工作分析实习体会与心得（通用9篇）
通过实习可以使我们从理论高度上升到实践高度，更好地实现理论和实践的结合，为我们以后的工作和学习奠定初步的知识。以下是工作分析实习体会与心得，欢迎阅览!
工作分析实习体会与心得 篇1
1、手工做账会计实习：
通过手工做账会计实习，对实际会计业务的操作，首先让我们又再次更好、更深入的学习和掌握了会计知识;另外，让我们理解明白了作为会计的谨慎性，不仅仅是在处理某些业务的时候，而是在各个方面都必须做到仔细，认真，还需要又足够的耐心。还有就是会计数据的真实、完整，即便是做错了，也应该按照规定进行修改，要让他人知道错误所在。最后，应该强调的是任何的实务操作都需要基础理论的支持，会计也是如此，通过实习我也看出了我的会计专业知识的匮乏，不够仔细和深入，在今后的学习及工作中还应继续努力。
2、手工财务管理实习：
通过手工财务管理实习，让我认识到了作为一个企业，财务管理的决策占据十分重要的地位。主要表现在以下几个方面：
① 通过对财务报表、财务指标的分析，我们可以看到企业历史的经营情况和发展趋势，以找到更好的管理决策方法改进原有的经营管理模式，提高企业的发展能力及社会的知名度。
② 通过科学的预算管理，我们可以早一步知道企业未来的经营情况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。
③ 通过投资可行性分析，我们就不会出现盲目上项目的情况，只有充分可行的项目，在考虑了各种风险的基础上，我们才能予以考虑项目可行。
④ 通过流动资产运营分析，我们可以掌握更好的现金持有量、最佳订货批量，选择适当的现金折扣条件。
⑤ 总之，财务管理能让公司更加科学的管理和决策。
3、用友u8会计电算化实习：
将计算机的快捷、方便、准确运用于会计的实务操作，对会计的发展来说是一个突破性质的飞跃，但同时也暴露出很多会计电算化的弊端，比如说会计电算化就需要一个对财务权限管理严格、明确的环境以及对数据具有良好管理的环境。而针对个人来说，同样也需要具备良好的职业道德，在会计电算化中，我们可以对凭证进行无痕迹修改、个人的用户密码容易被窃取或泄漏……但从总体上说，会计电算化有其独特优化的一面，就拿用友u8来说，具有很多手工会计不可及的优点：
① 可以严格进行用户权限控制，出现越权时计算机就会出现提示或是禁止该项操作。
② 会计科目拥有辅助核算和科目受控系统，这样既方便了会计工作，又可以使会计的具体工作责权分离。
③ 各个模块的初始化工作为今后的业务处理提供了很大的方便。
④ 填制凭证时，计算机会自动算数，不平或有其他问题时，禁止保存。
⑤ 用友u8还为用户提供了各种帐表，适合不同类型的查询。
⑥ 记账的便捷：计算机在几秒钟内即可完成较手工来说繁琐而又容易出错的记账工作。
⑦ 自定义结转：对于每月都会发生的业务，可用自定义结转来定义公式，到时自动生成，大大简化了工作量。
⑧ 报表模块：一般情况下，用友u8提供的报表模板可直接引用，重算即可得出企业所想要的财务报表，即便是需要进行调整也是十分方便快捷的。
4、财务管理计算机实习：
财务管理计算机实习同样是运用了计算机的快捷、方便和准确，让我们的工作变得更加轻松、简单。其优点在上述实验过程和内容中已作阐述，这里不再累赘。但其优点背后也存在很多弊端：
① 加密系统不够完善，可轻松破译;
② 操作人员无权限控制，可任意进行操作;
工作分析实习体会与心得 篇2
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。
每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。
(1)团队中的自己
在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执;最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。
(2)做好自己
马云曾说过的一句话：什么是人才?人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。
(3)正确的心态
一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。
或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致;我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的.工作;我也可以选择去坚持自己的课外生活;我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。
(4)知识面的重要性
每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。
(5)借助外力
很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题(性格缺点、知识盲点)的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PUSH自己。
(6)不足
经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻;对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。
工作分析实习体会与心得 篇3
去年以来，全国生猪价格持续低迷，人们对生猪养殖的信心逐渐被动摇，如果不是20__年以来，国家对生猪养殖的扶持力度加大，也许许多养殖都开始清圈杀猪了。针对这一现象，一些人开始思索我国生猪养殖的前景，同时也在思考着我国整个养殖业的前景，笔者根据自己所掌握的资料和自己的学识，提出一些肤浅的认识，在这里提出来，与各位同仁相互探讨。
一、在全国建立养殖行业准入制度
养殖行业在我国是一个门槛极低一个行业，任何人只要想从事养殖业，无论有无资本、有无技术，都可以买两头猪，买两只鸡来饲养，这在当今严峻的动物疫病防疫形势下，这是十分危险的，这样的小户散养以及一些养殖规模小的养殖场（户），本身投入就少，根本不会去注重环境保护，如果市场行情好，就跟风养殖；如果行情不好，就放弃养殖。这是造成全国畜禽价格大幅度波动的主要原因。国家应当从法律角度对养殖行业从业标准进行规定，建立养殖行业准入制度，要求从事畜禽养殖的企业和个人必须具备一定的经济基础和专业知识技能。
二、全国养殖业进行计划生产
在社会主义市场经济条件下进行有计划地安排畜禽生产，可以有效防止畜禽价格大幅度波动。根据养殖行业准入标准，进入养殖行业的养殖场（户）应当进行养殖规模申报，畜牧兽医执法监督部门对其进行生产规模、动物防疫等进行监督管理。禁止养殖场（户）随意减少或扩大养殖规模。这样，国家可以有计划地进行畜禽养殖发展规划，也就减少了养殖业的无序增长、或实然性地屠宰种用畜禽，从而保证养殖规模的总体稳定，避免畜禽价格的大幅度波动。
三、建立养殖行业准入制度的主要作用
一是建立养殖行业准备制度有利于环境保护。对养殖行业准入进行限制后，一些不遵守环境保护的企业和个人将不被允许从事养殖行业，对进入养殖行业的企业和个人可以进行环境保护强制管理，这样可以最大限度地保护好环境。二是建立养殖行业准入制度有利于减少政府的行政成本。对养殖行业准入进行限制后，其动物防疫成本应当纳入养殖企业的经营成本，动物防疫工作应当是养殖企业的责任，畜牧兽医主管部门的主要职责应该是监督企业是否严格按照动物防疫操作规程进行动物防疫工作，从而，避免畜牧兽医系统的干部职工既当运动员，又当裁判员的现象发生。三是可以根据养殖区域在适当的位置建立畜禽产品屠宰加工场所，避免目前这种屠宰到处分布的现象，以利于规范屠宰加工场所的管理。四是有利于国家对畜禽生产的监测。实行养殖行业准备制度后，全国从事养殖的企业和个人总数应当是有限的，可以对每一个养殖场（户）进行登记造册。
四、建立养殖行业准入制度的配套措施
建立养殖行业准入制度势必从根本上打破我国养殖现状。养殖业将不再是农民的副业，而是一项产业，不是任何人想进入就可以进行。它要求从事养殖行业的企业和个人必须具有高度的社会责任感和一定经济实力。首先，国家必须从法律上进行明确规定，从事养殖行业的条件和应当遵循的社会责任。其次，国家应该对进入养殖行业的企业和个人进行养殖规模限定，养殖企业和个人必须遵守养殖规模限定，不得随意少出栏或任意扩大规模。再次，国家应该建立畜禽养殖奖励和保护政策。根据养殖规模，在养殖行业盈利时，对从事养殖的企业和个人进行奖励，在养殖行业亏损时，除了对从事养殖的企业和个人进行奖励外，还应当由国家对养殖出的畜禽进行保护价回收。
我想实行养殖行业准入制度后，我国的养殖行业将会有一个质的飞跃，食品安全也必将会取得新的进展。
工作分析实习体会与心得 篇4
20xx年以来，我区金融运行总体平稳。企业存款保持高增长，储蓄存款增速回落，各项贷款增速及贷款投放节奏继续保持平稳增长。
一、企业存款高增长，储蓄存款增速有所回落
12月末，全区人民币各项存款余额486．37亿元，比年初增加132．03亿元，增长37．3％。其中，企业存款余额256．34亿元，比年初增加89．52亿元，增长53．6％，同比多增74．24亿元；居民储蓄存款余额212．09亿元，比年初增加34．89亿元，增长19．8％，同比少增12．7亿元；其他存款余额17．95亿元，比年初增加7．62亿元，增长73．7％，同比多增9．60亿元。以来企业存款增速大幅上升，企业存款增速和增幅均为历史罕见。企业存款余额同比增幅高达53．6％，比上年末高出43．5个百分点。企业存款的高增长有诸多方面的原因，一方面意味着随着经济起稳回暖，企业盈利状况也在好转，再加上信贷高增长，企业资金非常充裕。另一方面也意味着企业资金使用意愿不高，可能在“持币观望”，所以企业资金更多以存款方式滞留在银行体系中。此外，今年原材料价格下降，资金占用率较低，同时企业加快了资金回笼。与企业存款高增长相比，居民储蓄存款增速下半年以来有所回落储蓄存款增速的下降主要受两方面影响。一是通胀预期导致居民储蓄意愿降低。二是股市、房市回暖促成了储蓄存款分流。据行内人员介绍四季度，城镇居民在安排支出时选择“更多地储蓄”，比选择“更多投资”的居民占比连续攀升，从居民投资方式看，房地产、基金和理财产品、股票分列前三位。
二、贷款投放上半年“井喷”，下半年回归，贷款增速及投放节奏继续保持稳步增长
12月末，全区金融机构人民币各项贷款余额360．42亿元，较年初增加120．67亿元，增长49．39％，同比多增82．98亿元。其中：短期贷款余额163．02亿元，较年初增加30．67亿元，增长18．85％，同比多增6．65亿元；中长期贷款余额133．04亿元，较年初增加71．41亿元，增长128．05％，同比多增62．3亿元；票据融资余额20．37亿元，较年初增加5．16亿元，增长0．84％，同比多增0．3亿元；消费贷款余额39．90亿元，较年初增加14．80亿元，增长60．63％，同比多增15．26亿元。以来，驻区各商业银行的放贷冲动得到极大释放，上半年贷款投放规模创出空前的“天量”。上半年新增贷款规模不仅创下有史以来同期最高水平，还超过了上年度全年贷款投放规模。除4月份外，上半年其余各月贷款投放规模均超过10亿元。随着央行和银监会进行政策性微调及投放惯例（上半年投放率占全年的70％），7月份以来，人民币贷款猛增势头告一段落，月度新增贷款规模回落到较为合理的水平，平均在4亿元左右。从月度贷款增长情况看，以来商业银行季末冲贷现象十分明显。每个季度最后一个月贷款增长规模均为季度内最高值。季末存贷款增量考核是导致商业银行“冲贷”的主要原因。从贷款增长的期限结构看，一季度流动资金贷款（票据融资与短期贷款）出现猛增，二季度以来则明显下降，尤其是票据融资下半年各月连续负增长，到年末负增长的格局才有所改变。由于固定资产投资的快速增长和住房消费的回暖，中长期贷款始终保持快速增长，贷款中长期化趋势不断加强，中长期贷款余额占全部贷款余额比重12月末达36．9％，比上年末提高12．7个百分点。1—12月中长期贷款累计新增71．41亿元，占全部新增贷款的59．18％。
三、金融机构经营效益进一步提高，存贷比持续上升，但需加强运行质量的监督
我区各家银行积极通过业务品种、金融产品、收益渠道多元化来调整盈利结构，大力发展中间业务，盈利能力进一步增强。12月末，我区国有四大国有银行本外币业务实现利润5．9亿元，平均增幅在20％。各金融机构存贷比持续上升，全区存贷比为74．1％，较年初提高六个百分点。不良贷款余额为3．94亿元，不良贷款率为1．09％，较年初高0．21％，应密切注意金融安全的运行。
工作分析实习体会与心得 篇5
20xx年，全市认真贯彻落实中央一号文件精神，按照稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹、增基强后劲的基本思路，采取有效措施，继续强力推进两城建设，推动农村各项工作快速发展，农民收入保持增长趋势。现根据农村住户调查资料，对20xx年全市农民收入和消费支出情况及20xx年的发展趋势分析如下。
一、20xx年农民收入和消费情况分析
（一）1—9月农民收入和消费现状
1、农民现金收入增加，增幅提高。20xx年以来，全市上下狠抓农村工作，推动农业生产，加快农村经济发展，农民收入保持较快增长势头。据调查资料显示，1—9月全市农民人均现金收入3889元，同比增加324元，增长9.1%，增幅比上年提高0.8个百分点。
（1）工资性收入快速增长。今年1—9月，农民人均工资性现金收入1585元，同比增加218元，增长16%，增幅比上年加快7个百分点。在本地劳动获得的现金收入752元，增长10.3%，外出从业得到的工资性收入725元，增长21.5%，工资性收入增长成为拉动农民增收的主要因素，原因是整体经济形势继续向好和我市两城建设步伐加快，农民打工的人数、时间和工资均有所提高。
（2）家庭经营收入稳中略升。1—9月，农民人均家庭经营现金收入1978元，同比增加45元，增长2.8%，稳中略升。农民家庭经营收入占农民人均现金收入的比重为50.9%，比重下降3.3个百分点，仍然是农民收入的主要来源。从产业结构来看，一产业实现经营收入920元，同比下降4.9%。主要原因是：一是今年我市气候异常，上半年持续低温阴雨天气，7、8月部分地区出现洪涝灾害，造成今年春夏水果产量下降较多，价格下降，早、中稻产量平均亩产下降10公斤左右，减产减收；二是猪肉价格上半年持续走低，养殖户亏损较大，减栏和空栏现象发生，牧业收入下降较大；二、三产业收入则继续保持增长势头，分别实现经营收入412和645元，同比分别增长8.7%和10.2%，主要是由于经济形势向好，出售工业产品收入和批零、餐饮业收入较快增长。
（3）财产性收入继续保持快速增长势头。其中，人均财产性现金收入中，股息、利息和分红收入继续减少，主要是由于我市加快矿山治理整顿，关停高能耗、高污染的小冶炼、小造纸和小煤窑，造成来自这部分的收入减少。受益于我市交通等基础设施的全面开工，土地征用补偿快速增长，为132元，同比增长41.2%。此外，农民获得的转移性收入人均为194元，同比增长12.6%，主要是养老金退休金的提高和亲友赡养费的增加。
2、农民生活消费支出增加，增幅上升。1—9月全市农民人均生活消费支出2016元，增加139元，增长7.4%，增幅较去年同期回升4.6个百分点。农民消费支出主要特点表现为“七增一减”。
七增加为：①食品消费支出增加。1—9月，人均食品消费827元，增加38元，增长4.82%。其中，谷物人均支出增长16.4%，蔬菜及其制品增长34.9%，主要是由于今年以来价格上升所致。
②衣着消费支出增加。1—9月，人均衣着消费支出156元，增长18.9%。随着农民收入逐步提高，城乡一体化进程加速，农民开始关注自身形象打扮，衣着购买力增强，消费水平不断提高。
③居住消费支出增加。全市农民人均居住消费支出291元，增长3.5%，其中，燃料消费支出增长14.9%，建筑、维修生活用房雇工工资增长44.4%，主要是由于越来越多农民开始由柴草、煤等燃料转为液化天然气和电力等，成本加大，而雇工工资增加是人力成本增加、工资性收入上升的表现。
④交通和通讯消费支出增加。全市农民人均用于交通和通讯消费支出为225元，增长17.4%。其中，购买交通和通讯用品费用增长49.8%，交通和通讯服务消费支出下降0.3%。近两年，国家推进汽车下乡、摩托车下乡，深受农民欢迎，大大提高农民的购买欲望，用于购买交通工具和燃料的费用快速增加。
⑤文化教育、娱乐用品及服务支出增加。随着农民收入的不断提高，农民对自身和下一代的文化教育，娱乐活动有了更高的要求。1—9月，全市农民人均文化教育、娱乐用品及服务支出168元，同比增长5.8%。其中，购买文教、娱乐机电用品支出增长31.9%；购买书刊、报纸和杂志支出增长55.4%；幼儿园赞助费和私立学校就读费支出增长较大，公立学校学杂费和其他费用持续下降。
⑥医疗保健消费支出增加。随着全市农村合作医疗不断深入推进，农民及时看病治疗的意愿增强，表现在两个方面：一是为购买医疗保健用品的费用增长较快，人均支出69元，增长35.5%；二是为医疗保健服务支出持平略减，人均支出78元，下降0.4%。
⑦其他商品和服务支出增加。1—9月，农民人均其他商品和服务支出为76元，增长21.9%。
一减少为：家庭设备用品及服务消费支出减少。1—9月，全市农民人均家庭设备用品支出和服务消费支出为122元，下降8.1%，其中，购买日用品、床上用品的消费支出减少，主要是价格下降引起，而购买家具的消费支出减少，主要是购买量减少所致。
（二）20xx年农民收入和生活消费支出预计
根据1—9月全市农村住户调查资料情况分析，在正常情况下，预计20xx年全市农民人均总收入6680元，比上年增长10%左右，其中工资性收入有望突破元，达到2090元，增长15%左右；家庭经营收入为3960元，增长3%左右；人均生活消费支出3560元，增长7%左右。由于翘尾因素的影响，农民人均纯收入有可能达到5000元，预计在4980元左右，增长10%。
二、20xx年农民收入和生活消费趋势展望
（一）20xx年农民收入趋势
影响收入的有利因素：一是党中央高度重视三农工作，已经连续7年下发一号文件，支持农业建设、改善农村民生、增加农民收入，在目前国际粮
价高位运行的情况下，预计明年的一号文件仍然是继续围绕农村基层改革、要素重新配置和粮食增产进行，用政策机制制度确保农民增收；二是就目前情况来看，金融危机的对我国的后续影响未如预计一般恶劣，全国经济继续保持较快增长势头，农民无论是外出还是在本地务工的机会都大大增加，外出务工收入也有较大提高；三是我市强力推进两城建设，承接产业转移，惠及周边农户，本地务工收入、财产性收入继续以较快的速度增长。随着南延东进工程的不断拓展，将会有更多农民得到实惠，拉动农民务工和财产性收入的增加；四是农产品的价格上涨势头明显，特别是今年下半年以来，农民出售稻谷，猪肉、蔬菜、水产品等农产品价格明显上升，一定程度带动农民收入保持增长；此外，随着经济形势不断向好，农民家庭经营二三产业的收入将会不断增加，有利于保持农民增收势头。
影响收入的不利因素：一是各种不确定的自然灾害对农业生产和农民增收影响加大。近年来，我市不断出现较大的自然灾害，因此绝收的耕地和重新返贫的农民时有出现，虽然农作物价格有所上升，但各种农作物减产过大会影响农民收入增加。二是生产费用进一步加大。由于农业生产的周期性和长期性特点，带来市场风险加大。一方面，各种生产资料和人工费用不断上涨，农民无法承受；另一方面农民自身经营抵御风险的能力较差，使得农民不愿意过多的加大生产投入以规避风险，影响农民家庭经营收入的增加。三是贫困县增收难度大。我市有两个国家级贫困县，两个省级贫困县，受自身条件的限制，历来收入较低，影响全市农民收入的增长。四是以征地补偿收入拉动的财产性收入快速增长不可持续，随着“两城”建设的推进，项目建设征地会越来越少，农民依靠征地补偿获得收入的快速增长是不可持续的。五是国际经济形势前景尚不太明朗，恐出现反复，影响沿海出口加工企业雇工和收益，将间接影响我市农民外出务工收入。
（二）20xx年农民收入和消费趋势展望
根据以上因素分析，保守预计20xx年全市农民人均总收入为7350元，增长10%，其中，农民人均工资性收入达2400元，增长15%左右，家庭经营收入达4070元，增长3%左右，财产性收入126元，增长8%左右；农民人均纯收入达到5480元，增长10%左右；预测农民人均生活消费支出3980元，增长12%左右。
三、对20xx年我市增加农民收入和促进农民消费的建议
针对以上不利因素，特建议如下：
（一）保粮是重点，继续加大农村基础设施和农业科技的投入力度。财政资金要向农田水利设施的新建和改造修复、农业综合开发，农业科研倾斜，确保将自然灾害对粮食生产的影响降到最低。研究高产抗灾作物，在遭受灾害后，及时引导农民补种或者改种农作物，将损失降到最低。大力发展相关农产品加工业，提高农产品附加值，增加农民收入。
（二）研究对生产资料进行补贴，对生产进行保险。生产资料价格上涨，抵消了国家对农民补贴给农民带来的收益，挫伤了农民的生产积极性，因此，各级政府相关部门应该密切关注农资市场情况，适时对农资市场进行干预，可以研究地方性的农资补贴政策和农业生产政策性保险，降低农业生产的风险，提高农民的积极性。
（三）加强扶贫开发资金使用效率，促使贫困地区早日脱贫致富。低收入地区自然条件较差，交通不便，教育落后，要采取有效措施加大扶贫开发力度。在加大对贫困地区转移支付的同时，要控制扶贫开发资金的使用范围，提高资金的使用效率；要转变低收入地区等靠要的思想，加快改善贫困地区自然经济条件，带领广大农民脱贫致富。
（四）拓宽农民增收渠道，实现城乡共同富裕。各级政府部门要以两城建设为契机，加快城乡一体化建设步伐，合理规划布局，进一步拓宽农民增收渠道。整合小而分散的农村二、三产业，以集团和合作的优势来谋发展。要发挥农业龙头企业的带动作用，发展合同农业、特色农业，使农民尽快走上共同富裕的道路。
（五）转变经济发展方式，扩大内需。以承接产业转移，加快两城建设为契机，加快经济发展步伐。引导企业落户，开拓国内市场，刺激消费，使“三驾马车”齐头并进。
工作分析实习体会与心得 篇6
新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展，这对传统营销产生了剧烈的冲击，并在一些发达国家的先驱公司中引发出逆向营销的概念和实例。逆向营销的表现特征是：顾客主导一切。其起因和关键在于消费者行为的日趋成熟。本文拟就逆向营销过程中消费者行为主动性的体现和重要性略陈管见。
一、消费者行为的发展趋势
牐犗费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上，社会和时代最重要的变化不仅在于科技，还在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向着以下几个方面发展：
首先，注重价值导向。由于消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的功能，还追求其附加价值。同时，他们强调物有所值，不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次，信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展，正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式，获得所需的大量资料。第三，追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。“人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。”②目前，许多消费者已进入明显的个性消费阶段，过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四，积极主动，并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会，他们不再被动地接受他人的观点和信息，不再消极地购买和消费，而要求参与、掌握主动权，需要终极关注以及被倾听。第五，主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择，创新才是追求的永恒目标。最后，关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高，使消费者在满足个体消费需求的同时，更注重保护生态环境，防止污染，节省及再利用资源。
二、逆向营销中消费者决策的主动性
牐牬统的消费者行为学中消费者决策的含义为“消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性，并进行理性的选择，即用最少的成本购买能满足某一特定需求的产品的过程。”③这表明，无论消费者决策属于哪种类型，无论消费者处于决策过程中的哪一环节，其行为过程都是从市场上现有产品或服务中，依自己的需求做出选择的过程。而最终消费问题的解决，亦依赖于现有产品或服务。然而，逆向营销从根本上改变了这种模式，它始于消费者的需求，由他们自己提出设想或构思，或参与产品的设计。并以现代技术水平为背景，评估与试用厂家提供的样品、参考结果来决定是否购买。对购买的满意度和对决策合理化的肯定则取决于购买后的消费状况，以及厂家的跟踪服务和对产品或服务的追加改进。依据这种思路，消费者的决策完全处于主动状态，不受购物环境的影响，超越现有产品或服务的限制，排除过多的信息和宣传的干扰，从而使消费问题在更高的层面上得以解决。
在逆向营销状态下的消费决策过程中，为使决策更为合理化，消费者需要进行逆向市场研究。这种研究主要表现为消费者借助于互联网对当前社会科技水平的了解，对市场上现有的产品或服务的搜寻、对比和评判研究。在此基础上，扩展、充实和改进自己的需求思路和设想，再将其直接借网络传播，以寻求更理想的供货商。由于逆向市场研究要求消费者高水平运作，他们的主动态度和能力将是关键所在。因此，消费者虽然是逆向市场研究的主导者，但若他们在某些方面能力不足，为发掘他们的潜力，帮助他们实现需求，生产企业或商家应不遗余力地起到配合、辅助以及促进的作用。
三、逆向营销引发的思考
消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者。他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数，消费者行为的主动性是自变量之一。其数学模型可表达为：
L=F（B，M，C）（式中L为逆向营销的运作水平，B为消费者行为的主动性，M代表市场的成熟度，C反映企业的相应运作。）
面对新型的消费者，过去那种利用族群代码及人口统计方法来从事营销的模式已日渐失效，取而代之的将是一对一营销。而这并不表示大众营销不再有任何可行的市场组合。事实上，新市场有着另一种特殊秩序，即个人的秩序，它部分覆盖而并非抹灭大众模式。值得注意的是，逆向营销不是倒退到最初的手艺人为顾客量体裁衣的低水平生产上。它是建立在高度发展的科学技术水平和高度信息化的数据库和营销管理之上，为具有高度文明的消费者服务，具有信息的广泛性，细分市场的极限性，顾客数据库的优越性，运作的快捷和协调性，以及顾客的参与性等一系列高水平和高层次的特性。
逆向营销并不意味着营销诸环节的所有任务都落到消费者身上，消费者往往提出的仅是一种需求或者设想，并非一种实际产品，而将此种需求或设想转变成产品或者服务，仍需制造者付出巨大和艰辛的努力。要做到这点，制造者需深入了解新型消费者的心理和行为，提高科技水平，合理制定企业资源计划，加强价值链各环节的全面管理，精心建立和发展顾客关系，为消费者创造更好的条件和环境，以配合消费者在营销全过程中的主动运作。
逆向营销是消费者和企业的互动行为。它的目标是与每位顾客建立互动的关系并满足他们的需要。从产品设计到消费，各个环节都需要消费者和企业之间紧密和高度的互动关系。所以，这种互动行为的效率和流畅与否，直接影响到整个营销的进程和质量。当消费者的行为表现出不成熟时，营销者的责任不仅通过发展各种产品来帮助消费者解决问题，还必须启发他们认知各种消费问题，提供多方信息，发展新思路，借助互动手段来确保逆向营销各环节的畅通无阻。
逆向营销有别于销售驱动型、市场驱动型和驱动市场型的营销。它属于顾客驱动型营销的范畴。它的营销战略是关系营销；它的市场区隔战略是分隔市场至每位顾客；它的市场研究基于顾客感觉和顾客的声音；它的销售管理基于解决销售问题的答案和方法，而不是销售产品；它的分销渠道管理基于灵活多变、多功能的系统；它的品牌管理基于与消费者就企业的公正评价问题的对话；它的产品发展仍基于产品或服务集合的平台之上；而对顾客的服务是其战略武器。与之相比，驱动市场式营销则借助于独特的商业体系（根本性的变革）以提供顾客价值的飞跃（超越顾客所期望的价值）来获得更为具有支持力的竞争优势。①从此意义上说，逆向营销虽然可以引导创造和增加顾客的终身价值，但尚不能提供这种顾客价值的飞跃。
逆向营销将大众市场转变为专属个体的微型和针对性市场。它建立在高度成熟的市场条件基础上，即：
（1）消费者创新的意识、高度的知识和文明程度、积极主动的态度和行为以及获取并处理信息的较高能力；
（2）企业顾客至上的理念与文化、价值链全过程的灵活运作和高水平的协调管理；
（3）市场金融系统的健全、物流链的完善等等。
目前，世界上大多数国家和地区的市场条件和环境尚达不到上述水平。而我国消费者就总体而言才开始从商品消费转向品牌消费，尚未进入个体化消费阶段，市场发育也不成熟，所以，我国的大部分企业在现阶段仅可将逆向营销作为企业发展的前瞻性思考或小面积的试行，而不可盲目或贸然追随之。
工作分析实习体会与心得 篇7
进入公司后，不知不觉中一个月过去了，在这段时间里，我开始熟悉一个对行业产品一无所知的新人，完成了角色转换，也开始慢慢融入其中。
一个集体和一个家庭，慢慢开始适应。
在这个月的销售过程中，对于新的采购指南行业，首先要感谢团队成员的帮助与合作，让我学到了很多，谢谢您的细心指导，在这个月里，让我充分享受工作的乐趣，也揭开了我生命中又一个新的篇章，这是我从未见过的东西。
我在工作中有着深厚的感情，让我意识到买方有着无与伦比的角色，进入一个新的行业，每个人都应该熟悉这个行业的产品知识，熟悉公司的运作模式。"在销售过程中，确实有很多东西要学习，了解商品，选配鞋，也要了解客户的需求，满足客户的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，信任他人，相信团队的力量，销售不是一个人的事情，而是整个商店，整个公司。然后充分发挥自己的优势，不断总结和改进，提高自己的综合素质。
在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，中间有迷茫过，但要强的我，既然接受了这个工作，我就要把它做到最好。后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度，甚至其他知识，这些都将影响我们的销售。以下是我在工作中的小小心得，在以 后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将导购职业做到更好。
1，导购员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐，以引起顾客的购买兴趣。
2，推荐鞋子时，导购员本身要有信心，才能让顾客对产品有信心。只有自己喜欢，才能说服客户喜欢。 3，适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际 客观条件，推荐适合的鞋子。
4，每类产品有不同的特征，如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等，向顾客 推荐时，要着重强调产品的不同特征。
5，向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到鞋子上，同时注意观察顾客对鞋子的反映，以便适时地促成销售。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋子的库存，设计，价格因素，要因人而宜，真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人， 最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
在总结销售的同时，我也为自己以后的工作方向做好明确的规划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。做好店内卫生、仓库和产品数据整理，下班后做好交接工作。
二、明确销售计划，完成每日销售金额。必须做到保底金额，向奖励金额看齐。
三、努力经营和谐的员工关系，激发销售热情。同时认真学习知识、技能及销售实战来 完善自己，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情。用更加积极的心态去工作。愿意与公司一起发展一起成长。以上是我3月份工作总结，不足之处还请领导们和有经验的 伙伴们多多指点和批评。谢谢!
工作分析实习体会与心得 篇8
网上订货是烟草公司利用互联网技术获取零售客户需求，并提供相关服务的一种订货方式，是传统商业向现代流通转变的一种新型模式，它以市场为导向，以客户为中心，充分尊重零售客户实际需求，进一步体现卷烟市场化取向的要求；同时也是为了进一步提升客户服务水平，提高行业竞争力，加强客我互动营销，实现客我双赢，以及推进“总成本领先战略”的一个重要举措，它使以较低的成本提供更多的增值服务，成为可能和可行。“网上订货”有六大优点：
订货更便捷。通过构建网上订货平台，可以为零售客户提供全天候的服务体验，在订货日结算时间之前，零售客户可以在店里、家里、网吧等随时进行订货，时间上更从容、自由，空间上更灵活、宽广。
信息早知道。在烟草公司统一分解每周货源后，零售客户便可在货源公示栏查阅货源分配明细情况，从而能够为自己预排订单提前做好准备。
自主性更强。结合每周可供的货源标准，零售客户可以自主提报所需品牌及数量。对部分品牌数量不能满足的情况，系统将及时给予提示，并提供替代品牌推介，从而进一步方便零售客户选择品牌置换。同时，烟草公司可以了解零售客户真实需求信息，确保信息采集完整、准确。
经营查询快。零售客户可以通过经营查询模块，随时查询自己各段时期的经营情况，从而可以分析自身的经营盈利水平，进一步掌握好卷烟进销存状况。
行业知识全。网上订货平台的“行业重点骨干品牌”栏目，向零售客户详细介绍了重点品牌的产地、包装、焦油含量等商品信息，“政策法规”栏目向零售客户具体介绍了行业各项政策法规，经营百宝箱更为零售客户提供了多方面的营销增值服务。
互动更方便。零售客户可以通过信息交流模块向烟草公司进行咨询、建议与投诉，烟草公司同时给予解释与答复，从而能够增强客我之间的情感联结，可以进一步提高客户服务质量，提升客户满意率。“通知公告”栏目可以将行业最新动态传递给零售客户，让他们能够及时掌握行业有关信息。
工作分析实习体会与心得 篇9
今年以来，在县委县政府的正确领导下，全县积极贯彻扩大内需的各项政策，城乡居民收入稳步提高，消费品市场购销两旺，保持了良好的增长态势。元至五月份全县累计完成社会消费品零售总额22804.9万元，同比增长17%。预计上半年完成社会消费品零售总额27670万元。
一、批发零售贸易业成为消费品市场的主导力量。
我县的批零贸易企业充分发挥其资本运用、营销创新、市场开拓方面的优势，商品供应丰富，提高服务质量，增强品牌意识。元至5月份全县批发零售贸易业实现社会消费品零售总额19737.9万元，同比增长17.9%，对社会消费品零售总额增长的贡献率达90.4%，拉动社会消费品零售总额增长15.4个百分点，成为消费品市场快速增长的主导力量。特别是限额以上批零贸易企业发展迅猛，元至5月份限额以上批零贸易企业实现零售额增速达91%，远远高于限额以下的增幅，对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.9%大型商业企业已成为消费品市场的主力军，对整个市场的影响力越来越大。
二、“假日经济”优势明显。
节假日已成为居民消费的重要时期，假日消费已成为拉动消费增长的助推器。今年的春节与往年有所不同，中国传统的新春佳节恰逢时尚浪漫的情人节，除了原有的喜庆祥和外，更增添了一份温馨和浪漫，市民采购热涵盖了食品、服饰、家电、黄金珠宝、化妆品、鲜花及文化用品等多个方面，呈现多元化、品牌化、高档化的趋势，吃、穿、用、行样样兼顾，年货范围越来越广。上半年，以春节为主的节假日为主要集中消费时段，形成了消费高峰，消费品市场日趋活跃和成熟。从各月社会消费品零售总额增幅看，2月份正值春节前后，吃、穿、用商品全面旺销，增幅最高为26.5%，3、4、5月增幅分别为16%、19.3%、17%，显示“假日经济”依然是促进消费、扩大需求的重要动力。
三、城镇消费统领消费市场。
近几年随着城镇基础建设步伐加快，城市商业规模不断扩大，加之城市居民收入逐步增长，城市消费观念不断更新，消费结构发生很大变化。城市居民消费领域和层次不断拓宽，在外用餐、扩大各种服务性支出已成为居民日常生活中不可缺少的消费内容。元至5月城镇累计实现社会消费品零售总额18311.9万元，同比增长17.5%，占社会消费品零售总额的比重达80.3%，成为拉动市场增长的主导力量。
四、私营经济主导零售市场快速增长。
经过多年的流通体制改革，流通领域的市场准入完全放开，消费品市场多元化得到充分发展,特别是私营经济呈现出快速健康的发展态势，在拓宽就业渠道、繁荣城乡市场、活跃区域经济等方面都起到了重要作用。元至5月份私营经济实现社会消费品零售总额22216.6万元，同比增长16.8%，对社会消费品零售总额增长的贡献率高达96.3%，成为全县零售市场快速发展的主推力量。
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