工作日志
在学习、工作、生活中，大家一定都接触过一些日志吧，请好好地记录下在日志里。可是怎样写日志才能出彩呢？下面是小编帮大家整理的工作日志，希望能够帮助到大家。
工作日志1
时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的`物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结如下：
一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原材料，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原材料。
四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司供应无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
工作日志2
学校安全管理员工作日志
xxxx年4月21日 星期一 阴
今日中午，县教科局舒显奎局长、吕高彬主人、刘校长等一行领导到我校检查食堂安全和学校其他工作。对我校开学以来所取得的成绩予以充分的肯定，并对今后工作的开展提出了许多宝贵意见。
申 勇
学校校长安全工作日志
xxxx年3月26日 星期三 阴
今日下午，县人民政府张庆星县长、县安监局邹连波局长等一行到我校检查食堂安全工作。并对我校食堂工作的开展提了许多宝贵的整改意见，特别针对中心完小领导到我校检查工作时留下的整改记录，提了许多批评意见。
罗时高
校 安 日 志
xxxx年5月12日 星期一 阴
今天晚饭过后，我照例来到学生寝室和同学们闲聊，一方面了解她们的所想，另一方面查看一下寝室是否存在安全隐患。刚来到3号男生寝室，就发现罗攀同学的床位的.护栏损坏了，护栏的铁皮断裂，无法使用，于是我叫来了焊工师傅，另外用钢条在床上加了一个护栏。这事我觉得很庆幸，如果我不去寝室查看，学生又不来说，就发现不了这个隐患。如果不及时消除，晚上学生睡觉极有可能从上床摔下来，后果是不敢想的。针对这事，我马上通知所有住校生集中，对学生讲述了今天这个事的危险性，并强调在以后如果有发现有这类现象，一定要及时通知老师。
校 安 日 志
xxxx年5月11日 星期日 晴
今日中午12时许，我接到电话，说我校三年级学生杨金城同学不幸溺水身亡。我当时懵了，多么可爱的孩子，怎么说没就没了?于是下午我们校委会成员，一起到杨金城同学家进行看望，看见杨金城同学直挺挺的躺在一块木板上，到处是一片凄零哭声。对这种悲壮的场面我实在不愿看下去。
工作日志3
一、指导思想：
《纲要》明确要求：“学校必须把保护学生的生命和促进学生的健康放在工作的首位。” “保护学生的生命”是由小学生身心发展的特点所决定的。尽管保护生命对于每个人都具有重要意义，但对于儿童来说尤为必要。儿童的生长发育十分迅速但远未完善，儿童的可塑性很强但知识经验匮乏，儿童的活动欲望强烈但自我保护意识薄弱，儿童的心灵稚嫩纯洁但特别容易遭到伤害，生命的健康存在有时从事其他一切活动的必要前提。为此，保护儿童的生命理所当然地成为学校的首要任务。
现在的孩子都是独生子女，孩子成了家庭中人人关注的中心，他们的健康和安全时时刻刻牵动着教师、父母和祖辈的心。为保证幼儿的.身体健康和生命安全，使孩子顺利成长，我们有必要制定一个安全计划，增强幼儿的安全意识，提高儿童的保护自身的能力。
二、工作措施：
为提高学生安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育工作，现结合学校安排及本班情况，制定安全工作计划如下：
一)、我始终把安全工作放在首位，做到时时讲安全，事事讲安全，对上级安全会议精神和文件都能做到及时传达，结合文件精神制定切实可行措施，认真落实。做到每月一次安全教育主题班会。让学生从思想上重视安全，认识到安全的重要性。
二)、平时注意学生的在校安全情况：
1、上学放学按时走好路队，不拥挤打闹。
2、课间有秩序，做有意义的活动，不攀爬栏杆，不在楼道内打闹，上下楼梯礼让右行。
工作日志4
初次接触社区工作，才发现社区工作并非想象中的简单，做好一个居民生活中的朋友，一个他们值得信赖的人，真的不容易，需要付出很多。简单的一句称呼，简单的一句问候，简单的一杯水，不简单的是对居民情感的付出。
以前总以为，只要用心去感受，用心去领悟，用心去做事，就会得到别人的认可，可实际证明，并不是所有的'努力都会得到回报。
通过一段时间的工作，让我成长了很多，在处理事情的过程中学会了包容，学会了理解，学会了忍耐。一个人的性格是很难改变的，特别是在工作上，很难做到100%的满意，但是我们可以做到90%，我们可以做到80%，也可以做到70%，关键是看自己的心态，面对事情的心态。
一个好的心态，可以使你更加积极面对工作，也可以让你在处理事情时更加冷静，更加客观。都说退一步海阔天空，有时真的需要好好去品味这句话。
以前总是过于在乎别人对自己的看法，总是希望所有的人都对自己满意，总是尽力的去满足所有人的口味，可是，慢慢的发现，不管自己怎么努力，还是无法做到让所有的人满意，因为每个人的要求都不一样，每个人的想法，都或多或少有些差距。
现在，我学会了接纳，接纳每一个人，接纳他们的想法，接纳他们的生活方式，接纳他们的习惯，也接纳他们的缺点。
一个好的社区工作，需要的不仅仅是热情，更需要的是一颗真诚的心。
工作日志5
四月十二日，培训中心樱花厅进行两天的安全监护人培训。不说培训中心老师辛苦，也不说讲课老师课件制作用心。感兴趣恰恰是课件之外的知识。老师讲课内容培训教材上都有。老师按照自己设计按部就班讲是可以。我还是愿意听老师现场发挥的内容，其中有许多是纲领性的内容。这位杨老师讲到安全监护人前期准备是，说了一个工作方法。有施工人员进现场第一面就要严不能笑脸，让他们感到你不好接触不好说话。
这样内容是无法出现在课件上。但是这是非常重要的事。只有开始就让人有压力他们才会注意的，不敢糊弄你。这个道理在许多方面都有用的比如孩子教育也是这样开始给他们什么习惯就是这个习惯了。先严后松好办，先松后严顶牛就强烈。
干上安全监护人就要有责任心，责任心是建立在两会上，一是会专业技术，自己到现场什么也说不明白还如何管理现场，不要说管理现场，被管理者也是小看你的，让你工作非常被动。二是正确的方法。
正如这位老师讲的，明明是和善的人为了工作就要变脸，这个对施工人员是善。尤其有些队伍用工是些第一次进工厂的，安全意识不强，对什么都好奇，总想去动一动。对这样人员光靠慈眉善目的说教是不行的，要有强力的办法。
这点我们和警察一样的，警察对犯罪分子狠是终止他们犯罪，不用强烈的手段效果不会好的.。所以工作就要动脑筋。有计划有准备。不可以有妇人之仁。
我们工作就是以正确的方法达到，安全本质。风险是不能避免的但是可以减少，隐患是可以杜绝的。这样的观点在所有工作中都是有效的。
这次培训在安全本质上又有新的认识，本质安全是一切工作基础，虽然观点不新颖但是安全就要这样实实在在的招法。
工作日志6
工作日志持续改进的初步意见 根据公司管理目标的20××年的工作目标，结合目前工作日志的实际情况，特对工作日志的相关要求作如下建议：
一、名称改进：
为与工作台账相区别，体现工作日志的实际内容，建议改“工作日志”名为“工作日结本”或“工作日清本”，这样更直观地体现公司的文化。
二、撰写要求：
总的原则是提升现有工作日志的撰写标准，使之真正为员工服务。初步要求如下：
1、 要求把日志与台账完全区别开，两个工具作用不同，撰写要求也不一样。工作台账以记日常工作事务为主，可以写成流水账。工作日志记本日的“结”，贵精不贵多，不要写成工作流水账。
2、 工作日志形式不拘一格，但还是有部分限制因素：①“日结”以日期、星期等为题。②周有总结与计划。③周有体会。④月有总结与计划。⑤月有缺点并提出纠正措施或改进建议。
3、 要求总结、计划、体会及建议等字样醒目。
三、评估要求：
1、 检查小组成员：由企管处提名招集三名部门负责人及两名普通员工组成机动性的检查小组，企管处不参与检查。各部负责人轮流检查，不得无故推延。
2、 部门负责人全检，员工抽检：工作日志分成两个小组，部门负责人组及员工组。部门负责人工作日志每月一检，各部员工每月抽检两名。
3、 检查时间：每月月初检查上月工作日志，时间由企管处根据情况制定。
4、 检查方式：分项检查，检查小组成员一人负责一项内容，最后汇总。
四、评估标准：
1、 日志上交时间（10分）：每月月底17：00时必须主动上交到企管处，迟交扣5分。在检查小组评估前上交的扣10分。检查小组开始检查后才上交的本次日志不予评估，以0分计；
2、 日期记录是否齐全（15分）：以每月30日计，每天0。5分，总计15分；
3、 格式是否正确（5分）：①日志是否以“日期、星期”为标题（3分）。缺一个扣0。3分，扣完3分为止。②总结、计划、体会及建议等相关字样是否醒目（2分）。
4、 周总结与周计划（20分）：①每月四个“本周总结”和四个“下周计划”。②周总结和周计划每个2。5分。评估标准：条理清楚（1。5分）、本周总结与上周计划内容要一致（1分），在此标准上酌情扣减分。
5、 记录是否与职责相附（8分）、有无体会（12分）：①内容与职责相符8分。工作流水账的'扣4分，其他情况酌情扣减。②有深刻的体会12分。每周至少一个体会3分，每月四个体会。
6、 全月有无总结、计划（10分）：①总结与计划各5分；②评估标准：条理清楚（3分）、月总结与上月计划内容要一致（2分），在此标准上酌情扣减分。
7、 有无发现工作中缺点并提出改进意见（20分）：①提出四条以上的缺点每个2。5分；②四个缺点都有改进意见每个2。5分。
五、检查监督：
1、 部门负责人检查情况：依检查结果评出前一名和后一名，检查小组讨论通过，并于检查台账上签署意见。
2、 员工抽查情况：抽查结果与本部门报来员工工作日志评分结果相比照。报来分值与抽查分值明显不符的，各部必须重新依标准实施检查与评估；报来分值低于抽查分值，以抽查分值为准。
工作日志7
一、什么是工作日志？（如何理解工作日志）
1.「设置提问」：不知有没有哪位同学知道什么是工作日志？
「答」：A：认为是对工作事项与记录B：认为是对工作完成的情况与记录C：对工作中遇到的问题与记录D：......
2.概括同事的正确的答案：（夸奖）大家说的都很不错，有的认为是。。。（A），有的认为是。。。（B），。。。。。。给予同事答案充分肯定。
3.总结得出结论：工作日志是对每天工作情况的记录和总结。
二、写工作日志是一个良好的工作习惯
1.为什么说写工作日志是一个良好的工作习惯呢？它对个人的好处和帮助又在哪里呢？
在座的各位都是MOTO的销售部门人员，不知大家在做销售的工程中（设置提问），也就是说，在您的每天工作中有什么样的工作习惯呢？
答：A：我习惯上午回访老客户，下午联系新客户。
B：我习惯上午打电话C：我习惯先喝杯水，再开始工作D：我有写工作日志的习惯E：......
「感性」->看来大家在工作当中都有这样或那样的工作习惯，「但有没有人有写工作日志的习惯呢？（适合ABC，没D时的场景）」「D同学还有写工作日志的习惯」，那么我们为什么要养成写工作日志的习惯呢？
「互动游戏」：请大家和我一起举起双臂，握紧拳头，然后一边跟着我喊数，123。。。10，一边没规律的将手指伸开。
好，谢谢大家的积极配合，「提问」：不知哪位同学能够站起来迅速的讲出刚才的游戏中，手指伸出的先后顺序？（允许回忆几秒钟）「答」：场景A：没有人说出场景B：有人说出，但顺序不对场景C：有人正确说出（夸奖他记忆好）「提问」：（为什么没人迅速正确的说出呢？适合在AB的情况下）或者（为什么其他的同学不能都象C同学一样正确说出呢？）总结：因为刚才大家都在跟着我又数数又做动作，事后又没有迅速记录下来，所以：A：没人说出B：不能正确的说出C：不能都象同学C一样说出来感性引申->其实刚才这个游戏正和咱们在工作当中一样。在你一天的工作当中，你可能先打了几个很重要的电话，或者发出过几份十分有效的传真，拜访了几个很重要的客户，做了很多很多的工作。但是如果你没有写工作日志的习惯「预演未来」没有及时的将这些工作事项记录下来，一天或者数天之后就很可能忘记是哪个电话需要再回访一遍，或给哪个客户发过重要传真。。。。。。「迎合场景C」，也许在座的各位都跟同学C一样大脑聪明，记忆力好，可能在你的大脑中记住了一天的工作事情，记住了两天的工作事情，但是任何人永远也不可能记住日复一日，常年累月的所有的事情。除非你是超人「笑话」，如真是超人也就不会坐在这里了，何况也没有超人。
总结：所以写工作日志，可以让你及时的记录下每天的工作事项，清楚的知道自己每天的工作内容。
2.在工作当中，为什么要记录下每天的工作事项呢？记下每天的工作事项又有什么作用呢？
「设置提问」：不知在座各位的哪位同学有记录每天工作事项的习惯呢？
「答」：场景A：有记录的；「进一步提问」："那么你在记录下每天的工作事项之后有什么样的感受呢？
「答」：场景AⅠ：有。。。。的感受（讲的好，夸奖他）场景AⅡ：有。。。。的感受（讲的不好，安慰他）场景B：没人有「笑话」看来，在座的各位都还没有记录工作事项的习惯，接下来希望大家好好，仔细的听我讲课，争取在听完我的课后，从今天晚上就开始记录今天的工作事项，并持之以恒的记录下去。
其实呢，「认真的记录下每天的工作事项。（适合场景AⅡ和场景B）」，「正如AⅠ同学所讲的一样，（AⅠ的感受）。（适合于场景AⅠ）」，首先，可以使自己清楚的知道了一天的工作内容，进而可以及时的发现并了解到还有那些工作做的不够，需要及时改进和提高。
举例：比如在今天一天的工作当中，你共给10个客户打了电话，确定了工作意向，当你认真的记录下这10电话当时的情况的话，你不由的就会发现，在和客户的时候，不同的客户会对你的产品或者工作提出不同的问题和疑问。比如有的客户说价钱贵呀，有的客户说政策操作麻烦呀，控价体系不完善呀等等问题，当你第二次再给客户打电话的时候，就可以提前把客户的所有问题或疑惑都打消，这样呢就可以为你跟客户顺利合作打下良好的基础。
3.工作日志对你今后的帮助。
工作日志对你今后的帮助呢？
1）培养了严谨的工作作风。
严谨的工作作风是在点滴之间培养起来的。只有把工作中的点点滴滴都做到了，做好了，才能把你的工作做好。由点及面、由细到深，在这一点上咱们做销售工作的人员可能是最有感受的。比如在摩托罗拉公司的市场销售中，你把任何一个"点"遗漏或者省略都是不行的「举例引申：终端、客户配合、人员到位」。"细节成就品牌"，足以看出这些点点滴滴对咱们做销售工作的`重要性。怎样才能不遗忘或漏掉这些"点点滴滴"呢？那就有看良好的工作习惯——工作日志来解决这个问题了。只有在工作当中多记、多想才不会疏漏这些小点滴、小事情。因此说工作日志培养了严谨的工作作风。
2）工作日志梳理了工作条理，增强了的逻辑性。
在你写工作日志的时候，当你把记忆中的东西再转变成书面文字的过程当中，必定要对已完成的工作在大脑中进行一番整理。保证了大脑的清晰性，使工作内容更加透明，梳理了工作条理，增强了的逻辑性，使你更、更勤奋、更积极的面对每天繁重的业务和激烈的市场的挑战。
三、工作日志的构成部分（工作日志应该包括什么内容）或者是怎样去写工作日志呢？
1.每天工作事项的记录「引申」每天工作完成情况的记录刚开始可以简单的记录下每天的工作事项，以后逐渐的在记录的工程中你就会发现，我每天只记做完的工作，那么我没完的工作怎么办呢？我每天怎么老是完不成工作啊，我明天一定要完成，从而树立了坚强的意志，了自己。
或者我记录下了每天的工作事项，较轻松的完成了工作的，工作当中还有富裕的，我还有精力或能力去做更多的事情，又何尝不去多做些事情呢，进而开发了潜能。
2.每天遇到工作问题的记录「引申」对问题处理情况的记录。
开始写工作日志的时候，可能是简单的问题记录，俗话说，熟能生巧，只有和你每天面对的问题见面的次数多了、熟了，才能找到解决的好办法。对问题处理的好的情况，可以借鉴，应用到以后的类似的问题上；对处理的不好的问题再通过记录、分析，找出更好的解决方法，扬长避短。
3.工作的心得的记录「引申」对未来发展的定位和规划在每天写工作日志的时候，你会发现你的清晰了，逻辑性加强了，进而个人的工作心得和看法也增加了，对待问题和的时候，自己的处理能力也有了，清楚的了解自己的个性定位，对个人今后的发展有百利而无一害。
4.罗列能预想的第二天的工作内容「引申」眼光深远、宏图大展把自己能预想到的第二天应该的工作和该处理的问题简单列出来，使自己在第二天的第一解决掉这些事情，形成了严谨的工作作风，培养自己有有目的的工作习惯和能力。看的更远，想的更深，飞的更高。
四、怎样去培养写工作日志的习惯呢？
1.树立正确的写作理念工作日志是一个好的工作习惯，向往的东西和追求的事物是每个人的心愿。那么对于这么一个对我们的工作有帮助、有意义的好习惯（工作日志），咱们大家为什么不去积极的培养呢？因此要强制树立正确的写作理念，对自己写工作日志充满信心，我是在做一件有意义有的事情。
2.形成固定的工作模式「设置提问1」：当你在办公室里结束一天繁重的工作的时候，终于熬到下班的了，你首先在大脑里能反应出来的第一件事事什么呢？
「答」：赶紧收拾东西立即回家。
「设置提问2」：当你在外边奔波劳顿拜访了一天的客户，晚上终于回到了家里，你首先要做的一件事情事什么呢？
「答」：赶紧好好休息一下。
「夸奖大家」好，大家说的都很好，都真正的说出了自己特有的工作模式。那么这种模式来源于哪里呢？——来源于习惯。因为你已经养成了，下班就回家、回家就休息的习惯。那么现在大家不妨在下班以后先回忆一下自己一天的工作内容，看看自己是否清楚的知道了自己一天的工作事项，有没有发现工作问题，发现工作问题有没有找到解决问题的方法，然后将它记录下来再回家；不妨在回家以后先整理一下今天拜访客户的情况，客户是否跟你顺利的定下了合作配合意向，他对你的工作有怎样的看法和怎样的疑虑，你是否能解决掉客户的这些看法和疑虑，你的心得是什么，把它们变成文字以后再休息。一天两天三天四天。。。。。。，天长日久，形成特有的工作模式固定下来。每天在办公室里下班以后写完了工作日志才到是真正的下班了；在回家以后写完了工作日志才可以好好的休息了。如果大家都真正的形成了这种固定的工作模式，那么对你养成这种良好工作习惯——写工作日志就打下了坚定的基础。
3.预演未来，取消惰性人无完人孰能无过，人重复的对待一件事情都会有厌倦的时候，都会有产生惰性的时候。当你终于有一天坚持不下去的时候，怎么办呢？——预演未来假如你今天确实很累或者有这样、那样的原因不写了，心里想明天再写吧，那么你就要利用明天来做本该今天要做的事情，这样明天的事情又要被推迟到后天来做，那么后天的事情呢？大后天的事情呢？。。。。。。以此类推你每天比别人少做了一件事情，一周就是七件事情，一月就是三十件，一年就是三百六十件。。。。。。数年以后，那你就会发现在同样的段内，你只做了别人做的事情的一部分，可想而知你所取得的成绩也只是别人的数分之一，甚至更少，少的可怜，到那个时候你会到你和别人的差距，你和社会的脱轨。因此，只能被社会所淘汰，那么你将成为一个LOSER——者。
工作日志8
经历近两个月的试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能和大家一起经历xx开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。
到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。
作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的`素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总一直以来对我们思想和隐斗行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心！也感谢李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！
在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收唯瞎集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了认识和经验总结。
非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽自己的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。
作为xx小组的成员，我经历了生意贷客户xx的实地调查，坚持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。
对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很多。
从所经办的客户xx、xx经历中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授信xx万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她的需求加紧在两天就为她办下来，也限度体现公司的及时性，客户对此也非常满意，发来致谢短信。而我在全程经历中对所有细节和流程都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。
工作日志9
我体会，学好计算机要有四个条件：一是要有必须的计算机基础知识，会操作机器，会管理文件，会排除简单的故障;二是要精通软件操作，明白使用哪些操作命令、技能方法能够实现创意;三是要有必须的美术基础，只会操作软件而不懂得起码的色彩、构图、造型等知识是无法独立承担任务的;四是要有一点灵感，这得益于知识和经验的积累，文学、绘画、摄影、印刷、广告、网络……您大概都需要涉猎。这四个方面就像汽车的四个轮子，少了哪个都不灵。
在教学过程中，为了给学生带给形象直观的教学资料，帮忙学生构成该性认识，通常需要使用图像辅助教学。学了photo shop后，解决了图像问题，我要把它更多的应用到教学中去，并教给其他和我有同样问题的教师。在和其他教师学习photo shop时，我会和大家共同讨论一下不运用photo shop的弊端和运用photo shop的便捷，加深对photo shop的印象。我会就教学工作的`需要较大家如何对图像进行基本的处理。比如，调整图像的尺寸、裁切图像、抠取图像及最重要的合成图像。
对这次的设计思路和讲解过程，还比较满意，思路比较清晰，讲解也很详细。再次多谢两位老师的精彩讲解。
工作日志10
20xx年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的`20xx年就伴随着新年伊始即将临近。
合同项目开工申请、分部工程开工申请、混凝土开仓报审、单元工程（工序）施工质量报验等文件
施工日志：施工日志应以单位工程为体系进行记录。要及时记录，注意各项工作的闭合——逻辑关系。
一般来说，有以下几种类型的公司会要求写施工日志：施工公司：对于建筑工程、装修工程等施工项目，施工公司需要定期记录施工进度、施工材料使用情况等。
最后，在水利工程施工过程中对相关资料进行收集。在水利施工过程中进行三检制，进行初检、复检和终检，形成评定资料。每天记录施工日志和安全资料等。
包括开工报告、施工组织设计(施工方案)及审批、测量资料、质量评定资料、质量控制资料、施工日志、合同管理及月报统计结算资料、进场人员、材料及机械设备报验、施工管理报告、竣工图、工程照片及声像资料等等。
工作日志11
我于20xx年九月份从乡下的中心小学调到了县直一幼，整个过程并不顺利，如果不是因为去年九月份下了场大暴雨导致我不能准时来学校报道，也许我能提前一年调到县城里。自从来到了这里，感觉累并快乐着，虽然不用讲课了，但是要干很多活。早上6:30起床，7:30到校签到，7:30到8:30打扫室内外卫生，包括门窗、地面、衣柜、茶杯柜…如果遇到周五检查卫生，还要把钢琴、空调、楼梯全擦一遍。干完活后，8:30要去后勤领学生的牛奶和上午的加点，上午的加点一般都是吉人饼干，旺旺雪饼、鲜贝等等。10:30要准备好学生的餐具，把盛饭的锅儿瓢勺再刷一遍，11:00就可以去打饭了，一般来说周一是米饭、肉汤；周二是肉面条加鸡蛋或馒头；周三是胡辣汤或蒸面条；周四是饺子或肉包；周五是鸡肉面片。
接下来是帮学生盛饭，端饭。12:00学生吃完出去活动，我便开始刷碗、擦桌子、拖地、打扫卫生区（楼梯或卫生间），干完这一切需要一个多小时，14:00拿着餐具去厨房消毒，14:20学生起床，帮学校穿衣服、穿鞋、喂药。15:00去厨房打热水帮学生加热牛奶，15:30去厨房领下午的加点，一般是豆沙包，花卷、蒸红薯、烤香肠。如果是周五，干完这一切还要去扫大街（一幼的`卫生区）。16:30放学，放学后室内外卫生重新打扫一遍就可以签出离校了。这个时候已经快17:00了。如果遇到周三开会，要17:00才能放学。虽然我的主要工作就是干活，刚开学第一个月很不适合，每天都累的腰疼腿疼，不过现在已经适应了。这里的环境比乡下的小学好的太多，最起码学校里都是女老师，没有人吸烟。而且每个月都有奖金，逢年过节还发东西发钱，天气冷了还发围巾、手套、保暖衣、护手霜，虽然东西不贵，但是让人感到心里很温暖。希望我们的一幼能越办越好，一幼的孩子们都能开心健康地成长！！！
工作日志12
论文工作日志一般都是一周写一次，下面是小编整理的毕业论文工作日志，欢迎阅读。
第一篇------确定选题，指导老师见面、开会
前不久学院召开了一个毕业生动员大会，会上老师做了毕业论文的相关部署工作。很快的，学院里的参考题目就出来了，大家开始了选题。我平时也比较喜欢关注网络反腐的一些相关知识，平时也会经常上相关的论坛了解网络反腐发展情况，了解最新的网络信息。在老师提供的选题中，有关于这方面的题目是《网络反腐在反腐倡廉中的作用研究》，这个题目和我想要写的比较相关，选题确定后，指导老师马上就给我们开了个会，布置了相关的任务，告诉我们每个阶段需要做的事情，要注意哪些事情，还告诉我们一些查找资料以及论文写作的小技巧。接下来的主要任务就是查找资料，做读书笔记以及外文翻译。
第二篇------收到指导老师任务书、资料收集，读书笔记
上周指导老师把我们召集起来开了个会，布置了相关的工作。这周一我们就收到了指导老师任务书。知道了自己具体需要完成哪些工作。这几天一直都在忙着查找资料。一开始的时候毫无头绪，后来我先自己理顺思路，构思了论文的方向，然后确定自己查找资料的方向！这些天基本上都是在图书馆查阅资料，把一些认为有用的东西先摘抄下来。回宿舍后利用网络查找电子文献。这样子积累下来的资料很多，怎么筛选呢？我主要找那些知名学者或者是核心期刊的，当然其他的也稍微看下，让自己积累更多的素材。这样子找出来的资料还是很多，我将它们进行归类，比如这篇文献主要是分析原因的，另外一篇更侧重的是提解决方案的。给这些文献进行归类，总结出他们的主题内容，为接下来的开题报告的撰写奠定基础，而且通过总结可以加深对当前研究情况的理解，发现目前研究缺漏的角度，为自己的论文撰写提供新思路。在查找中文文献的同时我还通过谷歌学术搜索和图书馆的外文文献资源找到了符合要求的外文文献并且做完了翻译工作。文献基本上收集完了，读书笔记也写得差不多了，接下来要准备开题报告了，同时我想我还是需要不断的搜索文献，以便让自己保持在状态内。
第三篇------开题报告
上次开会的时候老师说这个月要把开题报告交给她，还给我们列了一些详细的要求。文献找完了，通过阅读这些找到的参考文献，了解到了网络反腐的现状，同时也对之前的一些学者对网络反腐方面的研究有了一定的认识。我自己对于论文的写作也有了一定的方向，这时候就开始写开题报告了！开题报告要求我们把选题目的，当前的研究状况以及自己的写作方向都做相应的说明。由于之前都没有接触过比较正式的论文的写作。对论文的写作还是比较迷茫。这时候我想到了老师，我把自己的想法以及遇到的困难及时和老师沟通，在老师的指导下我才顺利开始了开题报告的撰写。由于在之前就把不同的文献进行归类并且总结出他们的主要观点，所以在写文献综述的时候就省去了很多麻烦。后来我把开题报告发给老师看的时候，老师说写得不错，但是再往后一看，老师给我做了许多批注，原来还有这么多地方是要修改的。修改的地方很多都是由于自己的粗心导致错误的，老师很细心的都给我指出来。修改完发给老师看了，不知道能不能通过。接下来就要写细纲了，这才是真正体现我的论文思路的时候，希望前面做的努力可以为后面的写作提供很好的帮助。
第四篇----初纲、细纲
这周主要是继续修改开题报告，并在开题报告基础上确定论文结构。关于论文大体的结构，在开题报告中，已经有部分内容涉及到了文章结构的内容，但仍然不够完善和合理。所以这周我把大部分时间花在了构思论文结构上。首先我构思了论文的主体结构，基本上还是按照“是什么”“有什么用”“怎么做”的思路在走，先对网络反腐的涵义、作用等方面进行简单的分析，接着分析当前网络反腐发展的作用发挥的现实途径，分析网络反腐的发展过程中存在的问题以及造成这些问题的原因，最后根据前面的分析提出解决方案。至于细纲的部分，就在上述结构的基础上进行延伸，具体分析存在什么问题，原因以及具体的解决措施。本周完成论文初纲细纲后，接下来就要开始进行论文初稿的写作了。
第五篇----论文初稿写作1
经过前些时间的整理思路，已经老师关于论文结构的指导，已经形成了整个论文的细的框架，这周正式开始论文初稿的写作。按照之前的计划，这周主要完成论文前面两部分的写作，即网络反腐的涵义、作用。根据细纲的框架，第一部分网络反腐的涵义。由于至今在国内外对网络反腐都没有一个比较明确的定义，所以我就选择几个典型学者对于网络反腐的分法及定义。并针对这些学者的定义和划分方法提出自己关于网络反腐的定义，我自己所写的这篇论文，也将按照我对网络反腐的定义进行研究。第二部分主要内容是网络反腐的作用分析，我通过一些学者的论文和著作以及一些网络反腐的成功案例，总结出网络反腐的作用主要是：反腐倡廉的信息来源、提高社会监督的整体效能、凝聚舆论压力及弥补传统制度反腐的缺点。
前面两个部分主要是对现状的分析，还没有真正涉及到我对论文选题的研究，但是相信这些基础背景的研究可以为后面的写作打下很好的基础的。下周主要写作内容是网络反腐发展中存在的问题。
第六篇----论文初稿写作2
上周完成了论文前面两部分的写作，简要分析了相关的背景内容。这周继续论文初稿的写作，本周的写作主要是分析网络反腐发展过程中存在的问题，虽然网络反腐具有十分明显的优点，但是也存在着一些问题，针对网络反腐这几年的发展情况，发现存在的一些问题，并针对这些问题，上网找了一些这些问题相关的一些具体的案例。另外通过查找其他网络反腐的发展情况研究的一些论文、期刊，通过查找到得相关案例的比较，看看网络反腐是否存在这样的问题。如果网络反腐存在这样的问题，则也将这些问题列入我的论文中，并对这些问题进行相应的研究。
分析完网络反腐发展存在的问题及造成这些问题的原因后，我对于整个信息产业的发展现状有了更加深刻的认识，这为接下来提出解决方案打下了坚实的基础。
第七篇----论文初稿写作3
这周的任务是提出关于完善网络反腐发展的建议。针对前面影响网络反腐发展原因的分析，我提出了促进网络反腐发展的一些相关的建议。加大政府的参与程度。第一点是加大网络反腐的宣传教育力度；第二点是加强针对网络信息的监管审查力度；第三点要政府站出来明确网络反腐的重要地位。另外还要实现网络反腐与传统制度反腐的有效对接。要通过制定相应的法律法规对网络反腐进行严格的规范。从这两个方面提出了完善网络反腐发展的一些意见、建议。希望网络反腐有一个更好的发展。
意见、建议这一部分完成后，论文的主体部分也就完成了，接着就是根据论文指导手册对论文结构格式进行了相应的调整，然后把论文初稿发给指导老师。
第八篇----指导老师初稿评阅意见返回，初稿修改
上周完成初稿后发给老师看了，前几天老师给我回复邮件，提出了一些修改意见。这周主要根据老师提出的修改意见以及这几天的一些新的想法作出相应修改。第一、老师在看完我的初稿后认为篇幅太长，很多话说得太罗嗦，一些语句口语化，因此这次我将文章中一些语句做了调整，同时删除了部分前后文有重复的内容，把一些比较口语化的语句改成比较书面语，让整篇文章更加简洁明了。同时调整文章结构，让文章条理性更加清晰。第二、整篇文章的数据支撑不够，针对这个问题，我又重新翻阅了之前搜集的数据资料，并对这些数据进行比较研究，让文章更加充实，更具有说服力。第三、在参考文献的问题上仍然存在一些问题，比如外文文献还有文献多次引用等方面都有漏洞，这次也做了相应的修改调整；第四、虽然在发初稿给老师之前已经检查过全文，但还是存在一些错别字或者是语句不通顺的地方，老师都一一指出来了。这周除了修改初稿外，还补抄一些新引用的文献资料。
论文的二稿写好了，也已经发给老师看了，接下来就是等待老师的答复，看还存在哪些问题再做相应调整。
第九篇----论文修改2
前几天老师针对我的二稿提出了一些意见，主要包括部分数据过于老旧、格式存在问题、错别字问题仍然存在、一些地方的用语用词仍需改进等。这周主要针对这些问题做了修改。数据过于老旧的问题，由于这些数据的公布具有一定的滞后性，能找到的数据只有到20xx年，而20xx年之后的一些情况又同20xx年之前有一个比较大的不同，可比性比较差。于是接着搜索。针对格式存在问题，我找来以前几届的范文进行参考，结合范文按照论文指导手册的最新要求进行调整。比如行间距、字体等。错别字问题，我从头到尾认真看了一遍论文，改正了发现的错别字。针对老师提出的过于报告化的'问题，我对一些不恰当用语进行了调整，尽量采用更为专业的用词用语，让论文的学术性水平更高。这周除了修改论文外，还补抄了这周新找的数据的读书笔记。把改完的论文发给老师看了，接下来是等老师的修改意见。再根据老师的意见对论文做相应的修改。
第十篇----论文修改3
上周把修改完的论文发给老师看后，很快就得到了老师的答复。本来我以为已经改得差不多了吧，结果收到邮件的时候，心凉了一截。这次老师还是发现了不少问题，比如格式、语句不通顺、外文摘要语病较多等。针对格式问题，虽然上次已经按照指导手册进行了调整，但是由于对WORD不够熟悉，因此仍然存在一些问题。为此我特意上网搜索了教程来学习，将整篇论文按照指导手册要求重新进行排版，还有就是图表格式问题，在前面的稿件中存在格式错误以及不够美观等，我根据网上找的教程进行修改，并严格按照老师要求进行调整，使页面更加规范美观。针对一些地方语句不通顺、逻辑混乱的问题，我重新理顺思路，对这些地方进行了调整，将原先不通顺的词或句子换另外一种方式表达，使之更加通顺。对于逻辑混乱的问题，对部分文字进行了重新组织，调整句子顺序，使之符合逻辑思维习惯。对于外文摘要中存在的问题，我请教了班级中英语比较好的同学，在自己修改的基础上请他们帮忙修改，希望能达到规范通顺的要求。修改完后把论文发给指导老师了，希望可以顺利通过。
第十一篇----论文修改4，打印格式调整
上周对论文做了相应的修改，并且发给老师，这周收到了老师的回复。这次需要修改的地方总算是比较少了，而且不像以前涉及大范围的语句段落修改，基本上都是错别字、标点符号的半角全角问题、外文摘要中个别单词拼写错误。涉及到比较大的问题就是论文中部分标题过于冗长，需要做修改调整。针对老师提出的这些问题一一做了相应的修改之后，根据指导手册的要求，对论文的格式进行了最后的核对与调整，调整到要求的打印格式，撰写了致谢语以及为论文制作目录，对于论文中的参考文献再次核对是否正确等。这周和老师见了一次面，咨询了一些关于毕业最后阶段需要注意的事情，老师也一一做出了解答，除此之外老师还建议我们小组内部互相交换论文阅读，说不定可以发现一些新的问题，这样子也可以将论文写得更加优秀。这周的活都是一些比较细的，涉及到比较多边边角角的事情，需要很耐心很细心的去完成。修改完后把论文发给老师了，不出意外应该是可以定稿了。
第十二篇----修改定稿、装订成册、等待答辩
上周根据老师提出的意见对论文进行了修改，这周老师针对一些小细节的部分提出了修改意见。收到老师回复后与老师沟通后进行了相应修改，并最终定稿。定稿后就是打印指导手册要求的各种材料，并按照指导手册上要求的顺序装订成册，装袋上交给指导老师。然后就开始着手准备了一些答辩的事情，由于对论文主体结构和论文内容非常熟悉，因此准备起来并不困难。期间还咨询了一下老师，关于答辩中老师可能会提出的问题，老师让我重点注意准备几个问题。同时我根据自己的论文内容准备了一段介绍，主要包括选题目的，论文结构，论文具体内容等方面。还根据自己的论文内容设想了一些老师可能提问的问题进行相应的准备。对于答辩做了相应准备后也比较有底了，接下来就是等待答辩时间的到来。
工作日志13
今天下午就要举行篮球比赛了，最后一节课，我给班上的队员们讲了篮球比赛中合作的重要性，要同学们团结协作。由于我自己对篮球比赛知之不多，所以对孩子们的指导也就少了。
可没想到，上午放学时看到张以锋同学哭了，原因是打球时被吴崇民说不传球，只会自己打。我听了真着急，可此时的张以锋还在发怒，说是不参加了。我让他等我把路队排出去后回来跟他聊聊。
等我回来，我把他和吴崇民叫到一起，告诉他们篮球这项运动，不能靠一人，是得看大家如何配合。还有同学之间说说也不要太在意，都是为了能把球打好。”最后，在我的提议下，他们握手言和了，看着他们脸上又露出了笑脸，我放心了。
比赛失败——没信心惹的`祸
今天抽完签后，我问队员们：“你们和四班打有信心吗?”没想到这一问把他们的信心全打没了，原来四班是年段中打篮球比较强的队伍。我忙说：“不能还没打就说没信心，只要大家团结一心，配合打，一定能行的。”中午，拉拉队的同学就准备开了，有的写加油的字符，有的在手臂上写着加油，还真有点拉拉队的味道。
比赛开始了，我班先赢得二分，大家都兴奋地大叫起来。可后来发现四班的同学配合不错，特别有一位男同学
工作日志14
1、在业务开拓方面，我部5月底在完成了电梯限速器检验仪的配备后，全面开展了限速器检验工作，上半年已检验电梯限速器1535台。同时对别墅电梯、船用电梯检验、对委托评估和鉴定工作也进行了积极的开拓。
2、电梯工程的工作总结一：时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
3、主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的.建议或者新的努力方向。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
4、xxx：电梯安装工作总结工程概况电梯。我司对此工程高度重视，为保证工程的施工质量及工期；在安装技术人员方面，我司每台电梯将投入有丰富电梯安装经验并训练有素的安装人员。
5、栏目我特地花时间为你收集并我了电梯销售总结模板，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作日志15
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的 ％，货款回笼率为 ％，销售单价比去年下降 ％，销售额和货款回笼率比去年同期下降 ％和 ％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的'期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约时间，又降低费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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