但因为dxs须照片，我照片都留在寝室了，又懒得跑寝室拿，昨晚又照了张，今天中午要取照片。如果早上去了，中午还得赶回来拿照片，下着雨再回来很麻烦。再加上又想到今天上午又是那个严保安，更加不想去了!
于是，我做出了一个重大决定——早上不去!可起来得仍很早，吃过早餐，本说看下书，但觉得实在很累，于是又睡了，睡了整个上午。起来后才发现，真好累啊!真很疲倦!我很奇怪，我又没出去跑新闻，都在台里呆着，为什么还这么累呢?
12月26日
今天下午，我还是去了台里。没什么事情可做，我不想在办公室看报纸。于是去了编辑室，在那里看老师们剪片子。发现台里很多是线编，以前一直以为都用非线编，还觉得线编没什么用，但到台里才知道线编用得多。以前在学校实验室里虽然用过线编，但很不熟，用起来也心惊胆战，在台里看老师编后果真不难，也让我更领会了课堂学到东西。当然，没有实践，没有亲自动手，所以还是没有把握，还需锻炼!
12月27日
今天早上王姐又把我领去了剪辑室，我发现我这个实习期间基本上像是剪辑室常客了啊，他们早就都认识我了，而且对我也很好。他们不仅教给我比较实用东西，而且比较简单活也会让我去做，做完以后我就拿给他们看，如果他们认为可以话，我剪辑东西就算是通过了，如果不可以话他们就得重新开始做了。哈哈，今天他们让我把剪辑一个寿宴录像，超乎我想象，他们竞然通过了，哈哈，太幸福了啊。
12月28日
今天没有采访。我就要和那里说再见了。心情不是很好啊，难舍那里一切。虽然实习时间并不长，我却喜欢上了在电视台工作那种状态，习惯了那里工作方式:永远用新生儿眼睛去观察，去接受挑战，服务大众。加油吧，时刻准备着。
离开时候我真很不舍，特意去和那些关系不错人道了别。最让我不舍还是王姐和编辑室工作哥哥姐姐们，是他们教会了我很多东西同时也是他们给我了太多关系和照顾。
大学生工作日志 7
1、
今天在实习的过程中也学到了很多专业性的概念，比如说桥墩，桥台，支架，帽梁等等。我也学到了很多设计应掌握的知识。比如说在帽梁的两边应高出一点，这样可以起到防震的作用。一座桥的施工是分节完成的，因而桥也是由一节一节组成的。在每两节之间就会有伸缩缝。在桥墩与帽梁之间有一个橡胶支座，它可以承受上面的重荷，还可以纵向滑动。桥梁两旁的人行道板式空心的，这是以前我不知道的。为了排水，在桥面的两边都有排水孔，这样可防止桥面积水而影响桥的使用寿命。
在桥梁的设计方面伸缩缝是很重要的一个部分。伸缩缝是因为桥梁跨度大，为避免桥梁修建好后受到外界影响而使桥梁变形开的缝。伸缩缝可有效的保护桥梁免受强烈震动造成很大的损坏，同时在伸缩缝中间的栏杆也是可以左右移动的，这也保护了栏杆在震动时受到损坏。这是桥梁设计中一个必不可少的部分。
2、
刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记账做好准备。
制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的`。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总账的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
3、
这次听课内容主要是高二第三章烃的含氧衍生物——《醛》，讲课老师是xxxx老师。徐老师先从生活中醛中毒的标志，说明醛的危险性，进而进入本节课的内容。然后先讲醛的物理性质，接着过度到醛的结构式、结构简式、分子式，及官能团名称，进而推出醛的定义，类推其他醛的写法，并强调醛基的正确写法。熟悉了醛的写法之后，接着就讲醛的化学性质——通过例子来熟悉醛的加成反应，徐老师先让学生写出反应式，然后查看学生写的结果，并进行纠正。接下来，详细讲乙醛的结构，键的作用功能。结构决定性质，为了让学生更好地了解乙醛的化学性质，包括有乙醛的加成反应和氧化反应，进行实验探究。徐老师先演示乙醛与酸性高锰酸钾溶液反应的实验，学生观察现象，最后师生共同得出结论。接着，将学生同桌前后分组，进行探究实验——乙醛银氨溶液反应和乙醛与新制氢氧化铜反应，老师走下去进行指导，学生边实验边记录实验现象，实验结束后，老师提问学生实验现象，学生得出结论，最后师生总结实验结论。每个实验探究结束后，让学生练习，写出反应方程式，巩固知识，并应用到生活中。重点讲完乙醛的化学性质后，后类推其他醛也发生银氨反应等起到知识延伸的作用。最后课堂小检测，举一反三。
4、
我如愿以偿的教上了英语。由于自己的专业就是英语，加之初中英语非常简单，因此备课不需要花费太多的时间，这就为我节省了大量的时间去做其他事情。英语不比其他科目，是我们平时所不接触的，初中生作为英语的初学者，就需要花费更多的时间去研究和探索。在英语教学实践的过程中，我发现了许多问题，比如说学生英语基础普遍不牢固，许多学生对最基础的知识都是一知半解，更有甚者，连几个单词都记不住，其中出现问题最多的就是英语语法，许多学生连英语最基本的句型都不知道是什么，许多语法重复讲解，仍然没有什么效果。还有就是大部分学生自制力比较差，没有自主学习的意识，同样地，学生对待学习的态度也很消极，在平时学习中很懈怠。这些问题都是多方面因素造成的，要想根除，必须经过多方面的努力，不能只靠学校一方面的努力。
虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。首先是在教学的组织方面，我可以很好地组织学生进行活动，在活动中让学生充分发挥自身的特长，各显其能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心的组织，目的就是让学生能够在快乐中学习，调动学生的学习兴趣和积极性，活跃课堂氛围，以达到教学目的，在课堂上，我对学生一直是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄彼，不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。
5、
通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心理，尤其在销售方面有了一个很好的开始！
大学生工作日志 8
3月1日星期一雪
今天是正月十六，是我本次实习的第一天，昨晚刚下过雪，到处一片白雪皑皑的景象，我早早出门艰难的步行到了实习单位，河北野营搪瓷股份有限公司。由于年前已再次实习过的缘故，我对单位十分熟悉，，我径直来到了财务部找到了带我实习的X。X对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后X向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。午饭过后，X给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的`使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。
3月2日星期二晴
今天是实习的第二天，我帮着X粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有a4大小的原始凭证汇总表上，X还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。
大学生工作日志 9
星期日
下午三点，我们就到达了实习基地——钦州学院东校区，然后我们搞好宿舍内务，整理好行李，“安顿”好电脑，也差不多到开饭时间了。哈哈，有什么说的，开饭吧，可别饿坏了肚子。只是怎么感觉怎么那么少人在饭堂吃的而已，吃过之后才知道是怎么回事，原来
是他们这边的饭菜一点都不好吃，老实一点来说，我也吃不下，有什么办法呢，将就一点啦，
刚到，可不能做什么出格的事情。
晚上8点钟，我们全体实习学生集体到校礼堂听取实习见面大会，首先是听领导们讲话。
然后我们就相互的与任课老师、原班主任见面，最后就由原班主任带队到班上与学生们见面，
了解文秘042班的具体情况。
初次见面，我们也不懂得怎么说，也就勉强的站到讲台上说了2句话而已，然后就听冯老师安排下一周的工作和其它注意事项。后来我们还和学生们说了一些话，我们也不懂得从那里开刀，得，一下字，“擒贼还得先擒王”，就从老班（班长大人）开始吧。
想不到班长大人和我是老乡（会说客家话），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～真是狡猾，嘻嘻～～～有什么办法呢，我们本来也是这么赖的人，只不过到了这里身份不同而已，后来我们还和那些班干聊了一会。就这样啦，能过去就行了，我们在要求也不高。
晚上我们还和冯老师到他们男生宿舍走访，因为刚来就有一个男生喝醉酒打碎了学校办公室的玻璃。我们到了那里的时候，门不开，叫也不应，可能是睡着了吧，后来冯老师只能叫来别一个宿舍的一位男生叫帮开了门，但是我们进去的时候那位男生已经睡了，蒙了被子。
宿舍的别一个人说，老师，你们不要叫他了，要是叫醒了，呆会他发酒疯，谁都帮不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我们就和冯老师说，现在那么晚了，要不我们就先回去了，改天再来找他谈了。后来就这样回去了，有什么办法，人在屋檐下，哪能不低头。回去的时候还听冯老师说，这是班上唯一的一位爱好学习的男生，早操的时候，其它男生一般都不出来，就得他一个在那里了。
没有什么办法了，谁知道他受到了什么打击，一下子跑去喝醉，还闹事，而且我们是刚到的第一个晚上，什么也不知道，能过就先过了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜着走就行了。
星期一
今天是星期一，也是我们见习周的第一天，早上6点钟我们就起床了，然后到他们宿舍叫他们起床出操，但是叫了半天也不见反映，我们也就只能怏怏回来了。早操过后就是早读，然后叫她们去打扫保洁区，还要升旗，这是例行规定，每个星期一都要这样的。
下午第6节是他们班的班会课，内容为改选班干，评“三好”和优干等事项，有什么办法，遇到了，上吧，我们就叫她们采取无记名的方式来投票，搞了半天也还不见结果出来，真是郁闷哟，后来又到了他们班的男子篮球比赛（中专部举行的），也就只能带队去了。没做完的事情也就只能等到晚上再继续干了。
值得高兴一点的就是，他们男生是大部分是从体育班转过来的，个个“牛高马大”，身强体壮，听说上一次的“三人怀”他们也得了第一了，这是不出奇的。
那些女生也算够听话，个个都过去看，冯老师也去了，真是难得。
星期二
这是见习周的第二天，早上3、4节有黄老师上的《网页制作》上机课，我们也跟着去了，去辅导他们完成作业。
我发现她们做得也蛮快的，而且也比较好，不过也存在一些细节问题，有些学生什么都还没有做，而有的学生早就做完了。不知道她们是不是不懂得做，我们2位实习老师也就只能帮他们一下了。呵呵，要是不帮的话，她们那帮家伙对我们有意见就麻烦了。
后来我也顺便把我的教案和课件给黄老师看了。一致通过，没有什么大问题，只是黄老师说她们不是专业班，不用讲那些深奥的东西（代码）给他们，不过我觉得也没有什么的啦，随便讲讲，让她们高兴高兴就得了。
星期三
今天没有什么特别的事情，就是他们班下午4：30有球赛，我们也跟着去了，我觉得他们班的男生唯一的特长就是体育，每次比赛都是第一。（有点帮他们的感觉，可能是爱上他们班了，真是无可救药）
星期四
今天，值得高兴的就是她们的早读，她们的读书声非常响亮，而且也比较整齐。
下午第6节，是黄老师的《网页制作》理论课，我们也跟着去听了。他上了一些ftp上传网站的知识，蛮好上的。我学得，只是不知道到我上去得时候，还能不能那么体态自然休闲潇洒。
星期五
因为接近清明，所以有很多学生都请假回去扫墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又过了一个星期，就这样过了一个星期，好快呀，只是那些没回去的学生，她们一般周末都在干点什么呢，是不是都去上网或者睡觉，抑或是看书学习？
不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她们周末都过得愉快就得了。（只是明天是号愚人节，又不懂得谁挨愚弄了）
突然之间，有一种冲动，想带她们外出搞个活动，野炊什么的，至少不让她们的周末过得那么单调，不过要搞。也得等到下一周了。她们大部分人都回去了。
星期一
今天我们到这里的第二个星期一，下午节是班会课，我上去草草总结了一下，他们上一周的工作情况和安排好本周的工作计划，主要是搞一项外出活动。不过她们得自己提出书面申请，向上面汇报，自己还得写一份保证书，出了什么事情，后果自负。
也只能这样了，因为我们是实习老师，我们也不能做什么，一个月过后我们就得走了，为了圆满的完成我们的实习教育工作和不出现什么大的事情，我们也只能出这个狠招了，要不我们真的是吃不了兜着走，我是怕到时候连兜也兜不走就over了。
晚上是她们学校的电大与中专部的表彰大会，地点在田径场，我们也跟着去那里呆了2个小时，有什么办法，人家那么多老师都去了，你能不去么？
不过也有个好的消息，就是我教的那个班，学校承若帮她们每人配一台电脑，实习一个月有1000多块钱。比我们好多了，我们现在实习要交钱，而她们却可以得钱，真是一个是天一个是地。而且她们学校还答应帮她们每人配一台电脑，比我们好多了，我们要得自己花3000多块钱去配，宽带什么得都得自己交！
她们是做文秘的，其实每人有一台电脑，这样就比较好，可以学到很多东西，就像我们一样，要是自己没有电脑，那就什么都学不到。我怕边她们都不如呢？呵呵～～～
星期二
这是意义比较重要和特殊的一天，因为今天是我到这里实习唯一上课的一天。我要好好的把握好这不同非凡的一天，把我的电脑课上好一点，至少不要让她们当堂骂我就行了。嘻嘻～～～
节就是我的《网页制作》理论课，地点是在科技楼一楼的背投上，李剑老师，原任课黄老师、同组的甘远明、黄桂清、老9也都来听我的课，真够壮观了。
2节课下来，我自我感觉还可以，教学过程中没有出现什么大错，出现的问题都被我及时的巧妙的解决了，进行得还够顺利，学生都还够听话，不听课的还能自觉的睡觉，没有打捞别人听课，课程进度也把握得比较好。只是听她们反应说声音小了点，没办法了，我上课的那天晚上睡得不好，搞得声音嘶哑了，连说话都吃力，而且背投那里连一个麦克都没有，叫我们怎么说呢？！
下午第7节课，我还组织了他们班男生和我们实习老师打篮球赛。
星期三
今天是清明节，有很多同学都回家去了。
早上我抽空到机房想上传我的作业要求，不过那里用的是都是win98系统，u盘用不了。没办法了，上传不了，就只能回来打印出来拿上去给他们看咯。
星期四
今天的出操率不错，女的基本到来，男的基本不到，这就是他们班的特色。
下午第6节，是我的上机课，黄老师也在那里，我就叫他帮我共享好作业素材，然后就辅导她们完成作业。
我的作业要求就是要她们做一个网站标志logo，可以是靜态的可以是动态的，可以用photoshop、fireworks、用aaalogo、logo制作专家等工具和在线制作。在我的.要求里面都有详细的介绍，她们只要安照我所说的步骤来做，分钟就可以完成了。
星期六
今天是我们带学生到钦州港玩的日子。早上钟我们就出发了，其间还到过沙滩，仙人岛，港口等地方，总体上感觉还不错。拍了很多相片，在玩的过程中，学生们都很听话，没有出现什么差错。
星期一
今天是星期一，例行规定，早上出操升旗，下午是班会课，我们配合原班主任制定了班规。还有球赛，也就带队过去看了。
星期二
早操女生所有到齐，男生也来了3个，真是难得。第节是上机课，也跟着上了。
星期三
老实说，今天的日子不怎么好，要是可以不说，我还是希望能够在日历上抹去这一页。
但是……，哎呀，怎么说呢，早上我们一上到她们班教室，就听她们说了，昨晚她们班有5个人的书被人偷了。其中还有2个学生的书全部被偷，我们也不懂得怎么做，马上打电话叫来了她们的班主任，后来保卫科的也跟着来了，不过她们没有给出什么明确的表态，只是说要上报学校，调查情况，叫我们要锁好门窗。后来幼师班的在实验楼一楼的花从中找到了他们班的碟机（被偷），书和其它的东西就不见了，真是可恶的小偷。
我们也不懂得怎么做了，碰上这种谁都不愿意看到的事情，看她们学生的情绪也不怎么好，所以后来就陪她们去上她们班的体育课了。和她们聊聊天，玩玩球，说说话，解解闷，安慰一下她们，以免出现什么情况。
第7节是自习课，后来就带她们去参加篮球比赛，男子的是中专部总结赛，女子的是和计网051班的友谊赛。在两场球赛中都赢了，真是不错的家伙。
星期四
早上下雨，出不了操，不过第一组的同学还是撑伞去打扫保洁区了，值得表扬。
下午第6节是上机课，也跟着去了。
晚上黄发来短信说心情好烦，我说是怎么啦，能跟我说说吗？她就说那些书陪了她那么久，现在一下子全部不见了，自己一上到教室，就触景伤情！谁都知道，对于学习好的同学来说，书就是她们和生命，甚至比她们和命根子还重要，没了书就等于没有要了她的命；但是又有什么办法呢，我也只发几条短信过去安慰一下她而已，仅此而已，还能有什么好的办法，真是可怜的孩子。
大学生工作日志 10
一、
刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的`一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的!
二、
下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第2个月了，在我看来好象是实习了2年甚至更漫长。天气很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难高兴起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，和陌生人说话或是看书和写东西。可是条件不允许，不想和他们在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起来，忘掉所有。
这一段时间，常常有同学或朋友问起深圳的城市面貌，我只好回答说：路灯很亮。因为每次从办公室走出时，太阳都早已下班——当然，偶尔也有例外，那必定已经是又一个新的早晨。还有些朋友善意地提醒说：深圳治安不是很好。对此我也不好置评，因为我还没有遇到过能撑到我们下班时间的劫匪。
三、
今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感实习生团队长开了815中期会议。本来感觉好轻松的一个会议，结果跟我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙老师就给我打电话问我在哪说让快点，真崩了。结果打车去旱西关，先在一楼打印了述职报告。上电梯7楼会议室，一进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。然后就开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。6点我们的会议结束。由于明天还要去组委会领银行卡和实习证明，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的节日，美好的爱情。晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我是校友，比我低一届。完!
大学生工作日志 11
2021/2/25周一
从人力资源管理转行到做广告策划，进入广告公司的第一步就是重新构思一遍自己的营销学、广告学的知识体系，重新梳理自己的工作指导思路框架和知识体系。今天就是从第一步重新学习一遍营销管理开始。学习营销管理除了从之前的课本上学习之外，还可以通过互联网搜索相关的知识学习关于营销管理最新的内容。同事给了一份关于广告公司企业内部所需要的营销管理知识框架的PPT，让我先自己学习，这份PPT一共300多页，包含了营销管理所有的内容，是科特勒版的市场营销原理。
学校在大二的时候学的是基本的市场营销，对市场营销的基本理论解释了一些，但是不够深入，我需要学习更加全面和详细的市场营销内容。
重新根据企业市场营销知识要求学习的科特勒市场营销原理一共包括20章，其中重点需要关注的是：营销—创造和获取顾客价值，消费者市场与消费者购买行为，顾客导向的市场营销战略这几章，这份PPT是根据企业培训要求，每个部门制作几十张的方式做出来的，每张都会备注适用于哪些部门，实用性更高。
2021/2/26周二
我所从事的广告领域是数字营销广告，区别于传统的品牌广告，除了需要构思广告创意和广告内容之外，更多的是要使用数据来说明这个广告方案的可行性。更加专业的名称是程序化广告，用数字来表现广告价值。简单的说就是结合大数据，研究这个产品适用人群有什么样的消费者画像，再结合消费者画像和市场情况，告诉广告主，这个产品应该在什么样的渠道出售，这些渠道主要的消费人群是哪些，什么样的销售方式可以达到效用最高。
学习程序化广告的第一步就是认真学习一遍程序化广告实用手册，分别从程序化广告的概念、程序化广告的交易模式、程序化广告的参与者与程序化广告的交易流程这些方面开始学习。
2021/2/27周三
一本56页的程序化广告学习手册大概需要学习半个月，我的计划是把程序化广告学习手册的文字PDF加上自己的理解，重新做成一份PPT，可以在看书的同时理解重构知识体系，然后再重现生成自己的东西。首先，我需要自己对程序化广告有一定的理解，根据网上的很多资料，程序化广告的发展是传统的品牌广告随着互联网技术的成熟，广告主需要广告做到更加有效，越来越接近于将自己的广告传递给真正有可能买产品的潜在广告观众。在现实生活中就是网页会根据消费者浏览的内容，向消费者推荐相关的产品，提高产品的转化率。
而程序化广告会伴随更多的互联网技术要求，比如RTB竞价流程，还有基础的消费者网络行为记录原理等等内容，基础的互联网数字广告售卖方式等都是需要从头开始学的内容。
2021/2/28周四
入职后的第一份任务是半天时间做一份快手广告的基础分类，而我开始做的方法是使用公司的数据抓取平台看很多很多的快手广告，然后自己总结规律，对快手的广告进行分类和特征总结。任务安排是当天下发的，按照普通的时间要求的话，大概第二天下午做完就可以了，所以我的第一份工作就是在一天内完成。我的制作框架是广告的种类、特点、广告中产品与广告内容的匹配度、广告的特点、产品的特点这些角度对快手广告进行了汇总和分析。并且顺利的完成了第一份工作。
同时，工作中养成良好的工作习惯和主动寻找可以提高工作效率的方法，对于未来职业的发展也是有很多好处的，比如使用OneNote记录工具，Xmind逻辑图表，Excel工作进度记录等等工具，对于提高工作效率都有很大的帮助。
2021/3/1周五
今天准备对基础小白需要的一些高效办公软件或者是习惯做一个总结。首先是高效办公软件office系列，广告策划首先需要的软件就是PPT，因为我本来就喜欢做PPT，所以已经练习了很久了。Office365是系列里面最好用的，平滑功能和小图标齐全，很适合办公了。另外一个很好用的就是office自带OneNote，可以多设备同步，GoogleChrome可以拓展使用，对网页的内容进行视频裁剪和文章裁剪，收集资料非常的方便。
另外一个对于思路构思和框架整理很有用的软件是Xmind，之前一直是使用百度脑图，直接在网页推展使用就可以，但是Xmind使用起来分享更方便，界面更美观，操作也更加流畅一点，在做PPT之前首先用Xmind做一个框架图表，就能有效的划分出重点内容，防止PPT出现逻辑混乱，表述不清的情况。
2021/3/4周一
3月初一般是企业Q1情况的汇报与总结，今天的任务是对部门40页的内容汇报PPT进行美化，对PPT进行美化除了页面美化之外还包括逻辑梳理，让每一部分的逻辑更加清晰，页面看起来逻辑感更加一目了然，并且风格符合主题，能够达到吸引观众，美观、整齐的目的。我的工作方法是先把所有的大标题记在本子上，在不改变本来顺序的情况下，对逻辑进行整理，一共将内容分为了4部分，第一部分是部门数据情况汇总，第二部分是总体情况，第三部分是每个分部门1—2月的具体情况以及3月份的规划，第四部分是会议总结和会议的讨论补充。
一份40页的PPT在加上逻辑页，过渡页之后被拓展到50页，并且风格一致，在9个小时左右的时间是完成这件事，我觉得工作的效率基本达到了及格水平。
2021/3/5周二
在做职业规划的时候，一直都在强调要在工作中形成不可替代的优势，只有拥有了不可替代性，才能真正做到选择公司，主动不被市场所淘汰。最近的工作就是帮助主管制作部门的经验总结，对同事的广告优化工作进行经验总结，形成经验输出。
今天的任务就是了解电商行业应用下载的广告优化，我的第一步就是先了解广告在媒介平台投放的过程。微信MP广告平台的广告包括微信公众号广告、朋友圈广告（朋友圈第五条）以及小程序广告，每个广告渠道的用户特征都存在区别，并且需要根据不同的人群特点制定不同的广告素材和广告策略。
做优化总结的目标就是在最短的时间内，通过沟通的方式，获取最多的经验，并制作成PPT，输出为自己的内容。在下次的工作中可以使用，储存在自己的知识库里面。
2021/3/6周三
今天对作为广告策划的绩效考核标准了解了一下，虽然作为绩效标准都是主管制定的，但是也可以说明，作为广告策划，需要有哪些能力，除了成单量之外，还有哪些绩效可以作为广告策划的考核标准。其中我的绩效考核主要是三个维度计算：方案、技能分享和情报收集总结这三个方面。方案就只主要的工作内容，根据甲方要求来完成方案，帮助公司完成目标。技能分享主要就是关于PPT这一块的技能，如何使用PPT制作技巧，如何高效制作PPT这些，而情报收集，就如如何识别了解市场主要信息，判断市场情况，可以为公司提供一定的前线知识和信息。
这三个方面往往都需要很多的知识储备，分析总结能力，还能将自己所知道的东西输出成系统的内容，在之后形成自己的知识体系上应该有一定的好处。
2021/3/7周四
策划主管一定的时间都会组织培训课程，往往在一两个小时左右，本周四就是文案部分的培训，上次培新是PPT的制作逻辑，文案培训的内容很多，主要在于文案撰写逻辑和吸引力较大的文案有哪些特点和如何从哪些方面入手。
作为广告策划的话，我认为文案的重要性可能是如何让自己做出来的PPT具有吸引力，如何能够让自己的东西让更多的人有兴趣了解。在研究很多媒介资料的时候，发现了一份百度信息流广告优化手册，其中讲到了很多关于文案，关于创意的优化方法，而这份PPT本身也运用了这些技巧和方法，每一个小节的内容都使用了创意文案，有很多值得学习的地方。
2021/3/8周五
策划要做的事情往往是项目前提供项目方案，项目后攥写项目总结。项目方案的目的是用事实说明方案的可行性。项目总结是通过过程来对项目进行复盘，同时提炼理论依据，做出经验总结对下一次的项目提供指导性意见。
这次要做的就是项目的经验总结。一般在做项目总结的时候，很多人的思路往往是由经验推出过程，而这种方式可能产生的后果就是做出来的经验是建立在成功结果之上的，如果结果存在很多不确定因素，那这种经验就不具有大方向的参考价值。
正确的经验应该是在拥有理论性框架的前提下，从前往后推导出这种结果成功的原因，而非是从成功结果推断出前面的经验。
2021/3/11周一
今天对一般的广告营销策划的结构进行整理对于转行做广告策划，最重要的内容就是如何写好一份广告策划，针对创意营销类的广告策划，一般是包括五个主要的大方面，针对每点进行详细的论述，说明自己的创意点和可行性。
第一部分是产品分析，包括产品洞察，用户画像，市场洞察这几点，一般会按照具体的产品来选择那一部分是重点，第二点是具体的创意玩法，针对这个产品的卖点提供几种可以吸引眼球的创意玩法，对于主打排期市场的产品来说，这点是提案能否被看重的重要一点，第三点是营销渠道的分配，这点需要知道具体的渠道特点，针对渠道特点，详细的说明此渠道应该如何营销，剩下的两点是项目的排期计划和预算以及效果预估，这块一般brief都会有要求，按照要求来就可以。
2021/3/12周二
除了品牌营销效果之外，我还需要做程序化广告的营销计划，即数字广告，顾名思义，程序化广告的方案重点也很“程序化”，较大篇幅一般为描述投放的技术优势，以及广告投放的经验，如何能够让广告主的预算在最小的情况下让最多的目标用户看到广告主的广告。
这种营销策划，一般固定的机构有自己的模式，但是结构也是从分析产品开始，然后接下来的部分就会按照机构优势进行结构重组，没有固定的格式。而对于策划人来说，就更需要对产品分析这块拥有自己的见解和经验，能够将产品分析做好做优。不论是何种营销策划，都需要用营销的思维来做，就算是已经被技术大部分取代的程序化广告，依旧需要人来思考定位和创意点，广告策划也需要在这个过程中不断加强自身的优势。
2021/3/13周三
广告策划的实习过程中，除了沟通提案的PPT制作外，还需要做很多的结案，以及一些对外宣传的内容，还有经验总结之类的，就需要涉及很多种不同的框架结构，需要根据实际内容结合自己的理解来写，这种时候就需要考察一个人的理解以及分析能力，比如在做一份培训资料时就需要考虑听众人群以及人群特点，根据具体的情况来选择培训的形式以及风格，通过多次培训的总结来总结经验。
实习过程中会有很多培训，包括对程序化广告基本内容的理解、查找资料以及数据的技巧、PPT的制作技巧以及文案撰写的技巧等等这些。都是广告策划必备的知识与技能，在工作的过程中不断强化这些能力，是个人职场成长的重要方面。
2021/3/14周四
不论是何种工作，能够明确的知道自己在做什么，并且可以在此过程中，分析出自己需要填充的知识内容都是十分重要的。自学能力在信息化、数字化的职场中是最基本的能力，使自己的学习速度能够跟上信息的发展，才能一直成长，并且不落后于别人。在工作的过程中，主管强调最多的就是要持续不断的学习。
作为广告策划，不断学习的方式我认为有两种，一种是对经典营销、广告知识的不断理解和参透，另外一种就是时刻关注行业的网络变化状态，知道最新的动态和方向，并且了解和学习。这种观念在实习过程中显得尤为重要，如何在短期内成长并且超过别人，就需要持续保持学习的意识和状态。现在网络中有很多相关行业的专业网站，尤其是互联网行业，就使得随时学习和意识学习变得更加容易，便捷。
2021/3/15周五
说一下实习期间做的比较多的游戏类方案总结，实习期间一共做了三分游戏方案的投放总价，主要是腾讯游戏投放的经验总结，网易游戏的投放总结以及主要游戏优化经验的总结。主要内容是对公司投放过的游戏产品进行总结，对优化师的经验进行汇总。在此过程中，主要的问题就是对游戏的特点不了解，因为我从来不玩游戏，又需要做游戏结案，还有就是对优化师工作的理解，对方案整体情况的把控。
做游戏结案的方法是对此款或者是此类型的游戏一年的'投放数据进行分析，然后分析数据中存在的问题，比如此款游戏某一个月的投放效果突然很好，那原因有哪些呢？内心或者外因有多少等等原因，然后提出建议和对成功的经验进行总结。这就是一个游戏结案的分析逻辑，同时也是大部分方案分析的逻辑，需要在具体的过程中，做出不断的调整。
2021/3/18周一
工作中持续接触到最新的知识，了解最新的动态，就会越发了解市场的竞争，加强自身的紧迫感，如何不断增强自身的不可替代性成为很重要的一个成为维度。在做就业考虑之前，就对不可替代性进行了简单的学习，主要从三个维度对不可替代性进行了总结，一是，这份工作是否需要与人交互，并使用社交情商。二是，这份工作是否具有创造性，并能使你想出聪明的解决办法。三是这份工作是否需要你在不可预料的环境中工作。如果肯定答案越多，那么就业选择会越好。
在工作的过程中，经常对这几方面的内容进行思考和反思，针对自己的情况来调整工作状态，按照特点来分析自己的工作，这也是保持成长的重要一方面。考虑自身技能的增长，不被机器所取代，才能在工作中长久的发展。
2021/3/19周二
实习过程中，了解到广告优化师主要的工作职责，并且协助优化师工作是广告策划工作的一部分，也算是转行学习到的一部分，作为信息流广告优化师，最重要的工作就是在广告平台花钱，并且得到一定的转化，简单来说就是如何通过在各类网页打广告来让用户下载APP或者是购买产品，其中的方法就是不断找到对应产品来说更加准确地人群以及人群更喜欢的广告展示形式。
通过对展示广告的内容不断优化来达到广告主提出的转化流程。其中包括调整数据与调整广告卖点或者是人群这些方式来达到目的，就需要考察广告优化师的分析能力与思维能力，如何在一堆繁琐的数据中了解到数据变动的原因，并且针对原因做出相因的优化内容。了解到这些内容，不仅有利于广告策划方案的开展，更加有助于积累行业相关的知识，也是实习过程中学习的重要一部分。
2021/3/20周三
学校安排的实习时间是4个周，但是对于应届生实习来说，实习更多的是了解行业信息，并且体验行业内容，能够在毕业的时候，尽量缩短从校园到职场的过渡期，也能够尽快的开展工作，但是在实际情况中，企业要求的实习期往往是大于3个月的，其中原因之一就是在信息较多，工作考察反馈更广的现在，想要在一个企业中掌握相因的工作能力，并且独立开展工作，几个月的实习期是完全不够的，需要更多的学习时间来了解行业情况，并且通过实践，从简单的工作做起，逐步达到能够独立开展工作的程度。
对于广告策划来说，做一份完整的方案，肯定是需要全面的了解信息的，才能够在做方案的时候，熟练的运用专业知识来做方案，并且出错少。我在实习的初期，主要的工作就是先从学习行业知识开始，而作为转行，同时，历史发展阶段较短的数字营销广告来说，更需要从头开始学习专业的知识。
2021/3/21周四
保持总结习惯同样在工作中十分的重要，定期对自己学会的知识以及新学的内容进行总结，在总结的过程中对自己的知识进行系统的汇总，并且反思自己的不足，以及加强对知识信息的巩固。在下次使用时，以及在进行知识输出时能够更加系统化和清晰，也会形成个人优势，增强自己的竞争力。
建立一系列专业的知识库，并分类进行信息的不断补充和丰富，对旧内容进行更新，对新内容进行再次记忆。定期查看自己的知识库，做一些总结和回忆同样也能够帮助我们学习更多的内容，这也是我们在工作的过程中，需要处理的信息不断增多，事务复杂性不断变化的结果，为了应对变化，我们就需要更多的优化自己的工作方法，提高工作效率。
2021/3/22周五
规定的实习时间是到3月22日，为期4周的实习时间，能够学习的内容是有限的，但是能够反思与改进的部分很多，不论实习过程中，做的工作任务是否顺利，都能够从中反思出经验，并且做出改进，利用举一反三的方法来拓展到更多的情况。这种工作方法，不论是实习还是具体的工作中，都需要运用，能够利用有限的资源拓展更多，不论是在什么方面都是值得运用的。
广告策划的实习需要时刻保持接受新的知识与内容，并且在工作中运用这些东西，来让自己不被时代淘汰，更需要站在信息化的最前端，今后的实习或者是工作，都要保持这种态度，并且逐步明确自己的目标与方向，不断进步。也希望自己能够时刻保持头脑清晰的状态，在职场，在社会中不断进步。
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