毕业生实习心得体会集合15篇
当我们积累了新的体会时，马上将其记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编精心整理的毕业生实习心得体会，欢迎阅读与收藏。
毕业生实习心得体会1
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习心得做一个汇报。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
短短2个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。
师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近2个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟。
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。
后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
毕业生实习心得体会2
毕业的日子距离我们这些学生是越来越近了呀，之前我还没有感受到如此大的压力，可随着学校任务的下达，家里的期望等等，我越来越感受到工作的重要性，当然了，我目前也不指望自己能找到一份多么好的实习工作，毕竟我各方面的经验都十分欠缺，达不到别人的要求，所以我早就想好了，我现在要做的事情就是尽快找一份工作先做着，要是做的不错的话再坚持下去，要是做的不好的话也至少要拿个实习证明再说。
原本我以为找一份合适且对口的实习工作挺容易的，毕竟我们好歹也算是大学生了嘛，在校这么几年的学习还是多多少少学习到了一些知识的，所以之前我也不是很着急，对于学校为我们组织的招聘会也是不放在心上，去看了几眼之后就觉得不合适自己，等到了学校结课之后，我们有了充足的时间去做自己的事情，这时候我才开始动起了心思来。我发现绝大多数的学生找工作都是在一些求职软件上的，我自然也不愿落了下风，我直接下载了好几个求职软件并按照要求填写了自己的信息，但是这时候我也发现了一个问题，那就是看起来似乎的确有许多的企业正在招人，但是销售工作几乎占了一大半，剩余的工作不是要求高就是待遇不够令人满意，即便有些企业给出的要求和待遇都达到了我们的要求，但是我投去了简历之后就没有反应了，更有甚者的是一个普通的岗位居然在短时间里有上百人投递过简历。
这样的竞争压力是我从未遇到过的，这时候我也隐隐后悔自己为什么不多在学校里面学一些知识了，多让自己的简历变得丰富一些，这样我才有一些竞争的优势，不然一张普普通通的简历着实吸引不了hr的眼睛。虽然我在刚开始的时候没有找到实习工作，但是我也增长了不少的经验和见识，原来不少的招聘公司也存在着诈骗的情况，所以我们在找工作的时候还得擦亮眼睛才行。现在我已经去过不少公司面试过了，也得到了实习的机会，既然面试都通过了，那么我在工作的时候自然也是十分卖力的，我可不想自己没工作几天就要被公司给开除了，这样也太丢脸了，另外我也确实想在公司里面学习一些有用的知识，这样才能让我的生活变得更有意义。
毕业生实习心得体会3
大四下学期的实习，对于应届毕业生的我们来说是将理论知识与实践相结合的重要途径，以及进入社会参加工作前的必经阶段，实习经验也是对于我们四年专业学习的系统回顾和升华，对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟悉社会，了解社会的好机会，所以这次实习具有很重要的意义。
一直以来，我们作为学生，只是一味地获取知识，真正实践的机会是很少的，我们工科学生的实习主要是对生产环境的熟悉，对先进技术的'了解，以及我们所学知识涉及生产实践领域。通过实习，我深切感触到了我们所学知识过于浅薄，还不能解决工程中遇到的技术难题，在工程应用中实践经验太少。由此看来，认真对待这次实习，并在这个实习的过程中多学习、多积累，是我们必须要做到的。
我所实习的单位是湖北省漳河土木工程设计院，它直属于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利厅的下级单位。由于湖北省漳河工程管理局是一个以防洪、供水为主，兼有发电、水产、旅游、水电建筑安装、航运等综合效益为主的单位，所以我在其土木工程设计院实习期间也比较多的接触到关于水利工程中涉及的工程设计、评估、监理、建造等方面的工作。通过这次在设计院实习，我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会及实习情况总结如下：
这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义，不仅是由于自己的重视，还因为在系统学习了大学四年的专业知识之后，作为应届毕业生的我在实习过程中受到了许多长辈和老师的重视和严肃专业地指导，使我更充分地理解了专业知识学习在实践中的利用，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
我实习的主要目的有以下几点：
1、 了解在新形式下的我国水利水电工程和农田水利工程建设以及水利资源综合利用的方针、政策和发展趋势；
2、 通对灌区、水库、水电站的参观和现场报告，增强对水利水电工程、农田水利工程的感性认识，于我所学习的工程管理中的各科专业知识结合，促进理论与实践的结合，增加工程概念，丰富实践知识，提高分析和解决实际问题的能力，为今后的工作打下基础；
3、 了解水利枢纽的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，组成建筑物及运行管理；
4、 通过了解水利工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管理知识的理解。
在实习中，我主要的任务和内容是：
1．通过现场参观、查阅报告和接触观音寺大坝修整实例，熟悉各种工程中与所学知识有关的工程项目的组成，和各部分的工程概况和实施过程，并结合所学知识对其设计特点、形式及工程项目评估进行分析；
2、通过对观音寺大坝的实地考察，初步了解和认识大坝等建筑物的形式选择和特点；
3、通过在设计院实习过程中多接触工程实例，阅读已完成的工程项目资料，熟悉施工技术，施工技术、管理以及工程监理业务，积累关于工程实施过程前期、中期和后期的大概工作流程。
4、了解工程建设的一般过程和工程设计报告编写的主要过程。
在我的实习过程中，主要接触的是观音寺大坝工程的概况。观音寺大坝系漳河枢纽主体工程，坝址位于观音寺下游2、5公里处。拦截漳河主河道142、6公里，控制流域面积1957平方公里，库容近8亿立方米。坝型为粘土斜墙土砂石组合坝，高程129米，最大坝高66、5米，坝顶长度630米，坝体工程量544万立方米。而在实习期间，观音寺水电站正进行更新改造。观音寺水电站地处湖北省荆门市东宝区漳河镇境内，位于漳河水库观音寺大坝坝后右侧，观音寺水电站作为代燃料电站进行更新改造，装机2400KW，设计多年平均发电量707、5万KWh，按照无人值班（少人值守）原则进行设计和建设，它主要包括，建筑工程（包括发电厂房工程、尾水洞工程、集中控制室升压变电站工程、其它工程），机电设备及安装工程（水力机械及辅助设备、发电设备、升压站设备、电气二次设备、厂用电设备、照明设备、防雷与接地工程、电缆桥架工程、消防工程、集中控制中心设备、电工实验设备），金属结构设备及安装工程（基础埋件及金属结构、水机层金属结构），临时工程（导流工程、施工道路、隧洞临时支撑、施工用临时房屋其它临时工程）。
毕业生实习心得体会4
在毕业设计结束之后，我开始了踏入社会的第一步——顶岗实习，在选择职业的时候，我反复思考了很久，结合所在城市本专业的行情和自身的学习情况家庭情况考虑，我决定放弃自己所学专业从事其他行业从头学起。然而遗憾的是之前并没有专门对职业有点了解，对于自己真正适合什么职业我也并不是很清楚。所幸大学时期以兼职的身份在一家传媒公司有过半年的新媒体方面的工作经历，于是我在简历中具体描述了这一方面的情况。然后开始网新媒体方向发展，因为那段时间的工作经历让我觉得目前新媒体行业的行情似乎不错。
于是，经过一段时间的查看公司、投简历、面试之后，我来到了xx公司从事新媒体编辑职位，我对这一职位是比较满意的，因为我平常比较喜欢看书，对文字类型的工作还是有一点向往。
工作第一周的时候，我从一无所知的状态在部门主管的带领下开始慢慢上手，第二周的时候我已经能够自己独立完成一套流程，只是在工作效率上还稍有欠缺。到第三周的时候我开始逐渐上手，工作效率有了初步的提高，直到第四周，我的工作情况基本合格，此时距刚进入公司实习已经接近一个月了，我已初步形成了一套自己的工作方式。
现如今我在这家公司已经做了三个月了，顺利结束了学校的顶岗实习，开始向正式员工过渡。在这期间我有了不少收获，通过实习，我发现了在岗位学习和在学校学习的区别，在学校学习是有老师带着的，老师考虑的是全体学生的学习效果，有时候会对差生进行单独辅导。但是在公司并不是这样，主管只会给大家一个大致的任务，而完成任务的整个过程全由个人自己安排，需要高度的自觉与规划能力，而至于任务没法完成的人，等待他们的将会是公司的淘汰，这个问题让我意识到了社会的竞争性与残酷性。但同时也正是工作岗位上需要的高度自觉性，让参与工作的人开始拉开差距，甚至越拉越大，这也让我了解到这个社会不会亏待努力的人。
为期三个月的顶岗实习时间虽然短暂，但我却从中收获到了不同的东西，这对我的实习和成长是非常重要的，我珍惜这次机会，我也庆幸自己没有浪费这个机会！
毕业生实习心得体会5
实习已经差不多一个多月了，在这个停顿的期间思前想后还是得理清这段实习的过程。
身为会计专业的我第一次去到跟专业相关的公司实习，对我来说这是一个很好的实践机会（不管有工资还是没工资从内心来说都是非常愿意去的），因为它能让我摆脱课本的学习，而通过具体的实践去感受这个行业，也能具体的明白会计、审计二字的真正意思。
记得刚得知要去实习的时候心里既高兴又紧张，高兴的是：“能去相关专业的地方工作，能接触到平时接触不到的事情；紧张的是：“怕自己做事做不好等！值得自己欣慰的是在得知情况后马上查了公司网页看，了解了所涉及的相关业务。由此自己觉得会计师事务所是很全面的，是相关专业学生实习的不错选择。
作为一个新人初出毛庐对很多事情想得都很严肃，比如：“面试得穿正装、上班也的穿正装、简历呢听着老师们的忽悠也整的一套一套的；可当你真正去到那样一个你认为很严肃的地方时，眼前所见却让你另有一番认识。第一天去到公司时，办公室给我的感觉是”小而又挤；资料底稿堆得那儿都有；但是简单的景象却深刻的反映出了审计工作的最本质的特点：“忙而有步骤。
同时审计工作也是由出外勤（审计项目）和出具审计报告构成，而准备审计报告的过程中还需要准备各个科目的（每个科目都由具体审计程序、审定表、明细表、抽查表组成）底稿，通过学习让我明白审计底稿这部分是审计工作的精髓，也凝聚了审计工作的过程。
审定了的科目、盘点表、验资报告都汇集与此。完整的审计底稿需要审计人员通过不同的资料编制、打印、整理各科目归类、相关资料依次附带在里面（如：审计业务约定书、目录、验资报告、被审单位营业执照等）、编制索引号、复核各个科目的期初，期末未审数，审定数（审计底稿都必须经过三审）通过了则可以交稿然后归档等。
作为一个实习生别人能给你工作干就是很好了，记得刚去那天早上第一分工作就是检查会计报表附注，用excel公式检查，当时也没多想检查就按照自己的思路来了，结果给工作的翔哥来了句：“这个是用肉眼看不出来的，横向、众向都存在关系，必须设定公式来检查。虽然是明白了，但通过第一天就察觉出了自己的一些问题，如：第一天上班感觉最为强烈的excel软件学得不够深（同时觉得它在财务工作中存在着重大作用）。有时候不知道是自己刚去没进入状态还是怎么的，别人说话感觉不是很明白。
由此这样的情况自己都非常的不爽。在后面的实习过程中自己会存在心态不好的时候，因为有时检查底稿的工作让我感觉很闷，但通过跟自己一位老师聊天后，她说了一句话：检查一个公司的底稿就从这个公司的性质和所涉及的业务和税种去看待这份底稿，这样当你看完了这个公司的底稿就相当于了解了一个行业；听了这话让我真是不得不重新思考下自己。
后面逐渐通过审计底稿了解了审计过程是由以下步骤组成：
1、初步业务活动；
2、计划审计工作；
3、实施风险评估程序；
4、实施控制测试和实质性程序；
5、对特定项目的考虑
6、完成审计工作等，同时通过自己的查阅了解了会计师事务所业务的分类有：会计服务、审计服务、税务服务、法律咨询、人力咨询、管理咨询、财务顾问、资产评估、工程造价。
其中个人认为审计服务是会计师事务所最常有的业务，审计服务包括了：
1、年度报表审计；
2、合并、分立、并购重组审计；
3、经济责任调查与审计；
4、执行商定程序；
5、司法鉴定审计；
6、破产清算审计；
7、内部控制制度审核与评价；
8、其他专项审计等等。财务工作是枯燥的这一点在这段时间深有体会，不出项目就长时间坐在办公室整理底稿、出审计报告；慢慢地自己觉得出审计项目才能学到更多，因为这是增加自己实践的经验，同时也能使自己多了解其他的东西；记得当时跟着一位前辈出项目的时候摘抄了一份会计报表附注、后面做了一份年度财务报表。
虽然说这是一个小项目，被审计单位的业务也极少，做着一份前辈们认为简单的年度财务报表（却在细节上改了三遍），由此得出：不管做什么事情得做得仔细，要考虑全面从而完善细节上的东西。
虽然说才实习了一个多月，但也是别有体会……总的来说当你作为一个新人出入社会时：心态必须得放端正。
毕业生实习心得体会6
作为大学生，这次学院安排的顶岗实习不仅是一个检验自己平时学习成绩的标准，更是一个锻炼我们工作能力、将理论知识运用到实际操作的好机会，于是就算知道这次顶岗实习会特别苦、特别累时，我都是非常高兴的，也对自己的实习做好安排计划。我们这次顶岗实习我选择的是旅行社顶岗实习，在这几个月的顶岗实习中，我学习和守收获了不少关于旅行社工作的相关知识，也对自己已经学习过的学习内容有了很多新的理解。总而言之，这次的旅行社顶岗实习，是一段非常有意义的实习经历。
在这次旅行社的顶岗实习工作中，我是实习工作是在旅行社的计调部，我也认为这是一个非常考验自己相关工作能力的部门，同时也会是我运用自己专业知识的好地方。在计调部的前段时间还是有点不适应，但是通过自己在部门前几天不断摸索和学习，自己也能正式的上手工作。这个时候也熟悉了旅行社组团计调的过程，也能将旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最开始的前一段时间都是很困难的，这也是理想之中的，我们不能因为开头的一点点小挫败就放弃这个事情或者工作，在那之后我们就会发现在困难之后的景色。
在旅行社工作有一段时间后，我就开始地接计调的工作，因为有之前组团计调的工作基础，所以在这个工作内容上我很快就能出色的完成了。在这份工作中，我学到最多的就是细心，因为在这份工作中我每天要接受很多合同以及文件，这个上面的工作不能有一丝的马虎和偷懒。很感谢这份工作让我彻底的改掉了在学习上马马虎虎的毛病，让我对待以后的学习变的更加认真负责，我相信这点一定会大大促进我的学习上面的进步。
在旅行社计调实习中，我也学习到了如何为集体作贡献，最大程度上为集体获得利益。我们在旅行社实习中，我们会和酒店经常进行谈判，拿到酒店相关产品的最优惠价格。以及在平时的工作中，我们也会在有关方面减少旅行的成本，如查询信息、租车、联系游客等等，在这个上面我也体会到了计调这份工作的魅力所在。
短短的顶岗实习已经过去了，但是我相信我以后也会有更多这样的机会，所以从现在开始我要让自己变得更优秀。
毕业生实习心得体会7
关于此次毕业顶岗实习，本人的感触是颇多的。作为一个在学校里学习汉语言的人来说，在毕业顶岗实习的工作是文案策划，这是一件非常挑战人也非常考验人的工作，好在本人有着大学所学专业的文学功底以及大学期间“博览群书”的广博作为厚积，也就顺利在实习中实现薄发了。
这次毕业顶岗实习给本人的收获是颇丰的，既成功转行进入了如今最火爆的广告行业，又保证了本人在工作之余的生活中还能把阅读化为养分来滋养这份工作，实乃一大幸事。在刚进去进行毕业实习的时候，本人还是有些胆小的，毕竟不是科班出生，总是担心自己不如别的同事甚至是别的实习生优秀，后来工作一段时间后，我明白自己的担心是多余的了。因为本人在大学学习的汉语言文学，在学习和课余都读了大量的文学作品，尤其是适合发散文案策划思维的诗歌作品，这些浪费过的光阴都重新回转了过来，帮助了我，帮我完成了文案策划的头脑风暴过程，也帮我完成了实习期间的广告文案策划项目。
在这次毕业实习的过程中，一整套下来的广告文案策划工作虽然做得不多，但却都做得不错，尤其是本人在实习过程中做的最后那个广告项目，不仅得到了甲方的拍手称赞，也得到了公司创意总监的肯定，更重要的是自己本人也非常满意，既达到了自己想要实现的效果，又保证了甲方的市场利益收割。
在此次毕业实习的过程中，唯一让本人觉得或许有一些遗憾的是本人没能通过实习拿到实习公司邀请，也就是毕业之后，我还不一定能够正式进入这个我实习过觉得适合我继续工作下去的公司。公司没能给我发出邀请，这我也不能怪自己，毕竟这是一个世界500强的企业，想要科班出身进来工作的人都已经挤得头破血流了，凭什么我能够进来实习就一定能够近来正式工作呢？
总之，本人此次的实习是收获颇丰的，也因为没能拿到正式入职的邀请，本人会更加努力对待这一切，将自己还不足还不够的技能不断提升的！大学毕业的实习已经结束了，心得体会也写完了，我又该背起行囊继续去进行学习和努力了！我还是一个非常年轻的人，我相信我的努力一定能够换来一份满意的工作的！
毕业生实习心得体会8
一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司“跨越工程”的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。
我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。
我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。
我怀着忐忑不安的心情来到xx电力公司，即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。
毕业生实习心得体会9
转眼间,实习就快结束了,回顾一下这段时间的自己,感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所学到的知识:
1、在进行推销黑猫卫士时,我知道了推销也需要技巧,即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
2、在北大沧物流园昌盛配货站实习期间,我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈,遇到不懂的事情时,会有人热情的伸出双手.最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”
3、在百花园实习时,我知道了一个公司要想得到消费者的认可,必须从它的产品和服务态度上说服,否则只是空谈!
4、在华丰家电美菱冰箱公司实习之前,我对冰箱的知识一无所知,而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。
在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想,我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!
实习就要结束了, 经过这两个月的实习,使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解.通过理论与实践的结合,使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解.也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础.”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在即将到来的新的学期中,我会加倍努力的,因为我相信”一分耕耘,一分收获”!
毕业生实习心得体会10
毕业的实习，让我也是明白，自己所学可以做哪些工作，同时也是知道自己在岗位上还有很多的方面是要继续的去学，去进步，才能更好的把工作给做好的，我也是对于这次的实习有一些感悟和体会。
中专毕业了，这次的实习，也是我进入社会的一个预演，我也是清楚，自己的学习能力并不是那么的好，但是在学校，专业的知识还是学好了，特别是动手的能力，可能理论还是不够扎实，但是能做事情，所以在实习之中，我也是能顺利的完成，也是得到了领导的一个肯定，同事也是愿意帮助我，告诉我该如何的去做，我也是学的比较的快，和学校相比，实习之中，更加注重的是你做的事情，结果如何，可能学校的学习是会更加的注重学习的一个过程，养成好的一个习惯，但是工作却并非是如此，而是要做了事情，就要有好的结果，不然就是白做了的，在做的过程之中，我也是渐渐的掌握了一些工作的技巧，更加的懂得如何的去做，才能做好。
工作之中，同事之间虽然也是有一些竞争，但是他们还是愿意教我，让我能学到更多的工作方法。我也是认真的跟着同事去做事情，每一件事情，我都和同事去确认，然后才做，确保不会出差错，一件件事情的做完之后，我也是积累了很多的经验，更加的懂得如何去做好工作，通过努力，而今的我也是能在岗位上立足，实习的结束，也是让我对于接下来的工作充满了信心，我也是相信我能继续的去把工作给做好了，虽然学历并不是那么的高，但是也没有关系，只要我能在岗位上立足，我也是需要继续的学习，只要自己的能力是一直在提升的，那么也是能把职业的道路给走好了。实习也是让我明白，只有自己有了能力，才能得到承认，才会有机会去得到晋升的机会。
实习和学校的学习也是有很大的区别，我也是明白，工作是更加的有目的性，无论是工作之中学到的东西，或者是做的事情，都是为最后的目标而去做的，而不像学校的学习，很多都是比较的基础的，而工作之中更加的专注于一项，我而今也是对于未来有了信心，我想在岗位上我也是能做好自己的工作，而且以后的路也是要靠自己来走，即使而今学历不是那么的高，能力也并不是很强，但是只要我是努力的，一定是可以把路走的更加宽广的。
毕业生实习心得体会11
快要毕业了，在毕业前夕，我也是按照学校的一个要求，寻找实习的工作，实习是让我能更好的去融入职场，在正式工作前有一个学习的机会，而不会说毕业直接进入工作，那样的话也不是很好的去适应，在这次为期三个多月的实习工作当中，我也是有了很多的收获，有一些心得的体会。
实习主要是我们专业对应的一个工作岗位，所以我做起来，虽然之前没做过这个工作，但是很多专业的东西还是有了解，不会说完全是不相关的话，可能一些名词我都弄不动什么意思，而在实习当中，带我的同事以及领导也是特别的关心我，让我学到了特别的多工作方面东西，首先是对工作流程的熟悉，让我明白，在公司工作，不是像学校，是有一定的规矩和要求的，什么岗位做什么事情，该如何的去做，怎么样和同事去配合，传达信息，都有一整套的流程，这些流程也是能让工作做得更加的有效率，而不是说胡乱的做，这让我懂得，现在分工是特别系的，同时做好一件事情，也是需要我们有一个团结合作的意识，那么那样才能做得更好。
在实习中，我也是更加了解了我的所学，而且这些理论知识真的实践下来，发现我虽然是懂得很多，但是真的工作中用到的并没有那么多，同时工作也是更加的细，要学的方面也是特别的多，如果以为自己大学四年学了很多东西，那么就是错误的了，每一份具体的工作，要学的方面还有更多，也是需要我们今后的工作当中要有学习的一个心态，不断的去学，才能把工作做得越发的好，而不是说教会了怎么做工作，那么就按部就班做就是，而不是自己再去想办法提高工作的一个效率，改变工作的技巧。
在实习中，我也是发现自己欠缺的还有很多，虽然自己懂一些理论知识，但是真的动手工作的能力还是不足，也是需要多学，多做，只有多去做工作，那么才能熟练，才能做得更加的好，并且在熟练的过程中也是要多思考，怎么样提高效率，如何改进工作的方法，只有自己多去思索，那么自己的工作才能更好做，自己的能力也能提高，不足的地方也是能去改进。
实习而今虽然是结束了，但是我自身要学的，要进步的还有很大的空间，我必须持续的去进步，这样才能做得更加的好，才不辜负大学所学。
毕业生实习心得体会12
告别了校园生活，跨入了纷繁复杂、多姿多彩的社会大家庭，我们才深深体会到校园生活是多么值得回味。
去年的这个时候，我们还苦口婆心的对我们说：“你们现在可要抓紧时间学习，明年等你实习了，就会知道学习有多好。”那个时候，我们似乎还是个不懂事的孩子，一直认为实习多好。读书多枯燥、多乏味，每天千篇一律，要做作业，被课文，还要遵守校纪校规……
一年过去了现在我们终于判到了实习这一天，然而一切并没我们想象的那么简单，一反面，如今的社会竞争如此激烈，要找一个好的实习单位很难，另一方面，即使到了一家比较优秀的实习单位，也无法实现自己的“愿望”，每天早出晚归，还不如在学校里学习一些知识！
我和其他同学有所不同，我是父母自己找的的工作，虽然和专业不太相符，但也用了我的爱好（电脑），别以为电脑工作很好玩，可以上网，可真是：“不做不知道，一做吓一跳”。整天坐在位置，没工作是闲死你，象个傻呆坐在那里，要有事累死你，半人高的一大堆文件要你打，要你印，别说手抽筋，眼睛也看花了，真的整天象个机械人似的。
种种现象看来，学校里的生活是那么单纯，恩师的淳淳教诲、同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚。而现在，我们重返校园是不可能了，所以只能加倍努力，来学习以往所没学到的来适应工作，适应现在的生活。
实习，其实是一个能够让我们更加锻炼自己各方面能力的大舞台，所以为了这个大舞台上更好地展现自己，抓紧每一分钟，给自己充电吧。
毕业生实习心得体会13
也许是校外实习对我而言十分重要的缘故，从而花费了不少精力才能够将其完成，毕竟自己在学历方面处于弱势自然要在审视环境的情况下谨慎对待实习工作才行，所幸的是这次实习的历程让我较好地弥补自身缺乏实践经验的不足，无论是领导安排的任务还是工作中的难题都能够通过自身的努力得到完成，待到实习结束以后也让我在这次经历中获得了不少收获。
由于所学专业的缘故，让我在一家工厂进行实习从而对职业发展有了更多的了解，毕竟作为技校学生却没能在自己擅长的领域有所成就无疑是令人感到沮丧的，初入工厂的时候由于有着师傅的带领从而能够较好地适应职场环境以便于开展相应的工作，从初期的观摩到亲自参与到生产流程中无疑令自己在工厂的发展有了递进的过程，即便是在演示过程中给予的教导都能让实习的自己获得不少收获，再加上自己能够虚心请教工厂师傅的缘故从而相处得十分愉快，但也正因为如此让我能够通过与其他新员工的对比从而找出自己在生产工作中存在的不足。
在工厂实习的这段生活无疑令我对自身所学专业有了更多的理解，实际上当我能独自处理生产工作中存在的难题以后才发现与自身所学专业还是存在较大不同的，无论是更加注重实操性还是各类技巧的运用都让我学到了不少，或者说通过参与其中不断熟悉工作的流程与以往所学的知识形成了很好的互补性，只要自己能够勤恳地对待这份实习工作并虚心请教他人自然能够较好地适应工厂的职业环境，当我在工厂实习中积累工作经验的同时也在心态方面产生了相应的变化。
工厂实习结束的时候，无论是师傅的教导还是工作的参与，都是令我感到意犹未尽的，关键是我通过这段时间的实习在工厂实现了自身的价值，能够在工作中获得相应的成就并被他人所需求让我感到十分满足，或者说这种在付出中获得收获的充实感才是支撑自己完成实习的主要原因，但是我也明白面对日益严峻的就业形势应当在毕业之前有所作为才不会浪费这次实习的机遇，所幸的是工厂同事都能够接纳自己并在实习的过程中给予了不少帮助。
正因为面临着毕业带来的压力才应当珍惜这次在工厂实习的机会才行，而我也通过自身的努力学有所成并验证了以往在技校所学的知识，尽管自身的资历比较浅薄却也在毕业之际做好了面对正式就业的准备，希望能在正式工作中秉承以往实习的良好作风从而实现自身的提升。
毕业生实习心得体会14
1月9日，本中心迎来了第一名大学应届毕业生到本中心进行为期两个月的毕业前实习。
于1月9号前，本中心接到该名学生的来电，询问本中心能否为其提供实习，于聊天当中，我了解到她是一名北京师范大学的应届毕业生，在校学了教育学、教育心理学等，同时于学校的兴趣选修课当中，曾学习了 箱庭疗法 ，从而知道了 自闭症 这一名词，并对自闭症的教育有很大的兴趣，因而有了到特殊机构进行特教实习的想法。
本中心为此事专业开会讨论了此事，认为：1、从此次大学生联系我们进行毕业实习，可看出目前国家对于 自闭症 这一特殊群体很重视。2、社会对 自闭症 的认识已与以往不同，社会各界都在关注自闭症儿童的成长。3、自闭症的康复教育得到了推广与研究。因此本中心作出了同意该名大学生到本中心进行毕业前实习，并为此作出了该大学生的实习要求与计划。
1月9日，该大学生准时到达本中心进行实习，于1月9日至3月4日期间，本中心安排了该名大学生进行了ABA应用行为分析法于教学当中的应用培训，同时也展示了地板时间、RDI人际发展关系介入疗法、结构化教育法、图片交换系统、心智解读等自闭症康复教育技能的应用，让其对自闭症及自闭症儿童的康复技能有更多的了解。
3月4日，本中心对该名大学生作了实习考核，给予优级评价，尽管她对自闭症康复技能的掌握了解未能达到应用的层次，但在理论上的掌握及有时她以教育的角度给我们所提的问题，也让我们能从不同的角度去深思教育的通点。两个月时间不长，但该名大学生能有如此之多的体会，让我们感到非常的满意。
毕业生实习心得体会15
在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。
可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多。不仅有技术上的，还有人文关怀上的。在这短短的30天里，痛苦与快乐并存。而最大的痛苦，莫过于身体上的劳累——在创伤骨科的手术中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多见。
骨折按照不同的角度有不同的分类，按照骨折部位是否有骨折断端暴露于外界而将骨折分为闭合骨折和开放骨折，其中开放骨折必须进行手术复位，而闭合骨折可根据手法复位的情况及病情严重程度决定是否需要切开复位。当一个下肢骨折确定要进行手术切开复位，那么在手术之前都要将整个创肢消毒。
消毒的过程是这样的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脱碘。病人平是躺在手术台上的，当我们消过腿的正面及侧面之后，你就会发现问题，腿与手术台接触的部分如何消毒？对，你的想法完全正确——把腿抬高，消毒后面就可以了，但事情远没有你想象的那么简单和轻松。很多人以为只需要抬一下腿嘛，没什么大不了的。可是，当腿骨断开之后，断端会变成一把极其锋利的刀，如果我们单纯的抬高患肢，在重力作用下，骨折错开的角度越大，周围血管神经损伤的几率就越大，所以，我们不能只抬高患肢，还要沿力线的方向牵引患肢。
有句话说的好，胳膊拧不过大腿，当你一边抬高患肢一边向外牵引它，并且要保证你的身体不碰到手术台的情况下保持5分钟，你会发现你的胳膊在颤抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你会后悔早上没多吃一点早餐。呵呵，是不是有点痛苦啊？
手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌规范的动作就会立刻招致她们的不满，很多实习医生因此挨过不少骂，而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。
我的优秀表现自然也让我们手术小组的李正维教授看在眼里，所以他对我也特别放心，有些活也放心让我去做。最让我兴奋的是一次股骨干手术，他主刀，一共上台了5个人，他，他手下的住院医生，进修医生，还有一个他的研究生，还有我，论资排辈我最小，但就在这台手术上，我完成了自己首次表演。当时的情况是，骨折部位已切开，骨折对位良好，李教授将钢板架好，当他打完第一个骨钉之后，对我说，小杨，来，你来打。我当时很兴奋。在那三个大夫羡慕的目光的注视下，我手持电钻，稳稳的将钻头打进股骨内，随后用钢钉固定，手法很好，教授很满意的点了点头。
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