(合集)实习心得体会优秀4篇
某些事情让我们心里有了一些心得后，就很有必要写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家整理的实习心得体会优秀，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实习心得体会优秀1
进入XXX将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是XXX，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的。表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的'最基本条件。而我在XXX工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2、先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
实习心得体会优秀2
我自己也不知道，是什么时候喜欢上“教师”这个职业，也许就是在梦里，渐渐地，那个梦想就形成了。
也许算不上是喜欢，毕竟我没有真正从事过这个职业，因为那只是在梦里才奢望过的幻想。
当我听说初中班主任带的是新入学的七年级，我就在设想着这次旅行——直到我打通那个电话，一切才是旅行的开始。
十年前走过渐渐熟悉的路，十年后成为梦想开始的地方。
踏进校园的第一步，那些青葱岁月，那些点点滴滴，在脑海中幅幅呈现，却又像幻灯片一闪而过，十年前无知天真的少年，已长成不知天高地厚的笑脸，鹰击长空，只为自由而呼啸。
班主任劝我去带九年级的物理，我说我只想上语文，但后来我改变了主意：跟物理老师带九年级两个班的物理，跟班主任带七年级一个班的语文兼副班主任——虽然我只上了两个星期的物理课。
在我眼里，传道授业解惑是为人师表的全部，传入世之道，授入世之业，解入世之惑，至于出世，非我一人所能及。
我在七年级138班只讲过5首诗词、2篇文言文、1次励志演讲，总共只有8节课。我已经无数次幻想过我站上讲台的场景，但我第一次站上讲台的时候，心里无比紧张，自认为做过充分准备，还是掉了链子。再想想我讲的最后一节课，充分调动了学生的情绪，赢得了老师的夸赞。在九年级127班、128班跟班带物理，由于毕业班赶课时的原因，我只讲了电功1节课，还讲了8个课时的练习题，跟学生相处的也少，只认识了几个学生，记住名字的`只有2个。相对于138班记住全班72人名字真是天差地别了。
有时候我在想，如果我能上九年级的语文那真是太好了，我非常想讲《隆中对》和《出师表》，尽倾所学，尽传道授业解惑之责。
一个月的实习时间，在熟悉的校园，遇到了许多熟悉的老师，幸运地是他们都还记得我的名字，这真是让我受宠若惊。
一个月的实习时间，最难忘的是与学生的感情。我不知道学生是不是都喜欢实习老师，我觉得我和那些学生就像朋友一样，虽然这带来的后果就是他们都不怎么听我的话，但是我觉得能与学生结下深厚的感情，已属不易。学生觉得我幽默，讲话风趣，所以经常和我聊天沟通，问我很多问题；学生觉得我写字好看，让我讲课时候多在黑板上写字给他们看，还让我写钢笔字，非要和他们比一比高下；我说我能背诵《出师表》，他们不信，非要和我约赌，让我一字不差的背诵给他们听……
国庆节时候学校搞了一个朗诵比赛，我和班主任一起给他们排了一个“扇子舞”，本来我想自己写朗诵稿的，后来由于时间紧迫，仓促在网上搜索了一篇诗歌，给他们排练了一个星期，在比赛时候拿得了一个二等奖。
国庆节完了，我也结束了自己的实习。在离别的日子，和学生们照了一个不完整的合影，不仅是学生没到齐，而且我还留下了一个遗憾，我一直都没有骂过他们的，却在最后合影时候骂了他们，虽然男生很乱，但是我连女生也一起骂了，搞的最后照片也没照完，只留下最后三个“厚脸皮”女生照了一张。其实我当时就后悔了，但是我没办法改口，只能是留下最后的遗憾。
现在又从老师变回了学生。
希望这只是梦的开始，一场未完待续的美梦，一场由我创造的美梦。
实习心得体会优秀3
暑假期间，我在xx省xx市xx幼稚园进行保育实习，实习两周。
这是我的第二次实习，第一次是学校安排的市政府机关三幼儿园。这两次是显然不同的经验。也许是巧合，两次都被分到小二班，一直是很讨厌小班的，因为觉得小班孩子小，特别难照顾。但经过这两次我却爱上了这群小家伙们，舍不得离开他们。在小班实习很累，但也算体验了生活吧！
刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始。刚进班时小家伙们对我是不理不睬的，简直把我当做了隐形人一样，孩子们只是在主班老师的介绍下应付性的跟我打了个招呼后就再也没有人来理我了，常常面临“无人问津”的窘况。失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我。
每天早上我会早早进班，把班上的卫生搞了，准备迎接小朋友。刚开始几天不是很习惯，所以不太会跟其他老师一样跟孩子交流。但是两天下来，孩子们也渐渐跟我熟悉了。我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字。跟前跟后地缠着我问东问西。放学时他们记得和我道一声再见。我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了。每天早上听到孩子们的一声“xx老师，早上好”，这是最高兴的时候了，一直是我叫别人老师，没想到我也能被叫老师。
在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心。跟他们比起来，我就像个大孩子一样。但做为一个保育实习的我要照顾他们的起居饮食，这还真有点难度。户外活动时，孩子热了，马上给孩子垫毛巾，换衣服。回到教室里，督促孩子去洗手。喝水的时候，提醒孩子不要说话，并放好听的钢琴曲给孩子听，培养孩子安静喝水的好习惯。吃饭时，观察每一位孩子的进餐情况，提醒幼儿吃饭时安静，不挑食，细嚼慢咽。守午睡时，做好巡视工作，为孩子盖好被子。上厕所时要帮忙组织纪律，让孩子们规规矩矩的排好队上厕所。这所幼儿园没有保育员。只分主班，配班和协教。做保育工作的都是新来的老师。所以我跟协教老师（也就是xx老师）是最好的搭档，她也刚来不久。我们一起去端饭、抬床等等......
那几天，天气非常的炎热。而我们班的空调效果却是最差的，惹得人心里烦厌，就这样，人便松懈下来了，打完了开水，帮小朋友接完水以后便坐在里面（小隔间）了。主班老师得知，而她那时却正在上课，她便大声喊我名字叫我出来，出来后看到她怒气冲冲和小朋友疑惑的眼神，脸腾的红了，恨不得找个地洞钻进去。这时xx老师帮我解了围，她告诉我站在后面配教。并指导我怎样做。（就这样我了解了怎么配教，但做的不好。）这次的确是我的失误，想要道歉，却不知道该从何说起。我想，我只有努力做事，才能弥补我的措施。
配教就是老师上课时，在后面帮忙组织纪律。有些小朋友实在是调皮，上课也不得消停。记得那个叫xx的小男孩，他很可爱只是很调皮。经常诶主班老师的骂。孩子天真活泼调皮是天性呀！但是不能太过火，所以每次上课时我都站在他后面，观察到他还真是可爱，当老师在时就乖乖的'，一不留神就看到他跑到别处跟其他小朋友闹起来了。他一直对我不理不睬的，好像不太喜欢我。但自从我和他接触后，他也开始慢慢喜欢我了，这让我很开心。这就像是一个突破。xxxx喜欢咬手指，我便每天都提醒他，告诉他指甲里面有虫子，吃到肚子里会痛。经过我每天的提醒总算是改掉了这些坏毛病。幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你。孩子的爱是最真实、最纯真的。当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音。了解孩子，关心孩子。
实习心得体会优秀4
突然，两个月的实习就要结束了。总觉得时间是个精灵，不经意间偷走了除了回忆以外的一切。刚回来的时候，还是盼着实习能尽快结束，好回到当初定下的准备考研的日子。现在习惯了这里的一切，就习惯了早读书，晚学习，上课，教学；习惯了守护学生，被学生守护；我习惯于告诉他们我浅薄的人生经历，看着他们长大。现在马上要走了，要回到原来的生活，但总会有怀旧的感觉。好像这两个月经历的一切对我来说都是刻骨铭心的。
大概是因为我之前的教学和领班经历，不像大部分同龄人，一开始并不害怕即将到来的实习，只是充满了期待。同时，因为之前对海南基础教育的现状有了一点了解，一直在思考应该用什么样的态度和方式去面对即将和我见面的同学。而且两个月的实习真的让我收获不少。在不断调整初始设置的同时，对教学和班级管理也有了更深入的了解。
教学上没有课，还是愿意上钩
我不能怀疑“只有老师不学好就教不好”这种说法的准确性，我也认同“教无课”这种说法的合理性。但同时，我也不能否认另一个事实：拥有3000名弟子的伟大教育家孔子，只培养了七十二位圣贤，而这七十二人中，我们经常提到的只有颜回、鲁兹、子贡、曾黎等。即使作为虚构的文学作品，也无法回避这个事实。《射雕英雄传》年，金庸树立了“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”、“中国神通”等一代英雄，在他们众多的弟子中，郭靖是唯一真正成功的。这似乎制造了一个矛盾。在教师的教学生涯和精力有限的前提下，再优秀的教师，能培养出真正“成功”的学生也是很少的`。简而言之，就是“名师未必是好师”。那么，作为普通教师，我们是应该更加注重塑造“可以制作的材料”，还是应该花费全部精力让班上的每一个学生都得到应有的重视？两者似乎都有问题。前者可能不会对进步慢的学生给予正确的引导，反而会导致他们自暴自弃；后者严重消耗了教师的精力，同时也让部分学生无法获得更好的学习资源。
在实践过程中，我的方法是：针对不同的学生，提出不同的教学目标，采用不同的教学方法。如果培养学生是一项创造性的活动，教师就不应该是工厂生产线上的机器，生产完全一样的产品。而是应该是手工车间的工人，根据不同材料的特点，采用不同的方式进行搭建。这个方法看起来比较费时费力，其实不然。我练习的时候，首先会提出一个基本要求。比如班级管理，要求学生遵守纪律，保持团结，学会友善、关爱；在教学过程中，要求学生认真听讲，按时完成日常工作。这个标准学生无论进步多少都可以达到。然后针对个别学生，分别调整教学方法。比如对成绩突出的学生，要求他们多做深入的练习，多做广泛的阅读；要求成绩落后的学生熟悉最基础的单词并背诵；对不遵守纪律的学生进行谈话、批评和指导。在大前提下，大部分学生能保证课堂教学活动的正常进行和学习进度的后续，突出学生能得到更多的训练，进度慢的人不会因为学习厌烦而放弃，要求每个人都有完美的人格和道德。这样有利于班风建设，有利于整体成绩的提高。
权力专制还是民主生活
民主到底该不该在阶级中实现？如何才能尊重每个学生的心理健康和成长规律，进行有效的班级管理？这是我一直在思考的问题。但是，我认为，所谓的民主，只有在大多数人都有成熟的思维和理解的前提下，才能实现。当人们的思想认识没有达到足够高的水平时，实行绝对民主是有害的。班级管理也是如此。学生还在成长阶段，人生观世界观都不成熟。这个时候孩子容易冲动，缺乏全局考虑。如果民主程度太高，会导致全班甚至小团体乱沙，导致部分同学被孤立或在班内打架；如果老师是一个完全的“一把手”，搞“一字堂”，就会把孩子培养成“听话的人”，只会按规矩办事，没有独立思考，不仅不利于学生的健康成长，也不利于社会
无益。
那么这个时候，我觉得，老师的威信和智慧是很重要的一个方面。先要有足够的威信甚至威慑力，可以对班级进行有效的管理和整合，又要有足够的智慧，调节班级中各种不同的声音，并且达成整体一致的目标。在刚接触这个班级的时候，我给孩子们的印象是严肃而认真的，这就使我最开始进行各种决定的时候，一旦拍板，哪怕有反对的声音也可以保证各种教学活动的正常进行。最明显的例子是，在我和原班主任商量后决定每天放学多留班里的孩子半个小时自习，这个决定刚在班中公布遍引起一片反对起哄的声音。而当我说“无论是谁，无论愿不愿意都这么决定了”的时候，之后的两个月内每天下午半个小时的自习都可以顺利进行。而当和学生熟识之后，了解到每个学生的脾性，在大的方针原则不变的情况下，可以和孩子们对班级的一些事务进行沟通交流。这个时候，我在孩子们的心中的形象也由最初的严厉转变为亲切。比如为了整治学生迟到的问题，我和班里的孩子商量如果迟到应该采取什么措施惩罚，最后一致通过迟到学生必须进行一天的班级值日工作。而今，即使我不要求，如果有迟到的学生，都会自觉地值日。
分数当家还是兴趣先行
这不是一个很好解决的问题。虽然大多数人选择一定是兴趣优先。而事实上，在应试教育的环境下，只重视兴趣而成绩不能得到提高的学生，很难实现自己的人生目标。因此强调成绩不光是老师为了以为追求“平均分”的高低而采取的手段，它关乎到每个学生可以在当下的环境中走多远，对于偏远地区的孩子尤为如此。我尊重每位学生的兴趣爱好，同时也更明白此时的每一道练习，每一份试卷，每一次考试对他们的意义。我们教给学生的，不能只是分数，也不能全部是个性，还有生存的法则。认真对待考试就是认真对待社会规则很重要的一个方面。
在这样的前提下，我要求学生，无论是偏科的学生还是后进的学生，必须完成每科最基本的作业和练习，熟悉各科的基本原理。可以保证偏科的学生在不擅长的领域不丢分，成绩差的学生达到基本的学习要求。而对偏科学生感兴趣的领域，对综合成绩都比较突出的学生，则对他们提出更高的要求，以其他们有所成长。对文化课比较差的孩子，在保证基本学业完成的前提下，可以腾出更多的时间专注于个人的兴趣爱好，不让学习成为学生的压力，更不能因为兴趣对他们今后的发展造成阻碍
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