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最新人寿保险公司实习心得体会
从某件事情上得到收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的最新人寿保险公司实习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
最新人寿保险公司实习心得体会1
自从x开始在新华人寿保险公司实习以来,到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成,还交了400元的各项费用和押金,但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了,不用那么用功学习了,可是在新华的这段时间我发现,越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习(比如：保险法的相关知识,考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训),而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好,每天都有晨会,大家高高兴兴的一起学习,分享经验,是快乐的工作。在这里,能学到很多的知识。不仅仅是保险的,而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说,即使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了自身的一些素质。
另外,我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗,挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样,人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带,来到公司这些都是需要的(当然,现在去应聘都得这样)。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争,我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德,但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上,而是切切实实的去为了客户的.利益去努力的服务。
总之,我是被新华十年的发展速度折服了!他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习,早日成为新华的正式员工!
最新人寿保险公司实习心得体会2
时间单位：x华邦保险代理有限公司x分公司
实践时间：20xx年7月24日~20xx年8月26日,共计33天
有时候,我会想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色,那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我,根本不能和他们相提并论的。而暑假,我就决定去保险超市学习并培训,其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝,内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会,多多学到一些社会的潜规则,促进自己的成长吧。这只是初始的目的,然而在时间的过程当中,我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高,许多人对保险根本不了解,甚至有人是憎恨,认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险,让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。
我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的,第一天去的时候我根本连招呼都不打,这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我过去的第一天,刚开始就是做广播体操,其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞,据说这是最初的热身,每次早会都有的。之后,每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上,好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导,这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在第二次的早会,早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样,我全身都在发抖,在上面不一会儿就脑子空白了,什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来,一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉,开小会的开小会,我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后,经理决定从小处开始,让我就只是和他们讲一些小故事,在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张,在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会,一直讲故事。经过了5、6次吧,就这样可以很随便地在上面说话了,不会再颤抖什么的。但是这些只是热身,真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话,一定要注意语音语调和语速,还有用词不需要华丽,但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问,殊途同归,都是一个道理。
大概在8月的中旬,我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法,那个晚上,我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总,把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束,但是我的演讲依然很次,这不是讲故事,我不能全篇阅读,我要在适当的地方自己发挥,用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点,我的头脑一下子就卡住了,完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张,虽然不再颤抖,可是头脑依然会空白,最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天,我都试着去和别人交流,用流利的语言去说,并且学习了保险的几个险种,还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法,他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。
后来我又进行了几次演讲,我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子,而其实我们为了让别人能够听懂,很多时候不需要那么快的。我试着去改正,注意自己的语音语调,用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最后我依照公司的要求,我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性,作了很多比喻。不过他们的态度都不好,根本不认真听我讲。我知道,他们只是把我当成一个小孩子,然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度,居然劝我退出保险公司,不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折,需要赔付的时候因为不符合赔付要求,最后极度厌恶保险,连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险,我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才,在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态,最重要的是我知道了企业的一些战略。
在社会的实践中,我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜子,对什么样的人,应当用什么样的讲话方式对待他们。说话一定要注意语音语速和语调,关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度,要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人,因为那样可以让你及时了解别人的想法,从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书书,经历了太少的东西,其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的.,所以我一定要继续读书和实践,增加可以交流的内容,这才是最重要的!
第二是一个企业的凝聚力。俗话说,人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力,各个人的职位都是他们通过努力得来的,绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外,我的企业每一个人都充满着饱满的热情,从我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座,让每一个人都有激情对待我们的工作,一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好,人与之间不存在管人,只存在协助。上司不是在管我们,是在协助我们,如果以这样的思想去工作,我们的心不会存在不平衡,当然会更加有激情。
第三是如何对待客户。借用一句话,给我一个客户,我就可以撬动地球。在拜访客户的时候,你可以将客户按照要求分类,然后根据情况采取相应的对策。其次是要养成良好的习惯,我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户,最后一个月能成功的就至少有5、6个。所以良好的拜访习惯也是很重要的。最后就是服务承诺,并且解决每一个客户的问题,消除他们的疑虑,这就是我们应当的态度。
实践之中,有喜有忧,不过还是增长了不少见识,明白了自己努力的方向究竟是什么,应当去做什么样的努力。希望这一次实践,会让我的明天更加美好
最新人寿保险公司实习心得体会3
从中山回来已经有段时间了,虽然一直很忙,但是总想写点东西来记住那段时光,那段劳累与快乐的日子。
也许是从来就没有想到会签到中国人寿吧,过年在家的那段日子总是很迷茫,虽然之前拒了海尔的offer最终选择了人寿,但是保险公司在我脑海的印象总是停留在拉保险的大娘们身上。也相信电话中人力资源的倪姐对我的保证——你们这帮重点大学的本科生如果让你们来拉保险,不仅是对人才的浪费,也是对公司每个月三千多底薪的浪费。但是我总是不知道她口中所说的管理岗位是什么,也许是大学课程中保险课程的偏少或者是我大学不刻苦的原因吧。
过完年就一个人踏上了去往广州的火车,车上都是去那打工的人。因为比较迷茫吧,车上基本上一句话也没有说,28多个小时对我来说已经习惯了,趴桌上睡了好长时间,再看着窗外不断变化的景色,从青岛的北风凛冽,再到江苏的万物沉寂,再到广东的绿色盎然,除了让我感受到中国的地大物博外,又多了一丝游子异乡的忧郁。由于经验不足,薄的衣服都装进那个箱子里,看着火车上其他人几乎过一站脱一件衣服,我却只能忍着闷热挺着。终于熬到了下车,我飞快的跑到洗手间里,脱掉了毛衣外套,换上了薄薄的一件短袖,久违的凉意啊。火车站旁边就是汽车站,首先联系了倪姐,按着她的指示看着到中山的牌子就上了车,听到车上的人都在说着我听不懂得话,也不知道是不是广东话,突然感到很惶然,就像纳尼亚传奇中不懂事的孩子突然到了另外一个奇异的世界。到中山要2个多小时,外面阳光灿烂,车上也温度灿烂,跟老婆发完短信报个平安,就看着窗外的景色,先是高楼林立,再者就是田园小屋,路边林立着许多不知名的树,绿丛丛的。一路闲话,下午四点多终于到了中山汽车站,下了车,打了个的跟师傅说到中银大厦对面的中国人寿。那的哥是个湖南人,我们两聊着聊着就来了兴致,一路上大有相见狠晚的感觉,也许都是外地人的原因吧。他跟我讲了中山的基本情况,不知不觉半个多小时就到了公司,的哥还给我便宜了两块钱,嘿嘿。
一下车看到国寿,虽然比不上对面的中银大厦三十多层的气势,但是四层崭新长楼也别有一番风味,复古的风味琉璃的屋檐挺合我这个历史爱好者的口味。先把行李箱寄存到一楼的保安处,自己上了三楼人力资源部,首先就看到倪姐出来接我,当时是她和人力老总对我的面试,时间不长所以我们都还熟悉。她热情的招呼我坐下,给我倒了热水让我先休息一下。过了一会先带我参观了一下公司,把总部的各个部门位置和只能说了一下。由于快要下班了,她让一个同样实习的女生带我先回宿舍休息,明天上午九点先到对面的中银办一张银行卡作为发工资的,办完卡之后再来找她,她会带我到我实习的地方去。我的实习工资只有800,哎,之前还梦想着多赚点回学校给老婆买点东西,看来吃饭能解决就不错了。
告别了倪姐,和一个看上去很广东的女生出了公司,聊了一会知道她是广东金融学院大三的实习生,叫阿x(广东人这边都叫阿什么,我之后就被大家称呼为阿x),和班上五六个同学来这两个月就回去,和我的情况不一样。由于我带着行李箱,就打的.回了宿舍。宿舍在一个二层楼上,看门的一个老头给我们开了门,听说大家都叫他高伯,我也随着叫了。里面的宿舍一层有很多房间,我的房间里两个床,两个写字台和椅子,两个衣柜,一个小风扇
,感觉跟高中的宿舍差不多,但是比起大学的就不行了。我也知道这是免费的半年午餐,不敢多挑剔。听高伯说我下床那个和我一样早来了几天,现在下班还没回来。接着跟我说了一下洗手间和洗澡的地方,我就把衣服拿出来放好,再把床上的被褥铺好,就换了短衣到洗手间洗了一个澡,把火车上的劳累冲洗掉。
之后阿x带我到吃饭的地方,离宿舍不远的一条街上,正好碰见了她的班上同学三个男生下班回来,我们几个就找了一家饭店坐下。看着菜单我有点傻眼,全是没有见过的菜名,看着他们点了,我也无奈随便点了一个包饭,其实就是西安的盖浇饭。吃了一会,又进来一个男生,看见我们就坐了过来,阿x告诉我这就是我的同寝那个——小松,西南财经的。我们聊了一会吃完饭就回到了宿舍。宿舍中间有个大客厅,晚上大家都坐在客厅沙发上看电视聊天。最让我郁闷的是电视四十多个台有一半多都是粤语的。由于都是学生来实习大家聊的挺开心的,晚上陆续有人下班回来了,大家就帮我挨个介绍,大部分都是来实习的,但也有几个是已经上班半年了还没有搬走的。九点多我回到宿舍躺在了床上,小松也回来躺下,我们聊了起来,我很好奇他这几天都干了什么。他跟我简单说了一下并且说实习很累让我有个准备。从小到大我对生床都不习惯,盖着薄薄的小被怀着对明天工作的憧憬我迷迷糊糊的睡着了。
最新人寿保险公司实习心得体会4
1、从事任何工作都不能浮躁,努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候,刚开始装订合同因为觉得新鲜,一天下来感觉还挺好,但两三天之后我就有点心浮气躁了,装订速度明显减慢了,而且容易走神。我知道这是个磨合阶段,于是尽力集中注意力,自我开导,慢慢地就挺过来了,后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之,在新契约的这一关我顺利走过来了,以后即使再让我装订合同,我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境,适应也要有个过程的。
回头想想,一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别,但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看,没有什么归属感,我想他们几个应该也一样吧。经过近一个月的实习,我的这种陌生感基本没有了,但要真正做到以司为家的境界还是差一些的,但至少我已开始认同自己是公司的.一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊,出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作,我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的,当小赖姐有一天跟我说她要调光大时,我只是哦了一声,并没觉得什么,当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的,由衷的感谢她。我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指导我的工作,他们都是我在刚刚步如社会时的老师,他们没有义务,但他们都在热心的教导我。我会永远记得这般真诚。
很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期,我对中国人寿由相识到相知,现在我深深地喜欢上了这里,感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐,还有新契约和理赔部的诸位,谢谢大家!
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