个人述职报告

时间：2023-12-08 10:01:46 述职报告范文我要投稿

个人述职报告范文集合(14篇)

　　随着个人素质的提升，报告十分的重要，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编整理的个人述职报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

个人述职报告范文集合(14篇)

　　个人述职报告范文篇1

　　本人自20xx年2月进入公司以来，任职XX工程园林工程师。期间我仔细学习公司的各类规章制度、员工手册等并严格遵守。在日常工作当中我仔细、务实，主动学习各类标准、图集、验收标准等，做到熟识现场、熟识图纸；坚持现场监视检查施工过程中的每一个环节，并在业余时间主动扩展相关专业学问，力争提高自己的各方面力量。在公司领导和同事们的关怀、指导与帮忙下，根本较圆满的完成了各项工作任务。自己各方面力量得到了肯定的提高，也为今后的工作奠定了一些的根底。现针对从事工作以来的个人工作状况进展述职如下：

　　一、20xx年完成的主要工作及取得的成绩

　　XX在建工程室外园林绿化工程的甲方工程师。

　　依据公司安排任职XX在建工程室外园林绿化工程的甲方工程师。即代表XXX房地产公司对公司在建工程工程中室外软景局部实行治理和监视。完成的主要工作包括：

　　1—1、熟识方案图、审查软景施工图纸、提出合理化建议。

　　1—2、统计各工程软景工程工作量、核对苗木规格、数量以及栽植区域、汇总苗木进场规划并准时上报集团公司苗木选购部。

　　1—3、审查施工单位进度规划和施工方案，做好施工前期预备工作。

　　1—4、监视施工单位严格遵守合同、按标准及标准施工，准时处理并上报施工中存在的问题。

　　1—5、依据施工标准要求对进场种植土进展验收及抽样复检。

　　1—6、依据图纸设计规格要求验收进场苗木。

　　1—7、掌握软景工程进度和质量，检查安全文明施工工作。

　　1—8、要求施工单位制订合理的养护治理方案并监视实施。

　　1—9、仔细审核工程签证。

　　1—10、整理施工中存在的问题，形成周、月软景工程检查报告。

　　1—11、整理合同文件和各类资料。

　　1—12、协调各相关单位、公司各相关协作部门之间的关系。

　　二、工作中存在的问题和缺乏以及今后努力的方向

　　我工作中还有许多处置不当的缺点和缺乏，许多方面都还需要学习，更加需要公司领导与同事的帮忙、指导和支持，详细表现为以下一些方面：

　　1、工作中主动与事前掌握力量有待提高：主要表现为对软景施工图纸确定前的掌握力量不强

　　园林景观工程与相关专业穿插施工部位多，有时因设计部门各专业设计师未能准时沟通，导致园林景观工程施工图纸在施工过程中消失诸多问题，如：

　　①各专业管线埋设在园林施工作业面下的位置存在不合理状况（局部管线埋设位置刚好在绿化种植大型苗木下方），发觉时只能调整大型苗木种植位置，影响植物配置的合理性，使得最终的景观效果达不到设计要求。

　　②由于相关专业设计标高的变更，园林又未做相应调整，施工到此部位时才发觉问题，最终只能进展小范围设计变更调整，致使园林施工作业面收口不完善，影响景观效果。

　　③园林绿化种植苗木的配置设计未考虑植物的生长特性。

　　a、阳生植物和阴生植物设计种植位置不合理，影响植物正常生长；

　　b、有些带刺的植物设计种植位置过于靠近行人能接近的园路、休息平台等部位，给行人易造成损害、尤其是小孩；

　　c、灌木丛的配置设计中相对长势快的灌木种植区域与草坪直接连接，高差过大，使得现场植物配置显得混乱。上述是今年的软景施工过程中消失的`比拟常见的问题，假如在我的工作中认真核对软景施工图纸、对存在不合理和冲突的设计问题准时提出处理方案，就可以提前完善软景专业施工图纸，形成优良的景观效果。在今后的工作中还要进一步提升自己各个方面的学习力，避开类似现象再次发生。

　　2、在工程质量治理、进度治理、安全治理方面力量还需进一步提高

　　在质量治理方面：为确保绿化工程的施工质量与效果，应更加严格把控材料关。严格验收，全部进场的苗木必需满意设计要求才能进场种植，对已选定的苗木因在运输过程中造成枝条折损影响外观的，不允许进场种植，对不符规格的苗木一律清退。在绿化种植施工前，现场回填的土方必需满意种植标准要求，不达标局部一律做退场处理。

　　严格按设计以及标准要求，对种植土进展沉降、平坦、堆坡造型等工作。绿化种植施工也存在特别性，完全按设计图纸进展施工可能最终的景观效果会不尽人意，所以我们应当参照设计施工图，并事前同专业设计师沟通，在保证最终景观效果的前提下，依据植物的生长特性，以及现场建筑物的布局及地形，对局部苗木的种植位置进展现场调配。为确保种植效果，栽植大乔木、关键节点植物种植前，还应依据其树形选择好的欣赏面后才确定种植。

　　在进度治理方面应积极催促施工单位“抢”工作面进展施工，对现场需协调处理的有关问题，准时同部门相关专业工程师进展沟通，使园林景观工程的施工进度规划得到保障，同时要求施工单位依据现场的施工状况积极组织劳动力与施工用材料的进场；在工程施工中对需设计明确的工程施工局部，急需处理的准时同专业设计师沟通，确定后按设计意图通知施工单位先行进展现场施工，同时按正常程序上报文件，确保工程施工有条不紊的进展。

　　在安全文明施工治理方面要求进入现场的每一个施工人员必需按要求佩戴安全帽，并做好现场施工的安全防护，消退一切可能存在的安全隐患，并做到工完场净，文明施工。

　　3、应依据实际状况主动提出图纸优化建议

　　在方案设计中，设计师往往会设计超大规格的乔木树种作为景观的焦点，但是这往往实际并达不到设计师的预想效果。由于特大树木本身在栽移过程中的再生力量差，栽种后甚至会消失萎缩现象，景观效果不佳；有时为了提高成活率进展强修剪，势必破坏了树木本身原有的姿势姿貌，栽种后的姿势差强人意。一旦遇上水土不服和治理不善导致大树死亡，还铺张了珍贵的自然资源。遇到此种现象，我们会建议设计师选用胸径15—20厘米的中壮龄的大树更相宜，此类树正处在生长旺盛期，已在不仅对它的损伤影响小，而且树木本身恢复生长快、易成活，也不会消失诸如上述现象。

　　有时设计师由于过分追求景观的形式美，无视了植物本身的生物学特性与生态习性。没将形式美和生态美很好的结合，如将喜光不耐寒的树木栽植在建筑的北侧；建筑之间通风处栽种不耐寒的植物种类等，在这种立地条件下的植物生长不良，还不能开花造景。植物种类的搭配上有时只考虑近期结果，如建筑的根底栽种，靠墙角栽种的植物种类比外沿栽种的植物种类生长速度慢，一二年后，外沿的掩盖住靠墙角的，当时层次感的设计立意不能实现。

　　以上问题应准时跟设计师进展沟通，提出图纸优化建议。

　　三、20xx年工作规划及重点工作安排

　　1、协作工程工程部完成XX小区景观绿化种植工作。

　　熟识设计师方案图、体会设计意图、仔细查看施工图纸，细心组织施工，尽力完善景观效果。在工作中注意细节，精于细部施工，尽力提升工程品质。监视施工单位严格遵守合同、按图纸、标准及标准施工，准时处理施工中存在的问题。积极协调各相关单位、公司各相关协作部门之间的关系，力争在20xx年4月底完成XX小区乔木栽植工作的90%。

　　2、仔细学习、努力工作、积极完成公司领导交办的其它工作。

　　经过时间的洗礼，工作的熬炼，我的工作力量有了肯定的提高，也清晰的熟悉到自己的缺点与缺乏之处。在今后的工作当中，我会严以律己，以工作为己任，将积极响应公司的领导，与公司同仁亲密协作，针对工程中存在问题与遇到的挫折准时调整，并不断总结阅历教训，利用业余时间加强专业学问、技能的学习，并争取在其他专业上得到扩展，提升自己的工作力量，踏踏实实的去完成每一项工作，为公司的进展奉献自己最大的力气。

　　个人述职报告范文篇2

　　本人于20xx年毕业进入临床，xx年晋升为主治医师，回眸过去的工作、学习、生活既辛苦、繁忙，又让人感到充实和自豪。现将任职以来的工作情况述职如下：

　　晋升为主治医师是独立开展工作的开场，为迅速进步自己的诊疗技术，前两年本人一直在急诊科工作，急诊工作的锻炼使我迅速进步对急危重病的.认识和抢救程度，能纯熟处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血等内科急症;同时能纯熟地进展心肺脑复苏的抢救。

　　在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科医生应具备的素质和条件。努力进步自身的业务程度，不断加强业务理论学习，阅读大量医学杂志及书刊，坚持写读书心得和综述，踊跃参加医学专业网络论坛，经常参加各种学术会议，从而开阔了视野，扩大了知识面。及时应用新的理论技术指导业务工作，能纯熟掌握内科各系统的常见病、多发病及的诊治技术，同时也能处理各系统的常见病及各种急危重症及疑难病症如心脏骤停、药物中毒、昏迷等等，理工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，在程度上防止了误诊过失事故的发生。我的信念是尽自己努力做好本职工作，解除病人痛疾。

　　临床工作离不开科研，同时我也希望自己有所创新，并开展了以脑卒中为主题的系列研究，针对脑卒中发病后肢体瘫痪后遗症多，且发病年龄高，治愈率低，申报了《强迫性运动疗法治疗脑卒中偏瘫的临床应用》课题，提出使用强迫性运动疗法加强肢体康复，在康复治疗中发现强迫性运动治疗对上肢运动功能恢复疗效较好，但对下肢功能恢复与一般康复治疗区别不大，故又提出《脑卒中下肢偏瘫病人踏车运动疗法临床分析^p 》的相关研究，采用踏车运动治疗患侧下肢，并且获得较好疗效，经过一年多的努力攻关，最终完成课题，在临床推广中使我深深体会到医学研究的艰辛，虽然我的课题已获得阶段性结果，但治疗脑卒中是一项长期工作，希望在今后的工作中有更多建树。

　　自任职以来非常注重人才的培养，积极开展对下级医师的指导工作，培训下级医师进展各种常用内科操作，标准三级查访制度，进步低级医师对常见病、多发病的诊治程度，屡次组织院内讲座，标准各种常规操作技能，真正发挥了业务骨干作用。希望自己能通过这次晋升评审，使自己的业务工作更上一层楼，做一个优秀的内科医生。

　　个人述职报告范文篇3

　　做为急诊科护士，我们肩负着“120”院前急救、“”转运、院内急救的任务，以快捷、高效、优质的急救医疗服务，透彻保障了辖区内“120”院前急救及院内急诊急救工作的顺利开展，确保“120”急救站 “绿色生命通道”的畅通，保证了门急诊工作的正常达致进行。在我们的共同努力下会，急诊科全年门急诊量、累计收住院人次、急诊抢救与往年同期对照皆均有显著增长，为医院各病区及辅助检查科室输送了大量病源，有力地深化了强而有力医院各科室的“两个效益”的增长，提高了全院医务人员的工作积极性。

　　一、思想政治教育上

　　认真学习深刻理解各种医疗法律法规，自觉遵守医院和科室的各项规章制度，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，不断不断提高思想道德教育修养，力争文明行医，优质服务，做到小事讲风格，大事讲原则。工作中与同事互相帮助，互相理解，人员分工明确、各司其职、各负其责、团结务实、和谐相处，圆满圆满的完成了医院的各项工作任务。

　　二、专业技术上

　　以“质量管理年标准”、“全国医疗万里行”检查标准为准绳，加强急诊科的医疗护理质量建设，以照护理疗护理核心制度为重点，认真执行了操作规程和抢救工作流程，严防差错、医患纠纷等非正常医疗护理不良事件的发生。按照医院及科室制度的专业培训和考核计划，定期参加业务学习及急救技术的培训，认真钻研业务，与同事互相交流、互相促进，从而熟练掌握各种抢救扫描仪和抢救关键技术技术，如心肺复苏术、机械通气、气管插管、电除颤、电动洗胃术、心电监护等操作技术，进一步提高了急诊急救生存能力能力。

　　三、服务病患上

　　“三分治疗，七分护理”，老师曾经这样对我们讲到：同学们，“从这句话你们应该看出医疗工作在整个医疗工作中的重要性了吧，拉开人生帷幕的人是你们，拉上半生帷幕的人分人也是你们，病人需要你们严谨关心和悉心病人照顾，不要吝啬你们的微笑，用你们的爱心，耐心，细心和责任心过来护理病人，用你们的热情去温暖病人”。本人牢记老师的`教诲，诚恳用四颗真诚热情的心投身于卫生事业，用笑容让病患感受到医者对他们的关心，感受到尊重，用愿意在工作中的双手为他们解除病痛，用无私的奉献托起他们生命的木星，让他们重新扬起来世重新的风帆，让无助的脸上重绽笑颜，让欢快一个个家庭重现欢声笑语。

　　作为一名急诊科护士，本人以自己的工作为荣，深深感受到作为一名急诊科护士，我们的优质服务对一名面临生死的病患一站式有多么重要。今后，本人一定会发挥战绩，克服不足，以对党和人民负责的态度，在维护医院大的利益前提下，进一步解放思想，保持高昂的斗志，旺盛的工作热情，努力拼搏，为发展壮大勤奋工作，做出更大贡献，团结同志，尊重患者，不为名，不为利，当一个默默无闻的好配角，我为自己是一名急诊科护士仰慕而敬佩。

　　个人述职报告范文篇4

　　述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。以下是我的一份述职报告，希望对大家能有用。

　　任职转正个人述职报告：

　　通过三个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中，我有如下-体会：

　　(一)、必须树立端正的工作态度和勤奋敬业：

　　热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守公司的.规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。

　　(二)必须努力学习业务知识，在总结的基础上不断创新：

　　结构设计工作是一项严肃认真的行为，必须按照规范的程序来进行，稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。所以必须认真学习相关的法规、政策，清晰了解结构设计工作的设计程序、方法及内容，才能提高效率，确保工作质量。在这三个月的工作中，对于我一个建筑结构专业的人来说，我深深感到，园林景观行业和建筑行业的设计有很大的区别，从总体的规划设计到单体的设计以及后期细部构造的设计，都是那么的琐碎和细致，甚至小到一块砖的砖缝是怎样拼装的，使我见识到了，这才是真正的园林景观设计，虽然这些东西都很孝都很琐碎，麻雀虽小但五脏俱全，这也让我锻炼和巩固了结构设计的知识，在我的脑海中也时刻浮现出，这也许就是我自定义的构造设计吧!

　　此外，对所做过的工作必须及时进行总结，要善于从工作中总结，在总结的基础上提高创新，只有这样，才能迅速进入角色，不断提升日常工作的胜任能力，提高工作效率与业绩。

　　在日常工作中我经常向同事们虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题要热情、准确的解答，对于领导交办的任务不能推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作任务。

　　个人述职报告范文篇5

尊敬的领导：

　　一光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作；努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

　　20xx年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的.正确领导下。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好妇产科医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20xx年度的工作任务。具体情况汇报如下：

　　一、思想道德、政治品质方面

　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

　　二、专业知识、工作能力方面

　　我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。

　　认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。

　　护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。

　　我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

　　护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。

　　在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献！

　　个人述职报告范文篇6

　　时光过得真快，转眼间20xx年即将逝去，新的一年又将到来，回顾这三年来的工作，才发现自我的成绩虽未拔得头筹，但也不低于他人。此刻想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同事的帮忙是密不可分的，但同自我的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现就我个人方面以及对三年来的工作做一下总结分析：

　　一、敬业爱岗，视单位为家

　　自从20xx年进入烟草公司至今已过了三年多的时光，作为一名客户经理，我深深明白爱岗敬业的重要性和一份工作的来之不易，从进入公司以来我对烟草公司怀着一份深深感激之情，也许正是这样，才使我对新的工作充满热情。正所谓隔行如隔山，对于从事烟草公司客户经理一职来说，我以前所学知识和工作经验完全无用武之地。此刻要应对的是一个个活生生的人，这就要求我重新做起，从头再来。我想尽一切办法，利用业余时光向一些同事请教，但随着卷烟销售网络的改变提升，再加上这项工作在我县起步较晚，也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得靠自我摸索，包括怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不一样的消费地域和群体等等。

　　总之，学这学那只有一个目的。就是抓紧一切时光学习业务知识，充实头脑，提升工作技能的同时，我更注重与单位的同事之间持续一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个单位就是一个家，单位里的同事就是自我的弟兄，而一个人的成绩也不但仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事之间的团结协作也是很重要的，不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为群众的`一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自我家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系十分融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

　　二、增强对客户的沟通，维护客户利益

　　作为烟草公司的客户经理，同我每一天接触最多的就要算是卷烟零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，透过三年的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情和友情关系。其实卷烟与药品一样，都是属于国家垄断的产品。烟草公司是属于专卖专营的商业批发企业，虽然其体制与一般的商业批发企业有所不一样，但有一点是完全相同的，那就是所应对的市场及商业批发企业的立足之本就是客户。

　　所以我务必把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户。把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣卷烟的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得利益的时候他们也就真正成为了烟草公司的销售终端，为今后烟草公司的可持续发展带给了充足的网络保障。

　　进入20xx年，随着卷烟销售网络的进一步提升，我们客户经理的工作职能也在发生转变;而我同卷烟客户的关系也进入一个新阶段，我对他们可说是已经很熟悉了，谁最爱卖什么样的卷烟，谁最爱老品牌，谁最爱新品牌，谁几天该补一次货等，我都了如指掌，对于他们提出的一些问题我也能够即时处理并带给帮忙。对于个性化服务，我更是驾轻就熟，使用自如，我把自我的手机号给每个客户都留了一份，他们谁有问题能够随时同我联系，对于该补仓而未补的状况，我也会打电话过去或亲自登门去提醒一下，他们对此都十分感谢，把我当成知心人，有什么事全对我说，而我在卷烟品牌的调剂方面尽量做到紧俏烟户户有，断档卷烟必须会告知他们一个合理的理由。

　　此刻广大农民的收入还较有限，消费水平也比城市低很多，加上外出务工人员较多，所以四、五类卷烟在农村这块市场的消费需求比较大，而因为烟厂在生产方面也在提档增效，所以，五类卷烟的生产量极小，根本无法满足消费需求。在访销过程中，就有很多客户、普通消费者问到这个问题，问为什么没有五类卷烟，我对他们提出的问题一一答复，不论时光再晚都会解释清楚每个问题，直到他们满意为止，这些东西看来是微不足道的小事，实际上并不尽然，虽然多费些口舌，但对于他们来说却是一种信息的传达，使他们增加了对我、对烟草公司的信任度，不解释清楚的话，他会认为是烟草公司故意不给他烟，断他的财路，他就会转向别的地方寻求货源，对于烟草公司以后的发展造成不稳定因素。

　　个人述职报告范文篇7

尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带着xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在xx厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利场面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

　　在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进展，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增强效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的`经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反响，使上级能迅速准确地了解市场信息。在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反响信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，服从领导是克服困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，间隔领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促开展上。

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经历教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经历与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业开展做出自己应有的奉献。

　　谢谢大家!

　　个人述职报告范文篇8

尊敬的领导：

　　我是一名普通的乡村医生，自从20××年从事乡村医生工作以来，在卫生局及镇医院领导下，认真开展各项医疗工作，全面贯彻上级领导布置的各项工作和任务，全面履行乡村医生的职责。

　　认真负责的做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是医生的职责所在，也是社会文明的组成部分。医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用。为此，我抱着为患者负责的精神，积极做好各项工作，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了村民的好评。

　　本人还积极参加各项业务培训，不断吸取新的医疗知识，自己的业务水平也慢慢的`有所提高，现在掌握了农村常见病。多发病的诊断和治疗方法。在日常生活中严格执行各项工作制度，诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责的处理每一位病人，从最大程度上避免误诊误治。还通过订阅大量业务杂志和书刊，网上查阅等手段，从而开阔了视野，扩大了知识面，不断加强学习，不断涉取新的营养，促进自己业务水平的提高。

　　每次到卫生院开会，我都认真听取积极完成上级领导布置的任务，积极的向广大村民宣传党和国家的惠民政策。在儿童计划免疫工作中，走家串户送儿童防疫针的通知单，做了不少实实在在的工作，对于儿童家长的询问总是耐心的给予解释，直至满意为止尤其是自20××年开展农村合作医疗以来，更是在我和村民之间架起了沟通心灵的桥梁，我不厌其烦的向村民解释，宣传农村新型合作医疗的政策，并且认真执行上级政策。

　　自从踏入乡村医生的工作中，这6年来，在各级领导的帮助和同事们的支持下，工作取得了一点点成绩，但与其他同事相比相差甚远，在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，掌握更多更好的医疗知识，争取创造更好的工作成绩，为广大村民朋友排忧解难。

　　工作6年来，我逐渐认识到乡村医生是一个光荣而且神圣的工作，我将一如既往的兢兢业业地工作，为乡村医生增光添彩，为党和政府赢得民心，做一名合格的优秀的乡村医生。

　　乡村医生的个人述职报告篇尊敬的各位领导，你们好!

　　本人自1995年进站从事乡村医生工作以来，在市卫生局县卫生局及乡镇卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局为目标，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各上级领导安排和布置的各项任务。全面履行了乡村医生岗位的职责。

　　本人自进站以来，就将预防保健工作视为工作目标，为当地村民及时进行预防保健知识宣传。例他们了解对疾病的预防保健的重要性。并每月一期的卫生知识宣传板报供当地村民阅读。

　　自开展新型农村合作医疗工作，本人能积极协助上级各领导及村干部做好宣传工作。主动及时向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿方法。尽量做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难，看病贵的问题。并认真做好门诊日志记录及处方管理。

　　本人于1992年自费到三台卫校进修学习，于1995年5月毕业。在日常工作中，深彻的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自己的业务水平，不断加强业务理论培训学习。多次参加县卫生局组织的培训学习。并于3月又向又自费到绵阳高等专科学校再次学习，于8月毕业，通过学习开阔了视野，使理论知识得到了进一步提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。从业以来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

　　多年来，在各级领导和同事站的大力支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩。并得到了上级领导和广大村民的一致好评。便但与其他同事相比还有一定差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际的服务原则。学以致用用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责，对待学习一互不苟，对待患者热情周到，尽自己最大努力做一名合格的乡村医生。

　　在今后的乡医工作中，我会以医生的道德规范为准绳，以各项政策和制度为依托，在卫生局，卫生院领导的方针政策指引下，认真完成各项工作任务，坚决按照各项配套法规做好本职工作。积极响应局，院领导的工作安排，定期参加卫生局，卫生院开展的业务培训，学习和完善自己的业务水平。本着以人为本，救死扶伤，认真负责，献身事业的大医方针，遵照严谨求实，团结协作的业务精神，为更多的辖区患者热情诊治，排忧解难，为能帮民于难，救患于危，创造我们新一代乡村医生的新篇章而不懈努力!

　　谢谢!

　　个人述职报告范文篇9

尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年的工作已经告一段落，回顾这一年的工作，我部在x总和x经理的领导下及各位同事的关切、指导和帮忙下，严格要求自己，仔细履行职责，基本上按时、保质、保量的完成了各项选购工作，在这个过程中取得了必需的成果，但是也暴露了一些问题。

　　20xx年是xx工程有限公司成立的第一年，也是艰苦奋斗的一年，我是20xx年x月x号进入公司，进入选购部刚起先时对门窗行业的选购也是比较生疏的，对一些供应商的产品也是刚刚接触。首先感谢xx公司和x总给了我们这个这么好的平台，再次感谢葛经理将我带入并深化了解门窗这个行业，其次，我要感谢产品研发部、生产部、库房、财务部等部门让我能享受这个工作的过程。我部的选购工作就是服务于生产，就是以最低的成本购回满意高质量严要求的生产所需的主材和辅料。在主材选购中，我部严格根据公司要求进行选购，把握市场价格和合同价格。并且实时的向公司相关部门反馈市场动态和价格改变，尽量限制选购成本，并依据项目的进度合理的安排公司的选购资金进行选购，做到分批次按进度选购。目前我部能够依据相关部门下发的选购订单和选购申请单，对选购的主辅材进行分类选购并制定相应的选购安排，每一天写好每一天要做的工作，对处理好的事能做一总结，对没处理好的事，抓紧处理，尽量做到问题不推辞。对做错的事，追究其缘由，避开再次发生。以前发生过多订了两次材料的例子，究其缘由就是马虎，订货流程不严谨。之后我也重新找到了方向，订购主材料和重点材料的时候，我尽可能的静下心来，多审核上几次，或请教同事，对模糊不清的东西弄清晰，这样才能保证选购工作正常健康的进行。对选购部来说，选购的时效性是非常关键的，这干脆影响了车间的生产进度，在这方面选购部还没到达预期的志向效果，还须要我部加强和各部门的沟通，和供应商的沟通，严格限制选购时间和选购周期，使各项选购工作正确率、精确率力争到达，更好的完善选购工作。

　　辅材的选购是最繁琐的一项工作。辅材的选购供应商比较分散，辅材种类比较多，须要我部划分辅材种类和供应商，在这项工作中我也跟着学习了许多。许多规格型号须要了解，许多样品须要适配，最终确认胜利了是我们须要的东西然后批量订购。购回了这些辅材能完备的组合到一块，这是我最情愿看到的事。

　　在生产过程中机器配件和生产工具的选购中，我部能在生产部的协作下以最快的时间购回，尤其是重要机器配件，因为机器一旦罢工就会影响生产进度和项目进度，所以都是第一时间联系机器厂家购回相关零部件并赐予技术支持，保证了生产有序进行。

　　20xx年也是一个进步的一年，在公司各部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有相当一部分是先发货后结款，备货周期短，供货速度快，而且服务很到位，这不仅仅是供应商对选购部的`信任，更是对公司的认可和信任，对兴唐人的认可和信任。在这段时间，我觉得选购不仅仅要有成本意识质量意识，还要敏捷运用各种选购技巧。对于价格影响因素和质量影响因素要有敏锐的感觉，要做到同等质量比价格，同等价格比服务。与供应商建立一种专心沟通，信任，公允，公正的关系。公司新一代的供应商也应建立在真正的战略合作伙伴关系上来，甚至与供应商对咱们公司能当做自己公司部门来看的时候，供应商的支持力度及对我公司的政策好坏干脆影响到我公司的成本核心竞争力的凹凸。那么公司的成本核心竞争力就体现了出来。

　　所以对于目前对我公司作出贡献的合格供应商，在新的一年里我部门在严格遵守选购制度的状况下，将努力的为这些供应商带给良好的合作环境，抛弃双方的短期利益，谋求共同上期的健康发展，使供应商一心一意的为我公司服务。同时我也期望公司各部门出新、稀奇的想出不断下降成本、节约成本、保证品质又能提高效率的方法。对于20xx年的工作规划我打算了以下几条：

　　1、完善和发展公司的选购流程，建立有效的选购供应体系，逐步提升工作效率，降低选购成本。

　　2、丰富本部门的选购阅历，严格遵守选购流程，严格审核选购资料，跟上公司发展的脚步。最终目的就是要透过限制成本增加效益。

　　3、持续和加强同现有供应商的管理和联系，在不影响生产的前提下，发货时遵循分批发货的原则，并且尽量以送货上门的方式从而降低公司额外的提货费用。

　　4、充分利用好供应商的信贷额度和信贷期，限制好对供货商的付款比例，在减轻财务部资金压力的同时，保障材料和工具进货渠道通畅。

　　5、刚好发此刻选购过程中出现的问题，其中最为突出的是供货不刚好和质量问题的现象，与供应商签订合同时要明确制定相关约束条款，确保保质刚好供货。

　　6、在那里我想说作为我们选购部，并不像常规所想的仅仅是打个电话，签个合同，打个款，发个货那么简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在选购过程中我部不仅仅要思索到价格因素，供货周期，付款方式，还要了解供应商各个环节的操作，明确各个环节的特点、作用以及好处。这和车间的生产的流程休戚相关。还要协作我们财务部的付款流程，库房的入库流程，刚好做好财务报账。众所周知选购部是整个公司的后勤保障，是关系到整个公司销售、设计、生产、安装以及售后的最重要的环节。所以我很感谢公司和领导对我的信任和支持。透过这段时间的选购工作，让我懂得了许多道理，积累了过去没有的阅历。同时，我也会把这份感谢和工作的激情接着下去。

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　个人述职报告范文篇10

各位领导、同事们：

　　大家好，本于年2月底来到行政事务部办公室岗位，过去的一年，有感慨，有喜悦，有探索，有突破。在各级领导的帮助指导和同事们的支持下，通过不断地实践和积累，自身素质和能力得到了较大提高，视野更加开阔，现将一年来工作情况汇报如下：

　　一、立足本职，完成各项工作

　　作为一名行政主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待、印章管理的行政工作，都表达出行政主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。自担任行政主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议安排、信息上报、信访接待、参谋督办、印章使用、档案存放以及其他效劳工作。特别对仓库物品出入、印章管理等工作要求严格按照制度执行，防止因责任心不强造成公司经济损失和产生负面影响。

　　1、注重学习，努力提升工作能力

　　2、立足本职，完成各项文书工作完成公司年度总结、目标完成情况和下年度工作安排的起草、报送、印发工作。做好公司日常公文起草、处理和文印工作，全年收摄影展。积极响应公司号召，参与“扶贫济困一日捐”活动，以微薄之力向困难群众、职工献出一片爱心。

　　二、存在缺乏及努力方向

　　1、自身的学习抓的还不够紧,业务技术素质和办公室公文写作能力有待于进一步提高。

　　2、同领导、部门之间沟通协调方面还不够，还需进一步加强交流。

　　取得的成绩离不开我们办公室团队的支持，我们员虽少，但个个优秀，大家各尽其责，在自己的'工作岗位上出色的完成了各项工作任务。在此我要特别感谢他们，我为有这样的团队感到骄傲。另外我还要感谢公司给予我们的一切，虽然目前还面临困境，但更要求我们互相协作，用优质的效劳和业绩来推动公司的开展，将公司的兴衰存亡的责任担当起来，心怀感恩，共同迎接中源水务辉煌时刻的到来。

　　个人述职报告范文篇11

尊敬的领导、敬爱的同事：

　　您们好，我叫XXX，在此感谢领导能给我这次参加竞聘岗位的机会，我要竞聘的`岗位是药剂士X级。

　　我热爱这项工作，热爱工作就是对自己负责。我今年XX岁。毕业于XX药科学校。 6月在XXXX海王药房实习工作。11日在XXXXXXXX卫生院从事药房工作至今。性格活泼的我，积极参加各种活动，篮球和游泳。

　　作为一名医务工作者，2年来我一直遵纪守法，刻苦学习，积极进取，坚持学以致用，把学到的知识，用到实践中，救死扶伤是我们的职责，为人民服务是我们的宗旨。

　　因毕业后我一直从事药房工作，在这方面有一定的工作经验，更能发挥我的长处。所以我这次竞聘，如果我这次能竞聘成功，我会做到以下几点：

　　1、服从组织安排，在上级领导下全心全意为人民服务。

　　2、不断钻研医学理论知识，及实践操作技能，更加胜任本职工作。

　　3、遵纪守法，全力维护职业形象。

　　以上是我的竞聘述职报告，请各位领导及同事提出宝贵意见。

　　谢谢大家！

　　述职人：XXXX

　XXXX年XX月XXXX日

　　个人述职报告范文篇12

尊敬的领导：

　　我是公司ABC的稽核员，特此向您汇报过去一段时间的工作情况。在过去的一年里，我秉持着准确、全面、公正的原则，按照公司规定的程序，开展了一系列的稽核工作。以下是具体的工作内容和成果。

　一、稽核计划制定与执行

　　在过去的一年中，我负责制定了全年的稽核计划，并且按照计划的执行情况进行了及时调整。在制定稽核计划时，我注重了风险评估和关键领域的重点检查。我密切关注了公司运营风险、内控体系建设、财务状况等重点领域，并制定了详细的检查方案。同时，我积极参与了各类专项稽核和重点项目的实施，确保了稽核工作的全面覆盖和高质量完成。

　　二、风险评估和内部控制检查

　　作为稽核员，风险评估和内部控制检查是我工作的重要任务。在过去的一年中，我对公司的风险点进行了详细调研和分析，并编制了风险评估报告。通过与各部门进行有效的沟通和协作，我全面了解了公司的内部控制制度，并进行了详细的内部控制检查。我建立了全面的内部控制评估指标和工作流程，对公司的各项业务进行了细致入微的检查。通过这一系列的工作，我提出了多项改进建议，帮助公司优化内部流程，降低了风险。

　　三、财务报表及财务状况分析

　　作为公司稽核员，财务报表的'检查和分析是日常工作的重点之一。我通过年度和季度审计，对公司的财务报表进行了详细检查和分析，并编制了相应的审计报告。在这个过程中，我特别注重了财务数据的准确性和真实性。我与财务部门保持密切联系，确保了财务报表的准确性和及时性。同时，我也分析了公司的财务状况，对公司的收入、成本和利润进行了深入分析，并提出了相应的建议和预警。

　　四、问题发现和风险防控

　　在稽核工作中，问题发现和风险防控是我们的核心任务。在过去的一年中，我发现并跟进了一系列的问题和风险，并履行了及时报告和风险防控的职责。我与相关部门密切合作，及时跟进问题的整改情况，并制定了相应的风险防控措施。通过这一系列的工作，我有效地降低了公司的潜在风险，提升了公司的管理水平和运营效率。

　　总结：

　　正是在过去一年的努力中，我深刻体会到了稽核工作的重要性和挑战。通过提高自身的专业能力和工作效率，我成功地完成了公司委派的任务，并取得了一定的成果。但我也意识到，稽核工作是一个不断学习和探索的过程，需要不断提高自身的能力和专业素养。在今后的工作中，我将继续努力，深入学习稽核理论知识，提高综合素质，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

　　在此，我向领导汇报工作，希望能得到您的指导和支持。谢谢！