支行行长述职报告范文
支行行长述职报告范文一
在刚刚过去的XX年里,我作为负责支行全面工作的行长,在市分行党委的领导下,认真贯彻落实省、市分行行长会议精神,以加快发展为主线,坚持求真务实、开拓创新,认真履行工作职责,带领全行干部员工努力做好各项工作,使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面,我从两个方面进行述职:
一、主要工作成绩
1、坚持勤政廉政,努力提高自身素养
作为支行的党总支书记、行长,我始终以“xxxx”重要思想、xx届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南,保持一个党员干部应有的品德和品格,思想过硬,作风正派,清正廉政,积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职,得益于政治思想的牢固,日常打下了较好的基础。一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度,及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策,深刻领会上级党委的战略部署和要求,通过政治理论的学习,不断提高自身的思想素质。二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例”,以党员干部的标准严格要求自己,廉洁自律,把党和群众的利益放在首位,不谋私利。三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实,把党风廉政建设工作始终放在首位,切实在落实上下工夫,在实际行动中求成效。
2、坚持以客户为中心,努力推动业务经营快速发展
XX年,我行坚持以客户为中心,进一步加大了市场攻坚力度,经过一年的不懈努力,各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润xx万元,人民币各项存款比年初新增xx万元,人民币各项贷款比年初下降xx万元,新业务和电子银行业务有较大的发展,新增不良贷款率为xx。
储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型,制定了《个金工作战略转型工作指导意见》,初步形成了全行“大个金”服务格局,成立了个人理财中心,并将原有个人信贷中心与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外服务的关系,逐步加强。
为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营销活动,先后开展了XX年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活动,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强化全员营销意识,发动全员争存揽储,有效地对机关及二线人员进行揽存考核,年末吸储金额达xxx元。
对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作,制定了客户攻关目标,明确攻关责任人,对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销,实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户,努力寻找市场资源,及时发现掌握新的客户,上下联动,全力跟踪服务。特别是认真贯彻落实省市分行“5000户行动计划” 的工作要求,采取点面结合的方式,加强市场调研,确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户,找准定位,进行有质量有效益的营销,全年共实现新开户xx户,新增存款xxx万元,其中存款达50万元以上的xx户,占新增对公存款的xx。抢抓时机,奋力攻关,利用当前xx拆迁改造的有利时机,及时与拆迁企业取得联系,争取到单位存款近xx万元。切实加强同业合作,加大对同业的服务攻关力度,及时了解同业需求,为其提供优质、高效、贴身的金融服务,成功地与中信实业银行建立了合作关系。
信贷业务有所发展。一是在公司类信贷客户营销上,我行继续坚持好中选优的原则,严格把握上级行信贷投向政策,进一步优化信贷结构,降低信贷风险,全年办理打包贷款xx万元,开办低风险贷款业务xx万元。加大了信贷退出力度,对信用等级为a-的xx厂成功退出流动资金贷款xx万元。二是继续加快个人信贷业务发展,坚持做到数量、效益、风险的三统一。大力开办汽车消费贷款、综合消费贷款业务以及存单、保存质押贷款等业务,全年累计发放个人消费贷款xx笔,累计发放额达xx万元,贷款余额比年初新增xx万元。在大力发展个人信贷业务的同时,严把新增贷款质量关,加强贷前调查,强化贷后管理工作,加强了贷款到期前提醒、贷款间隔期检查、优质客户贷后回访等工作。
中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导,制定了《XX年中间业务管理指导意见》,完善中间业务的组织管理体系,形成了由业务管理科牵头,各部门齐抓共管的局面。充分发挥结算网络优势,大力发展结算业务,促成市分行与中信银行建立了合作关系,填补了我行支付结算代理业务的空白。依靠网点优势,大力发展代理业务,全年共代理销售基金xx万元,代理发行国债xx万元,代理保险xx万元。充公利用中间业务平台,积极拓展代收代付业务,发动全行员工开展委托代扣营销活动,利用xx公司取消柜面现金交易的良机,主动上门营销我行银证转帐产品,实现新开户xx户。全年实现中间业务收入xx万元,比上年提高 xxx,新增xx万元。
新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展,利用个人金融产品集中整合营销活动契机,积极宣传营销网上银行、电话银行等业务,扩大交易额,把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。至年末,全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。大力宣传我行“汇款直通车”业务,加快“储蓄异地通”等结算新产品的推广使用促进个人汇款业务迅猛发展。加强“银保通”、金融@家、灵通?e时代等新的业务品牌的推广。国际业务得到发展,全年实现国际业务结算量xx万美元,外汇资金交易量xx万美元。
3、坚持从严治行,努力强化内部管理
全面加强内控建设。
一是开展形式多样的内控教育活动。通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动,增强员工的风险防范意识,提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及 “集中整治案件隐患月”活动,通过内控谈话、我为内控献一策、签订“执行业务规章制度承诺书”等活动的开展,进一步加强内控制度教育,建立、健全内控管理体制和工作机制,促使全行内控管理水平有一个新的提高。二是整章建制,切实提高内控水平。制定了支行《XX年扫雷及案件防范工作方案》,进一步完善了内部控制制度,组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动,全行内控达标总分达到80分以上,有 个网点内控达标达 级。继续推进“扫雷工程”工作制度化、程序化、规范化运作。三是切实做好案件防范工作,从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会,进一步落实安全保卫工作责任制,与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位、操作定型上的要求,杜绝业务操作中的随意性,切实防范风险。
二是抓好文明服务工作,着力营造“大服务”格局。加强对服务工作的组织领导,与各营业网点签订服务工作责任状,与员工签订了优质文明服务承诺书,切实做到“二线为一线,一线为客户”的服务承诺。制定了《XX年服务工作意见》,提出了全年的服务工作目标及工作措施。积极开展“迎行庆、抓旺季”优质文明服务百日竞赛活动以及 “文明服务推进月”活动,提高全行员工的服务意识、服务水平,改善服务软环境。加大服务工作检查力度,改进服务工作检查方式,加大奖惩力度。
三是加强工作的规范化管理。建立了行长例会制度、联系挂钩网点制度、职能科室工作对照会议制度、每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案,对其服务奖惩、规章制度检查处罚、奖励及表彰等情况均记录在册。增收节支,制定了支行《网点水、电、电话费用管理暂行办法》,进一步开源节流,节约费用。
4、坚持以人为本,努力调动干部员工积极性
一是不断改革激励机制。完善分配激励机制,构建全方位的分配体制。在实施分行《营业网点及柜面员工考核分配办法》的基础上,结合支行实际,制定了网点员工考核补充意见,保证了考核的合理性、公正性、透明度。加强对客户经理的考核,建立了《客户经理考核管理试行办法》,形成了客户经理的营销费用及收入分配办法。对全行两个“十强网点”的负责人进行了公开竞聘、考核,对“十强网点”的员工实行双向选择,充分调动了主任、员工的积极性。充实了客户经理队伍,不断增强市场拓展的力度。
二是进一步加强党建工作。制定了支行《XX年度党总支工作意见》,坚持围绕全行的中心工作,加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设,切实提高党组织的战斗力,充分调动全行党员的工作积极性。坚持党员学习教育制度、坚持民主生活会制度,在党员中开展了学习“两个条例”心得体会交流活动、民主评议党员活动以及“创争规划”回头看活动,做好新党员的发展和培养工作,营造积极向上、发挥党员模范带头作用的氛围。
三是努力为员工办实事。通过举办员工新春联欢晚会、“三.八”妇女爱国主义教育、“七.一”党员重温入党誓言、“八.一”转退伍军人聚会等活动,极大地激发其爱党、爱国、爱行、爱岗的工作热情。切实关心职工身心健康,组织全行员工进行了常规性体检和女工妇检,继续做好给员工生日送蛋糕、结婚送鲜花礼品、员工生病探望、特困员工救助等事项,尽最大可能送去组织的问候和温暖。
二、工作中的不足及努力方向
回顾一年来的工作情况,尽管做到了尽心尽力尽职,但我感到有些方面的工作还没有做好,仍存在一些不足之处,具体表现在:
1、业务知识的学习缺乏系统性、计划性,特别是新业务的学习很不够,工作中感到力不从心;
2、面对业务经营出现的矛盾和困难,缺乏足够的耐心,有时情绪不够稳定,工作方法也有所欠佳或欠妥;
3、深入一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少,对员工的思想状况了解得还不够深入。
XX年是全行改革发展的重要一年,我将发扬成绩,克服缺点,进一步加强思想建设、组织建设和作风建设,进一步增强责任感、使命感和紧迫感,进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力,创新工作思路,探索发展道路,团结和带领全行干部员工,坚持以负债业务为核心,抢占市场份额,增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本,加强风险控制,求得快速健康发展;坚持以中间业务为突破口,加强服务创新,实现中间业务收入有显著的提高;坚持从严治行方针,强化改革创新,提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口,调动员工积极性,提高队伍战斗力;坚持以党建工作为抓手,发挥党政工团作用,增强整体凝聚力,为实现xx支行创建成区级“文明单位”作出自己应有的贡献。
以上报告,如有不当请批评指正。
支行行长述职报告范文二
各位领导、各位同仁:
大家好!过去的一年,无论是对支行还是对我个人来说,都是不平常的一年。~年~月~日,~支行正式挂牌开业。作为~支行这个团队的带头人,可以用下面三句话来概括我这一个半月的工作:砥砺勇气,;凝聚人心,振奋精神;自我加压,后发而上。在总行的正确领导下,在总行各部门的大力支持下,~支行各项工作稳健运行,截至~年末,~支行各项存款余额 万元,各项贷款业务 万元(列举业务数字)
下面,我就~年度履职情况,分四个方面向大家作一个简要的报告,请审议。
一、做好角色转变,在强化履职能力上坚持高标准
带着领导的重托和同事们的信任,我从~部调任~支行负责人。我虽然有 年的农村金融机构从业经验, 年的分理处主任工作经验,但仍深感责任重大。担任支行负责人前,我认真调阅了全行历年的报表等资料,重温会计、信贷等业务知识,学习了解监管部门的文件精神;任支行负责人后,我认真分析思考,进一步明确支行负责人的职责,并努力在工作中做好角色的转变:
一是从后勤保障型向前台业务型转变,不断提升业务技能水平。任职后,我尽快熟悉新的知识和业务,经常深入市场部、营业部,详细了解有关信息,努力提升业务技能水平。从支行成立至今,遇见如 等以前没有实际操作过的业务,我积极向上汇报,在总行部门经理的支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式。另外,为了加强学习业务技能,在两个月时间内,我认真阅读了《 》、《 》、《 》等 本书籍。
二是从具体事务到全面管理的转变,不断提升履职水平。尽管我以前也做过 年的分理处主任,但主要是具体的事务性工作,在~部期间突出的是执行力。任职后,我不仅抓重点工作的落实,更抓全面工作的推进;不仅掌握总行的信贷政策,更在此基础之上,做好支行政策传达与企业选择分类营销等工作;不仅履行支行负责人的职责,更学会思考和分析总结,找准工作方式方法。
三是从普通员工到管理人员的转变,不断提升本职工作。不能再如以前在~部一样存在着依赖~主任的心理,而是独立的开展工作,在平时工作方面更加主动、积极承担起管理者的责任义务,担负起一家支行的营销推进、业务开展、组织落实、内部管理等方方面面,全面调动并分配支行人员共同承担起工作。
经过了一段时间的锻炼,我在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,均有了一定的提高,保证了支行各项工作的正常运行。
二、激发工作动力,在寻求发展出路上选准突破口
支行开业以来,我着力处理好两方面关系:一是处理好承接与转移的关系。~支行在原~的基础上建立起来,积累了一定的客户群,有很好的发展底子,但是~支行的各项业务都是从零开始。
在存款业务方面,我带领员工全身心的投入到揽存工作中,白天工作忙,我们就利用晚上时间打电话,托关系,找熟人利用各自自身的条件,通过各种渠道,展开形式多样的营销活动,为大力拓存款业务尽心竭力。从开业当天吸收存款 万元,到~年末,短短的1个月半月时间里,吸收储蓄存款 万元,对公存款 万元。在信贷业务方面,~经营部将 等 金额 万元的笔 贷款移交给~支行,在壮大业务的同时,我要求客户经理做好贷款业务的后续跟踪调查与客户维护工作。二是处理好市场定位与分类营销的关系。支行在开业 天后才配备客户经理,在此之前,我坚持跑市场与找定位相结合,把小企业作为~支行的重点业务对象,走访了 园区内 等 家企业。配备客户经理后,我要求市场部认真分析企业的生产经营情况及融资需求,将客户细分为目标优质客户(积极争取)、目标需求客户(重点营销)、潜在目标客户(密切关注),剔除非目标客户(不符合我行信贷政策的客户),因企制宜逐个展开营销。目前,~支行已与 等 家企业建立业务关系,开立对公结算账户 户,信贷支持企业类客户 家,金额 万元。
三、强化队伍建设,在服务指导基层上尽心倾全力
任职后,我既承担着营销重任和各项管理工作,又兼顾着带队伍的使命。支行 名同志,80%都没有农村金融从业经验,且都是80后的年轻同志。我始终坚持“严格管理,宽厚待人”,以严格管理带好队伍,以带好队伍强化管理。在思想上,强化员工岗位责任感,树立“以行为家”的思想,同时,加强员工的组织纪律观念,工作既讲原则,又讲协作,在支行形成了“处处以大局为重,不计个人得失”的氛围,全力推进各项工作。在行动上,我要求支行员工从优质服务和业务技能抓起,加强员工服务礼仪培训,强化业务知识学习,利用午间休息时间及下班时间,组织学习我行的各项管理制度和相关的法律法规,使员工做到合规操作,提高整体素质。在生活中,我密切关注员工的行为,通过观察、谈心、向他人询问等方式,排除员工“九种不良行为”。在工作中,配合总行的检查,对基础管理、文明服务、安全保卫等方面存在的问题积极主动落实整改;同时,按照总行要求,组织反抢劫和消防演练,提升队伍应对突发事件的能力。
四、坚持以身作则,在廉洁自律要求上努力做表率
工作中,我严于律己,为人正直,认真遵守各项法律法规和本行规章制度,坚守岗位,履行职责,并且注重8小时内外工作生活安排,做到廉洁、自律,养成良好的生活习惯,形成严谨的工作作风,做到心中“一把尺”,即严格按政策办、按程序办,不谋私利,不搞特殊化。无论是工作中还是生活中,我都时刻警醒自己要清正廉洁、克已奉公,思想上明确追求,不追求那些力所不及的东西;政治上把握方向,不在大是大非面前犯糊涂;决策上顾全大局,不从个人得失来考虑问题;感情上注重原则,不让“人情”牵着鼻子走;利益上抓住关口,不贪占便宜。
支行成立以来,本人做了一些工作,在角色交换上能够摆正位置,适应环境,但也存在不足,如:….
面对未来的工作,我将发扬成绩,克服缺点,进一步加强思想建设、组织建设和作风建设,进一步增强责任感、使命感和紧迫感,进一步提高自身的战略谋划能力、科学管理能力、组织推动能力和统筹协调能力,落实总行决策部署,创新工作思路,探索发展道路,推进支行各项工作实现又好又快发展。
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