招商培训心得体会（精选9篇）
招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。以下是小编整理的招商培训心得体会，欢迎阅读！
招商培训心得体会 1
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。
客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于20xx年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于20xx年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。20xx年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。20xx年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：
（一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。
（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住 ，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。
（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委的书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。
三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的.积极性、主动性和创造性。
（一）加强培训，强化招商人员素质。
招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求，“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。20xx年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。20xx年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。
招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。20xx年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了20xx年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对20xx年经济发展有功之臣给予了重奖。
客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。
四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。
项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传统的思想观念和工作方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。
（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。
（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。
（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。
项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。
招商培训心得体会 2
9月10日，我参加了南康市委市政府举办的南康市招商引资工作培训班的学习。时间虽短，但受益匪浅。通过学习，我丰富了业务知识，开阔了视野，同时坚定克服困难的决心，也增强了作为招商干部的责任感和紧迫感。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
一是我们要理清工作思路，扩宽知识视野，更新思想观念。发展才是硬道理，只有不断解放思想、抓住机遇、敢为人先、大胆创新，才能使我们经济建设更快更好的发展。
二是要营造良好的招商软环境。确定的事情及时办，不能拖延时间、推诿扯皮，体现地方政府的高效；承诺的政策、服务兑现，打造诚信政府；实施专业招商：招商队员的素质、专业知识、服务水平能更好的为客商服务、对接。与此同时，我们应结合国内发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、定点招商，将任务落实到站点，采取单兵出击和集中推介相结合，以商招商，注重产业抱团转移的方式。
三是要营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境是客商最为看重的因素。营造优质硬环境应当结合当前形势，立足招外资、招大商，为今后的发展打下坚实的基础。金融、信息服务、物流、现代商务等服务业是客商选择的'重要因素，当前南康已有较好的底子，我们要完善做好这发面的配套，实现超常规的发展。
四是注重生态环保确保经济可持续发展。“经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间”，在招商引资中严格控制污染产业发展，真正认识到“经济强市建设不是去追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠”，推动“构建和谐新农村”进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持“环保同时”，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。
五是招商队员要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种高速、高效、高质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的南康，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。
当前我市家具、服装等产业蓬勃发展，涌现出了一大批土生土长的优质企业。我们应当居安思危、奋发图强，努力做好家具、服装产业的转型与升级。抢抓机遇，利用好我市经济强势发展的劲头，以市招商战略为指导，努力引进优质企业，把南康打造成经济强市，不辜负党中央国务院对振兴发展赣南苏区的支持与厚望。
招商培训心得体会 3
一、学员情况
为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。
二、课程安排
此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。
各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的`效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。
三、总结
此次办班领导十分重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济研究所的教师就课程设置进行研究讨论，并要求全程跟班听取各方面的教学意见和要求。同时，学员工作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。
培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：
一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域
二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人
三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。
四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。
此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。
最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。
招商培训心得体会 4
经市委、市政府研究决定，今天在这里召开全市项目编制及业务统计工作培训会。在目前全市工作任务十分繁重的形势下，我们召开专题培训会，充分说明了这次培训活动的重要意义，充分体现了市委、市政府对项目工作尤其是招商引资工作的高度重视和做好此项工作的坚定决心。在这里，我就举办这次项目编制及业务统计培训活动的目的意义以及如何认识我市招商引资形势、推进招商引资工作全面开展讲几点意见。
一、提高认识、高度重视，充分明确举办全市项目编制及业务统计工作培训的重要意义
1、举办这次培训会，是贯彻落实市委、市政府扩大开放加快发展战略部署的具体体现。市场经济是开放经济。从一定意义上讲，发展的水平取决于开放的水平，发展的空间取决于开放的空间。近年来，万源市委、市政府高度重视对外开放，把招商引资作为经济工作的重中之重，狠抓对外招商、优化引资环境，招商引资工作取得了明显成效。但是，我们也应该看到，目前我市经济已经进入了快速发展的新阶段，扩大开放也应该有新的突破。针对我市实际，要以开放促体制创新、以开放促结构优化、以开放促增长方式转变、以开放促核心竞争力提高，就必须进一步解放思想、增强信心，以崭新的观念推进对外招商上新台阶，以务实的作风促进引资环境有新的转变。就对外开放业务工作来讲，人才匮乏和专业人员业务素质不高是我们面临的突出问题。建立一支高素质、专业化的招商人才队伍，为招商引资工作的全面实施提供人才支撑，已经成为我市当前搞好引资工作的一项重要任务。市委政府举办这次培训会，就是要通过业务技能的培训，让大家进一步深化对扩大开放加快发展重大战略地位和作用的认识，进一步深化对招商引资工作极端重要性的认识，以思想的大解放、观念的大更新，促进对外开放向纵深化、高水平发展。
2、举办这次培训会，是认清形势、找准差距，实现我市招商引资工作新突破、推动经济建设又好又快发展的重大举措。近年来，全市上下紧紧围绕经济建设这个中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，始终坚持以发展为第一要务，充分发挥了招商引资在经济强市建设中的助推作用。但是，随着加入WTO直接面对“零距离”的国际竞争和周边地区“全场紧逼式”的发展压力，我市在招商引资工作中面临着许多新的形势和挑战。如发展不平衡、招商项目质量整体水平有待提高、资源型项目偏多等。存在这些问题的原因，除了受基础设施等地域性条件限制外，更多的是主观因素影响，表现在：部分单位和部门思想观念落后，对招商引资工作重要性认识不够，有的企业作为招商主体的积极性未得到充分发挥，载体建设不适应招商要求，招商队伍不适应对外开放工作需要等等。为此，市委、市政府下决心举办这次培训会，其目的就是要结合我市招商引资工作的实际，组织学员系统学习经贸理论、招商引资相关知识，明确招商引资工作中出现的新问题、新情况、新趋势，把握重点，推进全市招商引资工作再上新台阶、实现新突破。
3、举办这次培训会，是提高业务素质、加强招商引资队伍建设的迫切需要。招商引资是一项新型工作，无论是分管领导还是从事招商引资具体工作的同志，都面临着提高业务素质的问题。针对我市从事招商引资工作的同志大都比较年轻，又处在全市招商引资工作的第一线，是我们招商引资工作的中坚和骨干力量的现状，同志们素质的高低直接影响着我市招商引资工作的成效，因而业务培训尤为重要。我认为，招商引资工作者的素质，主要体现在思想政治素质、理论水平、勤政廉政、党性修养和实际工作能力等方面。提高干部素质的途径很多，其中很重要的一条是强化学习，不断“充电”。今天来参加培训的同志，近年来通过招商引资工作的实际锻炼，应该说也掌握了一些常用的'招商引资理论与方法，积累了一定的实际工作经验。但实事求是地说，理论功底还不是很深，对招商引资工作理论、技巧掌握得还不够全面和系统，理解得还比较肤浅；用政策、理论指导工作，解决实际问题的能力和水平还有待进一步提高。这次培训，就是要使同志们不断接受招商引资新理念、不断开拓招商引资新思路、不断探索招商引资新途径，使招商引资队伍素质得到整体提升，从而不断适应招商引资工作新形势新任务的需要。
二、认清形势、增强信心，扎实做好我市招商引资工作
招商引资是我市经济工作的重点之一。近年来，市委、市政府始终坚持把招商引资作为经济工作的重要内容，创新思路，抢抓机遇，奋力拼搏，各镇乡、市级各部门招商引资的积极性和主动性越来越高，安商、亲商、惠商的思想舆论氛围日渐浓厚，招商引资不断取得新的进展和突破，从而有力地促进了全市经济与社会持续、快速、协调、健康发展。去年，我市实施的重点招商项目33个，协议引进国内资金157373万元，实际到位资金45123万元，完成市委、市政府下达目标任务3亿元的150.4%，其中市外省内履约项目15个，到位资金23150万元，省外履约项目18个，到位资金21973万元，占市下达目标任务1.7亿元的129.3%。
一批知名企业和大集团、投资规模大且带动能力强的项目陆续落户万源，不仅成为拉动我市固定资产投资增长的中坚力量，而且成为促进经济结构调整、尤其是成为壮大我市经济实力的重要来源。今年以来，全市上下认真贯彻市第四次党代会和四届人大一次会议关于扩大开放加快发展的精神，强化责任，真抓实干，全市招商引资工作取得较好成绩。
一季度，实施重点招商项目15个，实际到位资金12150万元，完成市委、市政府下达目标任务4亿元的30.3%，完成市下达目标任务34450万元的35.3%；省外到位资金4300万元，占市下达省外到位资金目标任务27485万元的15.6%。向前广场综合开发、商业中心广场建设、河西新区开发、白杨溪水电站建设、青滩河水电站开发等一批重点实施项目进展顺利；远大聚华投资镍铁合金技改、磴子河水电站建设、金鹰冶炼镍铁合金技改等一批新签约项目，进入实施阶段；煤矸石发电、长滩水电站等项目正在洽谈之中。做到了开工一批，签约一批，洽谈一批。
尽管如此，我们也应该看到，目前我市的招商引资工作形势不容乐观，存在的问题和差距还比较突出和明显。
一是招商引资总量较小，基础比较薄弱。按照市招商引资统计口径，年市引进到位资金68.43亿元，我市引进到位资金4.5123亿元，仅占全市总量的6.6%。与通川区、达县、大竹等招商引资先进县区相比差距越来越大，与经济发展水平相近的宣汉、开江等县相比，无论是引进资金总量、还是在引进大项目上都有一定的差距。
二是招商引资项目质量整体水平不高。主要表现在小项目多，大项目、优势项目少；资源型项目多，高科技含量和高附加值的项目少；项目投资密度小，占用土地资源多；招商项目策划包装水平低，吸引力不强。
三是招商引资工作发展不平衡。部门招商仍是全市招商引资工作的薄弱环节，积极性和主动性有待进一步增强，工作力度有待进一步加大。20xx年，在对市级部门考核的13家单位中，没有完成招商引资任务的市级部门有4家，这些单位应该引起高度的重视，切实研究和落实强化工作的措施、办法。
四是观念的转变仍有一定差距。面对新形势、新任务，主动、自觉融入全球经济的观念淡薄，有的面对良好的机遇，动作迟缓，招商引资的热情不高；有的在取得一点点成绩的时候，盲目乐观，自我满足，缺乏危机意识和紧迫感；有的在遇到困难的时候，畏难发愁，路子不宽，境界低、方法少、作风漂浮；有的懒惰意识严重，事不关己，高高挂起，缺乏强烈的责任意识。
五是招商环境需进一步优化。重招商轻服务、重承诺轻兑现、办事效率低、服务不到位、执法水平不高、诚信缺失等现象仍然存在，严重制约着全市招商引资工作的进一步拓展。
针对以上问题，面对新的形势，我市招商引资工作应该坚持实施项目带动战略不动摇，立足当前，着眼长远，科学规划，统筹安排，坚持以项目牵动区域经济，以项目扩大招商引资，以项目调整经济结构，以项目培植发展后动力，着力抓好一批农业产业化项目、一批大的工业项目、一批大的基础设施项目、一批城市建设项目，通过实施项目带动，加快基础设施建设步伐，努力实现万源又好又快发展。要围绕增强农民收入这个核心，突出抓好结构调整和产业化项目；要围绕“工业强市”战略的实施，全力抓好重点工业项目建设；要围绕发展第三产业，重点实施城镇建设和社会事业项目；要围绕“环境立市”战略，进一步优化经济发展环境。
三、珍惜机会、扎实学习，着力提高招商引资能力和水平
搞好招商引资工作，必须加强招商引资人才的培养、培训工作。据专家介绍，一个理想的招商引资人才，首先必须具有广泛的社会关系、人际关系和卓越的社交公关能力，又能掌握一定程度的法律、政策、财会等方面的专业知识，同时还要懂经济情报，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新兴产业发展走势，具备营销技巧，掌握投资谈判艺术等。简单的说，就是要有双赢的理念，能拿出合理的投资方案，成为引导商家投资发展的商场“导游”。根据这样的要求，我们的招商引资人员，包括领导同志都要加强学习，加强培训，加强实践。办这次培训会，就是要进一步提高大家的招商引资工作政策水平和业务能力，从而提高我市招商引资工作的整体水平。这次培训会将通报全市近年来招商引资工作情况，分析形势，提出对策与措施；将主讲项目策划和编制工作要求，主讲工业项目要求，主讲如何做好项目和国内招商引资业务统计工作；项目包装专业资质单位比尔公司专家还将就项目包装作专题辅导，并印发相关的业务培训资料。希望大家能学有所获，并能学以致用。
当然，要提高大家招商引资工作的能力和水平，仅靠这次培训是不够的，更重要的是靠大家平时的学习和积累，靠大家积极的实践和领悟。只有注重招商引资能力和水平的提高，才能逐步实现招商引资的科学化、规范化和高效化，才能用现代招商手段，才能在项目准备、获取信息、跟踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作机制。也只有这样，才能使外来企业在我市“引得进、留得住、长得大”。
同志们，此次全市项目编制及业务统计工作培训会时间紧、任务重，内容多、要求严，希望大家珍惜这次业务培训的良好机遇，切实增强对招商引资工作重要性认识，认真学习，深入研究，努力提高招商引资工作本领，为万源经济又好又快发展，为建设川陕渝结合部经济强市做出应有的成绩。
招商培训心得体会 5
一、国内电商企业的发展状况
随着计算机、互联网和移动通信等信息技术不断的进步和普及，由此而产生的电子商务模式在国内获得了快速的发展，逐步渗透到了我们的工作、生活和学习之中，普遍为人们所认识和接受。同时，国家也把电子商务提升为国家战略性新兴产业，写入《“十二五”规划》，对其进行大力的扶持。在此等发展的背景之下，电商企业如同雨后春笋般得到了迅猛的成长。据不完全统计，截至20xx年底，国内电子商务市场交易规模达7.8万亿，同比增长30.83%，国内从事B2B、B2C、C2C等各类电子商务服务的企业累计已经超过38000家，同比增长17.9%；电子商务服务企业直接从业人员超过200万人，由电子商务间接带动的就业人数，已经超过1500万人。综合看来，国内电子商务行业已经初具规模，进入了一个属于自己的发展时代。
二、电商企业人力资源管理的现状及问题
1、人力资源规划。人力资源规划决定着企业的人力发展战略，直接服务于企业的战略目标。而目前，电商企业面临着剧烈的竞争，内外的发展环境不断发生着改变，企业迫于经营压力不断转变着自己的经营策略。这些企业往往抱着“计划没有变化快”的思维，忽视了人力资源规划工作，缺乏应有的人力需求分析，直接导致了企业人力发展目标不明确，招聘工作的随意性较大，降低了人力资源管理的效率。
2、人员招聘。电商企业在人员招聘方面存在着以下几个共性的问题：
第一，人才稀缺，招聘压力大。据有关机构数据表明，电子商务行业未来三年发展的人才缺口将达到400多万，而国内大学每年培养的电子商务专业的毕业生不超过10万，除此之外，电商企业急需多层次、复合型的高级管理人才，然而因为行业发展时间短，具备丰富工作经验和资历的人才稀缺，“一将难求”。在招聘时，电商企业普遍感觉压力大，很难招到合适的人才。
第二，人员流失率较高。电商企业无论从基础性的职位到高端的管理人才都面临着紧缺的问题。高校的人才培养方式与企业工作脱节，刚刚毕业的学生无论从数量上，还是质量上都无法满足企业的需求，而且行业时间短，高级人才稀缺，电商企业之间不得不以高薪“互挖墙角”来补血，导致电商人员流失率普遍高于传统行业，达到了20%～30%；
第三，招聘成本居高不下。电商企业招聘人才主要以网站招聘为主，这种招聘方式效率低，再加上企业自身难以留住人才，流失率较高，导致企业不得不经常进行反复的招聘，企业的招聘成本一直居高不下。
3、培训与开发。电商企业往往依托网站建立平台为客户提供服务，非常重视用户的体验，强调员工之间的沟通协作，而且电商企业的员工普遍年轻化，非常看重自己的成长。这就需要企业为员工提供系统的培训与开发。然而，电子商务行业发展迅速而且竞争激烈，多数企业为了争夺市场，只顾眼前效益，忽视了对员工的培训与开发，只是象征性的开展一些入职培训、拓展培训等，缺乏有效性和针对性，再加上电商企业人力资源部门不完备，人手不足，经常陷于日常事务性的工作而无暇顾及其他，也就谈不上针对企业的实际和员工的培训需求来建立有效的培训与开发机制。
4、薪酬与福利。电商企业的员工主要是以85、90后的年轻人为主。这些员工个性张扬，喜欢创新，但是往往以自我为中心，心理承受能力差，工作责任意识不强，时常跳槽，增加了企业人力资源管理的困难。企业为了能留住这些员工，防止被“挖角”，一味的提高员工的薪酬和福利待遇，使得企业的薪酬福利成本不断增加。高额的薪酬成本已经成为了电商企业人力资源管理的巨大压力之一。据相关数据统计，电子商务B2B从业人员月平均收入水平已经达到了6800元，B2C从业人员月平均过程也超过了6500元，电商企业已经成为了名副其实的“高薪企业”。
5、绩效考核。电商企业经营环境复杂多变，竞争激烈，企业最大的目标就是追求经济效益。在考核指标选取上，财务类指标成为电商企业的绩效考核的重点，而非财务类的指标得不到企业的重视，直接导致员工只重视眼前效益，而忽视甚至损害了企业长期发展的利益。再加上企业由于占领市场和客户的需要，经常对员工的工作岗位、职责和内容进行调整，而企业绩效的考核存在着较长的周期，导致之前所选取的绩效指标与员工的实际工作不符，最终绩效考核只能流于形式，员工也很难接受自己的考核结果。
6、员工关系。电商企业多数正处于创业阶段，企业制度建设不完善，跟不上企业发展的步伐；而且已有的制度往往因为企业过快的发展和变化导致与实际工作不相符，漏洞百出，加大了企业的人力资源管理难度，增加了企业用工管理的风险。另外，大部分电商企业无心也无力进行企业文化建设，对于员工缺乏有效的激励，不能在员工中形成对于企业的凝聚力和向心力，再加上企业员工的工作压力大，经常加班，员工对于企业非常不满意，从另一个方面增大了企业的离职率。
三、电商企业人力资源管理的建议和对策
1、将基础性人力资源工作外包，解放HR。电商企业大多数为中小型企业，人力资源部门不健全，工作人手不足，工作压力大，HR经常陷入日常基础性的人事工作中，没有精力和时间去考虑如何将人力资源管理与企业战略目标进行结合，无法形成有效、长期的人力资源管理工作机制。笔者建议电商企业在快速发展的同时可以选择性的将人事档案管理、批量岗位招聘、缴纳社保等人力资源管理的日常性、基础性的事物工作外包给相应的服务机构，让HR摆脱日常繁琐的工作，让他们能够专注于人力资源管理的核心业务，比如人力资源规划、人力资源战略管理等。
2、建立企业雇主品牌，吸引人才。电商企业人员招聘难的原因之一是企业缺乏建立雇主品牌意识，无法吸引人才，特别是高、精、尖的一流人才。企业可以从企业品牌、企业文化和价值观入手，为员工提供优质的工作环境、弹性的工作时间、良好的薪酬待遇以及更多学习发展机会等服务，来建立企业的雇主品牌，提升企业在人才市场和行业内的知名度和美誉度，吸引潜在的求职者和优秀人才，以解决招聘难题。另外，良好的企业雇主品牌对现有的员工能形成有效的激励，帮助企业留住员工，特别是核心骨干员工，从而降低企业的离职率。
3、实行人力资源管理电子化，提高企业人力资源管理效率。现代技术发展飞快，先进的软件、快速发达的网络系统、大容量的硬件设备为人力资源管理电子化提供了有效的保障。电商企业应借助高科技这一手段，在企业推行电子化人力资源管理（EHR），实行网络招聘、网络培训、网络学习、网络考评等，提高企业人力资源管理工作的效率和水平，降低企业的人力资源管理成本，帮助企业能及时应对内外环境的变化，提高企业的竞争力。
4、加强校企合作，打造实用的人才培养模式。国内高校电商人才培养与企业实践脱节，高校毕业生不能立即为企业所用。针对这一问题，电商企业可以主动走入高校，利用高校优质的教学资源，结合企业自身的特点和需要，与高校加强合作，共建校内、校外实训基地，实行订单式的培养模式，与高校一起为学生量身打造实用的课程体系，直接将高校学生塑造成企业所需要的“熟手”，以解决企业迫切的人才需求。
5、建立和完善企业人事制度，规避用工法律风险。目前，我国劳动争议案件逐年大幅递增。对于企业来讲，劳动争议的频发增加了企业的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善导致的。国内电商企业大部分为民营企业，在这个方面的问题显得尤为突出。人力资源部门应尽快根据国家和地方的法律法规以及企业的自身的情况和发展特点来建立和完善企业内部的人事制度，并对现有的制度应根据企业的发展进行及时的修订，来规范企业的用工管理，规避用工的法律风险，减少企业不必要的损失。
6、完善薪酬体系，增强薪酬的激励作用。通过完善企业的薪酬体系，将薪酬福利水平与员工的知识、能力、贡献和需求挂钩，全面提高员工工作的积极性，增强薪酬的`激励作用。电商企业可以根据自身的特点来构建薪酬体系。笔者建议，在薪酬体系当中应包括固定薪酬、可变薪酬、福利和辅助薪酬等内容，在薪酬比例关系上，应增加可变薪酬的幅度，以此来带动和激励员工在增加自己个人收入的同时，也能给企业带来丰厚的回报。
7、建立科学合理的绩效考核体系。企业应避免随意的绩效考核，将绩效管理工作流于形式。在绩效指标的选取上，针对员工岗位的特点选择财务指标与非财务指标，并将指标进行有机的结合，尽可能的将指标进行量化，以保证绩效考核的切实可行。在整个绩效管理过程中，企业和人力资源部门应建立公平公正的考核小组，缩短考核周期，采用科学合理的考核方法，避免绩效考核不为员工所接受。与此同时，相关部门还应追踪员工的绩效状况，对有绩效问题的员工采取对应的绩效辅导来提高业绩。在应用绩效考核结果时，避免奖多罚少、只奖不罚或者与此相反的局面。
8、重视企业培训，满足员工的培训需求。企业和人力资源部门应该充分的重视员工培训需求，完善培训机制，为员工提供个性化、多层次的培训来满足员工的培训需求。首先，可以在培训的内容上，根据员工的个性和兴趣爱好的差异来进行有针对性的培训。在强化企业战略目标和企业价值观的同时，根据个人对于自身岗位的不同期望，加入有针对性的业务技能、管理技能、沟通技能，团队合作等方面的培训，让员工能切实提高自身的业务能力，增强自身的工作能力。其次，在培训形式上，以员工为中心，注重对员工的启发和引导。通过采用团队合作、案例分析、角色扮演等较为丰富的培训形式将知识和技能传输给员工，增强他们的工作技能以及对于岗位、企业的认可度。最后，人力资源部门应该做好培训的反馈工作，及时对培训活动进行总结和评估，提高企业的培训能力。
9、采取个性化、多样化的激励手段。传统的激励手段比较单一，已经不能满足电商企业发展的需要。人力资源部门应创新设计个性化、多样化的激励体系，针对员工不同的需要，有针对性的开展激励活动。除了建立合理的薪酬福利体系以外，还应该重视和尊重员工的日常工作，肯定员工带给企业的贡献，为员工创建宽松的工作环境和氛围，和谐的人际关系以及自由发挥的空间，让他们更多的参与到企业的管理之中，以激发员工的创造力和潜力，充分调动员工的工作积极性。
招商培训心得体会 6
医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
第一台阶：创新的招商模式
传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。其管理模型如下：
（略）
第二台阶：适合的招商队伍
二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
第三台阶：完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。
第四台阶：新颖的产品卖点
业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。
第五台阶：良好的经销商协作
医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
第六台阶：有效的经销商培训
良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。
第七台阶：扎实的经销商跟进
经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的'选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。
第八台阶：量化的经销商考核
经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
第九台阶：合理的经销商布局
招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
招商培训心得体会 7
历时五天的市第五届村干部“培训周”马上就要结束了。在镇“培训周”领导小组的统筹安排下，在所有参训人员的共同努力下，培训取得了预期的成效，圆满完成了市第五届村干部“培训周”学习任务。在此，我代表镇党委向参训的党员干部表示热烈的祝贺！向在座的每一位同志并通过你们向全镇广大党员干部致以亲切的问候和良好的祝愿！向为“培训周”工作提供服务、付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢！借此机会，我讲三点意见：
一、正确认识培训，注重素质培养
几天来，围绕“守规矩·严管理·正风纪”这个主题，市委讲师团、市委农工办、市政府法制办、市纪委的老师分别就从严治党、发展集体经济、依法管理、党风廉政建设等方面作了授课，市委蓝书记、市委孙书记、市委组织部钱部长分别作了动员讲话和辅导报告。应该说，今年的培训内容实、质量高、效果好，各位同志的学习热情高于往年，“培训周”的纪律也好于往年。今年的“培训周”可以说取得了明显成效。主要体现在：这五天中，紧紧围绕一个“训”字，紧紧抓住一个“学”字。
1、培训出了优良的作风。在培训期间，所有参训的同志都能及时参加相关活动，活动的纪律、会风明显好于往年。我想，这不仅仅是因为党委的重视，更重要的是全镇党员干部组织观念、党员意识、团队意识、纪律意识的增强，始终保持了一种积极向上的精神状态，也有着强烈的责任感、归属感和荣誉感。你们用行动证明了镇的党员干部是特别能战斗、作风过得硬的队伍。更加难能可贵的是，我们有不少的老党员、老干部自始至终参加“培训周”的学习、讨论，他们的精神值得年轻的同志，更值得在座的每一位同志学习。
2、培训出了昂扬的士气。从市委书记讲话到分组讨论发言，从讲师的授课到先进村的观摩，始终把廉政建设、依法管理、推进跨越发展、争创构建和谐社会作为主线贯穿“培训周”始终，为促进新一轮思想大解放、经济快发展营造了良好的氛围，夯实了群众思想基础，激发了全镇上下创业创新的激情。不少的党员干部深有感触地讲，通过培训，了解了形势，学到了方法，找准了定位，坚定了信心，激发了斗志。
3、培训出了发展的思路。一方面，是四个专题教育的内容具有较强的针对性。紧跟时代步伐，紧扣发展主题，紧贴农村实际，都是在当前形势下，我们必须抓、应该抓、重点抓的工作，是热点、焦点，也是难点，也就是所谓的“纲”，纲举目张，对指导农村工作实践有着较强的指导意义，也有较强的实践性和可操作性，讲出了老百姓想听愿听的内容，因而深受广大党员干部的欢迎，听得也非常认真。另一方面，是各位同志紧密联系实际，增强了培训的实效性，大家把讨论消化培训的内容与实际工作、加强党员干部能力作风建设紧密结合起来，按照镇党委提出的年度工作目标，调整思路，明确措施，为推进区域经济社会发展起到了破题、助推作用。
在看到“培训周“取得成效的同时，我们也要看到，在这次培训中也存在一些不足之处，突出体现在参训人员的不平衡性上。一是人员参训不平衡。总体上是机关好于村，村好于单位。我们极少数的同志实在是“忙”，忙得连参加市委组织的“培训周”学习都抽不开身,不是请人代替,就是缺席。平时这些讲师、领导同志我们请都请不到，难得有了这个机会，大家还不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是学习态度不平衡。总体上是老同志好于年轻人，一般干部好于负责同志。我们一些年轻的同志心态浮躁，总是坐不住。说到底，还是一个“忙”字在作怪，为什么忙？平时工作做不好、做不实、做不到位；又在忙什么？“培训周”是全镇最近几天的工作重点，重点抓不住，忙又能忙出什么？三是培训效果不平衡。在分组讨论时，我们大多数同志能言之有物，思路清晰，目标明确；而有些同志还是无从下手，无所适从，理不清思路，找不准定位，等等。这三个方面的问题，希望各位同志要认真反思、对照，并切实加以克服。
二、感受培训氛围，提升工作能力
通过这次村干部“培训周”活动，我有很深感触，很多体会。主要有三点：
体会之一：从严治党、加强作风建设和廉政建设是党的建设中一个极其重要的方面，对于落实经济工作的各项任务，对于加快地方经济发展，维护社会稳定具有极为重要的意义，是确保党的事业取得胜利的关键。党员干部的思想作风问题是事关党的兴衰存亡、国家长治久安和社会主义事业成败的重大问题。如果没有开拓创新、求真务实的作风，社会主义建设就不能取得今天这样辉煌的成就，改革开放事业就不会有今天这样的局面。我们镇近年来，发展较好，取得的一个又一个成就，这与全镇上下发扬真抓实干、埋头苦干的工作作风是分不开的。
但是在我们干部作风中确确实实还存在一些不可忽视的问题，如果任其发展下去，党的路线、方针、政策就难以贯彻落实，工作落实就会走样变形。不仅会贻误工作，还会影响干部的成长;我们镇美好的规划和蓝图就难以实现，就会成为一纸空文;党群、干群关系就难以融洽，甚至会更加疏远、紧张;安定团结的局面就会难以维持，甚至会酿出新的.不稳定因素。所以，从严治党、加强作风建设和廉政建设是加快发展，完成预期工作任务，推进工业化、城镇化和农业产业化，维护好改革发展稳定局面的关键，是我们面临的一项刻不容缓的重大任务，必须抓紧抓好，抓出成效。
现在已经是4月下旬了，大家要对照年初定下的目标，看看离这个目标还有多远，然后寻找自身存在的问题，特别是作风方面的问题。目前最重要的就是要咬紧目标，鼓足干劲，把思想和精力聚集到狠抓落实上来。抓好落实，关键在人，核心在干部，在干部的工作作风上。一个地方与一个地方的竞争，很大程度上是干部素质的竞争，干部作风的竞争。我有个很深的感受，和西乡比，我们的干部有很大的差距，主要体现在抓发展的理念没有人家新，抓落实的作风没有人家实，困难环境下破解难题的能力没有人家强。我们镇没有特别好的优势，发展基础相对薄弱，这两年之所以能取得一点成绩，靠的是艰苦奋斗的作风，靠的是埋头苦干的精神，靠的是改革创新的魄力，靠的是优质高效的服务。
我们应该看到，我镇所取得的成绩还是初步的，面临的压力很大，现在的形势是逆水行舟，不进则退，慢进也是退。从全市范围看，我镇的综合位次还很靠后，任务还非常艰巨。虽然市委市政府对我们的工作给予了肯定，多项工作受到了表彰，但实际上我们有些地方还没有做到位，有些数字还是不实的，比起西乡哪怕同是东乡的珊瑚、古溪，还有很大差距。最具代表性的就是经济工作，人家不说，我们自己心里也十分清楚。面对严峻的形势，全镇干部务必要保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志，保持扎实的作风。
体会之二：作风问题无小事。作风问题解决不好，损害党和政府的形象，影响经济发展，贻误个人成长。重视作风建设，是我们党的优良传统。党和政府在群众心目中的形象，很大程度上是通过各级干部的作风表现出来的。干部作风歪了、形象坏了，群众就与你远了，你说话就没有号召力，没人听，政府出台的措施就无法在群众中得到贯彻落实，搞建设、办事业就得不到强有力的支持。在招商引资工作中也是这样。招商引资需要一个好的投资环境。好的环境靠什么来营造?靠完善的制度，靠优质的服务，归根结底靠广大干部好的作风。干部作风不实，就会成事不足，败事有余，给投资客商造成恶劣影响，给当地经济建设带来巨大损失。
作风问题不解决，还会严重影响干部个人的成长。我们现在评价一个干部，很大程度上也是通过他的作风来评判的。在日常工作中，看他的工作态度、为人处事方式;在中心工作中，看他表现的思想品质、工作能力以及所起的作用;在突发事件和关键时刻，看他对事件的处置能力及行为;在重要岗位，看他如何忠于职守，创造性开展工作。所有这些，都是通过作风表现出来的，作风不好，不仅工作难以出成效，个人威信也树立不起来。
体会之三：做事会务虚，也会得实。俗话讲“磨刀不误砍柴功”。务虚就是磨刀，是学习、思考的过程。不会务虚，就站得不高，看得不远，工作难有起色。务虚是为了更好地务实，务必先务虚。否则，必然知而不远，行而不力，知不顾行。从表面上看，“培训周”务虚的成分多一点，但从深层次上看，如果能做到虚实结合，以虚促实，务虚就是做任何工作、就是促进经济社会发展不可或缺的环节。如果我们不静下心来系统地学习，我们就不了解农村改革的方向，就不了解支农、惠农的政策，在下一轮的发展中就会迷路，甚至误入歧途。但是，我们会务虚，就能适应新常态，就能把新思想贯穿到工作中去，就能把新政策、新机遇牢牢地抓在手中，就能使发展的思路更清晰、更符合科学发展的要求。
通过这次培训，我们要使广大党员干部进一步把握新时期农村改革发展新方向，特别是对农村土地承包管理政策，农村土地流转市场机制建设，农村合作组织规范发展等，充分释放生产力，激发发展活力，推进全镇经济社会事业统筹发展，加快推进更高水平小康社会建设步伐。
三、运用培训成果，推进工作实践
从某种意义上讲，“培训周”是一种形式，也是一个载体，它是集思广益、提升民智的过程，关键和核心在运用，用学习成果指导工作实践。当前在做好土地流转、环境整治等工作的同时，还要着重抓好以下几个方面的工作：
一是要继续加大招商引资引税力度。认真总结成功经验、科学分析当前问题，找准目标定位、明确主攻方向、落实关键措施，努力在全镇营造新的招商攻势。各村居、各单位要坚持把招商引资引税作为“一把手工程”来抓，全镇各级干部要牢固确立“人人都是招商主体”的理念，坚持全民招商、全员招商，继续加大各层各级抓招商的力度，做到领导干部带头、镇村干部参与，深入开展“项目建设突破年”和招商引资“突击月”活动，加大督查力度，确保招商实效。镇招商办要强化招商部门的主体责任，做到力度不减、工作不松，全力以赴投入招商一线，要及时将各村居、各科室上报的招商信息进行认真梳理，对有价值的信息要安排专人及时跟踪，促使更多项目落户。
二是要优化发展思路促进村集体经济增收。各村居要紧抓市级机关部门挂钩联系黄桥老区经济薄弱村的机遇，认真落实村集体经济增收的工作方案，采取多措并举完成村集体经济增收的目标任务。要做好“盘活”文章，加大对闲置土地、学校、老村部的盘活利用，实现各种资源优势向村集体经济优势转化。今年所有村居要围绕集体经济收入达到20万元以上的目标，认真抓好项目的落实。经济服务中心要认真做好对上和市主管部门、对下和各村居的对接工作，尽快落实好整镇推进实施的建设标准厂房的增收项目方案，并尽快启动实施，认真抓好督查考核。在此以外，各村居还必须落实1个以上新的村集体经济增收项目。
三是要全力配合市镇重点工作建设。要过细做好新334省道、繁荣路拓宽改造建设工程相关工作。村建站、沿线各村居要认真做好矛盾纠纷的协调处理，各类费用的发放等各类基础工作。失地农民社会保障工作要抓紧时间落实，牵涉到的四个村要在近期将方案拿出来，人社所要主动与市人社局对接，及早办理。目前新334省道建设的便桥、便路已建成，已进场施工，繁荣路拓宽改造也要抓紧做好基础工作，确保如期动工。
招商培训心得体会 8
按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：
首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的`效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。
其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。
虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。
招商培训心得体会 9
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、县的发展需要招商
xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的`春风吹拂xx县的大地，xx县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。
工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负xx县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把xx县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展xx县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于xx县的发展，国家、省委制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。
同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追忆，激发他们对xx县更好更快发展的雄心，对xx县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设xx县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立xx县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传xx县，通过媒体把xx县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。
xx县要制造特色产品，培植属于xx县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
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