大学生房地产置业顾问实习周记范本
第一周第一篇
今天是第一天来到实习单位实习的日子,所以只是了解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业,成立于20XX年,下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;以“自强不息,脚踏实地,爱岗敬业,团结协作”为企业精神;以“ 能者上、弱者下、平者让”的用人标准;“以德为先、德才兼备”的用人原则。公司的成功取决于诸多因素,但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。
我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业——冠泰水晶城进行实习,地理位置位于<桂林市七星区环城北二路36号>。
因为是实习,所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。
第一周第二篇
今天是来到公司实习的第二天,怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。早上8::00接到我们实习负责人的通知,要给我们实习生进行几天的培训、主要让我们学习下面的相关内容,要求会熟练运用:房地产介绍 、公司架构 、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、 市场调研、如何掌握顾客等。我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。同时,记与背房地产销售说辞。比如:为何购买高档住宅划算? 回答:便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
初步掌握了房地产市场的大概情况,了解了贷款政策,学习了利率的计算,能独立计算税费,熟练使用公司内部网。
就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的,对我有很大的促进作用。
第二周第一篇
今天是生产实习第二周的星期一,今天的实习的内容是:上门客户接待。在接待客户时应该注意一下几点:1 、上门客户接待的着装要求。2,上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、接待中的核心为:通过以上四个方面与客人接触,我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。为什么?他会认为你专业,言行举止得体,买房子的事值得托付给你;反之,他会抬腿走人。好啦!客人已经坐下来了,标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈,就其关心的问题进行交流,最终了解客人的真实需求而切
入正式接待,该看房的签看楼书看房(切记:客人签看楼书必须全名,所留电话要核实真实性),本次不看房的留下联系方式(要核实所留电话的'真实性)及下次联系时间下次看房。6、接待结束、送客!
在这个部分的实习中,我遇到了很大的困难——在给客户推荐房源的时候信心不足,担心自己不够专业,无法取得客户信任。结果真的无法取得客户信任。
第二周第二篇
今天实习的内容为:电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。
电话开发客户的七大渠道为:网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于了解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业顾问。怎样最大化地了解客户的需求?这就需要沟通!这就是和客户之间信息交流的一个过程,这个过程是双向的,互动的。
房源配对。是指将合适的房源和合适的客户进行匹配,为客户选择符合其需求的房屋,为业主选择对应的购买对象。
配对及约看步骤。(1)与客户核实房源的具体情况,确定信息真实性;(2)向客户推荐房源,讲解推荐原因;(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式,自己和客户的体貌特征;(4)感谢顾客;(5)再次与业主联络,确定看房时间,联络方式。
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