青年女性消费心理

时间：2020-08-23 18:15:09 心理学与生活我要投稿

青年女性消费心理

　　女性消费者的消费心理特征

青年女性消费心理

　　市场经济日益成熟的今天，企业已不单纯关注消费产品，降低本钱，用物美价廉的商品来吸收和满足消费者的需求，企业家也明白知道单依托这种办法是无法扩展市场份额，无疑会加速企业进入衰退期。事实上商品种类多样，技术更新飞快，市场竞争猛烈，任何的企业都无法满足一切消费者的需求，这迫使企业改造，从关注产品转变到中止市场细分，关注女性消费者，调查她们的消费习气和置办偏好，分析她们消费心理特征，使企业的营销战略更有的放矢，更快完成营销的目的。

　　(一)追求美丽、追逐潮流

　　从一份来自华坤女性生活调查中心的2007年城市女性一年中最大的开支调查报告：排在最大开支的是服装服饰18.6%，比排名第二位的旅游9.2%高出一倍还多，而排在第10名的化装品占3.0%。服装加化装品占用了全年21.6%的开支，如果再包括美容美发和营养保健品，这关于美丽的消费已超越全年女性自身消费的四分之一，仅这一项数据充分地标明城市女性已将“美丽消费”变成生活的重要需求。另外被调查者美丽消费年花费在5000元以上的占到47.1%，这对任何企业都是一个庞大的商机。追求美丽除了表往常对自身的塑造上，还表如今喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，特别注重商品外型美、颜色美，注重商品对人体和环境的美化作用等方面，同类的商品，外表美观的更能吸收她们的眼球，此时女性就不太会思索产品功用和适用性，而产生置办行动。追求美丽的同时，更升级为对时兴，盛行的追逐。“春天美丽的服装永远比不上夏季服装更时兴，更让人心动，这是很多城市女消费者的心声”，随时节的更替不时循环着恳求更时兴的想法，所以在时装界每年才都有新一季的服装发布会。女性也深知时兴永不能追得上，但一种无形的吸收力，让城市女性乐此不疲。

　　(二)虚荣心强、好于攀比

　　攀比心理是最普遍消费心理之一，女性在这方面表现的更剧烈和明显。女性通常喜欢与处于同一层次、境况相类似的人做横向比较，总想要具有别人所具有，还要有别人所没有，而且比别人更多更好的。而这种“想要”的心理认识和“与他人相比较”的心态是无止境的，也常常是虚荣心所招致的。许多女性消费者以为，之所以置办商品，除了满足功用基本需求之外，还有可能是为了显现自己的社会位置，共同的品位，向别人炫耀自己。在这种心理的派遣下，她们会追求高档产品，而不注重商品的适用性，只需能显现自己的身份和位置，她们就会乐意置办。很理想的例子，很多白领为了显现身份，经常攒几个月的工资，为了可以买一个 LV，GUCCI的包和雅诗兰黛的化装品等等大牌朴素品，置办那些与薪资水平和身份不相符的东西，正是虚荣和好攀比的心理所构成的。

　　(三)从众心理与追求共同

　　“从众心理”是一种比较普遍的社会意理和行为现象，指个人遭到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判别、认识上表现出契合于公众行动或多数人的行为方式，粗浅地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么以为，我也就这么以为;大家都这么做，我也就跟着这么做。在消费上表现女性以为大家都在买的商品，朋友都在用的产品，我也要有，不可以落在人后。又如在服装的盛行色上，今年盛行红色，明年又盛行绿色，很多女性不管颜色能否适宜自己，通通中止置办。女性是一个矛盾的综合体，她们在从众的同时，又在恳求有共同的品位，她们喜欢大方向相同，细节之处各不同。所以为了满足女性这个心理特质的需求，各种定制的效劳应运而生，譬如服装定制，鞋帽定制，礼品定制，旅游定制等等。

　　(四)注重便利性、适用性

　　城市女性的就业率逐年升高，她们需求时间用于自我修炼，以进步自身的竞争力。但由于担任多重角色，现代女性迫切希望能够减轻生活压力，缩短家务劳动时间，以便能更好的展开工作。所以，她们在置办产品时，对置办过程和产品运用的便当性具有较高的恳求。现代女性在购物选择普通更愿意到的大型超市、连锁商店，购物中心等综合商场的置办产品，她们不单一追求价钱低价，更注重这里能使她们一次性完成多种商品的采购，便当且俭省时间，聪明的商家也纷繁打出一站式购物的旗帜。另外，由于女性天生性情细腻，更会一丝不苟，恳求产品价廉物美的心理倾向突出。特别是在置办各种基本生活用品时，她们非常注重产品的适用性，表现出剧烈的务实心理。同时城市女性消费者对商品的运用价值常常思索的多而细，全面权衡其利害得失，置办自己以为耐久实惠的产品。女性常常观察细节，若商品能在细微之处打动她们，必定轻而一举的促成置办行为。

　　(五)喜欢有归属感战争安感

　　随着传媒和物化的宣传，人为制造的消费阶级、生活方式的等级划分，城市女性总是自觉或不

　　自觉将自己划为某种阶级，并以消费何种名牌，出入哪个级别会所，参与某俱乐部的活动，开什么车，住哪种房子等来显现自己所处的这种消费层次和品味追求，试图寻求得到该阶级的认同从而产生一种归属感。在同一层次中，她们的大多有相似的`价值观、生活方式和消费习气，并彼此照顾和信任，构成一种同盟效应。安全感应该是一切女性都在追求的心理需求，即使她们在职场上很强势，但内心是脆弱的，喜欢被维护。女性关注自己，同时也要思索家人的安康战争安问题。随着商品种类日益丰厚和现代科学技术快速展开，在消费心理上，表如今她们更关注带有绿色环保的、营养丰厚的、无添加、有机的、自然的，低脂低糖、低胆固醇等等给她们以安全可靠觉得的商品。

　　(六)感情丰厚、心情化明显

　　柔软的手感，温馨的颜色，贴心的广告词等等这些都会触动城市女性消费者丰厚敏感的神经，

　　使其产生某种情感而产生消费愿望，此时正好遇到销售人员热情的举荐，商品折扣促销，或是很多人正在置办，便很容易的激起她们置办行为，无论此种商品能否有理想的需求----这就完成了一次冲动消费的全部过程。她们喜欢消费过程中是被关心、被理解、被特殊效劳，并能释放压力和不快等内心感受，她们也乐于接受 “消费是一种心理情感的释放和安慰，满足某种心理的偏好，并中止非理性消费行为”。现代女性受影响感染的弹性比较大，常常关心商品所包含的深层的情感寓意，以为某种商品除功用外，还具有意味性，如表达爱情、传送情感、留住回想等。

　　心情化明显，女性消费者在心情低落时易产生消费的想法，心情好时也产生置办愿望。城市女性可能在很高涨的置办心情下置办急需的一件商品时，常常会由于销售人员的一个另其不快的眼神，而立即中止置办行为，这正反映在女性消费活动中就是在某种心情的支配和影响下完成的。

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