新农联盟营销论坛培训的心得体会

时间:2019-05-29 17:02:34 培训心得体会 我要投稿

新农联盟营销论坛培训的心得体会

  生活中,有关空气、水、土壤等污染事件的报道时有发生,一方面人们的生活环境面临着严峻挑战,但同时随着经济社会发展和居民收入水平的不断提高,城镇人群更加注重生活品质,越来越追求健康的生活方式,更加重视与自身健康相关的食品安全。

新农联盟营销论坛培训的心得体会

  局系统各林业局地处秦岭腹地,林区水源洁净、空气清新、土壤无污染,是打造“山水秦岭人文陕西”的重要区域。以高山果蔬、食用菌、中华蜂蜜等为主的“三秦森工”系列产品可以满足人们对品质生活的需求。但如何让注重生活品质的消费群体了解认知到认牌购买“三秦森工”系列产品成为我们营销的首要任务。为此,省局产业处牵头、省属五局派员参加了首届中国“新农人营销创新实战”,希望尽快完善产品营销策略。

  一、学习收获与体会

  (一)认识品牌经济,树立自有品牌,加快品牌推广。

  品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变发展方式的过程。商标是企业产品品质、管理水平、服务质量的外在表现,是企业的无形资产,更是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体,是企业参与市场竞争的重要武器。

  耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说,如果把他的固定资产全部烧光,他可以立刻凭借品牌的无形资产而重生。思想汇报专题众所周知的20%的强势品牌占有80%的市场份额的“二八现象”,充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力,品牌发展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略,树立“三秦森工”自有品牌,进行品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。

  (二)利用线上拓展销售新渠道,搭建平台实现圈层经济新转化。

  随着国家“互联网+”战略的深入实施,更多的传统企业加入到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之间直接签订合同,通过互联网宣传、推广品牌,既可节约成本,也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合,赢得更大合作机遇。

  陕西三万亩土豆实操者土豆姐姐冯小燕是第一个给土豆注册品牌、通过网络销售的人,她通过微信、微博等电子渠道发布信息,倡导“粉丝经济理论”,参与各类活动,通过陕北民歌、演讲等方式与粉丝互动交流,取得信赖、实现产品的推广和销售。褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿抓住目标消费者的心理特点,制定将高端人群作为目标客户的.推广策略,利用微博发布、名人效应、媒体联盟的支持,范文TOP100成功将褚橙包装策划为励志橙,实现了销售价格的大幅增长,利用多个热销网站和采取众筹等方式,创造了不打折热销的奇迹。

  以上实例表明,移动互联网时代的到来是一场革命,营销主体已由大众消费向圈层经济转化,只要把具有一定的价值观和一定属性的一群人组合在一个平台,提供特定服务,就可以形成非常好的商业模式。应该将新思维、新理念更好地应用于“三秦森工”品牌的营销推广。

  (三)引进创意农业的发展理念,提供休闲体验的综合服务。

  创意农业是借助创意产业的思维逻辑和发展理念,有效地将科技和人文要素融入农业生产,把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。它把文化艺术活动、农业技术、农副产品以及市场需求有机结合起来,为农业的发展开辟了全新的空间。

  结合系统高山果蔬、中蜂养殖、食用菌生产,适度发展集种植、采摘、休闲旅游等服务配套的居民体验营销试点,通过消费者传递,实现营销突破。结合体验活动,发展森林旅游业,引导城乡居民体验乡村文化洗心、山林空气洗肺、小溪泉水洗血、有机食物洗胃的消费新潮流。最全面的范文参考写作网站满足多层次需求,创造效益最大化。

  二、思考及建议

  (一)瞄准目标人群,明确营销定位,进一步提升三秦森工品牌价值。

  近两年来,系统上下着力打造“三秦森工”品牌,初步形成了规范的生产管理体系和较为稳定产品供应体系,对外加强了品牌宣传、强化了营销力度。“关注食品安全,陕西林业在行动”、“三秦森工,小时候的味道”“健康生活,品质服务”等品牌形象逐步深入人心,“三秦森工”品牌知名度和美誉度不断扩大。

  经过学习,我们感到发展现代农业产业机遇与挑战并存,涉农行业中的种养殖业受政策、市场、气候变化等多因素制约,与其他众多产业相比利润较低。当前形势下,必须要走一二三产业相结合的6次产业,实现以二三产业反哺第一产业,实现农业行业的持续发展。要利用好混合所有制企业三秦森工农林发展公司这一市场营销平台,发展线上线下相结合的系统产品营销,范文写作实现公司+基地产销衔接,进一步提升品牌形象,将“三秦森工”品牌知名度转化为品牌价值。

  (二)合理运用体验营销策略,向需要产品的人营销需要的产品。

  体验营销以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。我们要遵循顾客参与、体验需求,可以适度发展太白蔬菜园、中蜂养殖、食用菌等产业的居民体验营销试点,把城镇中高端人群请到生产现场,亲眼目睹见证绿色安全食品的生产过程,组织体验活动,感受品牌优势,创造品牌价值。通过消费者传递,发展圈层经济,针对性营销实现营销突破,使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

  (三)重视食品安全和品质,深化“三秦森工”品牌的美誉度和知名度。

  “三秦森工”注册商标是凝聚系统上下心血打造的全体森工人共有的财富,也是局系统发展融入市场经济的见证,品牌是传递生产者信誉的有效工具。“三秦森工”品牌经过前期的宣传和营销,品牌形象日益深入人心,打造品牌难,维护好品牌更非易事,因此,三秦森工品牌需要经营和维护,各基地单位要珍惜创建来之不易的自有品牌,要按照科学的生产工艺和质量标准严格控制生产过程,坚持定期检测制度,聘请有资质的检验机构定期跟踪检验,确保食品的安全和品质。建立起真正属于我们的忠诚顾客群,提升品牌的无形资产,有效拓展市场份额。

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