实习总结

时间：2024-09-29 13:29:45 秀凤实习总结我要投稿

实习总结（通用41篇）

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此，让我们写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编收集整理的实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

实习总结（通用41篇）

　　实习总结 1

　　自媒体是近年来兴起的一种新型传媒形式，原指自由职业者通过微信公众号、微博、抖音等社交平台从事内容创作，并通过精准定位和粉丝运营获得流量和变现的一种模式。然而，在这个信息爆炸的时代，自媒体不再只属于自由职业者，越来越多的企业和机构也开始关注自媒体的影响力和价值，开始重视自媒体的发展和利用。

　　在这个背景下，我有幸参加了一场自媒体个人实习，心里非常激动，也充满了期待和不安。在这两个月中，我深入了解了自媒体的工作流程和运营模式，通过实践积累了一些经验和感悟，也遇到了一些挑战和困难。现在，我想借此机会，总结一下我的个人实习经历，分享一些心得和感想。

　　一、自媒体的工作流程和运营模式

　　首先，我认为了解自媒体的工作流程和运营模式是非常重要的。在我的实习中，我了解了自媒体的创作、编辑、运营和推广等一系列工作。具体来说，它包括以下几个方面：

　　1. 内容创作

　　内容创作是自媒体最基本的工作。它需要创作者深入挖掘自己的专业领域和生活经验，从不同角度和层次解读和呈现内容，不仅要求内容独特、有深度、有故事性，还需要符合不同平台的细节要求和用户需求，才能获得用户的关注和认同。

　　2. 编辑制作

　　在内容创作基础上，需要对内容进行编辑制作。这一过程不仅包含文字的排版和修辞，还需要图文的搭配和音视频的处理等。只有通过精心的编辑，才能让内容更加流畅和有吸引力。

　　3. 运营推广

　　内容创作和编辑制作只是自媒体的第一步，推广运营才能让内容被更多人所关注。在自媒体平台，推广能力越强，影响力和价值就越大。推广包括了营销策略、用户关系管理、数据分析等方面，需要自媒体从业者有一定的市场分析能力和运营管理能力。

　　二、我的`自媒体实习经历

　　在实习的两个月里，我认识了一位优秀而充满活力的自媒体从业者，并跟随她学习和实践了自媒体运营的几个方面。具体来说，我们开展了以下工作：

　　1. 活动策划

　　一起策划了一项面向广大读者群的文学作品征集活动。这个活动囊括了小说、散文、诗歌三个方向，旨在激发读者们的创作热情，提高阅读和写作的质量和水平，也增加了自媒体的影响力和认知度。

　　2. 内容创作和编辑制作

　　在活动的推广过程中，我承担了内容的创作和编辑制作工作。这让我深入了解了内容的规划和撰写要求，以及如何进行图文排版和剪辑。同时，也意识到了提高文笔和视觉素养的重要性，视觉效果的影响力决定了网站的用户体验，进而影响SEO排名。

　　3. 用户关系管理

　　自媒体的用户管理非常重要，包括路人粉、忠实粉等。在活动推广过程中，我们积极参与用户互动，与读者们进行沟通交流、收集反馈，帮助读者解决问题或关注他们的需求，以孵化粉丝。

　　三、总结和展望

　　通过自媒体的个人实习，我深刻地领悟到了自媒体运营的工作流程和重要性。自媒体从业者需要有很强的行动力和创造力、市场洞察力以及数据分析能力。对于我来说，这样的经验不仅可以帮助我更好地应对未来的工作，也让我认识到自己需要提升的能力和技术，从而为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。未来，我会继续关注自媒体的变化和发展趋势，并积极参与和创造出更多的有价值的内容。

　　实习总结 2

　　六周的实习结束了，静下心来回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中和指导老师的指导帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。

　　在实习期间，基本上按院里的实习要求做到了尊重指导老师，虚心向他们请教，并就教学问题进行了有益的探讨，从他们身上学到了不少知识及教学方法。严格遵守学校对实习生的纪律规定，不擅自离开实习学校；自觉以教师身份要求自己，遵守实习学校的校纪校规；尊敬师长，尊重学生，虚心向指导老师请教；认真备课，反复修改教案；与共同实习的同学和睦相处，互帮互助等。

　　下面是实习的一些收获：

　　第一、通过实习，对中学的现状有了更为感性的认识，对学生的学习有了更为恰当的了解，对教师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去了对教学的畏惧。

　　第二、通过实习，掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和指导老师的交流的过程中，同学们的教学水平和对教学认识已经提高了许多。

　　第三、通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求知识的眼睛，无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的责任感。因此，备更好的课，讲更多的.知识，并且教会学生做人的道理都是同学们实习期间的共同愿望。

　　第四、通过实习，增强了交际能力和口头表达能力。进入一个新的环境，难免要处理与实习学校领导和指导老师、学生以及同小组同学的关系，这给了我一个就业前锻炼的绝佳机会。通过诚信、谦虚、好学、负责的态度，使我有了很好的人缘。在这个相处的过程中同学们也提高了自身的交际与沟通能力。一节课45分钟，这样讲下来，也锻炼了口头表达能力，为今后的工作打下了良好的基础

　　在实习中一点较深的感受是：中学对信息技术课重视程度和信息技术教师的地位都偏低。虽然现在信息技术也要会考，但很多学校还是不够重视。有的学生把信息课当作休息课，睡觉课，做其他作业的都有。而且，课时也偏少，有的中学，初中部的学生，一周只有一节课，而且还面临着随时被冲掉的危险。

　　在实习过程中，我一共上了16节课。虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。

　　其一，备课重点不明确突出。上第一节课时，本着认真负责、战战兢兢的心态，我仔细阅读教材以及一些参考资料，考虑了好多时间，备了详细教案，力求每个知识点都讲透彻一点，使学生理解清楚。结果上台一讲，方知不对，每个知识点都讲的很细、很详细，固然能使学生容易理解掌握知识点，但时间有限，于是第一节课好多内容都来不及讲，指导老师给我提出了宝贵的批评意见：教学的目标是要在45分钟内完成教学任务，所以备课时一定要明确重点、突出重点，详略得当，不能面面俱到，细节不要想一下子全部讲请。回去之后，我认真总结第一节课的教训，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下来的3节课时间控制好了，效果明显好多了。

　　其二，上机课的讲法问题。以前不知道，以为上机课就是让学生自己练习练习，其实不然，现在我觉得真的要上好上机课也不是那么简单，需要自己备课时仔细的考虑，特别是屏幕控制和时间分配需要好好斟酌。第一次上上机课时，我先给学生讲了一下注意点，然后即放手给学生做，结果由于同学电脑水平方面的差异，动作速度不一，导致一部分同学做的很快，做完之后没事干另一部分学生则是做的很慢甚至不知道如何来做。事后，我觉得自己在给学生自己练习之前先演示一遍如何来做，这样学生做的时候就有章可循，步调就统一多了。

　　实习总结 3

　　一个多月的实习生活似乎已经接近尾声，在这段时间里我们在不断地学习和体验着。我们不能奢求每天都是累着，我们应该抱着“多做事，少说话”的态度去工作，不应该把事情想的太糟糕。

　　首先我们应该对我们的工作和生活有一个整体的感知，每个人都有自己的工作和生活方式，每个人都有他自己独特的方式。我们要对我们所学习的专业知识能够全方位的应用到实际中去。

　　在这个方面，通过这xx年的实习，我们应该要有一个整体的认知，不应该只是局限于书本或是老师，要对我们所学的专业知识有一个整体的感知，这样才能对专业知识有一个整体的认知，这样才能把知识的应用到实际工作中去。

　　在实习过程中，我们应该要做到，一是在生活中保持一个积极向上的心态，这样我们才会有更多的机会去接触和了解专业知识。

　　二是要做好一些应酬，这一点我们是要有一个正确的认知，在这个过程中，我们应该要有一个正确的认知，要做一个认知，认知的人，因此，我们在工作中应该要做到，要做好每一个任务，这样我们才能够在工作中得到快乐，在工作中得到快乐。

　　三是要学会与他人相处，相互帮助，相互体谅。这点在我们在学校做的是理论知识，在实习中是非常重要的，在这一点上我们要多多注意，多多了解自己的不足，多多与他人交流。

　　最后，我们在工作中应主动的与他人交流，这样可以让我们更好的了解更多工作中的问题，不仅可以让我们在实习期间避免错误出现，在与同事相处方面也可以避免走很多弯路。

　　我们应该主动与他人交流，这样可以避免很多因为同事不了解的原因而耽误了工作的时间，在以后的'交流过程中也就不会出现错误。我们应该主动与他人交流，这样可以避免很多问题。

　　这次的实习是我们步入社会前的演历，是一次难得的人生经历，也是对我们xx年来所学专业知识的大检验。通过这次实习，可以说我们获益匪浅，这将会对我们的学习有很大的帮助，无论是学习、生活、工作、思想等各方面都有很大的启迪。

　　实习总结 4

　　岁月流转，时光飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

　　“认认真真工作、踏踏实实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

　　一是对施工标准还不是特别熟悉。二是没有现场工作经历。虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术开展六个月了，但我的感受颇深：“只有学才知道”我刚来到工程上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。通过我不断的请教终于完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也加强了我对建筑标准的.理解。

　　“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。

　　总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

　　一是由于工作经历缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经历的同事请教。我相信“世上无难事，只怕有心人”。只有付出了，才会有收获。

　　二是今天能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：“日事日毕，日清日高”。

　　三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　实习总结 5

　　对于见习，有着太多的期待，一种对自己成长的期待，角色转换的期待，也是对自己梦想开始的期待。当然，心里也有太多的惶恐，怕新环境自己无法适应，怕自己做的不好，被带教老师批评……

　　带着希望与茫然，今年三月份我来到了济源二院，开始了我的见习生涯。从那天开始，我的身份从一名学生转换成一名见习护士，生活的重心也从学校转为医院，当然我接触的对象也将从我可敬可爱的同学、老师转变为医生、护士、患者。

　　见习的第一个科室是内三科（肿瘤内科）。刚进科室我怯生生地跟在带教老师身边，看着老师怎么做，由于方言，和老师们交流总觉得特费劲，可是随着时间的脚步，二院的.环境逐渐熟悉。在科室老师放手不放眼的带教原则下，我积极争取锻炼的机会，学会测量生命体征、铺床，换液体、取药、摆药……我也认识了好多的化疗药物，了解它们的剂量、用法，还有在生物安全柜内如何配制药物等许多的知识。

　　见习期间，肿瘤科的护士姐妹们都很不错，对我也很好，护士长，也是我来到这个科室认识的第一位老师，总是亲切和蔼地说告诉我：“学不会慢慢来，姐教你，我们也是这样过来的，没关系。”

　　9个月的实习已经结束了，实习期间我和同学轮转了神外，儿科，妇产科，手术室，重症监护室，急内等等，医院的老师们都很有耐心，对于一开始什么都不懂的我们细心而又严谨地教导我们，给我们动手的机会，在征得患者的同意下，让我们进行有创操作。其中让我印象最深刻的是急诊内科。

　　在内科的工作和外科大致上大同小异，按时按点测血糖，量血压，量体温；换换盐水，给病人吸氧。在来急内之前，我一直以为死亡离我们很遥远，直到有一次我给一位老爷爷量血压，他每次都会很有礼貌的说谢谢，谢谢，第二天我再去量血压的时候，他已经去世了；我才发现一个人的生命是如此的珍贵而又脆弱，看着身边病人的家属一个个哭得不能自已，我开始感叹，我们是多么需要珍惜身边的亲人朋友们。

　　每次来新病人的时候，我们都要给他们量生命体征，看着他们颤颤巍巍的手和行动不便的身体，我想起我的爷爷奶奶，多么希望他们一直健健康康的，不要被疾病困扰着。

　　作为一名实习护士，我做好了有时候不被患者理解的准备；但真的遇到了不理解的家属，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感动，这些感动可能就是我们为人民服务的动力吧。

　　实习总结 6

　　在这一个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟识到自己的弱处。

　　实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人恳切、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想主动上进，接受力气和独立力气强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有猛烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应力气，能很快融入集体。

　　在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有阅历的前辈请教，擅长思索，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的学问迅速而灵敏应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾消逝过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以"热心、细心"为准则。遇到不懂的问题，主动问同事，在同事的热心关怀下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧急，收获或许多。但给我的仅仅是初步的阅历累积，对于往后迈出社会还是不够的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的相互沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力气要求有这样的观点：要有与别人沟通、相互沟通的力气以及与人合作的力气。合理的`分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消逝在自己的关心下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

　　我认为正确而不怀疑通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

　　实习总结 7

　　今年夏天的社会实践，为了以后能给社会更多的经验，我加入了施工队。做建筑不仅能增加家庭收入，还能锻炼自己的耐力和吃苦耐劳的精神。

　　在工地上，有些人可能不相信年轻人能忍受工地上的艰苦生活，还是大学生。我被建筑工程深深打动了。干楼又脏又累，有一定的'危险性。有一次，由于不小心，一块砖头砸到了自己的脚趾，然后脚趾肿了起来。我没有停下来，但我仍然继续前进。我在坚持，我在挣扎。

　　其实不仅仅是建筑。只要熟悉了工作中需要掌握的技巧，就能轻松掌握工作中的节奏。但这需要时间。我们不仅需要足够的体力，良好的健康，还需要一定的能力。经过多次工作，我们可以仔细总结一天的收获，从而认识到技能，使工作更加高效。但是每天做完施工，就要累。一个想法是晚饭后立即睡觉，多休息。有时候早上起来手指不听使唤，每根手指都很难折断，说明没那么灵活，有点僵硬，浑身都疼。有时候真的不想再干了。吃完晚饭休息后，我还是开车去工地，开始一天的工作。累是我开始建筑工作以来最深的感受，但我相信只要努力，不放弃，坚持到底，等我有了自己的事业，我会觉得之前的痛苦是一笔不小的财富。我每年都会再一次赞美财富，这样我就会觉得希望不远了。如果我努力，成功属于有准备的人。

　　我从事建筑行业，不仅仅是因为假期想赚点钱，更是因为想提前体验一下体力劳动占绝大多数的感觉，这样才能珍惜大学的机会，学好知识，铺好自己的希望之路。有人说大学是连接社会的桥梁。因为经历，因为失去，因为付出，因为成长。暑期实习不错，

　　以后一定要步入社会，多接触社会，早点接触社会的残酷，为以后就业打好基础，为以后适应社会做好铺垫。每一次经历都是一笔财富，没有高低贵贱之分，只有高低贵贱之分。在步入社会之前，先磨炼意志，为以后实现抱负打下坚实的基础。

　　实习总结 8

　　此次实习，我来到了xx艺术幼儿园的小(1)班。在这里的一个星期里，我学到了很多东西，不光是平时的日常工作。

　　上次实习我去的是教育第三幼儿园，上次是在宝宝班，那时我就感受到了小朋友们良好的行为习惯，从早上入园到晚上离园，都不用老师多说就能做得很好。这次来到小班我更加感觉到原来一个孩子的教育很重要。因为这些孩子的习惯那么好，早上做操时要让小朋友们先把小椅子推到桌子下面去才可以去站队；吃加餐前要先上厕所、洗手，再搬着小椅子靠墙边坐着吃；玩玩具前要先给小朋友们讲好要求：要安安静静的玩.不可以抢其他小朋友的玩具.不能乱扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要捡起来.说要收玩具的时候就安静的把每一个玩具放到筐子里，让玩具宝宝都回橱子里睡觉；喝水就站在一个地方喝，不可以跑到教室里喝；中午睡觉前要尽量自己脱裤子，睡醒了要自己穿鞋；下午吃完饭要排好队等爸爸妈妈来接，叫到名字的才可以出来。这些都是很基本的，而小班是培养孩子形成良好习惯的地方，所以也是非常重要的。

　　对于学前儿童的学习生活来说,卫生与保健是非常重要的!通过这一个星期的实习,我学会了很多!而卫生每天都打扫，每班设有更衣室,家长要为孩子准备换洗衣物,为孩子尿裤子准备。每天晚上孩子离园后,老师将每个孩子的小手巾、小水杯集体收起来进行清洗。被罩床单两天清洗一次!孩子离园后教师都会好好清扫教室!

　　这次最大的收获就是我们有幸帮助老师装饰教室和做教具卡片，很感谢老师们这么信任我们，让我们参与到了装饰的行动中。贴画、剪纸、剪小花、摆桌子，虽然这些活都是些小活，但真的`让我们积累了经验。只看到了结果与参与到过程中，就是有不一样的收获。看着变漂亮的教室和最后一天开公开课同学们看卡纸教具开心的样子，感觉很不错，觉得我们虽然离开了，但是我们做的东西留下来了。

　　最后，还要说一下每个班里最重要，最辛苦，也是我们这次实习的重点的保育员老师。最重要是指保育员要负责小朋友们的人身安全，每一个可能发生危险的动作都会想到，然后杜绝。有很多生活经验，有很多急救的知识也是我们需要学习的。最辛苦这一点，我们体会得到。每天要早到晚走，打水、提饭、擦桌子、拖地，在小班还要喂喂饭，我们只是干了四分之一的活就觉得很累了，保育员平时一个人干，脑海中还要想到会不会出危险，真的很佩服她。不得不提的一点是，这次实习我见到了张老师上课的方法，真的真的感觉我们还差很多，还有我们对孩子的教育方法也是还需要努力提高!

　　在实习一周之内做过的事情我会牢牢记住，就算是一些微不足道的事情也会把它当作一种经验。而且在幼儿园里感觉净化了心灵，在学到了社会化东西的同时也多了一份相信美好的心。也很感谢班里的三个老师在无形之中教会了我们很多东西。

　　实习总结 9

　　之前参加过一些社会实践，这次比较正规。更重要的是，这份工作和我大学的专业有关。所以我更用心去做。选择房地产行业，首先是基于自己的兴趣，然后想借此机会多了解一下房地产公司各部门的组成和职能，以及房地产公司的整个工作流程，确立自己适合这个行业的工作岗位。最后，我想扩大个人人脉，增长见识。

　　先说说我的一些实习经历:人很难按照统一的模式去互动。每个人的性格不同，处理问题的方式自然也不同。对于一个刚踏入房地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只能借鉴。除了学习别人的做法，更重要的是在每次与客户打交道的过程中总结出合适的谈判方法和手段，让自己有自己独特的销售技巧。只要你多加注意和练习，每个人都可以有自己独特的销售技巧和独特的技巧。所以销售技巧更多的是用心学习，用心体验，用心做事。从事房地产销售的人应该致力于个人和职业的发展，因为生活只会随着自我的改变而改变，只有不断的学习才能坚定地站在这个社会上。所以，要成为一名顶尖的销售人员，首先要学会如何保持积极的心态。积极的态度是对自己的一种期望和承诺，它决定你的人生方向，决定你的工作目标，正确看待和评价你的能力。你认为自己是什么样的人很重要。比如我，我觉得我是一个积极向上，乐观，友好，非常热情，精力充沛的人。这就是自我的形象。大师说，每天早上起来，她都是笑着对自己说。今天，我心情很好。我很开心。我今天会联系很多客户。我相信我可以解决一些问题或者解除他们的疑惑。我会做个交易；只要我努力，相信我今天能做成一笔交易，我的销售业绩是最好的；这是对自己的肯定。

　　作为销售人员，亲和力很重要。亲和力是销售人员与客户沟通的能力。销售人员的工作性质是直接和客户面对面打交道。如何更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范自己的言行来实现。在销售过程中，语言是沟通的桥梁。对于销售人员来说，语言应该是一种娱乐和沟通的艺术，不仅要注重表达、态度和语言，还要注重方式方法，遵守语言礼仪，这是顺利达到沟通效果的润滑剂。在人际交往中，80%以上的信息是通过礼貌这种无声的第二语言传递的。行为是非语言的一种，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体所表现出来的各种动作。一个眼神，一个表情，一个微小的手势，一个姿势，都可以传达重要的信息。一个人的行为反映了他的修养、教育和信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是，它不仅体现了他的个人形象，也向外界展示了整个公司的文化精神。语言礼仪不是天生就可以说的，优雅的举止也不是天生的，都是经过长期正规训练的。每天只要自己练习5分钟，自然就会养成良好的gfd习惯，举止姿势，自然使用礼貌用语，自然表达感情。只有这样，经过培训的销售人员才有亲和力。

　　其次，专业水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识。产品知识和专业知识是销售人员信心的基础，是销售技能的保证。掌握房地产的产品知识是正式进入促销的第一步。你有最好的.心态和自信，却对房地产的产品知识一无所知。当客户问你特点，户型，价格，装修标准等。对于房地产，你根本不会买你推荐的房地产。我们都知道房地产的销售规则。新市场开放时，由于区域需求、新市场、从众心理、升值预期、炫耀需求、投资收益等消费需求，是一个销售快速增长的时期，通常持续三个月左右。三个月后，房地产销售进入稳定期，大约半年后，销售进入逐步下降期。一般在销售快速增长期内完成40%到60%的房产销量，在房产销量进入稳定期的5个月内完成20%到30%的销量，即8个月内完成80%以上的房产销售业绩，一年内完成整个房产90%以上的销量。房地产面临有效需求时，开发商有效供给，销售人员却无法有效或高效销售。一旦错过了房地产销售的成长期和稳定期，就只剩下漫长的等待，很可惜，也很被动。尤其是在卖出的楼盘周围有竞争楼盘，且楼盘差异化不大的情况下，知己知彼的销售人员才是击败竞争对手的决定性砝码。商品房的价值相对较高，很多客户往往用毕生积蓄购买大宗业务。所以反复比较，优柔寡断是普遍现象。当客户对房地产的感知使用价值反复对比，还是拿不定主意时，如果销售人员能说明客户的购买需求，成功率会很高。

　　此外，我们还应该能够受益于客户的思维方式。有人说顾客口袋到售货员口袋的距离是世界上最长的。我认为这是一个恰当的描述。只要客户不付款，我们就永远得不到，所以如何缩短这个距离很重要。在与客户沟通和相处时，随时以利他的方式思考，如何帮助客户，如何让客户获得最大利益，如何让客户感到贴心，如何帮助客户解决烦恼，如何让客户喜欢买你卖的房子，如何让客户把你当朋友，而不只是一个总想把房子卖给他而失败的业务员。利他的思维可以让我们和客户站在一起解决问题，你是他最好的战友，而不是站在相反的立场。在销售工作过程中，人们往往会陷入自己不知道的误区。有两个误区是我们最容易陷入的，所以一定要随时提醒自己。一个是:我们想把房子卖给客户的时候，客户真的需要吗？不管是他真的需要，还是我们认为他需要，如果只是单方面认为他需要，那么交易可能离我们很远，机会渺茫。

　　所以，在面对客户的销售之前，如何唤起他的需求意识，如何创造他们的需求，是我们必须注意的重点，因为当他认为自己不需要的时候，他是绝对不可能点头同意交易的。对于客户来说，最好的房子是已经产生需求的房子，所以优先卖需求，然后把房子卖给客户，而不是先卖房再卖需求。第二，我们的意见是基于客户的需求，还是只关注自己的成果，我们的意见是为客户量身定做的，还是为自己量身定做的。这两种心态导致我们和客户之间的距离不同。我们当然希望客户的订单越大越好，交易金额越高越好，但是客户的期望并不是这样。每一个客户的期望都是以最低的金额达到最高的效率，客户花钱不吝啬也不挑毛病，因为如果换个角度思考，当我们决定花钱买房的时候，可能比现在那些抱怨的客户更挑剔。一个成功的销售人员是客户眼中客户问题的解决者，但绝对不是客户问题的制造者。

　　其实这个世界上，最难卖，最难面对，最关键的客户往往是自己。因为你最清楚这样的房子是否能满足自己的需求，所以说服自己去买并不容易。如果你能燃烧购买欲望，甚至下定决心购买，你需要什么？很有可能，在向自己推销的过程中，你会问自己的问题，这些问题也可能是客户问的。什么样的回答能让你满意？如果你已经能够成功说服自己购买，你就会在市场上遇到。这是一个很好的练习方法。与其试客户，不如试自己。如果不能说服自己，如何才能充满自信的面对客户？所以，在我们把房子卖给客户之前，我们应该试着把这样的商品卖给自己，试着说服自己去买。一个人扮演进攻和防守两个角色。一个是我们所说的难相处的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，一个不断提出利益、利益、价值观，一个扮演一个对购买不感兴趣的客户，一个扮演一个不断挖掘、创造客户需求的销售人员。

　　在这种攻防中，如果你能成功地把商品推销给自己，你就已经认识了顾客。这样，只要你坚持练习，你就可以帮助一个房地产顾问提高观察他说话的能力。最后你会发现你越来越了解客户想要什么，客户在想什么，你再也不会抱怨了。不知道客户在想什么！因为你可以在角色转换的实践中很容易进入客户内心最深处，这叫真正掌握客户行为和客户心理。对于房地产顾问来说，稳定踏实的业绩从这里开始。

　　实习总结 10

　　告别了开学前两周的汽车维修实习，迎来了现今为期一个月的汽车销售实习。怎么说，汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的汽车销售实习不同的是，本次实习是和人际关系打交道的，也就是说，要学会用自己的专业知识和客户打交道。实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长，短也不短，在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。

　　这次的汽车销售实习定在了xx4S店，xx市xx有限公司自20xx年xx月xx日成立，隶属于xx有限责任公司，经营的品牌有xx、xx等车系。xx店秉承“追求卓越、科学发展”的精神，践行“以人为本、客户至上”的工作理念，“认真、用心、激情、信念、决心”的工作作风，这是我们报道第一天早会上听到的口号，听到这个口号，让我们肃然起敬，这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也非常深刻，毕竟是第一次进到这么大的公司，面对这么多员工，以这样正式的形式，心情非常激动。

　　通过此次实习，我了解到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早，其实每天都差不多，早上八点半上班，下午五点半下班。第一天很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我们就开始了以后的工作。说实话，刚开始那段时间挺难的，因为是新来的'，和员工不熟悉，缺少交流，许多时间都是自己在那观察，不知道干什么。

　　汽车销售难的不是背配置，难的是什么，难的是了解客户。客户第一次来店，需要做一个客户信息，然后是跟进客户，存档等等。客户都有一个特点，他们不会冲动消费，所谓货比三家，他们是在不断的比较中作出决定的。客户跟进是时不时的做客户回访，了解客户动向。在实习最后几天时间里，我们学习了客户回访，看了相关的回访话术，这个还是挺简单的。说白了，就是让客户到店里看车，能让客户到店里，就已经把车卖出去一半了。关键是如何说，如何说服客户到店，如果没有优惠或者客户从中得不多利益，客户会直接找理由挂电话的。也就是需要噱头，比如车展，最新优惠，大礼包，团购会，试驾会，自驾游等等。这些都是能诱导客户的，表达要清晰，不能吞吞吐吐，客户问到什么回答什么。总的来说，做电商也不容易。当天我们几个实习生，平均打了十几二十个电话回访，嘴皮子都磨薄了。

　　通过这次的汽车销售实习，我发现让我融入这个社会还有很多不足，不单单是知识技能上，还有人际关系方面，学习主动性不强，还存在上学阶段的被动学习阶段，这个是必须要改掉的坏习惯。以后一定要多加实践，继续完善自己。来这里一个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活。这个舞台很大，但是想登上这个舞台，还需要多学习很多功底。

　　回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到的问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

　　(1)与用户对话时，应仔细推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”，使语气更缓和；向用户致歉时尽量用“对不起”，不用“抱歉”，这样显得更真诚；遇到用户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您需要什么帮助”来代替；如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”；不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

　　(2)在用户电卡出现问题需要修卡时，应先向用户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向用户解释清造成此现象的原因，提醒用户以后插卡输电尽量时间长一些，以避免发生此类情况，使用户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并配合我们的工作，减少不必要的争端；接到用户因故障停电来电话询问时，要先向用户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们肯定会马上处理，尽快恢复供电，减少停电给您带来的不便”；因各家银行24小时购电网点使用的不全是‘一卡通’，其名称各不相同，答复用户时不应一概而论，可以说‘银行交易卡’。

　　(3)接听电话时要认真，注意听用户讲的每一句话，全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决；该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想；与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

　　实习总结 11

　　时间如白驹过隙，大学四年的学习生涯马上要结束了，仿佛昨天还是大一新生，提着大包小包来学校报到，转眼间，就要各奔东西，天各一方了。有人说大四那年特别短，有人说大四那年特别难忘，是啊，我们今年大四了。

　　这是让人感伤的大四，这是让人成熟的大四，这是让人多年后无比怀念的·······大四。这个学期开学后的几天里，我们大四的学生便开始了为期两周的校内实习，短短两周内，我们需要完成的工作量有：一篇不少于两个课时的教案，不少于六节的听课记录，不少于两次的试讲，一篇说课稿，也是两次试讲。在校内实习开始之前，首先是开会，整个文学院所有大四即将毕业的学生开了一次会，会议主要内容便是这次校内实习之事，讲了大概内容，分了校内实习的导师。实习就这样正式开始了，我被分到袁迎春老师组里，在和老师约定好试讲时间之后，这些工作便在忙乱中有序地进行着。

　　先是写教案及试讲，课文选择的面很广，只要是初中语文都行，我左右思虑了一下。选择了是巴金先生的《小狗包弟》。在多次阅读全文后，我便着手进行了相关资料的整理，图书馆、网络都是我找资料的途径。在经过一番查找和整理下我完成了教案，后来又再三查看，并且进行了几番修改，方觉得勉强可以拿出手了。周三，我们组的试讲开始了，我的学号相对靠中间偏后，有足够的时间做心理建设，便也不急不慌地听着前面同学的试讲。每当一个同学讲完课后，袁老师都会给出一些建议和意见，其中也不乏有赞许和表扬。但是却不是由袁老师亲口说出，而是让同学们相互点评，指出不足，也点出出彩之处，这却是袁老师借机锻炼同学们，不仅培养同学们如何讲课，还顺便培养同学们如何听课，由他人的讲课中领悟些东西，取长补短。到我讲课的时候，同学们很配合，完成的倒也顺利，我也从几个同学口中了解到了自己的短处和不足，这种方法会让我将这些内容记得更牢，在以后真正的教学中想必是不会再犯的。

　　与此同时，每位同学试讲的时候我们也在记录着，也就是所谓的听课记录，每当一个同学讲课的`时候，其他同学都是聚精会神，仔细听着的，慢慢的把听课记录上的选项一项项划着，普通话表不标准，语速适不适中，内容详不详实，这些听课记录到时候也会成为不断完善自己讲课的重要积累。

　　随着两次试讲的结束，讲课这一环节算是完成了，接着便是更为锻炼能力的说课一项了。其实，照道理说，说课相对讲课来说更为简单一点，讲课时师生对话，说课则是教师间的交流。但是对我们这样一群没有过真正从事过教师职业的准的毕业生来说却实在是大为头疼，要说这讲课经验每人多少有一点，比如平时给人补个课，暑假义务支个教，但这说课却是一点经验没有。但好在讲课这个概念和内容是知道的，大三学了语文课程与教学论，老师当时是将说课作为补充内容讲了的，所以也不至于一筹莫展，再加上看过几个说课的视频，于是便这样摸索着写了出来。当然，说课也是要试讲的，还是老规矩，同学讲，同学点评，偶尔老师也会将不足之处点出来。

　　总体来说，说课效果不如讲课的好，其一，选择面太小，不同于讲课，初中的语文课文任选其一，说课的课文总共只有三篇《芦花荡》、《老王》、《故宫博物院》。其二，大家似乎都不太明白说课这一形式，每人写出来的说课稿和试讲都显得有点单薄、力不从心。就拿我的《老王》来说，内容很充实，讲解也很到位，但却是每每只有措施与目的，并没有其所依仗的根据。整场讲下来显得有点头重脚轻，似是什么都讲到了，却又好像什么都差一点。但确是由于理解不够透彻，准备不够充分，经验太过浅显，才会有这一次校内实习，这正是校内实习的目的和意义，不是吗？如若每位准毕业生都跟我们的导师一样，讲课、说课轻而易举，还要实习做什么。

　　校内实习之于我们，就像是小马过河里那条河，是一种考验和试炼，我们在实习期内，一次又一次失败，总好比以后到社会上失败吧，哪怕是一次，我么也输不起。这次校内实习不仅锻炼了我，使我更有自信去面对接下来的校外实习，还为我今后工作积累了经验。作为一名教师，课前准备工作要充分，在考虑问题时，要做到细心全面，并且要切合实际的内容。

　　社会在不断进步，学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，要当一名好的教师更不容易。这次校内实习,我受益匪浅.短短的两周时间，得到了把自己所学的东西运用到实践中去的锻炼机会,我也看到了自己的不足之处。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。同时，我更体会到了做老师的不容易，老师之于我，不再是嘴上轻轻的两个字，而是肩上千万斤重的责任，是关乎未来祖国的那些栋梁，不管以后我是否会从事教师这一职业，但是在我心中，“老师”两个字是这个世界上最伟大的力量。

　　实习总结 12

　　作为一名美容师实习生，在这段实习期间我收获了很多，也遇到了一些挑战和困难，但通过学习和不断努力，我成功地完成了这次实习任务。在这里，我想分享一下我的实习总结。

　　首先，我要感谢我的导师和同事们。在实习的过程中，他们给了我很多的指导和帮助。我非常感激他们的支持和鼓励，让我在这个领域有了更深入的了解和实践。

　　在实习的过程中，我学习了很多关于美容行业的知识，包括肌肤护理、化妆等方面。我特别深入的学习了面部按摩技巧，从最基本的手法到高级的技能，我逐渐掌握了丰富的技术，我相信这将对我的职业生涯产生积极的影响。

　　在实践方面，我遇到了一些困难。其中一个最大的挑战就是和客户沟通和了解他们的需求。我曾经遇到一位客户异常挑剔，虽然无论如何我都是尽力而为，但是她并不满意，这让我非常沮丧。后来我通过向经验丰富的同事请教，我逐渐了解了如何更好地沟通和满足客户的需求，并且自己也更有信心和能力面对不同的.客户。

　　同时，我也开阔了视野，了解了美容师的日常工作和职业素质，学习了如何处理店铺管理、促销活动等方面的工作。这对我了解美容行业工作流程以及职业发展规划起到了重要的作用。

　　总之，这次实习经历对我来说是非常宝贵的。我不仅学到了专业技能和领域内的知识，还锻炼了自己的实际操作和沟通合作能力。我相信这样的经历对我的职业发展和个人成长都有着深远的影响，我会继续努力，在这个领域取得更多的进步和成就。

　　实习总结 13

　　xx在学校实习的六周期间，我获益良多。除了拓宽了自己的知识面还提高了自己的执教能力。

　　我确立好自己的角色，实现从学到教的角色转换，运用所学知识进行组织教学，以身立教，从心理上做好当老师的准备。以真心实意、积极主动地向指导老师学知识、增才干，用自己的行动换取他们的信任，营造和谐的实习环境，为我成功地实习打下了良好的基础。由于实习目的明确、动机端正，在实习教学过程中，明确施教对象结合施教对象的生理和心理特点，备好一份教案后，向实习指导老师、本组同学一一征求意见，改了又改，才实施教授，把知识有机地结合起来上好每一节体育课。实习期间除了上好自己的实习课外，我还有目的地听课、评课，弄清好的好在哪里，差的差在何处，以便自己教学时作为借鉴，并做好把听、评课记录。

　　首先，在体育课教学工作计划方面，我积极、主动地向指导老师学知识、增才干，用自己的行动换取他们的信任，营造和谐的实习环境，为我成功地实习打下了良好的基础。见习周期间，我认真观看指导老师的每一节教学课，做好看课记录，并对体育课练习密度和学生的运动负荷进行测量，为之后自己上课做好准备。在实习教学过程中，我结合施教对象的生理和心理特点，认真备好每一份教案，并向指导老师、本组同学征求意见，经过改良后才进行教学，并努力培养体育骨干，以此把知识有机地结合起来上好每一节体育课。

　　其次，在代理班主任工作方面，我以多沟通，多谈心的形式，与学生建立良好的师生关系，为代理班主任的工作打下了巩固的.基础。其间，我组织了勿忘国耻，振兴中华的主题班会，以此培养学生的爱国情操，引导学生正确的人生观和世界观。除此之外，我还积极协助班主任处理班里的日常工作，与班干们一起努力维护班风和学风。通过助理班主任的工作，使我懂得了班主任工作的重要性和艰巨性，同时也提升了我的组织与管理能力。

　　总结。自己在实习过程中存在不少缺点，如：教学技能、技巧仍较薄弱，专业基本功不扎实，语言表达不清等。我应该既要看到自己的优点，也要正视自己的缺点，加强自己的专业技能的学习，为做好一名优秀的体育教师做好准备。

　　实习总结 14

　　经历三个星期的生产实习终于六个结束了，在移动公司工作的这几天，我高层领导和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和能够帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成科研工作任务，此项工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说科研工作中我也会教育工作犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎此后小心，提高工作效率。在和大家在工作中的大家这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多蠢事自己缺少的东西。这次生产实习虽然实习说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。

　　这场这次实习我论述了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会以使我受益匪浅。

　　第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和服务处的邻居几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们其他工作，也因为不了解探知工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有自已责任和义务去与别人主动交流。在公司里以后一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这样一来你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

　　在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，组织工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人成功进行就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然这次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排极少下进行一些相对简单的工作，但是我也太地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有高层领导分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候常常别人也笑眯眯麻烦我，我就主动承担部分他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

　　第二：工作时必然要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在大部分工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至应受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不并使自己前功尽弃，打破常规我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的此项工作结果，以确保自己的万无一失。在你对其他工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。

　　就像我在组织工作的时候，也犯下了不少错误，比如说领导交给我的文档资料整理任务，我在最后忘记把碎纸机就匆匆跑去汇报任务了，机器一直开着制约了别人，领导批评了我，我也为自己的错误感到痛苦。还有一次我在做客户满意度回访的调查时，原以为经过前几次电话简讯回访的饱尝，应付这次拉季夫卡教育工作应该是小菜一碟，谁知道第一个发短信我犯下就犯了重大错误，识别码我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说：“您好，这里是中国移动定海分公司……”那人很惊讶的说它也是传输数据公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很奇怪，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发现自己犯了严重干犯的正确。还好这次只是打错了电话，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。

　　第三：在工作岗位上所失业者一定要勤于思考，不断改进组织工作方法，提高工作效率。公司的日常工作子公司都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地竭力改进自己的工作方法方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高办事效率的同时，自己也能够学到更多常识的知识，掌握更多的技能。当你在工作中在较短的时间内就完成了自己的工作，你留给将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。

　　我个人人是一个比较偏爱创新的人，在工作的时候绝不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的和步骤，从而减少组织工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。刚开始我采用的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探索后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送操作流程进行了优化，提高了工作效率。同时我也充分使用用到快捷健等操作来提高自己的工作效率，使其他工作进程提高了近一倍。在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务。

　　第四：要有丰富的专业知识丰富和专业知识，这会游刃有余或使你的.工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一名合格的算是工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和多样业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

　　在经历了讲授大学四年的学习后，我自信自己已掌握了一定的通信相关的知识，可是到了移动公司实习后，我才离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的不会知识已不能做为自己的资本时，我知识更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

　　同时在工作中公司还会经常进行业务审核，定期考核等，就像在我实习过程中就有市公司来股份公司我们部门考核，专门的专门人员会到各个办公室，然后一对一的进行业务考核。那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员：“我的xx资费除了问题，到你们这里应该怎么补救呢?”“如果我xx想重新办理，我该怎么办呢?” “我在以前的服务重要信息资料该在你这里如何查询呢?”考核人员看似普通的问题，实际上是业务人员经常遇到而且很重要伯朗莱的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的形而上在工作中素质在工作中可是非常重要的。

　　也许三周的实习我还了解和总结了一些小经验，这里就不显见出来了。此次实习我学会了很多知识，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。

　　实习总结 15

　　感谢我校和武汉外国语学校提供给我们实习的机会，在实习的两个半月过程中，我收获了很多，也能更好地认识自己的优缺点。

　　收获：实习是我们由学生转变成老师的过渡阶段，相比工作给我们带来的神秘感，实习给我们一次真正接触工作的机会。我是抱着对实习的期待以及提升自我的'决心来到武汉外国语学校的，因为知道实习机会难得，所以更加珍惜。十分感谢武汉外国语学校给我们提供住处，不但节省了乘车挤车的时间，让我们有更多的时间来学习工作的技能，也免除了来回奔波的劳累，使我们能以最好的精神状态来完成每一天的工作。

　　在实习的过程中，最大的收获在教学技能方面。作为一名教师，教学技能是生存之本。实习中我们拥有多次上课的机会，让我们能真正以老师的身份站在课堂上讲课。在每节课之前，我们小组都会认真地讨论、备课、上课，课后互相评价，提出建议。团队之间的密切合作及每一次认真的完成教学任务，让我的教学能力有大幅度的提高。由开始的紧张害羞到后来的大胆自信，在课堂上锻炼之后，我已经能够灵活地处理课堂的突发状况。

　　实习期间，在硬件方面的收获也很大。在学校学习的多是一些理论上的知识，由于条件的限制，没有机会动手操作，在这次实习中，我们接触到许多电教方面的设备，如摄影机、照相机、声音控制台等，并多次参与了实习学校活动的后勤工作，让我们能把学习的理论知识运用到实际工作中去，同时也让我知道在实际的工作中，我还有哪些方面需要学习。

　　优缺点：能与小组成员密切地合作，能互相帮助，共同进步。做事认真，能每次尽心尽责地完成实习老师分配的任务。尊重老师，虚心好学。实习也暴露了我在工作上的诸多不足，在真正成为一名合格的教师之前，我还有许多需要学习的地方。

　　实习总结 16

　　设计师在工作的过程中会形成自己的风格，在进行室内设计的时候就会把自己喜欢的因素加入设计中，但每个人都有自己的审美爱好，很可能设计师花费了很多心血的作品却得不到业主的'认可，这是很令人头痛的事，因此和业主的沟通很重要。

　　没有参加实习之前我总以为自己会设计就可以了，找个工作应该不难，可真正走向工作岗位的时候才发现自己很得意的设计放到生活中却很难实施，因为我学的知识理论，生活经验不够，再好的设计如果不能与生活好好结合，不能给人们的生活带来便利那么它就是一张废纸。

　　现代人的生活压力越来越大，我们都希望工作了一天之后可以回到家里好好的放松，忘掉生活中的不愉快，好好生活。家的装饰会影响到家的舒适程度，而且随着房价的增长买到一套房子很不容易，谁都想好好装饰自己的家，所以作为一名设计师一定要有过硬的专业技能。

　　现代装修风格中，中国似乎只有明清时候的风格最为经典，就是我们经常说的“中式风格”似乎除了这个我们近一百年也没有出现经典了，但北欧，地中海，香港等地已经形成属于自己国家及地区的独特风格，并为大众接受和喜欢，作为一名设计师不能一直追从最流行的风格还要不断探索中国的美术史，将中国五千年之久的历史文化体现出来，不断开创新的装饰风格，在设计创新之路上不断前行。

　　实习总结 17

　　转眼间，就要毕业啦，一千度在保山师专就要完成了三年的学业！而这三年中，在龙陵县镇安中学实习的日子是其中难忘的一幕，为此，特以此篇来怀念我实习的生活！也以次献给在镇安中学帮助指导过我的老师。也献给镇安中学高一77班全体同学！同学们好，今天我再给你们上最后一节课。

　　我在镇安中学，带的班级是高一77班，我带你们的时间不长，只有一个月，虽然只有一个月，但是同学们和我留下了珍贵的友情！首先，同学们，我在这里表示抱歉，因为我在这一个月的时间里，并没有做的最好，也没有教给同学们多少知识，真的很内疚！在这段时间里，我上过同学们两节课（只是高一77班），带过同学们跑过2个星期的早操，打过一场篮球塞（只是组织没有参与）。平常还唱唱歌。在这平凡的日子里，生活却赋予我们不平凡的收获，因为我们做的事情都是有意义的事情！在这些日子里同学们有一些事情让我很感动，那就是我刚来学校实习的时候，有一天早上我带同学们跑早操，我的鞋带散了，可是我却不知情，这时候我旁边的一位同学告诉我说：“老师，你的鞋带散了”。

　　我一看，真的散了。虽然这不是什么大不了的事情，但是那位同学善良的心却让我难以忘记。这件事情告诉我说，人与人之间是要互相关爱的，不管是老师还是同学了，赶紧拧紧了继续跑操，人与人都是平等的。只要我们都用善良的心去对待我们生活中的每一件事情，生活就会变的美丽多彩！还有一件事情就是我走的时候，有一些同学自发的来送我，有的同学还和我招手致意，在这里我真诚的对你们说声：“谢谢你们了！我亲爱的同学！”。

　　日子是短暂的，分离是再所难免的，人生中有许多站只是暂时的转站，时间到了你就必须上车到下一站。同学们以后也是一样，高中毕业，然后读大学，甚至继续升造研究生、博士等等！而高中对你们来说也只是一个转站而已。同学们，努力吧。美好的生活是属于你们的，大学是在向你们招手的'，不怕考不上，只怕不努力！高中的生活是枯燥的，但日子是要过的。任何人都是要吃苦的，不爱吃苦的人，就只有平凡或者平庸的生活着！这虽然不是什么真理，但却是比较实用的生活常识。同学们，你们一定要记住了，吃得苦中苦，方为人上人！

　　大凡中外名人，他们的生活都是勤俭节朴的，吃了学多苦方才成名，高中三年，很快的，就像我一样，大学三年，瞬间即将结束，我们能做的就是让我们短暂的生命绽放出持久的精彩！虽然只是一个月，但是同学们见到我都跟我主动的打招呼，可以看出同学们都很有礼貌。我比多学们大不了几岁，在课堂外，同学们可以把我当你们的哥哥看待，不用叫我吕老师，有什么问题也可以问我，无论是学习上的还是生活上的问题同学们，时间就要到了，老师只能在这里默默的祝福和祈祷你们了，愿你们：学习进步！身体健康！万事如意！心想事成！万事胜意！笑口常开！一帆风顺！生活幸福！好了，同学们，今天的课就到这里吧。下课！

　　实习总结 18

　　x月x日，老师带上班上的同学一起去张家界烈士公园。主要是运用所学的园林艺术知识去认识和欣赏园林。这次感受挺大的，领略到了烈士公园的园林美的同时，也看到其不足之处。

　　张家界烈士塔公园有萍乡传统园林建筑的美丽，也干练现代园林的特征。公园里茂密的树木，很容易让人联想到森林公园，一种绿色生态的自然美。这儿鸟语花香宜人，交通方便，有完善的生活福利设施，适合园林的娱乐活动和美丽安静的休息环境；有可遮阴避风雨及休息就餐和免费入场相结合的建筑物，体现了公园的劳作美。园里的塔和亭等带给了游人重温历史之感，让人肃然起敬，但并不压抑沉闷。这些就是以自然美为特点，与艺术美和生活美高度统一而来的园林美的体现。烈士公园是纪念性园林，是开敞的外向的环境，它以植物为主组织工作，林中的建筑浓度不高，体现了其现代的特质。

　　途中，我们用仰视、平视、俯视进行观赏。如在上石阶时，我们会仰视高高的烈士塔，这样对的高度的感染力特别强烈，形成雄伟、庄严、紧张的气氛。这在园林中有很大的用处。在园林中为了强调主景个人风格形象高大，可以把游人视点安排在离主景高度的一倍内，不使人有后退的余地，借用错觉使景象显得比实际高大，这是经济当代艺术的艺术处理手法之一。一路上左右开夜车平时着四周的风景，尤其是里层及深处的树木，距离愈远树木值低，色泽愈灰，反映出了景物的远近与深度。可见景色平视对景物的深度有很强的感染力。站在塔的四周，可以眺望下方的植被阶梯，可以鸟瞰都市，居高临下，让人感觉目光远大，心旷神怡，这就是俯视景观带来的强烈的空间垂直深度感。当然仰视、平视、俯视有时不能截然的'分开，因为风景是游赏空间，是连续的立体画。

　　总的来说然而这美丽的公园也有可取之处。纪念性园林的主景亭台楼阁是纪念亭，虽然处在最高处，但是并不在主轴线—石阶的端点上。其次，在植物配置方面也有不妥之处，如纪念性园林应该多植苍松翠柏，尤其是在塔的周围。在我看来，似乎产品种类不够丰富，栽种的樟树颇多，特别是在行道周围。最后最后台阶的规划也绝非很佳。一眼望去几乎可见最高的那个台阶，上了很多个台阶，累得气喘嘘嘘好哦啊不容易才有了个休息平台。所以我认为每隔一定行的台阶就应设一个休息，这样既能边休息观看养精蓄锐边观赏首位的风景。

　　通过此次毕业实习，我对园林有了更好的认识。我们一定要好好的学习园林知识，更要窥探用心的去观察真实的园林风景，做到学以致用。通过园林，把美丽的大自然更为规划开凿得更美丽。

　　实习总结 19

　　本人在初开始通过为期三个月的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的`业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

　　此外，护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于以xxxx院长为首的各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，明年护理部要创立自己的学术期刊，提高护理学术水平，发挥中医、中西医结合护理优势，争取使我院的护理质量得到国际化认证。

　　通过三个月的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

　　实习总结 20

　　时间过得好快，一转眼我就成为了一名大四的学生。为了将大学所学的知识运用于实践，为了给以后的工作打下坚实的基础，我于20xx年xx月xx日至9月x日，根据学校有关规定和自身实际，我来到了贵州罗甸民族中学进行了将近一个月的教育实习。在实习期间，我主要担任了高二年级的英语教学工作和班主任工作。通过一个月的实习与总结，我深深地体会到了教师是一种伟大而艰辛、灿烂而繁重的职业；体会到了一名优秀的教师应该与知识为伍、与童心为伴。在此，为了进一步提高和完善自己，现在特将实习有关情况总结如下：

　　一、教学工作方面：

　　教学工作开展的效果和方法，不仅对学生的学习活动和学习的积极性有重要的影响，而且还有利于教师提高教学反思能力、分享教学智慧，丰富教学实践经验，促进教师在教学工作领域中，更快更好地成长成熟起来。因此来到罗甸民族中学之后，我虚心向优秀教师学习，勤于与学生沟通，慎重对待教学工作中的每一个环节。

　　1、认真听课，获取经验。

　　我是一个活泼开朗的实习生，刚到学校不久，就与英语教研室的二十多位老师们用心交流，虚心求教。很快我就融入到这个温馨而向上的集体中。向老师们了解学生们的总体构成情况，适用于当地的教学方法，并到各个年级各个班倾听老师们讲课共27节。在此期间，我还认真做好听课记录，并通过主动帮助原任课教师批改作业和试卷，监督早读课和晚自习等途径来了解班上每位学生在英语学习过程中哪些环节比较薄弱，哪些环节掌握得比较好，这也为我下一步的讲课和调查报告做好了充分的准备。

　　2、细心备课，查缺补漏。

　　在听两个星期的课后，我开始认真写教案，把在大学里学到的知识、指导教师的建议和班上的实际情况结合起来，做为写教案时的主要参考因素。我共写了五个课时的教案，每一课时的每一个步骤都反复检查，之后我还熟悉课本内容，强化重点练习，尽量体现知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的结合，让学生在用中学，在学中用。

　　3、教学有序，课堂活跃。

　　在征得任课教师的同意之后，我开始进行上课。每天我提前十分钟到教室为学生解答难题，让他们提前熟悉课文。上课时，我主要采用任务型教学法和认知法。每堂课都穿插游戏、比赛、提问、讨论等活动来实现学以致用、师生互动。我上课的内容有高二年级第六单元的words, warming up, speaking, reading, exercise, English songs and movies。在课堂中我能做到态度亲切，面带微笑，恰当分配时间，讲解清晰，声音洪亮。因为我明白教师的一个眼神、一个动作、一句表扬都是课堂上的艺术和亮点，都会对学生产生非常制约袄的影响。当然，在课后，老师们对我的课也进行了全面的评价，指出了优点和缺点，通过亲身实践，我深深地体会到了一名合格的教师必须具备扎实的专业知识，良好的道德素养和职业素养，较强的责任心、敬业心和爱心。我知道，这既是一个漫长而艰辛的过程，又是一个快乐大于苦恼的过程，我相信，这段时间的实习对我以后的工作将会有很大的鼓舞作用。

　　4、课后反思，善于总结。

　　上完五节课之后，我及时对上课的效果进行反思，归纳总结自己的优缺点，及时改进教学方法。此外，我主要通过早读课和晚自习的时间，强化学生对课文知识点的掌握；通过朗读课文和单词、演讲比赛和英文歌曲等方式活动实现课堂教学的多样性和灵活性；通过听课——备课——上课——课后总结及同步练习来完成英语教学实习的任务，不仅掌握了上课的技巧，而且还与师生建立了良好的友谊，这将是我人生中宝贵的一段经历。

　　二、班主任工作

　　在实习期间，我还承担了高二年级（6）班的班主任工作,.这可是一个相当艰苦的任务.下面,就让我来谈谈其中的几点:

　　1、制定班主任工作计划

　　在担任班主任工作前的几个星期，我就充分利用课余时间与班主任老师经常交流，他给我谈了班上的纪律、学习、思想等各方面的情况。在分析各个学生的性格特点之后，我征求了原班主任老师的意见和建议，拟订了比较规范的班主任工作计划。

　　2、融洽师生情感，营造和谐环境

　　我工作计划的第一步就是走进学生，做学生的朋友。都说“亲其师而信其道”，教师的活动活跃了，学生就自然会活跃起来。我明天都利用下课时间到教师看看学生们在学什么，在做什么，以大姐姐的身份融入他们的队伍。很快,学生们就接受了我，全力支持我的工作。当然，我还到学生宿舍，学生家里和各科任老师那里了解学生的相关情况，以便在管理工作时对症下药。

　　3、为人师表，因材施教

　　教师的行为，品质、习惯的好坏都会对学生产生重要的作用。所以，作为一名实习班主任，我首先要做到严格要求自己，宽容和帮助学生。我每天早上，提前二十分钟到校，课后学生走完了我才离开，还陪他们进行课外活动，与班干紧密联系，认真做好考勤记录工作，每天组织十名学生到办公室读英语课文或听写单词。我能对成绩不同的学生采用不同的教育方法，使学生形成良好的学习习惯。

　　4、开展课外活动，强身健体

　　课外活动是教学工作的延伸与补充，为了给以学生充分的个性发展空间，扩大学生的知识领域和愉悦身心，我利用两个周末的时间组织了学生开展英语演讲比赛，篮球比赛和登山活动，让学生从繁忙的学习中减轻了一些压力，身体得到了有些锻炼。当然，由于时间和自己经验有限，也使活动存在某些方面的不足，比如说活动前准备不充分，活动后没有及时给以学生奖励等。

　　5、实事求是，勤做调查

　　我所在的实习学校虽然是县城重点中学，但是大多数学生都来自贫困而边远的少数民族集聚的山区，这就一定程度上给英语学习带来了发音，表达等方面的障碍。他们中的大多数英语基础比较差，学习兴趣也不是很让人满意。根据这种情况，我把高二年级学生的`最近两学期的考试试卷拿来分析，结果发现，学生的及格率还不到百分之十。由此，我从老师的教学方法，学生成绩低的原因等方面做了认真的调查，作为以后工作的素材和参考。同时，这份调查也给我的教学工作带来了很大的方便，我能根据学生水平和他们的接受程度传授知识，挑选练习，让他们不会学不懂，听不进，久而久之产生厌学、怕学的情绪。

　　6、开展主题班会，对工作进行总结

　　在实习接近尾声的时候，我还利用星期五的班会时间开展了“严格要求自己，憧憬美好未来”的主题班会，对一个星期以来的学习、纪律、思想作了总结。之后，我给学生们讲述了自己的大学生活。很快，他们都积极主动地上台，就班会主题畅谈了他们的理想和打算。学生还以小组的形式讨论了他们以后怎样对待自己的学习，该做些什么，该怎么做班级气氛很活跃。

　　总之，在短短一个月的实习之后，我学到了很多实用的东西，具备了一名合格教师应有的能力和素质；知道了怎样做好班主任的管理学生的工作。当然了，作为一名实习生，我还有许多需要改进的地方，比如说知识面不够广，课文的重点和难点把握得不是很准，过分的亲切也使得在管理调皮学生时效果甚微。这些都提醒我在以后的学习和实践中要不断进步，不断提高，取之精华而弃之糟粕，为将来做一名合格而优秀的人民教师而努力探索，大胆创新！

　　实习总结 21

　　实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼时机，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照单位人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

　　一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

　　思想是人的灵魂，是人的'在力量，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，技术导师是教授工作技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解难，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的谆谆教诲下，我对实习有了更深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

　　二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

　　一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经历的必要性。实践的开展不断促进人类认识能力的开展。实践的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同时，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的根底上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，则所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　三是热爱实习岗位，积极承当岗位职责，不断提升实习效率。

　　“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

　　实习总结 22

　　本周，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。

　　我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的.欠缺和知识的匮乏。更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备！

　　实习总结 23

　　今年寒假分三个阶段，第一个阶段为打工阶段，从1月12日到2月15日，第二个阶段为家乡的考察，第三个阶段乡村建设中心培训阶段2月20日至26日。

　　打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行，工资不高，寒假去打工的主要出发点是锻炼。

　　这次打工经历使我了解到保安系统，保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月，这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑骗事件。

　　做事要从小事做起，把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例，我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成，虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能，可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单，适应性较强。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。

　　理论与实践相结合，真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。马克思主义哲学具有很强大的力量，尤其在处理自身与外界关系的时候，人都有一个主观世界，但外界也存在一个客观世界，如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清，无法解决问题。禅宗讲究初心，我认为这和马克思主义哲学和相似，以实物的本来面目如实的反映客观事物，这样才能真正认清事物。从而采取行动，如果在没有认清事物之前就进行主观判断，那么我们的认识活动只是在验证我们的思维，对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。

　　知识的系统性问题，一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的，无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来，这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去。当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺，自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节，灵活应用产生力量。

　　人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧，但我的追求绝不在于此，发展更是一项艰巨的.，永无止境的任务。发展是永无止境的，不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化，要不断地读书，不断实践！未来的路还很长。

　　家乡考察篇

　　在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示，加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动，所以想了解自己所生活的农村，发现农村的发展变化以及所存在的问题。

　　家乡人的收入不断提高，农业种植收入在收入中的占比不断下降，养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求，生活的成本提高，压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复，已经中断很久的庙会现在开始继续进行，人们需要群体的归宿感，村中晚上也会有人组织跳集体舞，人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物，汽车，电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。

　　农村的背后有许多的故事，古老的遗迹，历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村，认识农村有助于解决中国传统社会的弊病，更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延，要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察，从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。

　　乡村建设培训篇

　　在乡村建设中心的学习阶段，了解到当今青年的社会责任，以及中国所存在的问题，社团的建设，中国乡村建设运动的发展。

　　中国现在仍然存在东方主义和西方文明的问题的爆发，中国社会在夹缝中生存，中国的各个社会派别的斗争无不是围绕这两种问题而产生的。当今中国社会思想激荡，要想真正推动中国的发展需要了解中国的国情，中国社会有非常强的复杂性。中国社会分为前现代区域，现代区域，后现代区域。在每个区域内部又分为不同的区域。要想解决中国发展的社层次问题就要了解中的国情一切从实际出发，进行探求对症下药。

　　中国社会的发展不是表面的现象，而是有一种潜流在支撑，只有摸清这种潜流为我所用才能真正改变自己的命运，许多人感到不公平是因为社会表面所宣扬的东西并没有解决问题，内在的潜流一直在推动中国的变化。

　　青年时用来成长的，老师是用来牺牲的，理想是用来实现的。我们的社会缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能够用行动去践行的人。年青人最大的资本是时间和精力为此要拼命读书，拼命玩，拼命实践，拼命与好人站在一起！当周围大的环境无法改变时就想方设法改变自己的小环境，在社会的大环境充斥着猜忌，愤怒，欺诈，但乡村建设中心的孩子很纯真，我们是一个生命的共同体。有一个工作者三十多岁了在乡建的道路上前行，忙着，对于自己的终生大事看的很淡，我很感动，他们是如此热爱自己所从事的事业。

　　但即使一个人具有很高的道德情操如果没有实在的力量也是无法改变这

　　个社会，为这个社会做贡献也就无从谈起，己的生存也就没有保障。看到自己喜欢的事情就去做，在法律的范围内想赚钱就赚钱，想争名就争名，想逐利就逐利，无可厚非。把自己所拥有的资源再作用于社会，这就是对社会的贡献，资源是没有道德属性的，关键在于它的获取使用。所以只要人的心是正的，行业是正当的就不要有什么顾忌放手做自己的事情，把它做好，这就是对社会的贡献拥。抱自己的生活，不要怕！

　　人生就是一个探索的过程，我就是一个探索者，在不断探索着自己的内心和客观世界，达到内心和外界的平衡。

　　实习总结 24

　　随着时间的推移，我的大学生活悄然逝去。带着对大学生活的怀旧和不情愿，以及对未来生活的期待和向往，我来到幼儿园实习六个月。现在，六个月的实习生活即将离我远去。面对即将告别的实习期，我想做一个工作总结，给它画一个圆满的句号。我也决心迎接新阶段的工作。

　　在这六个月的实习期间，一般来说，快乐的日子比困难的日子多。虽然实习生活总是要避免很多痛苦，但幼儿园快乐的工作氛围都感染了我。幼儿园的老师经常在我遇到困难时帮助我，鼓励我。在我来之前，我一直担心我不能和幼儿园的老师相处，但经过长期的接触，我发现他们实际上是一群温暖而强大的人。

　　我还记得，在我第一次来学校实习的第一个月，我不熟悉他们。这是我第一次出来工作。我不敢表现太多，也不敢和他们交流太多。然而，他们并没有拒绝我。相反，他们主动迎接我，来问我的'情况。这让我既感动又幸运。

　　特别是有一次，负责带小班朋友玩游戏的时候，没有注意到xx孩子摔倒了，膝盖上的皮肤都碎了。后来孩子回家了，父母看到了，第二天就去了我们学校，说我没有履行当老师的责任，带不好孩子。当我听到这个消息时，我感到内疚，当然也有很多不满，但我不知道该怎么说，只能继续接受学生家长的批评。我以为学校领导也会责怪我，但令人惊讶的是，他们没有，起来帮我说了些什么。最后，通过学校老师的调解，我和家长之间的矛盾终于解决了。事后，许多老师来安慰我。通过这件事，我不仅吸取了教训，还感受到了幼儿园集体的温暖。也让我在以后的实习中更加努力。

　　虽然我的实习期已经过去了，但我未来的生活还在继续。无论我将来是否会留在幼儿园继续工作，我都会努力拥抱每一个明天，期待每一天新生活和工作的开始。

　　实习总结 25

　　自xx月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

　　“皇天不负有心人”，通过努力我终于在最后一个星期里做成了几档生意。虽然有一档是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几档就是自己努力的结果更值得骄傲。

　　在为期1个月的'实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋业销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：

　　(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转；

　　(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　　(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转；

　　总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢xx鞋店给我提供实习机会。

　　实习总结 26

　　XX年10月18号，我在东莞市添卓精密机械有限公司办公室业务员岗位工作。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上杠着民事责任，凡事得谨慎小心，则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　首先介绍一下我们公司：添卓精密机械有限公司，东莞添卓精密机械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲发达的东莞地区，地区处东莞市荼山镇。公司主要是以生产、加工、销售为一体的责任有限公司，生产系列：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机、全自动油墨振荡机、半自动v—cut机、残厚仪、气动上环机，手动上下环机，离子罐；销售系列：原产意大利刮胶，热压轮（包胶），各种铝网框及铝柄，曝光机用石英水套等；加工：热压轮翻包胶（可免费借用备品）、各类轴芯加工、各类型机壳及板金。不停的研发市场所需求的产品，为企业添加了助手，同时感谢业内人士的支持和信任，为此添卓公司同仁致以衷心的感谢！

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的.人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。短短的半年时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　自学能力

　　“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我现担任的是业务员一职我的工作重点开发业务打打送货单速递单，几乎没用上自己所学的专业知识。推销该公司的主要产品：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机等等系列产品。虽然我学的专业并不适合推销，实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系刚出茅庐的人来说推销一种产品确实很难的。所以刚开始那几个月真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务的朋友联系去学学看看。通过几个月的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该公司的主要产品是销往珠江三角洲地区，所接触的pcb线路板行业和市场很大而且境争力也多，自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以现在要学的东西很多，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一定知识是不行的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不谨的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早被企业和社会所淘汰。

　　工作的辛苦

　　每天早上七点半起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是放假期间，都得要去上班，有时候公司业务繁忙，晚上留下来帮忙做一些琐碎的工作。我们必须克制自己，不能随心所欲的不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　作为一个网络销售人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还得要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚于说要投诉。如果哪一家公司有意向的还得要到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，我们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　实习总结 27

　　通过实习了解社会、接触实际，获得与专业有关的实际学问和专业技能，在实践中检验所学专业学问。

　　伴着校内里日渐浓郁的花香，我知道我的四年高校生涯已经接近尾声。毕业前的最终一个学期，这次校外实习将是我在高校中要上的最终一堂课，回想起55天的实习生活，感慨良多。

　　熟识公司状况，了解公司业务。进入公司以后，我被安排到业务部工作。第一天上班，行政总管兼总会计师李姐带我熟悉公司迟总经理以及业务部、财会部、物流部的各位同仁。初出茅庐的我在羞怯中熟悉了诸位同事前辈，心中布满了奇怪和紧急，在迟总鼓舞的微笑中我暗暗下定决心，在这短暂的50多天中，肯定要做出一份美丽的成果来证明给自己看。

　　刚加入公司的这段时间，我主要是在熟识自己所要出口的产品。由于公司没有生产实体，我便通过刻着汽车配件图片的光盘，汽车配件报价单的产品数据以及公司样品间的数以千计的产品样品，来渐渐了解和熟识我所经营的产品。当我第一次踏进我们公司的样品间时，我立刻被眼前数以千计的.样品所震撼，晚上回家一闭上自己的眼睛，眼前全是这些样品的样子。几天之后，这种感觉才渐渐消逝。经过近一个星期的学习，使我对汽车配件的种类和性能有了进一步的了解，这对今后我与外商的实际接洽关心很大。

　　通过55天的学习、实践以及不断的虚心求教，我渐渐熟识了完成一笔国际贸易合同所需的程序，了解了在商业谈判中应留意的问题，以及在产品出口的各个环节中应防范的风险等。回首这近两个月来的实习经受，我深切体会到学必需致用，理论必需联系实践的道理，也深切感受到了自己的不足：比如专业学问不坚固，以致常常会消失工作上的差错；其次，外语的基础薄弱限制了我和客户的沟通。同时感受到在社会上工作，需要多和人沟通沟通，比如自己的供应商、客户、同事等，良好的人际关系将会对自己的事业有很大的关心。

　　实习总结 28

　　时间真的过得好快，一转眼就过了三个月，回头看看，收获了很多也成长了很多。主要的收获是围绕20xx两广青年绿色营的开展而得到的，这不仅给我深刻的感触，也让我对自己有了更多的反思。

　　一、绿色营筹备

　　对于绿色营，我并不陌生，本人就是xx年广西营的营员，但是跟以往不同的是我作为这次们绿色营的筹委,负责了包括活动策划、方案确定、营员选拔、和政府交流等等在内的这些前期工作，经历了很多不一样的东西。我们的筹备时间非常短，从方案的确定到活动的开展，只有不到一个半月的时间，期间还要包括有踩点和项目方案书的反复修改讨论。在短短的一个半月中经历这么多，和以往单纯去参加活动相比自然感受更深刻。

　　我的前期工作一方面是整理活动方案，招募与选拔营员；另一方面是与政府沟通、交流，以取得最大的支持。当初绿色营做起来真的很没底，存在很多问题。时间的仓促和经费的不确定是最大的顾虑，还有营员要在这么短的时间里面招募到，太多的不确定因素要在仓促的时间同时进行，导致工作的时候通常都是一边在整理方案还一边通过QQ与团区委的领导沟通，另外同时还要联系各高校招募营员。还好在绿盟理事会各位理事的通力协助下，一切进展顺利，成功招募到各高校环保社团优秀的环保大学生，并与广东的营员进行了有效链接，为共同开展两广营活动做好准备。

　　在忙碌中，突然发现其实几件事情是可以一起做的，几件不同的事情穿插在一起做效率也蛮高的。在活动方案确定下来以后就是人员的选拔了。时间很紧，而我们的营员是从各高校环保社团选出来的，消息发出去以后一直都没有什么回应，可能因为大家都在忙期末考试的事情。

　　直到在给各高校的负责人发了短信过后有了回应，才陆续有人报名了。接下来就是营员选拔，营员的选拔主要是通过面试及电话面试还有就是完成筹委布置的作业情况来选拔，选拔过程颇为顺利。在进行营员选拔的同时就绿色营需要招募什么样的营员，谁更适合绿色营等问题也做了比较深的思考。

　　对于绿色营的营员的定位，从专业上来说，应该是多种专业的，而本次绿色营的营员也应该是包括各个高校的成员，而不仅仅限于几个做得好的社团。我们更应该把这次绿色营作为各个高校环保社团交流的一个平台，通过总结交流经验让各社团有更好的发展。我们的窝

　　——在前期集训那十天营员们居住的地方成了我们的家、我们培训的教室，那个让我们在以后的日子都会怀念的地方有很多美好的回忆。集训跑步的时候大家一起喊某某我爱你，一起努力为最后的准备冲刺；工作时大家默契的配合一起完成工作；培训时也不忘来一些搞笑放松的环节等等。

　　二、实习生贵州互访

　　接下来就是我们的实习生贵州互访了，实习生在贵州的互访原本应该是由我和焯宏负责的，但是由于我一直在忙绿色营的事情，焯宏也在忙他的工作，所以贵州互访的计划和全程安排就由陈旺和宋浩承担了。对于陈旺和宋浩的工作真的是可以说是无可挑剔，非常努力，但是由于很多原因期间的安排并不是非常如人意。

　　作为总协调我没有做好期间的交流协调工作，也导致了一些大家交流中的不快。我们7月3日出发，要12日才能回到南宁，绿色营的营员13日集中，这10天里面我在贵州，而绿色营的另外两位负责人在期间还要去踩点，南宁这边的其他准备工作就得由营员自己安排了。这趟走得一点都不安心，一直都想早点回来。

　　在绿色营的整个过程中，我也是作为协调员参加的，参加完绿色营再回头看我们的实习生贵州互访，让我有特别大的感触。我一直在想为什么我们的贵州互访会出现这么多的不快，那在绿色营里面要怎么去避免这些问题。相对于贵州互访，绿色营有着更多的不足：除去筹委4人以外，28位营员中有24位相互之间几乎是不认识的，交流就更加不用说了，虽然建有QQ群，但是已经到了期末，大家都在忙考试，也没有几个能上网的。

　　为了大家有更加充分的交流，在集中前，我们就定下了后勤组组长，包括集训地点、集训所需要的宿舍都是由后勤组长确定的，在整个过程中，筹委只是负责整体工作的安排，但是不参与具体事情的操作，在一开始就让营员们有一种意识：绿色营是我们大家的，我们都有责任把绿色营办好。

　　回想起我们的贵州互访，大家似乎少了点责任在里面，所有的安排都是陈旺和宋浩负责了，他们担起了所有原本我们应该承担的东西。每个人的精力都是有限的，在安排完所有的东西以后很多细节上面的事情就已经无暇顾及了。在贵州的'时候一直都没有意识到这一点，反倒是回到南宁以后，在参加了绿色营以后才突然醒悟过来，原来是因为这样才会有这么多的事情。

　　以前不管是什么活动，我都属于那种爱冲在最前面的那个，会非常热衷的参与其中，我的位置永远都属于当局者迷的状态，但是在绿色营中我真正站在观察者的位置去看的时候以前很多的不解，很多的疑问都想通了。

　　三、两广青年绿色营活动

　　终于开营了，经过了10天的磨合，大家带着满满的憧憬出发了，整个营期，大家一起经过了很多波折，那个布满毛毛虫的小学，那些酱油拌饭，做环教时学生的不配合，还有很多的不如意，但是很开心的是看到大家没有一点抱怨，都是想着我们下一步怎么做，该怎样才能把我们这次活动做到最好。这次活动我作为一个观察者一直在看，同时我也在反思这几个月的工作。但最多的还是被大家的热情所感染，被大家的执着所感动……

　　绿色营是以“珠江缘”为引，主要活动内容以包括沿途取水样，自然体验、入户访谈，问卷调查，与相关部门座谈，考察珠江水质情况，水利资源利用情况，周边生态环境状况以及周边地区居民生活状态和环保意识等，同时通过公共宣传、环境教育、播放电影，举行联欢活动等形式向当地学生、居民等进行关注珠江，保护母亲河的宣传，活动不仅得到了当地政府的配合和支持，同时，为期18天的活动还给我们的营员带来了一段与平时社团活动截然不同的体验，对营员们在以后的各个社团的工作也有着深远的影响。

　　作为老营员，因为已经经历过绿色营，其中的新鲜感已经没有这么强烈了，更多的时间我都用在了做后勤、协调方面。从财务制度的设定到安全委员和医疗委员工作的建议以及设定各个委员的工作职责，还有沿途的包车工作等等，营员们没有空做的东西都是由我来承担。

　　在从观察者的角度来看大家做事情的时候我一直在思考，作为一个民间组织，工作上很重要的一块就是志愿者的管理，同样，作为协调员参加绿色营对于我来说志愿者的管理也是很大的一部分。绿色营里面的广西营员以后都很有可能是绿盟的志愿者，怎么管理好他们这将是一个很大的挑战。

　　在跟大家的不断交流中，发现其实很多营员是很在乎他们所担任的职务，我们的每个营员都有相应的职务，每个人的职务不同，责任也不同，这可能会造成他们只顾自己的工作而忽略其他。协调员的责任是协调好各个委员的关系，同时也帮助各个委员做好他们的工作，一起去完成绿色营的任务。

　　在营期营员们同时也做为志愿者，我要做好管理的工作。在这方面，发现真的要管理好志愿者，需要令他们对一个机构产生认同感，对这个机构有强烈的感情，同时又有相应的可以让他们去负责的工作很重要。不管是让志愿者承担一个项目中的其中一个环节或者是一个项目其中的一个小项，要注意同时也给志愿者创建一个相对来说较为轻松的氛围，使大家都能在这样一个团队里面为了一个目标而去全力以赴，最后每个人都能有最大的收获。

　　从各个营员对这次活动的反馈中也可以看出来大家在乎的更多的是营员之间的感情交流及相互的支持，在乎的是团队里面身份的平等和责任的分担。

　　四、福特环保奖申请工作

　　请假去了趟海南回到南宁后的一周一直在忙申请福特生态文明传播奖的事情。我主要负责的是绿色营计划书的修改和后期工作的计划以及项目后期的预算。在做好我负责的工作的同时，也要承担起协调好筹委各个委员之间的工作的进展责任，及时发布各个委员在工作中的求助信息，同时也联络文字功底较好的，同时对绿色营有较深刻的认识的志愿者帮忙修改各种文档。

　　在各种文档的穿梭中，在日以继夜的忙碌中，一扫以前工作的无助，觉得工作起来特别有感觉，绿色营让我找到了久违的兴奋，也让我找到了久违的幸福感，那是一起吃苦的幸福，这也是我回到绿盟一直想要寻找的那种幸福感。

　　五、未来计划

　　在接下来的日子中，做好绿盟秘书长工作职责，并做好几个工作：一个工作是要把绿色营的后期做好；另一个工作就是完善绿盟的沙龙，协助志愿者对绿盟进行改革；再则同理事、志愿者一起做好绿盟资料的整理以及对绿盟志愿者的团队建设。

　　实习总结 29

　　首先，我要感谢计划财务部的经理和各位师傅的照顾和指导！虽然实习时间只有短短的两个星期，不过，很多东西是课堂、课本上不能学到的，我很庆幸有这样的一次实习机会，让我学到这些东西！

　　因为有了这次实习，我了解了银行里面大概的业务流程。在实习期间，经理教会我们怎样做银行各部门的业务考核表。在耳濡目染的过程中，我了解了银行里各部门之间有怎样的分工与合作，我们计划财务部在银行体系中发挥着什么样的作用以及银行内外有什么样的业务往来和资金流动。

　　因为有了这次实习，我能用到以前学过的某些知识。比如当我知道银行里面的资金是从帐面上直接划来划去的时候，我很兴奋，因为知识遇到实践的时候就会很有成就感，即便这是很简单很简单的道理。但是，我有这样的感觉。这种经济作业的方式以后能给我的工作带来很多灵感！

　　因为有了这次实习，我能接触到我可能即将面临的工作环境。我觉得我们的办公室的气氛就很和谐，很融洽。大家会为某个问题去讨论，然后很快的去解决。“效率就是谦虚，就是交流，就是妥协和团结！”我是这样体会到的！

　　最后，我想再次感谢我们计划财务部的x经理和各位师傅，谢谢你们能让我学到这么多的东西，让我这两个短短星期的实习变得很充实，很有意义！

　　这次实习，除了让我对银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的.实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

　　我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

　　成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

　　实习总结 30

　　我拿到了五天的实习机会，感觉很宝贵。我想要给自己打气：如果已经决定要做一件事，那就要大胆勇敢地开始第一步。第二天，许经理为我安排了一个不错的岗位，我进入了我的工作状态，主要工作是CAD出图。在地理信息研发部门的王汝炎经理的领导下，我开始了解邯郸这个中小城市地理信息行业的现状。由于面临的现实生存经济问题，我们需要把工作重点放在计算机出图方面。我们主要服务于企业和地质大队，因为我们是冀南地区唯一的地理信息公司，所以我们的客户来自周边县市的很多地方。作为唯一的实习生和年轻的新力量，我要给企业带来既有活力又有前景的新技术。我应该大胆发表自己的想法，但要适可而止，不要让我的上司感到我过于自负。我的想法只需建议，至少表达出我是一个有活力、有想法和一定技术的年轻人。在顺利融入团队并建立起一定信任后，我可以努力推动我的想法和激情。我需要注意同事们的作息时间和习惯。

　　第三天，我要积极接触我的同事，接触面要广泛。我需要在同事们习惯的休息时间内和他们谈论话题。最好让对方介绍一些工作经验。沟通是一门艺术，只有我融入到团队中去，才能发挥出更优秀的工作表现。融入过程最多需要三天的时间。作为一个男人，如果我想要成功就必须掌握这最基本的人际交往技艺。

　　第四天，我要努力工作，从小事做起。如果我是一个没有家庭背景的刚毕业的学生，我就要提早五分钟到公司来，在打扫房间的过程中熟悉公司的硬件环境及其他科室和部门的地理位置；我还要知道洗手间、楼梯等基础设施的位置和保安礼仪小姐的配置情况，这可以帮助我最大程度地避免出错。

　　第五天，最好的情况是我在工作中可以安心地投入。同事也大体上接受了我，这意味着我可以自如地工作了。但是，如果没有这样的安排，我仍需要按照之前的经验去提升自己。

　　至于第六天，或者我的实习时间还有更多的'天数，我就不得而知了。总之，我需要全力以赴地学习各种有用的知识，并将它们储备起来，这样才能在未来的工作中获得更好的起点。

　　在短短的五天实习经历中，我获得了重要的人生经验，感谢奥托公司给予我这样的机会。以下是我的实习经验总结，希望像我一样正在进入社会的年轻人能够从中受益。

　　实习总结 31

　　匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了深圳宝安区西乡街道中心小学的实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。甚至希望指导老师让我去干别的工作暂时先别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先帮她准备上课材料的工作，一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。课后还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。

　　通过带班和上课，我慢慢对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的'审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触科学的三年级学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

　　刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

　　后来，在熟悉了教学过程后，由于五年级的科学老师要到加拿大深造，我就被掉到五年级科组。虽然之前上的是三年级，对于五年级的学生情况或教学内容都不是很了解。为了更好地接手工作，我提前到五年级去听课，知道他们的学习进程，另外从老师上课的过程中感受到学生对科学课的热爱，也激发了我的动力，就这样从听课到上课，我逐步带领五年级的学生走进有趣的科学课。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

　　刚到学校时，由于一年级的原任班主任胡老师需要一个助手，所以我就有幸来到一年级的大集体中。首先胡老师给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在胡老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

　　日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

　　1、每天坚持7：50之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

　　2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

　　3、每天中午到教室与学生一起练字，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

　　4、每天上午11点40放学，带领学生走出校门，等待家长接走学生。

　　5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

　　班级活动方面：在班主任胡老师的支持下，我策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

　　当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十分钟的功夫。

　　临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节科学课时，我很激动，说了很多自己在小学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。

　　八周的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味！搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍！

　　实习总结 32

　　5月12号，我接到建德市城管局的邀请，作为提前实习队员来到建德市，为创造全国文明城市出一份力。7月12号，建德市城管局新队员正式报道入职，我为期两个月的实习生活落下帷幕。

　　回首实习的时光，最直观的感受就是辛苦繁忙。进入中队第一天中队长就强调实习不能马虎，既然来了就必须严以律己，我始终将这句话牢记心中，形影不离地跟随着自己的师傅学习业务。

　　每天的工作时间内，不是在处理案件，就是在去处理案件的路上，有时甚至要利用午休的时间衔接工作。这不是某位城管的个例，而是城管这个群体真实的写照。小到违停抄告、规范劝离，大到立案处罚、拆除违章，城管执法的工作远不是我实习前所想象的抓抓摊贩这么简单，城市发展建设的方方面面都需要执法者统筹管理、细心呵护。有段时间是夜宵摊整治的风口浪尖，我被安排上夜班，通宵监督夜宵摊设摊情况。与我一同上夜班的'老同事表示整治活动之后都需要定点的监督以巩固整治的效果防止反弹，加班加点起早贪黑已是家常便饭。尽管来之前我知道城管工作不会轻松，却未料到是如此繁忙辛苦，若不是我置身其中，便也不会料到干净整洁的城市背后是每一位城市管理者日夜操劳。

　　在工作过程中，会常常感到无奈。城管一直是一个富有争议的职业，群众也常常因为一些负面报道对我们的工作有所偏见。城管的执法过程似乎很容易引起群众的围观，令人欣慰的是每当遇到矛盾和争端，城管的同事们都会耐心的对群众进行解答，将法律依据罗列清楚，他们也常常告诫我不能粗暴执法，并督促我翻阅执法程序手册，唯有每一位城管依法行使权力，履行普法宣传义务，才能扭转群众的偏见，消除日积月累的误解。

　　两个月的实习让我愈发感受到城管工作的不易，也让我对每一位建德城管人肃然起敬。作为一名城管人，每当我穿上制服，就有责任感和使命感，只有尽心尽责，才不会辜负这座城市以及人民群众对我们的期望。

　　实习总结 33

　　时光荏苒，我的实习生活即将画上句号。在这段宝贵的经历中，我收获了知识、技能和成长，也深刻体会到了职场的挑战与机遇。

　　我实习的单位是一家充满活力和创新精神的企业。初入公司，我既兴奋又紧张，对即将开始的实习生活充满了期待。在领导和同事们的热情帮助下，我很快适应了新环境，投入到工作中。

　　我的主要工作任务是协助团队进行市场调研和数据分析。这要求我具备严谨的态度和较强的逻辑思维能力。在收集和整理数据的过程中，我学会了使用各种数据分析工具，提高了数据处理的效率和准确性。同时，通过对市场趋势的`分析，我也锻炼了自己的洞察力和判断力，为团队的决策提供了有价值的参考。

　　在实习过程中，我还参与了一些项目的策划和执行。这让我深刻体会到了团队合作的重要性。在项目中，大家分工明确，相互协作，共同为实现目标而努力。通过与同事们的沟通和交流，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了如何在团队中发挥自己的优势，同时也学会了如何解决团队中出现的矛盾和问题。

　　此外，实习也让我认识到了自己的不足之处。在工作中，我发现自己的专业知识还不够扎实，在处理一些复杂问题时还显得有些吃力。同时，我的沟通能力和表达能力也有待提高，有时候不能很好地将自己的想法传达给他人。针对这些问题，我在实习期间积极学习，努力提高自己的专业水平和综合素质。

　　回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。首先，我在实践中巩固了所学的专业知识，提高了自己的实际操作能力。其次，我学会了如何与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用。最后，我也认识到了自己的不足之处，明确了自己未来的努力方向。

　　在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业水平和综合素质。我相信，这段实习经历将成为我人生中宝贵的财富，为我未来的发展奠定坚实的基础。

　　实习总结 34

　　实习是每个大学生必须经历的一段重要旅程，它不仅是对我们所学知识的检验，更是我们从校园走向社会的过渡阶段。在这次实习中，我收获了许多宝贵的经验和成长。

　　我实习的岗位是一家公司的行政助理。一开始，我对这个岗位的工作内容并不是很了解，但是在领导和同事们的耐心指导下，我逐渐熟悉了各项工作任务。我的主要职责包括文件整理、会议安排、来访接待等。这些工作看似简单，但却需要高度的细心和责任心。

　　在文件整理方面，我学会了如何对各类文件进行分类、归档和保管，确保文件的安全性和易查性。在会议安排方面，我需要提前准备好会议室、通知参会人员、准备会议资料等，确保会议的顺利进行。在来访接待方面，我要以热情、周到的服务态度迎接每一位来访者，展现公司的良好形象。

　　通过这次实习，我深刻体会到了细节决定成败的道理。在行政工作中，一个小小的失误都可能给公司带来不必要的麻烦。因此，我始终保持高度的专注和细心，认真对待每一项工作任务。同时，我也学会了如何在忙碌的.工作中合理安排时间，提高工作效率。

　　在与同事们的相处中，我也学到了很多。他们的专业素养和敬业精神深深地感染了我，让我明白了在工作中要不断学习、不断进步。他们还教会了我如何与不同性格的人相处，如何在团队中发挥自己的优势，共同完成工作任务。

　　然而，实习过程中也并非一帆风顺。我也遇到了一些困难和挑战，比如在处理一些复杂的工作任务时，我会感到力不从心；在与一些来访者沟通时，我会因为紧张而表现得不够自然。但是，我并没有被这些困难打败，而是积极地向同事们请教，不断地总结经验教训，努力提高自己的能力。

　　总的来说，这次实习是一次非常有意义的经历。它让我在实践中学习，在学习中成长。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业能力和综合素质，也更加明确了自己未来的职业发展方向。我相信，在未来的日子里，我会以更加饱满的热情和更加坚定的信心，迎接新的挑战，创造更加美好的未来。

　　实习总结 35

　　当实习结束的钟声敲响，我不禁感慨时光飞逝。这段实习经历如同璀璨的星星，点缀在我人生的天空中，留下了难以磨灭的印记。

　　我实习的单位是一家具有创新精神和社会责任感的企业。在这里，我接触到了先进的管理理念和专业的工作流程，为我打开了一扇通往职场的大门。

　　我的实习工作主要围绕着项目管理展开。从项目的策划到执行，再到最后的评估，我全程参与其中。这让我深刻体会到了项目管理的复杂性和挑战性。在项目策划阶段，我需要与团队成员共同探讨项目的目标、范围和可行性，制定详细的项目计划。在项目执行阶段，我要负责协调各方资源，确保项目按照计划顺利进行。在项目评估阶段，我要对项目的成果进行分析和总结，为下一次项目提供经验教训。

　　在这个过程中，我不仅学到了专业的项目管理知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力、协调能力和问题解决能力。我学会了如何与不同部门的人员进行有效的沟通和合作，如何在面对问题时迅速做出反应，找到解决方案。同时，我也深刻体会到了团队的力量。在项目中，大家相互支持、相互配合，共同为实现项目目标而努力。这种团队合作的精神让我深受感动，也让我明白了在工作中只有团结协作，才能取得更好的成绩。

　　除了专业能力的提升，实习还让我对自己有了更深刻的认识。我发现自己在面对压力时还不够沉稳，在处理复杂问题时还缺乏足够的'经验。这些不足让我更加明确了自己未来的努力方向。我将在今后的学习和工作中，不断提高自己的心理素质和问题解决能力，让自己变得更加成熟和自信。

　　回顾这段实习经历，我充满了感激之情。感谢实习单位给我提供了这样一个宝贵的机会，让我能够在实践中学习和成长。感谢领导和同事们对我的关心和帮助，让我在陌生的环境中感受到了温暖和支持。我相信，这段实习经历将成为我人生中一段宝贵的财富，激励我在未来的道路上不断前行。

　　实习总结 36

　　时光荏苒，我的实习生活即将画上句号。这段宝贵的经历，犹如一颗璀璨的明珠，在我的人生旅程中熠熠生辉。

　　在实习期间，我有幸加入了一家充满活力与创新的公司。初入公司，紧张与兴奋交织在一起，对未知的工作充满了期待。公司为我安排了一位经验丰富的导师，他耐心地指导我熟悉工作环境和业务流程，让我很快适应了新的角色。

　　我的主要工作任务是协助团队进行项目的策划与执行。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。每个项目都需要各个部门的协同配合，从市场调研到方案设计，再到具体实施，每一个环节都紧密相连。通过与同事们的交流与合作，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，共同为实现项目目标而努力。

　　在实习中，我也遇到了不少挑战。有时候，面对复杂的任务和紧迫的时间压力，我会感到焦虑和无助。但是，我没有退缩，而是积极寻求解决问题的方法。我主动向同事请教，查阅相关资料，不断尝试和探索。通过努力，我逐渐克服了困难，提升了自己的能力。

　　这次实习让我收获颇丰。首先，我的专业知识得到了进一步的巩固和拓展。在实际工作中，我将所学的理论知识与实践相结合，对专业领域有了更深入的理解。其次，我的沟通能力和团队协作能力得到了很大的提高。在与同事和客户的'交流中，我学会了如何清晰地表达自己的观点，如何有效地倾听他人的意见，以及如何在团队中发挥自己的优势。最后，我还培养了自己的责任心和抗压能力。在面对工作中的挑战和困难时，我学会了勇于承担责任，积极应对压力，保持良好的心态。

　　回顾这段实习经历，我深感自己的成长与进步。同时，我也认识到自己还有很多不足之处。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为实现自己的人生目标而奋斗。

　　实习总结 37

　　实习，是一段充满挑战与机遇的旅程。在这段时间里，我走出校园，踏入社会，亲身体验了职场的酸甜苦辣。

　　我所实习的单位是一家知名的企业，这里有着良好的工作氛围和专业的团队。刚进入公司时，我对一切都感到陌生和好奇。在同事们的热情帮助下，我很快熟悉了公司的规章制度和工作流程。

　　我的实习岗位是市场营销助理。在这个岗位上，我参与了多个项目的.策划与执行。通过市场调研，我了解了行业动态和客户需求，为项目的策划提供了有力的依据。在推广活动中，我积极与客户沟通，解答他们的疑问，收集他们的反馈。通过这些实践活动，我不仅提高了自己的沟通能力和应变能力，还对市场营销有了更深刻的认识。

　　实习过程中，我也遇到了一些困难和挫折。例如，在与客户沟通时，有时会遇到一些难以理解的问题或者不合理的要求。在这种情况下，我会保持冷静，耐心地倾听客户的意见，然后尽力寻找解决方案。同时，我也会向同事和领导请教，寻求他们的帮助和建议。通过不断地学习和实践，我逐渐提高了自己解决问题的能力。

　　在实习期间，我还深刻体会到了团队合作的重要性。一个项目的成功往往需要多个部门的协同配合。在团队中，每个人都有自己的职责和任务，只有大家齐心协力，才能实现项目的目标。通过与同事们的合作，我学会了如何与他人分工协作，如何发挥自己的优势，为团队贡献自己的力量。

　　总的来说，这次实习是一次非常宝贵的经历。它让我在实践中学习，在挑战中成长。通过实习，我不仅提高了自己的专业能力和综合素质，还明确了自己的职业方向和发展目标。在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己，为实现自己的人生价值而奋斗。

　　实习总结 38

　　当我回首这段难忘的实习经历时，心中充满了感慨与收获。

　　我实习的地方是一家充满活力和创新精神的企业。从第一天踏入公司大门起，我就被这里积极向上的工作氛围所感染。同事们忙碌的身影和专注的神情，让我对即将开始的实习生活充满了期待。

　　在实习过程中，我被分配到了不同的项目组，参与了各种任务。这让我有机会接触到不同领域的知识和技能，拓宽了我的视野。我学会了如何进行有效的时间管理，合理安排工作任务，确保各项工作按时完成。同时，我也提高了自己的问题解决能力，在面对各种复杂情况时，能够冷静分析，寻找最佳解决方案。

　　与同事们的合作也是实习中的一大亮点。大家来自不同的'背景，有着不同的专业知识和经验。在共同完成项目的过程中，我们相互学习，相互支持，共同进步。通过与他们的交流和合作，我不仅学到了很多实用的技能和方法，还收获了珍贵的友谊。

　　当然，实习过程中也并非一帆风顺。我也遇到了一些挑战和困难。比如，在刚开始接触一些复杂的任务时，我会感到无从下手，压力很大。但是，我没有被困难打倒，而是积极主动地向同事和领导请教，努力学习相关知识和技能。通过不断地努力和尝试，我逐渐克服了困难，完成了任务。

　　这次实习让我深刻认识到了自己的不足之处。我意识到自己在专业知识、沟通能力、团队协作等方面还有很大的提升空间。在今后的学习和生活中，我将更加努力地学习，不断提高自己的综合素质，为未来的职业发展打下坚实的基础。

　　总之，这次实习是我人生中一段宝贵的经历。它让我学到了很多书本上学不到的知识和技能，让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。我相信，这段经历将对我未来的人生道路产生深远的影响。

　　实习总结 39

　　时光如白驹过隙，我的实习生活在忙碌与充实中悄然结束。这段宝贵的经历，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在我人生的画卷中，熠熠生辉。

　　我所实习的单位是一家充满活力与创新的企业。初到公司，我怀揣着紧张与期待，对这个陌生的环境充满了好奇。在领导和同事们的热情帮助下，我很快适应了新的工作环境，开始了我的实习之旅。

　　在实习期间，我被分配到了不同的部门，参与了多个项目的实施。通过与团队成员的密切合作，我深刻体会到了团队协作的重要性。每个项目都需要大家齐心协力，发挥各自的优势，才能顺利完成。在这个过程中，我学会了如何与不同性格的`人沟通交流，如何在团队中找到自己的位置，为实现共同的目标而努力。

　　同时，实习也让我对自己的专业知识有了更深入的理解和应用。在学校里学到的理论知识，在实际工作中得到了检验和升华。我学会了如何将理论与实践相结合，解决实际工作中遇到的问题。通过不断地学习和实践，我的专业技能得到了很大的提高，为今后的职业发展打下了坚实的基础。

　　此外，实习还让我学会了如何面对挑战和压力。在工作中，我们常常会遇到各种各样的问题和困难，需要我们保持冷静，积极寻找解决方案。在面对压力时，我学会了调整自己的心态，以积极乐观的态度去面对挑战。通过不断地努力和尝试，我逐渐克服了困难，完成了任务，也增强了自己的自信心和抗压能力。

　　回顾这段实习经历，我收获的不仅仅是专业知识和技能的提升，还有宝贵的人生经验和成长。我学会了如何与人相处，如何在团队中发挥自己的作用，如何面对挑战和压力。这些经验和成长将对我今后的人生道路产生深远的影响。

　　在实习结束之际，我要感谢我的实习单位为我提供了这样一个宝贵的机会，让我能够在实践中学习和成长。我也要感谢我的领导和同事们，他们在工作中给予了我很多的帮助和指导，让我能够顺利地完成实习任务。我将永远铭记这段难忘的实习经历，带着满满的收获和信心，迈向新的人生阶段。

　　实习总结 40

　　在这个充满机遇与挑战的时代，实习成为了我们从校园走向社会的重要桥梁。通过实习，我们不仅可以将所学的理论知识应用到实际工作中，还可以积累宝贵的工作经验，提高自己的综合素质。我有幸在一家知名企业进行了为期数月的实习，这段经历让我受益匪浅。

　　刚进入实习单位时，我对一切都感到陌生和好奇。公司的现代化办公环境、严谨的工作流程以及专业的团队都给我留下了深刻的印象。在领导和同事们的热情帮助下，我逐渐适应了新的工作环境，开始了我的实习生活。

　　我的实习岗位是市场营销助理。在这个岗位上，我主要负责协助市场经理进行市场调研、策划营销活动以及与客户进行沟通等工作。通过参与这些工作，我深刻体会到了市场营销的重要性和复杂性。市场调研需要我们深入了解客户的需求和市场的动态，为公司的产品和服务提供有力的支持。营销活动的策划需要我们具备创新思维和团队协作精神，才能吸引客户的关注和参与。与客户的沟通需要我们具备良好的沟通能力和服务意识，才能建立良好的客户关系。

　　在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在进行市场调研时，由于缺乏经验，我常常不知道从哪里入手，导致调研结果不够准确和全面。在策划营销活动时，由于创意不足，我常常无法提出新颖的方案，影响了活动的效果。在与客户沟通时，由于紧张和不自信，我常常无法清晰地表达自己的观点，导致客户对我们的产品和服务产生误解。但是，我并没有被这些困难和挑战打败，而是积极主动地向领导和同事们请教，学习他们的经验和方法。通过不断地学习和实践，我逐渐克服了这些困难和挑战，提高了自己的`工作能力和水平。

　　通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了自己的团队协作精神、沟通能力和创新思维。这些能力和素质将对我今后的职业发展产生重要的影响。同时，我也深刻认识到了自己的不足之处，例如，我的专业知识还不够扎实，我的沟通能力还需要进一步提高，我的创新思维还不够活跃等。在今后的学习和生活中，我将更加努力地学习，不断提高自己的综合素质，为今后的职业发展做好充分的准备。

　　总之，这次实习是我人生中一段宝贵的经历。它让我在实践中学习，在挑战中成长，在反思中进步。我相信，这段经历将对我今后的职业发展产生深远的影响。

　　实习总结 41

　　实习，是一段充满挑战与机遇的旅程。在这个过程中，我们不仅能够将所学的理论知识应用到实际工作中，还能够锻炼自己的实践能力、沟通能力和团队协作能力。我有幸在一家优秀的企业进行了为期几个月的实习，这段经历让我收获颇丰。

　　初入实习单位，我对一切都充满了好奇和期待。公司的现代化办公设施、专业的工作团队以及严谨的工作流程都给我留下了深刻的印象。在领导和同事们的热情帮助下，我很快适应了新的工作环境，开始了我的实习生活。

　　我的实习岗位是人力资源助理。在这个岗位上，我主要负责协助人力资源经理进行招聘、培训、绩效考核等工作。通过参与这些工作，我深刻体会到了人力资源管理的.重要性和复杂性。招聘工作需要我们具备良好的沟通能力和判断力，才能为公司选拔出优秀的人才。培训工作需要我们具备扎实的专业知识和组织能力，才能提高员工的业务水平和综合素质。绩效考核工作需要我们具备严谨的工作态度和数据分析能力，才能为公司的发展提供有力的支持。

　　在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在进行招聘工作时，由于缺乏经验，我常常不知道如何筛选简历和面试候选人，导致招聘效率低下。在进行培训工作时，由于对培训内容不够熟悉，我常常无法很好地解答员工的问题，影响了培训效果。在进行绩效考核工作时，由于对考核指标不够理解，我常常无法准确地评估员工的工作表现，导致考核结果不够公正。但是，我并没有被这些困难和挑战打败，而是积极主动地向领导和同事们请教，学习他们的经验和方法。通过不断地学习和实践，我逐渐克服了这些困难和挑战，提高了自己的工作能力和水平。

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