生活中的心理效应
每个人，每一天都会做各种各样的选择判断与决定。事实是，大多数正常人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断。我们的感觉决定了最终判断。下面小编精心整理了生活中的心理效应，欢迎大家分享。
互惠原理
不知道你有没有这样的感受：当一个人经常无条件帮助你的时候，你总感觉欠他点什么，就像你邀请朋友过来帮你搬家，完事之后你都会请朋友吃个饭吧？这就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回报。
最简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
因为，当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
在知名畅销书《影响力》中，著名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士举了一个例子：当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖，顾客将主观地依据服务水平给小费。而如果服务员给了一颗薄荷糖，小费则增加3.3%；如果给了两颗，小费则破天荒地增加约20%。
互惠原理其实无时无刻不在影响着我们。免费试用，赠送小礼品，第二杯半价，申请优惠，零风险承诺，包邮，买一送一，全额赔款，分期付款......等等，都可以说是利用“互惠心理”的一种形式。
社会认同原则
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。社会认同原则就是指人们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动，也就是从众效应。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。
比如你看到一个奶茶店门口都在排队，你会觉得它非常热销，所以选择也上去排队。
事实是，排队，就是店家故意营造的一种销售氛围。
还有很多广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。
这种“社会认同原则的影响，不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻，这种体验或印象被我们记忆存储后，以后在消费同类商品时，我们往往还可能再次选择使用那些产生过社会认同的品牌。
当然了，不只是从众。名人站队、权威认证、专利证明、官方平台支持等等，这都是社会认同原则的范畴。
诱饵效应
人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”，它是利用人们对比心理的`一个典型方法。
《怪诞行为学》里有这么个例子：拉普是一家餐馆的顾问，餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价，拉普随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。
为什么？因为人们一般不会点餐单上最贵的菜，但他们很可能会点排第二位、第三位的。
其中，拉普在餐单上增加那个高标价的菜就是一个“诱饵项”，而它促进点击的那个排第二位的菜就是通常称作的“目标项”。
诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比，能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。
比如有些商店总是会放一些基本卖不出去的高价货，质量也没多好，可就是贵。这就是刻意放的“诱饵项”，它会让其他商品显得更加“物美价廉”。
这就是我们消费行为中常见的诱饵效应，凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。
所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。
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