装饰实习日记

时间：2022-02-17 19:59:29 实习日记我要投稿

装饰实习日记范文汇编九篇

　　忙碌而又充实的一天又过去了，相信大家都有不少体会吧，是时候认真地写好日记了。那么你真的懂得怎么写日记吗？以下是小编为大家整理的装饰实习日记9篇，欢迎大家分享。

装饰实习日记范文汇编九篇

装饰实习日记篇1

　　时间：3月1日天气：小雨

　　今天是我去面试实习工作第一天。早上天还刚亮，穿好整洁衣服，带着一颗火热激情心和打印完成简历，经过朋友介绍，来到了在武汉远近建筑装饰实习日记闻名澳华装饰公司。进入公司首先给我最大感受就是公司别具一格装饰风格，给人带来无尽视觉享受。大气灯饰装点着天花板、整洁地面，还有设计师忙碌工作状态，每个人各司其职，仿佛一架精密运转机械上各个零件配合默契使机械高速运行。这些更是让我觉得我找对了公司。但我心里还是感到十分有压力，怕在这样大公司会跟不上。然后经理让前台对我进行了面试，通过我良好发挥，最终通过了面试并把我分配给一个叫赵严平设计师做助理。赵工看起来是一位非常和蔼有亲和力人，我想一定要和他处理好好关系。

装饰实习日记篇2

　　2月23日星期三

　　今天是实习的第一天,对于这个实习从刚刚发放假就一直很期待，对于各种各样的情形不知道幻想了多少遍。我从事的是家装行业，在学校也做过一些设计，但没进入企业直接参与，但我知道学校与现实有很大的差距。

　　第一天上午报到后就进行了一次实际量房，本来以为很容易，但实际操作下来就有问题。带我的徐工给我讲解了怎么样用尺来快速准确测量，让后让我独自去量另一套房子。第二次上手就好多了，虽然速度还是很慢，但相信不久后会熟练掌握。下午在公司画上午量的房子，本以为很容易，但总是出现一些问题，像墙喜欢画薄等。画完图，了解了一下公司的历史，公司是在02年登陆武汉的，核心是广东工艺，在9年时间里保持着0投诉的行业奇迹。像什么嘉和，雅庭等都存在着投诉，相比较之下公司的质量还是很高的。公司的设计师A8设计，A代表A级资质，8代表8种风格。公司理念：诚信为本，精益求精，致力打造中国放心家装第一品牌。公司使命：装饰美丽家园、快乐每个家庭，为提高中国人的生活品质而奋斗。企业宗旨：对客户：以客户为中心，尊重客户，不忽视任何细小环节，提供专业、全面的放心服务。对员工：尊重员工，关心员工，爱护员工，培养员工，调动员工，为员工提供充分的发展空间。对社会：承担责任、创造价值、回馈大众对合作伙伴：平等互助、合作共赢。企业文化：诚信——百德诚为先，百事信为本，诚信是唯美文化的核心。责任`——不推卸责任，所有事情及问题不解决不罢休。创新——创新是旧的资源新的整合，创新是唯美事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳表现。尊重——建立相互尊重的企业文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。感恩——滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是唯美做人的原则。总结：今天了解了量房和公司情况。

　　2月24日星期四

　　今天练习画CAD原始户型图了，画的时候就感觉很不熟练，快捷键也用不出几个。结果画个原始户型就画了半天，而且还有着不少的问题，像标注、柱子、下水道的定位都有问题。决定要好好苦练，尽快达到快速、准确。下午公司开了一个会，主要是新的一年里，推行新

　　的运营方式，我也了解到了设计师的待遇是怎么算的和一些奖惩措施。看来每个设计师的任务都挺重的，但签单的多少与业绩是挂钩的，当然要注重质量。当月签单越多，拿的提成百分点越高。其中设计费是拿百分之六十的。看来签个大单子，提成还是很可观的。当然在目前各个装饰行业的激烈竞争下，签单也不是那么容易的。我们公司一直走的是高端路线，报价都是公开透明的，装修费也是中上的。但我们的回头客相当多，我们公司的性价比还是相当高的。

　　总结：深入的了解到了设计师的待遇和工作任务是挂钩的。多劳多得，精益求精。

　　2月25日星期五

　　今天继续练习CAD，画的是一份打印了的图纸。开始的时候看着有点无从下手的感觉，看着那标注的尺寸都是以两墙中线标注的，我画图还有个不好的习惯，喜欢一条线分成好几段来画，这样速度又慢，又不好修改。结果弄来弄去，头都晕了，还画不出个什么。徐工交我，像这种就先把标注画出来，在延长标注线，用ML命令一下就把墙体框架画出来了，按这个方法果然很快就画出来了。在用CAD拉伸时也遇到了问题，弄清楚了拉伸在框选和全选的情况下是有区别的。快月底了，今天来谈单的客户较多，设计师给客户讲解设计方案，介绍材料和讨论定做家具的情况，看来谈一笔单子简单。

　　总结：明白画图纸的方法，拉伸键的使用，见识了与客户谈单的过程。

　　3月1日星期二

　　今天经理找我们谈话，他问我们学的什么，我说学的建筑装饰，他说我们在学校学的东西在他这不是很实用，他说随便找个人一个星期内就会熟练的实用CAD软件。一开始我们还不相信，经过昨天画图的经历我发现他说的还是有道理的。他说我们在学校学的东西就比他在外面找的多了一个本子，我觉得他对我们这个专业的人来说是很打击人的。但他说的我还是不错的，我自己在学校就觉得在学校没有学到什么东西，在学校就是课去上，上课的时候不听讲，就属于那种混日子的人。经过他的谈话，我觉得我们学室内设计的去实习的话一定要有一定的实习经验，要有良好的心理素质，和他谈话我总觉的和他不是在一个层面上人。都说面试的时候要把面试人不要当做是老师什么的。那样就没的好的机会，你要把自己和他当做是一个层面上的人，那样才会有好的结果。

　　3月3日星期四

　　今天上午十点的时候有个会要开，全体都要到。因为五月四号到六号是武展的时间。很多装饰公司都会在那三天进行会展。我们唯美公司在武展每次都会进行广东工艺的展示，听说今年公司还下了血本来进行场地布置。需要统一着装，黑色的西服、西裤和黑色的鞋子。明天就是武展的日子，我和秦龙还没有那西服西裤，下午就花了血本，真正的血本买了那所谓的西服西裤。做事做就做好，要么就不要就做。做任何事不要给自己留下遗憾，这样的人生才是完美的，虽说不可能事事如意，但也要努力奋斗。

　　3月4日星期五

　　3月4、5、6日是武展时期，第七届建材及装饰展会举办。早上八点半现已经聚集了较多的人。室外广场最醒目的就是嘉禾装饰的帐篷，两条长龙似的帐篷占据了最有利的地方。我们公司在东厅里面，虽然占地面积不大，但搭建的主题结构与周围的相比要好的多，而且是不叫喜庆的红色，充满了热情。九点集合完毕，我被分配的是拉单，以前没有拉过，而且有点不好意思，不怎么主动。一般上去询问都是来看家具的，真正来装修的并不多，而且装饰公司非常多，各个公司的竞争都很激烈，每个公司都拿出自己的优势，像什么抽奖啊，送礼品等，种类很多。在这3天中，我没拉到什么人，这个要自我检讨，因为没有主动出击，总觉得别人要么来看热闹，要么来看家具，总之认为不是来装修的，就懒得去询问了，结果错失了几位业主。第二天市场部调来了一批学生帮忙，别人来拉单好积极，而且很厉害，特别是两个女孩子，一天下来产不多拉了一二十人，我们不得不佩服。三天张辉就在各个公司相互激烈竞争中结束。

　　总结：机会要靠自己创造，要主动出击，不要放走一次机会。

装饰实习日记篇3

　　实习单位：XXXXXX

　　学生姓名：XXXXXX

　　日期：20xx年7月17日

　　岗位：实习设计师

　　内容：熟悉报价

　　总结：熟悉工作环境，了解每项材质具体报价，及具体样子;并了解工人施工一平米的单价，以及一个项目的单价。通过熟悉报价并看书学习巩固了不少知识，了解装修的整个流程，充实的一天学了很多新东西，并明白来到新地点就要从头学起，懂得要在实践中慢慢积累经验才有所收获。

　　日期：20xx年7月20日

　　岗位：实习设计师

　　内容：同经理去量房

　　总结：今天上午和经理一起出去量房。并重新熟悉了工作流程，经理与客户谈项目，我主要负责画房型图，然后量尺寸。并整理客户资料和以前做过的图纸，学习怎样做预算，并向客户报价。今天了解经理如何与业主沟通，以便学习与参考，怕自己以后独立闯荡，不知该如何面对;经过今天感觉到自己应该可以独立完成整个过程;今天感到筋疲力尽但还是觉得很满足且充实，也同样感觉到自己在学期间所学的东西很不够用，要自己在实践中不断摸索以便提高，并相信自己以后会学习到更多的知识。

　　日期：20xx年7月23日

　　岗位：实习设计师

　　内容：整理图纸并给业主打电话进行实际沟通

　　总结：早上到公司整理昨天的图纸，给几个业主打电话进行实际沟通。并温习了三维动画教材，觉得三维动画占据很重要的地位。又学了不少知识，把在学校不懂的知识填满了。感觉要学的东西还有很多很多，今天计算面积的准确性就会使我有所提高，并再一次熟悉了工作流程，并感觉到设计不是很容易的!感觉到就连打电话这样的小事也不是很容易做的!想要掌握技巧，就要多与人沟通，锻炼自己的口才能力，来拥有自己一套新技巧，多多争取锻炼的机会，相信以后会越来越好，做得越来越得心应手!

　　日期：20xx年7月26日

　　岗位：实习设计师

　　内容：画了整天的房型图、熟悉报价、做预算

　　总结：今天在公司画了一天的房型图，虽然说每天很累，但还是要坚持干下去，这些日子的实践，已经有些熟练了。但画图方面还是欠佳，无法自由灵活掌握，方法也比较笨拙，与设计师相差还很远，需要与他们随时沟通，学习，并多多请教!了解到设计师也不是那么好做成的。了解到三维动画自己的根基很浅，还要好好深造，今天还接触了新的软件LS，虽然不是很难，但还是要求在三维里面画图的准确性。在这学习之中还要继续练习做预算，自己已经感到收获很多!

　　日期：20xx年7月27日

　　岗位：实习设计师

　　内容：继续练习做预算、给几位业主打电话沟通、并阅览一些相关软件教材

　　总结：今天在公司做了4层楼别墅的预算，并看书学习巩固了不少知识，并细致了解了报价，工作有一段时间，发现自己算面积的准确性、画草图的速度都有所提高。与客户沟通也熟练了很多，不再像从前那么紧张，收到顾客反馈信息，并能认真做记录，只要能有收获，就不是浪费时间。不过，学无止境，以后还需进一步提高，三维动画是值得好好一学的!在这上还要下功夫!

　　日期：20xx年7月29日

　　岗位：实习设计师

　　内容：量房、做预算、熟悉报价

　　总结：今天自己独立出去量房，独立和业主沟通，虽然是个3000块钱的小活，但是我自己努力而来的。使我很有成就感!这是上班以来第一次独立，其实开始挺紧张，但业主人不错。面积不大，旧房翻新，价钱不高。不过是好的开始。做预算，算面积的准确性也有所提高，但仍需熟练，继续熟悉公司各项细节的报价。

　　日期：20xx年8月4日

　　岗位：实习设计师

　　内容：练习制作效果图并与实际与业主谈判

　　总结：刚刚入门，要学的东西很多，要熟悉工作流程。得心应手就会越来越好!并接触到新软件!而且今天经理的新改革，让我自己量房现场做预算，要求准、快、不通过语言就要能理解经理的意思，随机应变。改革成功，这样的速度能给业主一个好的印象。

　　日期：20xx年8月5日

　　岗位：实习设计师

　　内容：画房型图、然后度尺、做预算、给业主打电话报价

　　总结：整个流程已熟知了，详细了解建模的基本报价，学习巩固很多知识，一天比一天有新的收获，打电话的沟通能力也越来越熟练，自己完全可以灵活掌握，最近几天一直都是自己出去谈活，觉得不那么紧张了，越来越熟练了。有开始就是好的，以后会越来越好，经理给我我们涨工资了，以后要更加努力了。

　　日期：20xx年8月11日

　　岗位：实习设计师

　　内容：为博得花园两层楼的别墅做预算、给业主打电话报价

　　总结：之前已经锻炼过，这次比较得心应手，自己相信自己，也受到了客户的反馈信息，现在将原来的图和现在做的图相比较，真是长进不少，多少有点成就感。

　　日期：20xx年8月12日

　　岗位：实习设计师

　　内容：整理这几天的图纸和数据、陪同经理和业主谈项目

　　总结：业主确认图纸，心里挺高兴。觉得自己的图、自己的想象在别人的家里实现了，这些日子没有白费。这些日子的实践已经越来越熟练了，开始的紧张不见了!画图还须提高也时常向设计师请教，边听边记，有时忙得手忙脚乱!但有了成绩，还是没有白费!等到得心应手时，一切都会好!

　　日期：20xx年8月16日

　　岗位：实习设计师

　　内容：与业主沟通

　　总结：今天画施工图，感觉画的自己有点乱，没有教，靠自己琢磨，长进慢。现在经常有原来没有做的图纸要做，感觉脑子不够用了，东西太多了，还没消化就由来新的了。看来我要加快步伐!

　　日期：20xx年8月19日

　　岗位：实习设计师

　　内容：

　　总结：今天和经理学量水电改造尺寸，又是我第一个去。经理一边量一边给我讲这些都是什么线、什么水管，说的我手忙脚乱的记在画板上。现在整个工程的过程基本都参与过了，也大概了解的做每个东西的工艺过程。在公司也看看原来设计画的图纸，为自己画图做参考。

　　日期：20xx年8月21日

　　岗位：实习设计师

　　内容：今天总公司过来查帐了，和会计把所有合同都翻出来了。

　　总结：第一次见到会计，查帐时，自己也顺便回忆了一下以前签的那些合同，自己去过的地方，做过的预算，画过的图。

　　日期：20xx年8月24日

　　岗位：实习设计师

　　内容：今天和经理去装饰城买材料去了，经理让我自己随便逛逛，到处看看。

　　总结：装饰材料真是五花八门啊，什么样子、价格、材质、质量都有，不懂行的真是容易买错啊。今天还看见了总店的大老板了。

装饰实习日记篇4

　　装饰装修材料实习日记【一】

　　时间：3月1日天气：小雨

　　今天是我去面试实习工作的第一天。早上天还刚亮，穿好整洁的衣服，带着一颗火热激情的心和打印完成的简历，经过朋友的介绍，来到了在武汉远近装饰装修材料实习日记闻名的澳华装饰公司。进入公司首先给我最大的感受就是公司别具一格的装饰风格，给人带来无尽的视觉享受。大气的灯饰装点着天花板、整洁的地面，还有设计师忙碌的工作状态，每个人各司其职，仿佛一架精密运转的机械上各个零件的配合默契使机械高速运行。这些更是让我觉得我找对了公司。但我心里还是感到十分有压力，怕在这样的大公司会跟不上。然后经理让前台对我进行了面试，通过我良好的'发挥，最终通过了面试并把我分配给一个叫赵严平的设计师做助理。赵工看起来是一位非常和蔼有亲和力的人，我想一定要和他处理好好关系。

　　装饰装修材料实习日记【二】

　　时间：3月2日天气：阴转多云

　　今天是实习开始的第一天。万事开头难，但既有压力更有动力。一日之计在于晨，俗话也说早起的鸟儿有虫吃嘛。我早早来到公司，心情还是比较兴奋的。等赵工来了后，我们就一起出去量房。别看量房这是件普通的事情，其实任何事情都有奥妙，要在不断的锻炼中汲取经验。就在量房过程中，我体会到怎样才能做出最好的工作质量和怎样提高量房的效率。而且还看到赵工手里量房的工具和我平时使用的手尺有很大的不同。在与赵工的闲谈中，我也学到了特别多的知识。回公司后，我按照先前量好的图纸，用CAD完整地勾画出来。这也算是学以致用吧。但赵工看了我画成的图纸后，给我指出了很多的小错误，让我意识到细节的问题也能决定成败，给我敲响了警钟，做什么事情要注意到微小的地方是不是出了纰漏。

　　装饰装修材料实习日记【三】

　　时间：3月3日天气：多云

　　今天针对昨天出去量房的户型图进行修改。因为户型比较小，只有六十多个平方米的装修面积，功能分区比较单一，没有餐厅。对于这种越小的户型，其实更能体现一个优秀设计师的功底与素养，房子越小怎么更能设计出亮点，这也是我必须考虑的，房主是一对夫妇，而且已经有了一个三岁大的孩子，所以我们决定对户型图进行改造，改造的目的是要有餐厅和一间儿童房。经过两个多小时的讨论和修改，新的户型图展现在我们面前。赵工约好了业主再和他们进行交谈并听取意见，业主直说赵工不愧是做设计的人，什么情况都考虑的很周全。谈完后，赵工还和我说了一下关于怎么去和业主沟通的问题。听后给我的触动很大。

　　装饰装修材料实习日记【四】

　　时间：3月4日天气：多云

　　今天是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要的事情，只是帮着师傅画一些简单的户型图。这与在学校里学习时画图的方法和情况不太一样。在学校里学习时，都是按照书本上的模仿画的，也不需要注意什么尺寸的关系之类的;而在这里，根据量房的实际尺寸往往会存在许多的误差，这就需要自己来去认真分析，师傅还告诉我怎样画，又方便，速度又快，而且误差也很小。在此之前，我一直都以为绘图员的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，我们所学的知识只是其中的一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。

　　装饰装修材料实习日记【五】

　　时间：3月5日天气：晴转多云

　　今天，开始绘制施工图。首先是要有侧重点。赵工告诉我，户型要重点针对卧室、客厅、沙发背景、电视背景墙，这是业主比较关注而且容易出亮点的，一份好的施工图往往取决于这些侧重点的好坏，还和我讲了关于画立面图门窗的时候，要注意门窗的高度，并且考虑楼层高及立面效果，对于尺寸问题标注，经过两三个小时的绘制，终于完成了，由于师傅没有时间，所以就暂时没有把图纸给他修改。

　　装饰装修材料实习日记【六】

　　时间：3月6日天气：晴转多云

　　今天，把画的施工图给赵工看了，他给了我许多意见，我自己也感受到了作为一个合格的设计师，应该具备什么、拥有什么?首先，做设计关键在于怎样去让自己的图纸更加完美，怎样去更能吸引业主的眼球，还有一点就是细节，这是赵工反反复复对我说的，也是我要好好去加强训练的，还有就是画图的速度也是我必须通过大量图纸练习来提升的，柜子的尺寸，也必须重视，从我和赵工跑工地的情况看来，施工人员会完全按照图纸来施工，这也就给了我一个警示。完后。我坐在电脑前面想起了我所做的行业，设计创新，是一个长期的热门话题，如果单纯去为了创新而创新。忽视了室内环境特点和要求、忽视内部空间的整体性与实用性，这样的设计完全是一种对设计的侮辱。

装饰实习日记篇5

　　今天对我来说今天是特别的一天，因为我开始了我的专业实习，从一个校园的莘莘学子即将成为社会的一份子。由于种种的原因，我很快的进入了重庆尚品宜居工程管理有限公司，成为了他们的实习生。

　　重庆尚品宜居工程管理有限公司，成立于20xx年，所以公司的员工经验较为丰富。去老板公司之前，我带上了自己的笔记本电脑。从事设计，电脑一定是少不了的工具。到了公司，我坐在角落跟公司的各位寒暄了一下。老板打量了我，告诉我今天的第一课就是看书。顺手他拿了几本超级厚重的书放在我面前。

　　他说，要丰富自己的见闻这样才能提高自己的设计水平。我现在能够做的就是充实自己。这样的一下午，我都以书为伴，尽管都是英文书，但是我从图片中仍能找到艺术的共鸣。我知道像今天下午这样全身心的投入到吸收知识的时间并不多了，所以我格外重视这次阅读。经过了一下午的艺术熏陶，我的脑子里尽是设计灵感，繁多而又杂乱。看完之后老板问我的情况，我也如实的告诉他了。老板笑了，估计他也觉得是情理之中的事。之后的一段时间就是老板亲自来给我上课，看幻灯片，并讲解了设计理论，设计种类等等。真是平易近人的老板啊。

　　今天的一天收获很多，虽然很紧张，但是会很快适应下来的。

装饰实习日记篇6

　　20xx年4月3日晴

　　已经很多天没写日记了，但是工地一样去看，了解油漆工的大概工作。因为前一个工序需要一段时间，同时油漆工结束之后也需要一天的，所以这两天正在贴地砖，贴完地砖下一个工序就该贴卫生间、厨房的墙砖了。先大概的说说衣柜，电视柜、桌的油漆工序吧，我去的时候，油漆师傅正在第一步工序，就是给衣柜、电视柜、桌打第一层原子灰，这一步骤也就是找平吧，用原子灰填充不平齐的，打过原子灰后，工人用砂纸，对已经涂过原子灰干得衣柜、桌进行打磨，打磨一遍后的能看出来很粗糙，需要在进行一边打底打磨，然后喷两边底气，等底漆干后，喷漆之前在衣柜四周墙上贴报纸，防止喷漆的时候污染墙，底漆干后，在喷一层面漆。喷漆时需要注意很多，在喷漆前要在地面洒点水，防止地面的尘土乱飞，落在要喷漆的地方，这样喷过漆后，容易起皱破裂。喷漆也要注意均匀喷，多喷几遍。

装饰实习日记篇7

　　时间：3月5日天气：晴转多云

　　今天，开始绘制施工图。首先是要有侧重点。赵工告诉我，户型要重点针对卧室、客厅、沙发背景、电视背景墙，这是业主比较关注而且容易出亮点，一份好施工图往往取决于这些侧重点好坏，还和我讲了关于画立面图门窗时候，要注意门窗高度，并且考虑楼层高及立面效果，对于尺寸问题标注，经过两三个小时绘制，终于完成了，由于师傅没有时间，所以就暂时没有把图纸给他修改。

装饰实习日记篇8

　　时间：3月4日天气：多云

　　今天是实习第四天了，实习并没我想象难。或许是我刚去吧，这几天一直都没有做什么很重要事情，只是帮着师傅画一些简单户型图。这与在学校里学习时画图方法和情况不太一样。在学校里学习时，都是按照书本上模仿画，也不需要注意什么尺寸关系之类;而在这里，根据量房实际尺寸往往会存在许多误差，这就需要自己来去认真分析，师傅还告诉我怎样画，又方便，速度又快，而且误差也很小。在此之前，我一直都以为绘图员实际操作会与学校里老师所教、我们所见到一模一样，我们所学知识只是其中一部分，许多东西并不是所想得那样一成不变，实际上，书本上知识只是其中一种，现实中所需要会随着实际情况变化而变化。

装饰实习日记篇9

　　5月2日

　　经过昨天的简单培训后，在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　5月4日

　　今天我不用去小区谈单了，因为今天公司给员工做培训，虽然我们是刚去公司的，但是公司还是非常重视我们的，这种被重视的感觉在我工作时给了我一种莫名的力量。这次培训主要是针对业务方面的主要内容为以下几点：

　　1、当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答?

　　2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答?

　　3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答?

　　4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答?

　　5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答?

　　6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答?

　　7、当顾客询问"你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上"时，应该怎样回答?

　　8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答?

　　9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答?

　　10、当客户对"首期付60%，中期付35%"的付款方式持有异议时，应该怎样回答?

　　5月8日

　　今天小去人不多，正好公司在我所在的小区谈成了一笔业务，正好今天开工，索性我就去工地转了一圈。

　　看完房子的平面图施工图和效果图，我又向陈监理询问了关于施工的其他问题，没想到他是那么热情，他先给我介绍了一下工程的施工流程，各分部分项工程的施工顺序如下所示：

　　基础工程、主体工程、屋面工程，装饰工程、室外工程，中间穿插水电暖的安装布线。其中基础工程主要包括：基坑开挖、垫层模板、垫层砼、底板、基础钢筋、模板、养护、拆模、粉刷防水层、回填土、夯实。

　　主体工程：弹线→框架柱钢筋绑扎→框架柱模板→框架柱砼→养护→拆模→框架梁模板→框架梁钢筋→梁板砼→养护→拆模→现浇板模板→现浇板钢筋→搭设脚手架→弹线→砖准备→填充墙砌筑

　　屋面工程：基层处理找平、保温层施工、砂浆找平、防水施工、保护层施工等

　　装饰工程：内粉刷→楼地面→立门框窗框→嵌门框缝、窗框缝→安装楼梯栏杆→外粉刷→拆脚手架

　　他拿过一张本项目的施工组织进度图，在图纸上用不同颜色标注着各个工序的进度时间，及各道工序的介入的衔接时间，听陈总工讲：整个项目的进行都是严格按照施工组织设计进行的，每过一个月，都要根据工程进度实际情况，与施工组织设计预设时间，进行比对，已保证按工期完工。

　　5月13日

　　前两天在工地和小区跑的有点累了，今天业务部把我安排到预算处。我学工程造价，工程的预决算应该算我的专业课程了，所以今天不像去别的部门心里没底。

　　在项目负责预算的一位姓王的大姐，人非常好，她给我讲解了一下在项目部预算处，主要负责根据工程实际计算下月或下季度的工程量，用来申请经费。然后根据工程实际发生的变更，计算实际发生的工作量，以便最后用来工程的决算。而项目部的所有测算数据都要报到总部进行审核，然后向甲方申请费用。

　　看到图纸上密密麻麻的标了很多数据，王姐说，虽先在预算大部分靠机器来算，但对一个预算员，看懂，和正确的掌握计算工程量的数据是必须的，这些都需要在实际工程中，不断地磨练才行的。我自己也试着看了一个楼座的图纸，很多地方都觉得无从下手，经王姐介绍后，才明白了一些。看来书本上学到的，和实际工作中遇到的问题有很多出入，只有在以后的工作中继续学习和努力了.

　　5月19日

　　云今天特高兴，因为今天体会到了做设计师的滋味。由于来公司也有一段时间了，公司决定今天让设计师带带我，让我做几天设计师助理。我的老师是刚升为设计师不久的刘设计师。他先是带我去了工地教我量房，然后叫我绘制平面图。回到公司后他让我把平面图画下来，这个对我来说也不难，毕竟cad还是学的很到位的。绘制完后他就让我画3d效果图，可是这个就难倒我啦，我只学了点皮毛而已，于是他就开始叫我如何入手画效果图，不可否认今天收获很大，心里非常感激刘设计师，也非常佩服他，我会更加努力，以后也成为一名优秀的设计师。

　　5月23日

　　转眼间，实训结束了。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

　　在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

　　[ 结束 ]

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