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暑期实践总结-志青春
天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光;n万又怎样，多一滴汗水就更靠近目标。
--题记
一路的微笑，一路的艰辛，我们背上我们沉重的行李行走在新的，陌生的城市。我们不知道我们还会遇见什么，也许是真挚的微笑，也许是咸咸的眼泪。我们不知，但是我们坚信，我们的"志青春"将会很精彩，一定值得拥有纪念的价值!
伸出手，阳光从指间倾泻而下，打在我们早已经蜕变成小麦色的脸庞上。眼前，是一片耀眼的光芒，光芒过后，留下的那些喜怒哀乐如一泓澈明的清泉，在这炎炎的夏日为我送上阵阵凉爽;又如一支画笔，一笔一划深深地印在我的脑海里，我的心上，让我永远记着这个暑假，这15天，这17人……
前期准备篇：
第一天，我们17人围坐在学办那张小小的会议桌。我们的身边坐着我们的队友，彼时的我们并不熟识，然而，我们的脸上都洋溢着笑，渴望着，期待着……
创业是什么?实践又是什么?我们又应该如何创业?这是队长第一天抛给我们的问题。头脑风暴开始，我们分为几个小组开始激烈的讨论。"我们要卖豆浆。""我们要卖衣服。"……我们绞尽了脑汁想尽各种办法赚钱。这个时候队长发话了："为什么你们想的都是赚钱呢?作为一名大学生，我们也许是一支义乌创业队，创业对我们来说是至关重要的，但我们来说更重要的是懂得如何去回馈这个社会，所以，你们要想的就不能仅仅局限于创业，你们应该拓宽你们的思路去想一些别的东西。"那一刻，我陷入了沉思，觉得自己的确欠缺很多。就比如说，现在的我所欠缺的就是一个作为社会人的自觉，缺少为这个社会着想的自觉。大学生是祖国未来的顶梁柱，而作为一名大学生，我们所要持有是一颗会为社会为祖国着想的心。
接下来的几天依然是写不尽的方案，说不完的头脑风暴，但我们不再仅仅将我们的思路局限于创业，我们还想了好多好多有关社会公益的，像是关心农民工，夏日送绿豆汤，小候鸟计划什么的。
在我们这些写方案的日子里，曾经有一场暴风雨经过，风雨过后是让人惊喜的七色长虹，给我们带来满满的幸福和自信。那是一个学长的一个小小的建议，就像天边的小小的一个雷，然而我们这片小小的天空就刮起了一场狂风暴雨。平安保险有意在我们学校开辟一条暑期保险的市场，我们要不要去做这个中间人?这个事行不行得通，靠不靠谱?如果行得通，我们又该如何去做?作为实践部的思文和曾立成为了主心骨，最后由风潮和思文主要负责平安保险这个事，他们的不懈努力为我们获得了第一桶金，同时我们也有了自信，因为我们有一个好的开始。
那一天，昊哥带着我们几个去踩点，太阳很毒，天气很热，然而我们依旧迈着步子，撑着把伞儿，不停地走啊走埃第一次来到义乌，第一次坐火车(有记忆以来)，这让我多少有些兴奋。我和风潮一组去看货，我们看的主要是玩具，那么多的玩具真看得我眼花缭乱埃可是走了那么多家，他们对我们小额批发都不是很支持，我们不免有些心情低落，可经过我们耐心地讲解我们的情况，有一些商家还是愿意与我们合作，这又让我们低落的心情又有些恢复了。
在这前期准备中，我们不仅准备了我们的创业计划、公益项目等方案，我们这17人彼此也越来越靠近，尤其是我们的队长们总是给我们带来很多福利，像是漂亮的日记本、可口的奶茶、香甜的西瓜……不得不说，我们的小日子过得还是挺开心的。
创业探索篇：
我们出发了!背着我们的行囊，17人踏上了义乌创业之路。
事实证明，理想和现实是有差距的，当我们兴致勃勃地进了一批货拿去卖的时候，我们心凉了。第一晚，女装组由于地址没有选好只卖出一只小零钱包，而且还是和玩具附带着一起卖掉的。但第一天的玩具卖得很疯狂，净赚60多元。我则被誉为"玩具达人",让你们看看我这个称号是怎么来的吧!首先，两眼放光，盯着那些路过的小朋友，记住，小朋友对新奇的东西总是忍不住遗落下他们的心，他们遗落心的刹那就是我们的机会，机会降临那我们就要伸手抓住机会。每次看到有路过的小朋友回过头看我们的玩具，我就会拿着玩具追上去教他动手玩，以此让小朋友爱上这个玩具，接下来就是攻家长了。"姐姐(大哥)，你看，小朋友这么喜欢，你就买一个吧。"一般情况下家长都会答应，当然并不是你想卖多少钱就能卖多少的，很多家长都会杀个价，最后10元钱的东西只能卖8元。在这过程中，需要我们以情动人，让我们所卖的玩具的价钱体现出来。玩具这东西利润并不高，一晚上，也许数件数让人感觉买了好多，可实际获得的净利润就那么一点点。而且在第一晚卖玩具的成员高达10人左右，那也就是说每个人平均赚得的净利润就只有6元多。突然觉得大学生的能力真的很差，也许平时在学校的课堂上我们学了很多东西，但在我们的实际生活中很少有能力把学到的东西运用上。所以，实践证明，在学到理论知识之后，学会如何将理论知识运用到实践中是相当重要的，这就需要我们不断地实践不断地锻炼自己。
我们这队有个饭团小组，他们是我们小队的特色。成功是在无数次实践的失败后才铸造成的，而成功最需要的首先是你要有"我会成功"的信心。凌导是饭团组的组长，出发前一天他突发奇想想到了做饭团，于是雷厉风行地借了蒸饭的木桶，借了大铁锅。然而第一天烧了一锅焦饭让凌导觉得前途堪忧，甚至想要放弃。那天的每日例会上气氛非常冷，凌导委屈地哭了，队长很坚决，就是要让凌导坚持下去。一咬牙，凌导拼了。第二天凌晨3点饭团小组全员出动，然而天不遂人愿，那个煤炉像是跟他们有仇，两个多小时了火还没着，各种辛酸泪埃不过结局还是让人满意的，最后香喷喷的糯米饭出炉了。没人教我们做饭团，但是，一切都是从没人教开始的，我们自学成才。当第一批饭团卖光的时候，我们整支队伍都激动了。
饭团组在晚上就像是穿上了水晶鞋的灰姑娘，摇身一变变成了女装组。白T恤、手工包包、手工手镯、藤艺……这些在大学的校园里畅销的东西在义乌却不受欢迎，凌导忧伤了，霞哥、珠芝(其实还是蜘蛛比较顺口)郁闷了。幸亏他们组有"妇女之友"--凌导支柱着，业绩蒸蒸日上。
一次偶然的机会，我们发现卖矿泉水有市场有利润，于是成立了卖水组。每天要带上小推车先去菜市场买一块大冰，然后去超市买几箱矿泉水。我们卖水是打着"爱心义卖"的名义，卖水给我带来的是在这过程中遇到的各色各样的人。有一位大叔，那个时候正在晨练，听说我们是"爱心义卖",马上就掏出了20元还不要水，可我心里过意不去还是将水递上。有一名老师(感觉应该是)怀疑我们，要求我们用英语与之对话，最后晓芬用一口流利的英语和学生证来证明我们的身份。有两位阿姨说："你看，人家也是大学生，大热天出来卖水挺辛苦的，就买两瓶吧1……思文曾经说过，她觉得卖水要以一张笑脸和一个快乐的心态迎上去，这样我们卖得开心，而顾客也买得开心。思文所得到的回报就是一位大哥因为思文脸上灿烂的笑在这买了水，他对思文说："小姑娘，你还挺有意思的。"卖水的过程久了就少不了有一些乏味，如何解除这种乏味呢?答案是--比赛。我们来比谁更有魅力，每人轮流上，看谁卖得多。手里拿着水，紧紧追着某位姐姐，口中不停地诉说着我们的故事，白色的队服，红色的小帽就这样穿梭在各大公园、广常
经验是成功的垫脚石。我们从学姐的经验中得知，卖小挂件的前途是一片光明。于是，二话不说，干!饰义小组的萌妹子在获得高额利润的同时也在遭受着逃城管的痛苦，最高纪录是一天8次，小心脏啊!有些时候，运气也是实力的一种。我和晓芬、晓丽在一次偶然的机会下找到了"义乌影都",这个地点为我们的挂件大卖搭建了华丽的舞台。我们从灵慧妹子那里学会了如何寻找"小绵羊",抓装小绵羊"就抓住了商机，我们的热情加上绝佳的地点让我们一日3人净赚380多元。凭借着这一业务，卖水组上了轨道。
兼职是不是创业?作为义乌创业队，我们应不应该去创业?关于这问个题，我们讨论了好久。我们一直在纠结，过长时间的纠结以至于很多好的兼职找到了却还是从手中流失。来到义乌，没有进入轨道的我们发现我们的白天是无所事事的，这时，我们才发现兼职对我们来说也是很重要的一部分。君毅是我们队的"兼职小王子",他主要负责兼职，因为行动不够积极，导致他辛苦找的工作全都白费。在我们这些充满风险的创业活动中，君毅的一个人默默地兼职为整个创业增添了一份稳定。
每个人都有自己的心中梦想，并且会为了这个梦想不懈努力。风潮也有他的小小事业梦--手机贴膜事业。一个小小的纸盒，一块小小的牌子，他的事业就这样简简单单地开始了。现实如此残酷，他的生意是那么惨淡。总以为他会马上弃业，然而事实证明，他坚持到了最后。而创业者要的就是这份坚持。
前期准备时，那些无止境的方案并不是一无是处，和当地人扯上几句也许在不经意中成为了成功的关键。一次闲聊中得知国际商贸城卖零食是条路，于是，宏伟的"燕麦巧克力"计划正式启动。毛利1280元，毛利2000元，这些数字使我们的创夜之路登上了高峰，目标不再遥远。看!我们的脚，已踏入成功的大门。
创业的过程是刺激的，然而最刺激的莫过于昊哥所创立的游戏规则。半个小时卖4箱水、荧光棒卖2元钱一根(平时都是卖5毛钱的)……各种游戏，只要你有胆，只要你都魄力。还记得那次卖荧光棒，好不容易找到一对情侣，然而我没有立刻就冲上去，在他们身边绕了好几圈。我要不要上去呢?会不会成功呢?心里挣扎着。最后心一横，大步向前对那个年轻男孩说："帅哥，买个荧光镯送给女朋友吧!粉红色好，粉红色代表纯洁的爱恋……"我把我能想到的都说了一遍，更多的是我临场瞎编的。在我一遍遍的请求下，荧光手镯以两元钱的价格成功卖出。不得不感慨：一个人的知识得全面拓展，德智体美劳全面发展是这么重要。
创业的路上，哭过，笑过，然而当最终目标达成的那一刻降临时，这一切都化成我脑海中珍贵的回忆，永远珍藏。
企业见习篇：
芬莉集团，注册资金1亿元人民币，现有总资产20亿人民币，总占地面积800余亩，在职员工6000多名，旗下8家分公司。公司凭借着优越的区位优势，依托先进的技术、管理平台，资本市场及良好的信誉构筑的资金平台，遍布国内外系统的销售市场网络平台，逐步发展成为以袜子为龙头，集纺纱、印染、内衣等为一体的加工、制造、销售、房地产等产业集团。
踏入企业的车间，我不得不赞叹人类的智慧，所有的工序都是机械化，每一个车间生产一道工序，分工非常明确。那些职工们熟练的技巧让我见识到了什么才是真正的高效率，他们的产品主要都是出口到国外，所以对产品的质量要求相当高，基本上每一道程序都配备专门的人员对产品进行检查。
芬莉的员工是充满活力的，依稀记得那些人，他们脸上所洋溢的笑容是那么灿烂。当拿起相机给他们拍照时，他们又是如此的羞涩，他们的身上透着的是劳动人民的那份朴实，那种温和。
芬莉给我们的挑战是组织100人左右的暑期工的一日活动。我们几个经过半天的讨论，又鉴于他们所处的年龄和我们一样，最后决定采用"快乐大本营"形式和大家一起玩。由于各种原因，最后和我们一起玩的就10几个人。我们围坐一圈，彼此认识。我们一起玩着游戏，一起欢笑着。本应分隔祖国各地的我们，在这个企业里相知，这是一种怎样的缘分。活动过后，再见面，我们依然是微笑着打着招呼，因为我们已经是朋友。
"微笑是人脸上最美丽的花朵。"芬莉的微笑墙就这样出世，温馨的粉色底，艳红的玫瑰花，浪漫的心形，心形里的每一个笑脸都是那么耀眼，这些都是芬莉的阳光。
在企业的这些日子，我一直在思考一个问题。那天晚上的例会上，丽芳姐问我们，我们来企业到底是来干什么的，我们来企业的意义是什么?丽芳姐认识了一个暑期工，他问丽芳姐："你们也是来做暑期工的吗?"丽芳姐回答说是来见习的。他就说："那你们是来玩的了。"丽芳姐瞬间就不知道说什么了。像他这些暑期工，他们来企业的目的很明确，他们就是来赚钱的。而我们呢?我们只在企业待4天，所谓的见习也就是下车间，了解一些企业的运作，我们来企业到底有没有意义?
我的回答是肯定的，我们来企业见习不能将它理解为4天，那些我们想着如何和企业合作，如何写出令企业满意的方案的那些日子也是企业见习所带给我们的，这让我们更加深入地了解一个企业他所重视的东西是什么。我们能够和企业管理者面对面地谈话，不再是书本上那些看得见却摸不到的人，和他们的谈话总是让我们获益匪浅，他们丰富的阅历与成长史带给我们很多精神上的震撼，这是仅仅靠打工所无法得到的。
企业见习，我们看到了前方道路上的一盏灯光亮起……
社会公益篇：
每一株小草都有钻出泥土的梦想;每一粒种子都有长成参天大树的梦想;每一只蝴蝶都有破茧飞向天空的梦想。梦想，就像一粒"种子",播撒在心灵的土壤里，尽管它很小，却可以开花结果。
在中国梦的大主题下，我们开展了农民工子弟小学--新联小学的为期一天的支教生活。围绕小朋友们的梦想开展了我们的梦想之旅。
我们的梦想之旅主要分为种植梦想、呵护梦想、交换梦想、绘制梦想四大块。而我所负责的则是呵护梦想中的"行",我教给小朋友们是一些常见的交通标志，小朋友们都很聪明，很快就学会了，只是可怜了我的嗓子。
在人们心中，孩子一直是以弱势群体的形象出现在公众面前，他们年少、弱小，需要保护。但其实不然，种子有冲破土壤的力量，孩子的力量也值得被重视。这就是"绘制梦想"的意义，让孩子们将他们的梦想画在扇子上，然后拿出去义卖，将义卖所得到的钱以小朋友的名义全数捐给义乌爱心公社，用这些钱给更加贫困的小朋友们送去一份温暖。
义卖那天下午，我们身穿白色队服，头戴小红帽，手拿一把翩翩扇，奔走在绣湖广场之上，每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。远处，有行人路过，根本就没注意到这边的热情，没关系--我们有脚，我们有激情。二话不说，奔上前，亮出手中"宝"扇。"姐姐，打扰一下，看一下这些扇子吧，这些都是小朋友们自己画上去的。""这上面画的都是小朋友们的梦想。""也许画得还比较稚嫩，但每一把扇子都包含着他们对梦想追求的激情，以及想要帮助更加贫困的小朋友的爱心。"……也许有人会拒绝，甚至抛来一记不屑的白眼，但我们依然笑着，弯腰，朝着远去的背影说着"谢谢".然而有更多的人是很乐意帮助小朋友们的，让我们为他们的梦想加油吧!
暑期实践过去了十天，我们在规定的日期内成功达成了总额5000块的组织目标。在义乌摸爬滚打的这十天，我们从社会中收获了人生难得的经历，我们还一致决定将这亲手赚来的5000块捐献给社会上需要帮助的人。
不得不否认我们的力量有限，所以我们想要呼吁更多的人加入我们的队伍，为处在黑暗中的他们送去一缕阳光。
人间温情篇：
还记得那个晨练的大叔吗，掏出20元买一瓶爱心水;还记得那个电影院门前的那个大姐姐吗，一次性买了我们7个小挂件，害我们感动得快哭了;还记得房东大哥吗，大清早起来帮我们烧火蒸饭;还记得那个买水的姐姐吗，买了我们的谁还帮我们卖水;还记得芬莉集团的波哥吗，在我们离开企业的那个晚上打电话来问我们到家了吗;还记得芬莉的那个少女吗，知道我们画广告牌缺少铅笔就默默地跑回寝室拿来铅笔，回到寝室后考虑到我们没有小刀削铅笔，又送来了小刀;还记得那些拿着扇子的人们吗，他们掏出了5元钱甚至更多为小朋友们的梦想加油打气……在义乌，我们时刻都在感受着人间的温情。
财务大臣篇：
一趟公交车，1个人只要1.5元，然而当这个数字乘以17以后就变成了25.5元;每顿早饭一个人只需1.3元，乘以17以后就变成了22.1元。真正当家之后才知道什么是"积少成多",再小的一笔开支乘以总人数后就变成了一笔不小的开支。初到义乌的前几天，眼看着钱盒里的钱越来越少，心中真是万分焦急。可当我们的创业之路步上轨道之后，也许每个人规定上缴的"保护费"就那么几十块，可是大家合起来就有好几百甚至上千，让我收钱收得好开心啊!所以我想对每一个人说，因为有你，"义行人"才会如此强大!
伙伴篇：
我们本是陌生人，几条不相交的平行线，可是，缘分，让我认识了你们。刚开始的距离现在已经不复存在。心灵都呼唤让我和你们成为好朋友，我笑了，有你们，真好!我们在一起的快乐，不会消失。脸上纯真的微笑一直保存着。
艳艳姐：我能默默地吐个槽吗?尼玛(用一下你的口头禅哈)，你怎么比我小啊?震惊，各种凌乱……细心如你，总是能发现队友们的内心变化，然后给予宽慰。每次我们讨论得天花乱坠的时候，你总是问我们这个方案可不可行，然后就一盆水浇灭了我们的火，让我们冷静地思考。不得不说，艳艳姐，你是一个好的领导者。想对你说，谢谢，还有--对不起，老是给你添麻烦。
丽芳姐：第一次认识你是在我们部门举办的海报书法大赛上，所以你画画好，这个我知道。你主持的会议好有条理，思路特别清晰，想默默地开个小差都是不可能的。那天老总是不是当得很爽啊，还带着晓芬、灵慧压榨我这劳苦的辛勤工作者，呜呜呜……各种辛酸泪啊!默默地吐个槽："你比艳艳姐更像妈1你去双童的那一天给我们打了n个电话，差不多时时监控着我们的一言一行，让我抱着你喊一声"芳妈"吧!(嘿嘿，回校执行)
昊哥：你对我说得最多的一句话就是："燕儿，你可长点儿心吧1我一直有长心，有没有!超级体贴的一男人。我们在无休无止地写方案的时候，你就会自告奋勇给我们带饭(虽然有一次不靠谱);晚上开完会回寝室的时候，你会用你的电驴为我们减轻负担。做饭超极棒，而且花样也特别多。做事雷厉风行，你一来，我们就有劲，尤其是思文。你带着我们创造一个又一个奇迹。队员做得好，你就"点个赞";发起威时，绝对没有人当你是病猫。一语成缄，丢了钱包，下次出门记得带个靠谱的。
风潮：一直以为你是一个很正的人，时间让我深刻理解了"人不可貌相","小朋友们，我们现在拿起衣服，然后甩一下，再甩一下。""老师，衣服还是皱的怎么办?""还是皱的……(思考中)那就再甩一下。"然后，底下坐着的一群倒了，和你上同一节课的我跪了。创业的ider源源不断，朝着你伟大的n万梦想前进。踩点那一天时刻看着百度地图，多亏了你，我们没有迷路，靠谱。爱弟弟的好哥哥，看见那么多的汽车玩具就想到在家的弟弟。
君毅："兼职小王子",一个人兼职，没有任何抱怨。你现在是兼职信息全部通吧，下次想找兼职就call你。有大男人风度，仔细照顾晓芬和晓丽。卖挂件时还是挺给力的，学长真不是白叫的，迷惑萌妹子是一把把的。
孙帅：宣传狗，挺累的，那天卖水，挺给力的。说起话来好官方，但是声音为毛那么小，男人的气概拿出来。打记者电话是好手，不得不让我为你鼓掌。看到你最多的时候是这么一个场景：坐在地上，靠着墙，腿上放着笔记本。工作给力。
凌导："妇女之友",食义公司的董事长，全金华的人都知道你"委屈地哭了".每天早上大清早就起床蒸糯米饭，辛苦了!一直忘了你是我和晓芬的班长，就是你这班长当的不够自觉，看人家风潮当得多好。嘿嘿，不过快结束时，班长自觉了，叫声好!
晓芬：几乎每天都是你起得最早，然后默默地去给大家买早饭。居家的贤惠女人，烧得一手好菜。灵慧家的皇上，每天给我们上演免费的宫廷大戏。不愧是辩论队的孩子，这语速，好似机关枪扫射。去"川菜馆"的约定别忘了，要记得哦!
欣怡：咱们是同一个部门的吧，我有多不像广告部的啊，求解惑啊求解惑。广告牌画得忒棒，字写得忒棒，不愧是咱大广告部的精英，鼓个掌。"喵--"妹子，你能再萌一点吗?"皮卡皮卡皮卡丘--"妹子，以后出门必带你，买东西，卖个萌，老板给我减个价。哈哈，占便宜占便宜。
灵慧："咳咳咳，血--"我们懂的，别激动别激动。玩的时候很high,做起事来很认真地孩子。在卖小挂件的过程中，会把遇到的点点滴滴都记录下来。小杨老师很可爱，小杨老师更有爱，和每一个小朋友都拍了照。物色小绵羊的能力五颗星，眼睛一眨就知道，点个赞。
思文：谈判女王，只要有谈判的事需要有人去干，我就会默默地看着你，有女强人气常起初以为你这女强人会贯彻到底，瞬间发现我错了，你也有超级小孩子的一面。你会在走路的时候拉着我的手摇啊摇，你会在晚上卖玩具的时候偷偷跑去买杯冰凉粉，然后再偷偷跑回来和我一起分享。我们一起领着一袋玩具聊着天走回家，漆黑的路上，用你作伴，真好!
珠芝：爱笑的孩子，也是笑的最美的孩子。你的笑永远是那么灿烂，各种膜拜。和霞哥一起保护凌导，女汉子。兴趣爱好是各种黑霞哥，超级有爱。
霞哥：女汉子不用说，唱歌一级棒，超级痴迷，各种疯狂。吃夜宵成瘾的孩子，每次开完会，不管多晚，你都会去北门吃夜宵。尼玛!你怎么这么吃都不会胖。有气质，主持特别棒。
梦华：各种"瞎".最喜欢带着你的小男朋友拍各种照照，摄影技术倍儿棒。可怜的宣传狗，"嘤嘤嘤……"宣传狗不哭，你是最棒的，加油，我们都是你坚强的后盾哦!
晓丽：爱皱眉的孩子，超级认真地孩子，喜欢拿着气球送小朋友。晓丽啊晓丽，你知道吗?玩"狼人"时，只要你是狼人你就超级严肃。卖小挂件时超级给力，简直就是神一般的存在，佩服佩服!
曾立：和思文一样是实践部的孩子，所以写方案给力。那天和艳艳姐跑了一天的住地，辛苦了。记住，你一直都是我们的队友哦!
2014这个夏天，我们一起留下了晒黑了的痕迹;2014这个夏天，我们一起留下了这珍贵的记忆;2014这个夏天，因为遇见了你们，我的世界变得更加完美!
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