心理解析：为什么越贵的东西越有人买

时间：2020-09-15 12:45:34 心理学与生活我要投稿

心理解析：为什么越贵的东西越有人买

　　按照价值规律，在其他条件不变的情况下，商品越贵，买的人就越少，反之则越多。但现实生活并不完全如此。

　　一位百货大楼的销售经理说：“一件裘皮大衣标价4000元钱，摆了一年多，无人问津，而一件质地跟它差不多，标价20000元的大衣，却有人买”。现实生活中我们经常可以观察到这种现象。越贵的东西反倒越有人买，价值规律怎么就“失灵”了呢?

　　一分价钱一分货

　　根据价值规律，商品的价格在一定程度上体现了该商品的价值。一般人们会倾向于认为价格越高，商品的质量和品质会越好。当无法从其他方面来判断商品的品质时，人们通常都会以价格来判断，觉得买贵的总不会错吧!另外有钱人多倾向于“买贵”。有钱人在购买商品时会对价格因素考虑得较少，而更多考虑的是商品的价值。

　　凡勃伦效应

　　凡勃仑认为：有钱人总是希望以一种能够显示他们财富的方式进行消费，因为在充满金钱的文化中显示财富就意味着权势、地位、荣誉和成功。同时，凡勃仑还认为：较为贫困的人的消费方式也包含了浪费的、炫耀性消费的因素，因为他们对生活的看法是由占支配地位的有闲阶级强加给他们的。因此，“贵”的物品不仅产生内在效用，同时还产生炫耀性消费效用，后者与价格直接相关。从这个角度来说，贵的商品与廉价的商品不同，除了具有较高的使用价值外，还显示了一种消费的.社会等级效应。网络上铺天盖地的炫富，晒名车、名表、名包……因为在其他的事情上无法展现出自己的价值，无法获得他人的关注，就通过价格昂贵的物品来标榜自己的价值。在某个时期，出现的“暴发户”现象就是一种体现。

　　从众心理

　　“中学生卖肾为买IPhone”这样的新闻也屡见不鲜，明明没有达到那个水平的消费能力也一定要购买，这就是从众心理在作怪。“因为全班同学都在用Iphone，如果自己不用的话，会觉得丢脸。”“别人都用好的，我也得用好的”类似的从众心理也是促使只买贵现象出现的一个原因。

　　当然有些人确实是有钱，觉得不买贵的就对不起自己!

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