【实用】述职报告范文锦集8篇
在日常生活和工作中，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编收集整理的述职报告8篇，欢迎阅读与收藏。
述职报告 篇1
在一年的工作中，由实习电气技术员变为正式的电气技术员，在实习的时候主要是学习技术知识，但转正以后，除了技术还要更多的管.工作，这对我这个刚参加工作不久的毛头小子来说是个不小的难题，但我并不气馁，在工作中虚心的向老师傅们学习请教，以丰富自己的经验。这样才能够更合.的管.，将机电检修工作做的更好。通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为机电车间一名电气技术人员，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。
一、深入现场、扎实工作
作为一名电气技术员，我的主要职责是负责车间电气技术管.工作，制定电气设备的检修安排工作和相应的管.规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，不断推广新工艺和新技术。
一年来，不论是在实习期间还是转正以后，我都努力工作，认真履行职责，从技术和管.水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大成绩。在车间里我与工人师傅们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处.故障、排除隐患。每天坚持到现场查验设备运转情况，高、低压设备的供配电情况;掌握选煤生产的工艺流程，学习.中控制原.;了解、学习厂里现使用PLC.控系统的原.及其程序。现在很多方面都取得了较大的进步，例如：对高压电机带调速系统(CA03、CA04、CA39、CA40)、277保护线路短路故障、主厂房以及新厂房洗煤系统等，由浅入深的了解了系统基本控制结构和原.。目前还不能谈到对其说掌握，只能随着进一步的实践学习区逐渐的掌握。一年的工作，把以前学到的知识与实际生产有效的结合，为以后能够更好的'.论联系实际，更好的促进生产、更好的减少工人师傅们的劳动强度、更有效的提高劳动生产效率、为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础。其他方面，一丝不苟的完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施。在09年度十一检修中，通过对变压器进行更换，学到了很多平时看不到的东西，而对老重介原煤系统的改造，使我对洗煤厂的电气设备有了更深层次的。
在工作中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率。在执行贯彻规程措施上，严格现场对号，措施不对号的工作一项不干。对职工的违章行为和不规范行为坚决制止。在生产中出现的安全事故和影响生产的事故认真组织分析，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的，杜绝类似事故得再次发生。其次是考虑工作细，做到了统筹兼顾，即有安全教育方面又有具体地工作布置，既考虑到了生产又考虑到了机电和经营，做到了面面俱到无漏控现象，工作做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的.论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是工作扎实，工作不停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管.水平。
二、投身技改、永于创新
在工作中，认真向老同志学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。积极参与到厂原煤受煤系统的改造中去，从破土动工一直到受煤系统试运行成功，都一直在受煤坑，从开始的统计到货资料到后来的调试，从中学到了很多知识。这种机会是很少才能有的。
由于到工作时间短，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题少，处.问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处.问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的老工人，老师傅学习;另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处.，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处.好。认真学习管.方式和方法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的工作和任务。在以前的工作中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的工作学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。
完成了领导交给的其他各项任务，盯岗时认真负责，与职工同上同下，认真检查各项工作的完成情况的并及时向车间及厂领导汇报，出现机电事故时，能够盯在现场亲自动手或指导解决事故，缩短了事故的处.时间。根据实际工作抓好备品、备件的准备工作，备件到位齐全，没有因为备件而影响生产，并有计划性地投入备品备件和机电的材料消耗，杜绝了浪费，加强了职工的成本意识教育。无遗漏的完成了领导交给的临时任务，对领导交给的任务按质按量的完成。
三、自我评价
思想是人的灵魂，也是企业的灵魂，一个人要进步不仅要从业务上进步，更要从思想上进步，和企业的精神统一。也只有这样的进步才是一个全面的进步。
在生活中，我们遇到了许多打击和挫折，每当此时，心里总是有各种情绪，不能振奋起精神来，可是每次听到学校或者单位里的党校老师们讲解党的思想，党的先进性，党的艰苦奋斗、不屈不挠的精神时，自己就象找到了指路明灯，心胸顿时开阔起来。这使我认识到党的伟大!在开滦，艰苦奋斗的精神在党的指挥下一直在发扬，正是在党的正确知道下，开滦创造了辉煌。
在刚进大学时，我就写出了入党申请书，可是最后由于很多缘因，我没有成为一名共产党员，在大学期间留下遗憾，但我并没有因此而受到影响，相反我却更加严格要求自己，让自己不断的进步，所以我从入矿的开始就下定决心，希望我自己能够成为一名合格的共产党员。为此，我在09年初就向车间党支部递交了入党申请书。以望能够成为一名党员，以便能够更好的开展工作。在实习期间，通过学习进一步树立与时俱进，振奋精神，开阔视野，把握工作的规律性，总结创新，充分发挥自己的创造性。要坚持实事求是、一切从实际出发的科学态度。把握正确的发展观，以饱满的热情投入到工作中。
总结一年来的工作，即有成绩又有很多的缺点。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，改正缺点，个人才能得到更快的进步。
述职报告 篇2
自20xx年4月13日（8月19日-11月19日在澳大利亚RMIT大学访学），从二级学院岗位调任校长助理以来，工作要求、工作内容、工作方式和方法等均发生了较大的变化，在学校领导的带领指导下，在同事们的协助支持下，本人通过不断学习，力求提高思想认识水平、转变观念，通过积极的实践，加强沟通和协调，提高工作效率，取得了一定的进步，现总结如下：
1．提高思想认识、转变方式和方法。
一年来，我注重理论学习，认真学习领会国家、上级主管部门、学校各项工作会议的.精神，通过中心组学习，理论宣传资料和报刊文章的学习，参加校长办公会议、行政例会、项目建设研讨、校际参访活动机关支部活动等学习其他领导和同事的工作之长，拓宽加深自己对高等教育在我国转变经济增长方式实现可持续发展、上海“四个中心”、“四个率先”发展战略中作用的认识，以及国家、上海中长期发展规划纲要对学校的机遇和挑战的认识，在澳大利亚访学期间，积极调研国外大学在人才培养、专业设置、教授治学、产学合作、国际化发展等方面的经验，拓宽视野，体会和掌握学校科学发展、人才强校、规范管理、有序推进、精细流程，以及以人为本的校园文化的深刻内涵和实质，分析研究学校层面工作在标准和要求、复杂性和工作流程等方面的差异，并努力将这种认识与本人参与的具体工作相结合，强化沟通协调能力，提高工作的效果和效率。
2．把握角色，积极协助校领导开展工作。
一年来，在领导的带领和指导下，在各位同事的帮助支持下，主要开展了以下工作：
1）贯彻落实《上海对外贸易学院“十二五“内涵建设项目建设规划》，参与085项目的设计、论证和建设工作；
2）参与制定《上海对外贸易学院“十二五“内涵建设管理办法》、《上海对外贸易学院“十二五“内涵建设专项资金使用管理办法》并认真执行；
3）学习并及时传达市教委、学校“085”工程建设领导小组会议相关要求和精神的传达，执行学校“085”工程领导小组的决定；
4）学校“085”工程建设的协调、监督，以及建设动态、建设成果的宣传报道和归档等工作；
5）中央财政支持地方高校内涵建设四个项目的落实、建设协调等工作；
6）上海市商务委与上海对外贸易学院共建协议的起草和签约等工作；
7）参与商学院认证、中外合作项目认证、学校博士点申报、与法国国际商学院合作交流、RMIT合作项目理事会等校领导交办的工作。
3．廉洁自律，执行收入申报、个人有关事项申报、因私出国管理等规定。
今后应进一步提高教育部和上海市人民政府共建国家教育综合改革试验区与学校战略发展规划、085内涵发展工程关系的认识，虚心请教校领导，多听取同事的建议和意见，加强沟通协调，创新工作方式和方法，推进相关工作的开展。
述职报告 篇3
一是计划生育信息化建设日趋成熟。自20xx年以来，我就以发展的眼光，积极在全县计生系统推行微机化管理，不断地对微机功能进行研究开发和利用，并及时应用在具体工作当中，从而使信息建设在指导基层工作和领导决策服务等方面发挥了重要作用。为实现办公自动化，今年我们还建立了县乡电子信箱报送系统，为局机关各科室都配备了微机，建立了网络信息平台，向实现办公无纸化迈出了重要的一步。
二是知情选择工作取得了新进展。今年，我们在汲取去年自治村知情选择成功经验的基础上，全面放宽了知情选择的范围和条件，在全县所有村实行了以人为单位。由于制度健全，方法得当，全县实行知情选择的共435对夫妇，不仅没有一例出现外孕外生，而且补救手术比去年减少了67例，受到了市里的高度评价。
三、注重团结，搞好协调，增强抓好计生工作的合力。我始终认为，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好计生工作的重要条件。为了搞好与班子成员的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用，对每个班子成员，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了班子成员的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。为调动各乡镇的积极性，我非常注重与各位主管领导搞好协调。随时倾听他们的呼声，并及时修订完善县里的'工作举措，并多为他们排忧解难，使乡镇计生委和县计生局形成一个亲密无间的整体。为搞好县直兄弟部门的关系，我坚持求大同存小异，平时与有关领导多勾通，多交心，多协商，收到了较好的效果。如公安局、民政局、工商局等部门分别发挥了职能作用，对计划生育工作实行了齐抓共管，综合治理，使“一证先行，无证否办”的流动人口管理制度落到实处，在本年度市计划生育年终考核验收中取得满分的好成绩。
述职报告 篇4
各位领导、同事们：
我叫张萍，是环县公司的服务管理，从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作，领导对我的工作的肯定，就是我工作动力的源泉，下面，我就将到岗以来的工作情况，向各位领导作个简要述职，不足之处请各位领导评议、指正。
这一年以来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：
1、制定和完善客户服务管理制度，规范和完善岗位职责，优化服务流程，加强绩效管理，提高员工的工作积极性。
在服务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新修订、完善了服务管理流程，在日常工作中，加强了营业厅的监督检查力度，及时发现服务中存在的细节问题，现场督导改正，尽量避免管理上的漏洞，减少由于营业员的'服务细节、解释不到位造成客户的投诉。
为加强管理，充分调动员工的工作积极性，我非常重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展，使营业员对流程的建立有了新的认识，利用制定了绩效考核办法，根据工作目标每月对员工的工作进行评估，使营业厅店长和营业员的工作能力都有了不同程度的提高。
2、筹建并规范前台营业厅的整个工作流程，负责执行公司客户服务及客户满意度考核指标，并监督执行;
3、协同内训师做好一线营业员的培训工作，负责追踪一线人员处理客户问题的速度及态度，实现高效率、高满意度的客户服务;
4、负责公司所有客户的投诉管理，整理并牵头解决客户重大投诉问题;汇总、分析客户投诉原因;
5、负责全公司员工客户服务理念、制度、技能的培训和考核。
一年以来，在市县公司的正确领导下，通过营业厅店长和营业员的共同努力，我所分管的工作取得了较好的成绩。在取得成绩的同时，我也清醒地看到，在履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强;二是工作方式、方法不够科学，在工作中有时存在急燥情绪，领导艺术有待进一步提高;三是决策不够果断，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在的问题，我有比较清醒的认识，并有决心和信心通过学习，在工作实践中加以克服和改进。
针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手：
1、继续加强绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导营业厅店长和营业员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力，带动全体一线员工的共同进步和工作目标的完成，在客户服务工作中领先于同行。
2、努力提高一线人员的服务水平，力争在现场服务和提高客户的整体满意度上有一个重大的突破，积极推进行业服务的全面提升，在业务与服务上突出我们的优势。
3、创新工作模式，在管理上、工作执行上善于发现问题、分析问题、解决问题，对问题进行系统性归纳，避免以后工作中再犯同样问题。
在今后的工作中，我将倍加珍惜领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业务素质，不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，在20xx年的工作中做出新贡献。
述职报告 篇5
紧扣主题 围绕主线
以四项基础性建设为抓手
大力推进军需工作科学发展
要做好新时期新阶段军需保障工作，必须紧扣科学发展这个主题，围绕加快战斗力、保障力生成模式转变这条主线，突出抓好四项基础性建设，在新的起点上，推进部队军需保障的科学发展。
一、坚持以科学理念建设为引领，加快改进部队的军需建设发展。
一是要切实改变军需人员思想观念。要按照“保障飞行、服务部队、精确高效”的目标要求，转变思想认识，以积极主动、全力以赴的心态做好军需保障工作，做到军需保障工作的快速准确、优质高效。
二是要抓好科学发展观、军人核心价值观在军需文化中的建立和运用。
进一步端正军需人员的服务方向，坚持以人为本，改进服务作风，始终把保障飞行、服务部队放在第一位，把推进部队的凝聚力、战斗力作为军需保障的出发点和落脚点，不断提升军需人员的个人素养和保障能力，创造出军需文化的勃勃生机。
三是要加快军需饮食文化的品质提升。
要进一步加大建设力度、加快建设步伐，尽快推出一到两个有典型现代化军营氛围的示范性食堂，以点带面，形成集约化、标准化的食堂建设。
二、坚持以能力素质建设为根本，不断提高部队的军需保障水平。
一是要加强军需业务新知识的学习。着重抓好信息化条件下军需被装信息系统和信息化保障系统的掌握使用，切实提高管理人员的能力素质与业务水平，适应新时期部队信息化建设的要求。
二是要做好炊事员的培训指导。委托相关单位进行等级厨师的培训，抓好新老炊事人员的“传帮带”，集中组织换岗培训、一专多能训练，定期举行军需系统的比武竞赛，不断提高军需队伍的整体素质和保障能力。
三是要抓好基层农副业生产水平的提升。指导各基层单位根据季节性、地域性特点，应地制宜，抓好小种植、小养殖，增加效益、补贴生活。
三、坚持以模式机制建设为重点，不断提高军需保障的质量效益。
一是要修订完善各类军需保障的方案预案。要形成满足不同需求，适应各种任务的多样化保障思路和方式的保障方案。针对我部（7师）飞行任务重，大项工作多，转场频繁、担负首都防空任务的实际情况，切实理清思路，形成一套确实可行，行之有效的保障方案，确保飞行训练任务和各类重大任务的圆满完成。
二是要建立行之有效的副食保障机制。针对近期物价涨速快，冬季季节性蔬菜较少的特点，科学统筹、统一规划，重点搞好生产生活的物资保障，严把采购关，做到预有准备，沉稳面对。
三是要加大检查监督力度。定期对服务中心和基层伙食费、伙食质量和经济民主建设情况进行检查和指导，全
面提升部队的伙食管理水平。同时做好军粮供应、给养供应和对生活服务中心及基层单位的各类给养器材供应、更新，切实提高部队军需保障的硬件水平。
四、坚持以信息系统建设为目标，扎实推进军需保障能力提升。
一是要建立更新军需被装信息管理系统，提高军需保障信息化水平。做到军需被装的品名、使用状态、入库出库等信息由电脑统一管理登记，各灶食谱网上审批、统一公布，推出服务中心订购、采买、加工网上一条龙服务，使管理人员放心，服务人员省心，广大官兵舒心。
二是要积极依托军人保障卡实施被装的供应。突出抓好做好新飞学员、新入伍士兵、特招士官、新毕业干部的.首次保障供应和各类新式被装的准确发放，严格按照适体率标准，进行信息采集管理。
五、坚持以安全稳定工作为关键，始终保持军需工作安全发展。
一是要强化安全管理制度的落实。要强化官兵学条
令、用条令的意识和观念，盯紧抓住小远散直的伙食单位的安全防范，突出“三类”人员中炊事人员的管理，加大检查监督的力度严格落实刀具上锁，主副食库专人管理，各灶生火、点火专人负责等安全制度，严防激情犯罪、恶意投毒，群体性食物中毒和各类安全意外的发生。
二是要严格落实安全责任制。实行股长对助理员、助理员对各灶管理员、管理员对班长、班长对战士层层签订安全管理责任状，严格落实安全责任，确保各项法规制度落到实处。
三是要牢固确立安全管理理念。以思想政治教育和司务长办公会为依托，使官兵在潜移默化中提高安全文化素质，养成良好的安全行为习惯，形成人人守法规，人人保安全的局面。
述职报告 篇6
加入锐澳团队，在公司各位领导及同事的指导支持与帮助下，我不断提高自己，本着对工作认真负责的态度，认真地完成自己所承担的各项工作任务，工作能力取得了一定的进步，为今后的工作打下了良好的基础，现将我近期的工作情况做如下总结：
一、个人工作小结：
1、调整心态：一个人工作的质量取决于他每天的心态，良好的心态能给我带来工作的乐趣，让我每天都去积极的面对工作。对于我来说，面对新的环境，新的岗位，新的产品，新的市场，新的客户，起初还是很有压力的，但是换个角度思考，我先把自己“归零”，以“空杯心态”面对未来的工作，每天一点的改变，每天一点的提高都是我的进步，每开发一个新的客户，每卖出一件RIO都是我努力的结果，当我把这些压力都转化为工作动力的时候，我发现轻松了许多，工作也顺手了许多。
2、不断学习：首先自己从产品知识、企业文化入手，在了解产品知识的同时认真收集市场信息并适时调整改变终端推介说辞；其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，让自己更快的进入工作角色；第三实时与本区域的批发商沟通交流，熟悉市场客户，了解市场问题，探讨市场机会，让自己以最短的时间熟悉自己的市场。当然，学习是一个不断的过程，还有很多东西需要自己不断学习，不断提高。
3、坚决执行：工作效率最直观的体现就是执行力。执行力则体现在日常工作中的一点一滴，只有把工作中的每件小事做好，按时做好，保质保量的做好，才能提高工作效率。在瞬息万变的快消品销售市场执行力显得更为重要。从一开始，我就严格要求自己，领导分派的工作，要尽自己最大的.努力做到最好。
4、坚持再坚持：销售是一种长期循序渐进的工作，也是一个需要积累的工作，更是一个充满挑战的工作，面对压力，面对客户拒绝，面对市场的困难，唯有坚定信心，坚持不懈，不断努力才能成功。记得刚到汉阳市场的时候，汉阳玫瑰街有一家终端（乐天超市），前几次去拜访终端老板连我的名片都不愿意接受，更不用说听我推介产品，我暗下决心，在每天下班的时候都去拜访一次，最终在一个星期以后，连续6天的拜访，老板进了1件瓶装，成功开发了一个新网点，在此之后我还是坚持每周拜访两次，在第二个月初，老板补了1件瓶
装，1件罐装，又开发了一个新品项。我始终坚信不断努力一定会有回报。
二、汉阳市场现状分析
1、汉阳市场环境：客观的来说，现阶段汉阳市场整体销售环境与武汉其他区域相比相对较差。主要体现在以下几个方面：
1）由于汉阳城区改造，道路修建，使得主城区大量门店拆迁关门，销售网点不多；
2）汉阳新小区入住率普遍偏低，人群不集中，消费人群较少；
3）汉阳整体消费水平与消费能力相对其它区域稍低；
4）鸡尾酒在年轻人中的知名度较高，但持续消费购买力较差。
但从另外一个方面来说，汉阳区域的劣势也是优势，因为现阶段是汉阳最差的现状，在未来只会一天比一天好转，随着汉阳城区改造逐渐完成，一个新的市场就在眼前，总体来说汉阳市场未来发展潜力无限。
2、汉阳分销商现状：汉阳市场目前设1家分销商，分销商以锐澳产品为主，由于分销商较为年轻，有冲劲，且自己有业务人员，对零售终端掌控能力，产品配送能力以及终端自销能力相对较强，这是汉阳市场最大的优势。
3、汉阳锐澳产品现状：
1）产品覆盖率方面：汉阳市场锐澳产品终端覆盖率较高，以275ml经典瓶及330ml便携装为主，终端覆盖率在80%以上，但礼盒装产品，3联包产品以及500ml罐装产品目前还未推向市场。
2）产品价格方面：锐澳产品终端零售价相对稳定，部分终端进货价受到外部窜货原因相对有些影响。
3）产品货龄方面：汉阳市场目前分销商仓库产品日期集中在3、4、5三个月，产品日期不太理想。
4）终端动销方面：终端产品动销差异较大，卖的好的始终卖的好，卖的不好的始终卖的不好。
三、未来工作思路
1、分销商维护：一个优秀的分销商是一个区域产品销售的重要保障。维护引导好现有优质客户是一个较为重要的工作。此项工作要做到以下几点：1）公司政策、活动及时宣贯沟通，要让客户充分理解，对存在疑问及时反馈，在任何活动执行前达成一致意见；2）客户垫付费用及时结清，日常做好账务登记，保证账目清楚；3）对市场问题要及时沟通，交换意见；4）努力引导客户认同公司文化，主动合作，提高积极性；5）提升市场销量，让客户有钱可赚。
2、产品覆盖率提升：目前汉阳市场产品覆盖主要以275ml经典瓶及330ml便携装为主，后期除了继续开发新网点外，要安装公司要求目标完成礼盒装产品、500ml罐装及3联包产品的铺市工作，丰富终端产品结构，提升市场覆盖。
3、稳定产品价格：稳定区域内产品价格，对于窜货产品及时抄写编号报公司，以堵住窜货来源为目的。
4、终端基础工作提升：尽可能做到每去一次终端都有改变。提升终端基础工作从两个大方面说:
1）硬终端建设：硬终端建设的主要目的是保证产品良好的形象，最终促使消费者产生购买行为，主要从一下一个方面执行：a、产品陈列：尽可能扩大产品陈列面，例如把以前4个面调整为6个面；b、产品整洁：保证终端售卖产品的干净整洁；c、产品货龄：按照先进先出原则，把货龄不，好的产品调整到最外层；d、陈列位置：把产品从底层调整到二、三层陈列。把产品从侧面调整到正面陈列；e、产品价格：张贴公司统一产品价格标签；f、生动化：利用跳跳卡、瓶颈卡等物料生动化布置。
2）软终端建设：软终端建设用十个字总结：“腿勤” 、“手勤” 、“眼勤” 、“嘴准”、“心诚”。“腿勤”指的是要勤下市场，勤下终端，及时沟通想法、解决问题，不能只是走马观花。“手勤”指的是下终端时要多动手，同时帮助终端店老板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿。“眼勤”指的是下终端时要多观察，什么时间适合谈什么样的事情。 “嘴准”的是聊老板感兴趣的话题，不要乱承诺，如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。“心诚”指的是与终端的关系不是简单的交易型的关系，不能欺骗终端，要与终端形成稳固的利益同盟，确保终端有稳定的利润空间。
5、重点资源聚焦：利用有限的资源实现最大的利益。按照固定的区域、小区、街道、商业中心、学校选择最佳的终端进行聚焦资源投放，利用产品陈列、促销活动等形式形成一
点带面的影响。
6、餐饮终端开发（个人想法）：商业中心美食广场（美食街、美食城等）是城市年轻人消费较多的场所，人流量大，饮食相对于传统终端较为休闲，从消费人群、消费环境以及饮酒氛围各方面来说都是锐澳产品产品销费较理想的餐饮场所，且较大的人流量对产品的宣传效果较好。锐澳产品餐饮终端的开发聚焦资源以商业中心的美食广场、美食街为住，加强此类终端个性化氛围布置，通过产品陈列，与商家联合推出套餐，结合美团网、大众点评等互联网工具进行套餐优惠等活动开启锐澳餐饮时尚之旅。
以上是我近几个月的工作总结及对未来工作的想法，如有不足之处请领导指正。
述职报告 篇7
各位领导、各位同志：
今年以来，我站在镇党委、镇政府和水产局的正确领导下，加强与各部门的配合协作，通过全站人员的共同努力，各项工作均得到了有序落实，取得了一定成绩。下面就这一年来的工作情况简要汇报。
一、加强业务和政治学习，不断改进工作作风
今年以来我们始终坚持集中学习和平时学习相结合，政治学习与业务学习相结合，学习与实践相结合的原则，通过学习使我们的政治水平和业务技能得到较大提高，为人民服务的作风得到良好的改进。
二、踏实工作，依法办事，把各项工作落到实处
我们水产站的工作是与“水”相关，与“渔民”相联，以服务为主线，根据党委、政府和水产局的要求，我们主要做了以下几个方面的实事：
第一、渔业养殖捕捞许可证的年审
对这项工作，我站明确专人负责，通过电话到门到户到塘口等形式及时通知本镇渔农民到兴化渔政渔港办理年审。在年审的过程中，严格执行工作纪律，依法办事，决不搭车收费，切实维护渔农民的利益。
第二、渔业柴油补贴的发放
我们认真执行上面政策对油补对象要求各村认真审核，报经镇政府确认后，上报市水产局。所有享受油补的对象，及时通过电视、公告栏等进行公示，做到“公开、公正、公平”，接受社会各界监督。对公示无异议后的补贴对象，经市财政局审核，通过“一折通”系统打卡发放至享受对象。
第三、职业渔民培训发证
为了全面提升渔业科技创新能力，培育一批有文化、懂技术、善经营、能创业的新型渔农民，我们组织全镇养殖户参加水产养殖知识培训班3期，参训人数150多人次，发放证书100人。
第四、养殖证换发
按照市水产局的`要求，走村入户认真调查全镇水产养殖情况，掌握实际的养殖信息，对所有塘口、河口进行系统的GPS定位。通过给养殖户发送一封信，要求到村级组织办理经土地流转中心鉴证的规范合同，从而落实养殖证的换发工作。
第五、印发渔业养殖科技资料
为及时把渔业养殖技术方便、快捷传递给养殖户，我站今年共印发养殖技术3期，350份左右，切实解决了渔民朋友生产过程中的难题，普及了渔业科学知识。
第六、依法打击电捕鱼
电捕鱼对渔业生态资源破坏程度大、强、深，我站坚决配合渔政站开展工作。今年共抓获电捕鱼4起，已处罚到位2起，1起现移交法院强制执行，1起正在处理中。
第七、服从政府中心工作
三、存在问题及今后努力方向
回顾一年来的工作，取得了一些成绩，但对照领导的要求，还存在一定差距和诸多不足。首先，工作缺乏创造性，不善于从工作中发现问题，解决问题;其次，某些工作计划的落实不够到位，有畏难情绪;再次，与水产养殖户有效沟通不够。在今后的工作中，将继续保持优点，不断积累工作经验，对存在的问题和不足加以克服，努力提高自己的工作能力和水平。
以上述职，不到之处，敬请领导和同志们批评指正。
述职报告 篇8
一、思想政治学习及民主管理方面
我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，以xxxx的精神指导生产实践。
积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。
二、安全生产方面
1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心。
2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。
3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。
4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
三、培训学习方面
多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。
四、在节能降耗方面
在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。
五、实践生产方面
在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。电气方面：
1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确；
2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象；
3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高工作能力。
（二）认真进行设备检修，及时解决检修中出现的各种问题，充分发挥高级工作用。
（三）一丝不苟严细认真地做好本职工作。
二、发挥优势，不断创新。充分发挥专业技术，结合车间生产实际，积极开展技术改造与创新。在小型三相异步电动机大修中绕组使用了连绕下线技术，即节省了一部分材料，又节省了接线时间。做到了节支降耗提高效率。针对试验电缆越用越短的问题，在试验电缆接线端加装了接线鼻子，防止了电缆越用越短的问题。延长了电缆的使用时间。另有其它小革小改，解决了生产中的一部分问题。
三、带好徒弟，交流经验。积极发挥师傅带徒的作用，培养新工更快的能够独立作业，提高新工的技术水平。同时努力学习提高个人的技术业务水平。与其他工友互相学习，将自己的经验与大家共享。我现在所带徒弟“”现已基本可以独立作业了。
四、安全第一，规范操作。生产过程中牢固树立起“安全为天”的'意识，坚持“安全第一，生产第二”先安全后生产，不安全不生产的原则。对自己的安全负责，对工友的安全负责，对我的家庭负责，规范操作，决不违章。在干好本职工作的同时积极完成领导交办的其它工作。
以上是我一年来的工作述职。一年来所取得成绩是领导信任和工友们支持的结果，虽然较好的完成了工作任务，但离领导的要求还有一定的差距。在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，继续努力，不断提高技术业务水平，争取工作更上一层楼，把各项工作完成的更圆满。为建设安全高效的钱矿，为集团公司改革发展经济腾飞做出更多的贡献！
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